社交媒體影響者營銷：如何發展您的業務
已發表: 2021-01-21在當今世界，企業使用影響者營銷策略在社交媒體上推廣他們的產品或服務。 在深入了解流程和技術之前，最好了解影響者是什麼，如何選擇影響者以通過影響者營銷獲得最大的投資回報率，以及在哪裡可以找到影響者。
什麼是社交媒體影響者營銷？
要了解什麼是社交媒體影響者營銷，我們必須了解在社交媒體平台上擁有大量追隨者的影響者。 他們是著名的博主，擁有忠實的受眾，有超過一百萬的人受到他們的啟發。 人們遵循他們的所作所為、他們吃什麼、他們穿什麼以及他們如何生活。
企業選擇這些影響者來為其品牌、產品和服務背書，從而為社交媒體影響者制定營銷計劃。 例如：
（圖片來源：社交媒體審查員）
就像名人代言品牌並在電視廣告上宣傳產品一樣。 在影響者營銷中，使用 Youtube、Instagram、Snapchat 和 Facebook 等社交媒體平台來代替電視廣告。
為什麼將營銷用於影響者策略？
在過去十年中，社交媒體已成為每個人生活中必不可少的一部分，也是企業提高品牌知名度的重要途徑。
企業家或品牌的營銷可能是一個真正的挑戰。 它包括品牌推廣、選擇合適的營銷平台、用客戶的語言進行交流、制定有效的營銷策略以及接觸目標受眾。
與有影響力的人合作進行營銷是許多品牌的最佳營銷策略。 為您的企業選擇網紅營銷的原因如下：
- 接觸更多的觀眾
- 建立對產品的信任
- 增加社交媒體關注
- 增加網站流量
- 獲得更多潛在客戶
- 提升銷量
當人們看到其他人時； 激勵他們佩戴和使用特定產品或品牌的人，更有可能購買該產品或使用該服務。 在社交媒體上建立忠實的追隨者並非易事。 Instagram 和 YouTube 等平台向社交媒體影響者付費，因為他們在影響者營銷社交媒體營銷方面擁有大量有機追隨者。
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影響者的重要營銷：2020 年統計
影響者中心調查了 4000 個品牌和公司，以收集有關 2020 年影響者營銷統計數據的信息。根據 2020 年影響者營銷研究，這些是統計數據：
- 影響者營銷社交媒體營銷將在 2020 年達到約 $9.7B
- 已建立380多個營銷平台和機構
- 與往年相比，大公司僱傭了 300% 的微型影響者
- 55% 的公司專門為內容營銷制定預算
- 91% 的受訪者相信網紅社交媒體營銷是一種有用的營銷類型
- 65% 的營銷公司根據他們的影響者計劃計算投資回報率
除了這些統計數據，Mediakix 的另一項研究解釋了企業如何採用數字影響者營銷。 以下是每個營銷人員都應該注意的重要統計數據：
（圖片來源：部落）
社會影響者營銷預算的增加
社交媒體影響者營銷的預算將增加三分之二的營銷公司，使其占營銷公司的 65%。
共同影響者預算
調查顯示，19% 的營銷人員每年在影響者活動上花費 1000 至 10,000 美元。 18% 的營銷人員每年在這些活動上花費 100,000 至 500,000 美元。
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這證明大大小小的公司都投資於影響者營銷。
一半的營銷預算用於影響者營銷
許多公司，主要是電子商務、生活方式品牌、遊戲和旅行社，計劃通過投資影響者營銷來花費一半的營銷資金。
投資回報率優於其他營銷渠道
幾乎 90% 的營銷人員發現 ROI（投資回報率）優於或等於其他營銷策略。
社交媒體影響者如何幫助企業
觀眾信任社交媒體博主，他們可以以更好的方式向他們的追隨者介紹您的產品。 超過 57% 的美容和時尚企業正在招聘網紅，但企業為什麼要在產品上使用這種策略呢？ 以下是社交媒體影響者有效幫助公司的原因：
- 接觸目標受眾
大多數營銷人員都在努力吸引可以從他們的產品或品牌中受益的受眾。 但是，對於有影響力的人，可以通過使用相關標籤創建簡單的視頻或內容來定位正確的受眾。
在社交媒體上和通過搜索算法的分享將直接到達影響者的追隨者。
- 促銷營銷的智能技術
重磅促銷營銷的效果很早就消失了。 博主和數字營銷人員向人們提供真實和原創的內容。 他們提供信息並平衡其內容中的促銷功能。
社交媒體影響者不會要求他們的觀眾購買特定產品。 相反，他們通過圖片和視頻向他們展示他們如何使用產品。 這會激發追隨者購買該特定產品。 由於追隨者希望更接近他們的影響者，他們最終會關注他們的活動。 追隨者最終購買了產品。 例如：
- 視頻和圖形帖子吸引註意力
與傳統的營銷方式不同，有影響力的人可以獲得最好的營銷方式。 他們使用獨特的視頻和圖形內容來推廣產品或服務。 更廣泛的觀眾可以見證如何將產品投入使用以及如何使他們受益。
這種營銷形式對於希望在社交媒體上吸引目標受眾的品牌至關重要。 這是展示產品或服務的明智方式，同時牢記定期查看社交媒體新聞提要的受眾。
- 經濟實惠的營銷方式
電視廣告和廣告牌上的廣告產品將幫助品牌接觸到不太可能使用它的有限數量的人。 相比之下，數字影響者成為企業對許多目標客戶的有效代言人。
- 社交媒體平台推廣
影響者在流行平台上擁有不止一個活躍的社交媒體賬戶。 Instagram 上的任何影響者都將擁有一個 YouTube 頻道和一個 Facebook 頁面。 這些影響者的追隨者將在許多平台上為這些影響者創建粉絲頁面。
一個有影響力的人分享的帖子也被粉絲們分享在他們的粉絲頁面上，這使得後病毒在全球範圍內傳播開來。 此外，這些追隨者中的許多人本身就是博主或影響者； 因此，該帖子被許多人多次分享，使其在平台上持續很長時間。 例如：
（圖片來源：Shane Barker）
- 高投資回報率（投資回報率）
由於資本投資低，企業在使用影響者營銷策略後可以獲得良好的投資回報率。 增加投資回報率的其他方面是連鎖反應和高點擊轉化率。
- 遠程工作
在選擇社交媒體影響者營銷時，不會浪費時間親自與影響者會面。 人們可以通過電子郵件和消息達成交易。
它有助於節省可以投資於其他營銷計劃的資金。 有影響力的人在沒有公司或企業幫助的情況下使用他們的內容創建原創內容，這為他們節省了金錢和時間。
- 為目標受眾創建內容
據說一個好的推銷員可以把一把梳子賣給一個禿子； 有影響力的人是他們受眾的最佳推銷員類型。 營銷人員非常了解他們的產品或服務； 同樣，影響者非常了解他們的追隨者，可以有效地展示產品並使用正確的方法。 例如：
（圖片來源：Socialbakers）
如何接近社交媒體影響者？
大多數人認為影響者營銷是一種僅為大品牌或行業保留的營銷技術。 但是，小型企業和品牌可以在其預算範圍內利用這一機會。
以下是小型或大型企業可以通過哪些方式聘請有影響力的人來提升他們的在線形象：
供需
在聘請有影響力的人之前，尋找最好的社交媒體平台至關重要。 社交媒體平台上的內容需求無處不在。 但是，不同平台上內容的可用性會有所不同。
一個平台將幫助您比其他平台更受關注。 在 Facebook 上被看到更具挑戰性，因為它有很多競爭。 但對於小型企業，Facebook 運作良好。
如果您是小企業主並想吸引當地客戶，那麼擁有大量追隨者的影響者將幫助您有效地推廣產品。
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與影響者合作
為了獲得更顯著的投資回報率，企業應該與有影響力的人合作或合作。 一旦影響者了解了產品和公司，他們就可以發展業務。
與適當的影響者合作可以將影響者轉變為品牌擁護者。 在影響者描繪出更感興趣的產品後，這種合作後的投資回報率將會增加。
本地營銷
本地企業主需要開始與本地影響者一起推廣他們的服務，這將針對本地受眾。 一旦企業實現了目標投資回報率，就可以考慮擴大規模，例如：開設另一個分支機構或擴展您的業務。 以下是本地影響者的示例：
（圖片來源：Izea）
選擇參與率較高的影響者
由於參與率較高，聘請追隨者較少的本地影響者將有助於吸引合適的受眾。 與擁有更廣泛追隨者但不吸引人的影響者相比，擁有較小但吸引人的受眾的影響者將能夠通過接觸潛在客戶來提高投資回報率。
分析影響者行業
為了獲得有效的投資回報率，請嘗試選擇與重要業務或產品相關的影響者。 這將確保創建他們的追隨者感興趣的內容。 否則，與錯誤的影響者合作會浪費很多錢。
考慮成本
以錯誤的方式花錢將導致沒有資金用於其他營銷選擇。 每個選擇的影響者都沒有資格增加您的投資回報率。 使用每次操作成本可以讓您為您的品牌選擇合適的影響者。 一個有效的方法是為影響者創建一個聯盟營銷計劃以獲得更高的投資回報率。
提供正確的定價方法
企業應該找出讓有影響力的人參與其產品推廣的最佳方式。 許多品牌將他們的產品發送給有影響力的人用於發布或付款。 企業應決定如何投資影響者營銷，無論是支付資金還是發送產品。
促銷營銷的影響者類型
在本節中，影響者根據以下內容進行分類； 請記住，企業不需要有大量追隨者的影響者，但它需要擁有合適追隨者的影響者。
- 超級影響者——這些影響者在其中一個社交媒體平台上至少擁有一百萬粉絲。 如果一個品牌需要在國際上推廣其業務，它應該與大型影響者協調。 這些影響者的預算很重，缺乏吸引人的觀眾。 例如：
（圖片來源：WordStream）
- 宏觀影響者 - 這些數字影響者擁有大量忠實的追隨者，適合希望為目標受眾創造品牌知名度的品牌。 他們很忙，很難接觸。 他們選擇客戶並通過代理工作。
- 微型影響者——這些影響者擁有大約 10,000 到 100,000 名追隨者，他們是話題專家，他們非常了解他們的主題，並與他們的追隨者建立了難以置信的信任。 他們的成本低於大型和宏觀影響者的成本。 成功的營銷策略使用像他們這樣的影響者進行社交媒體營銷。
- 納米影響者——這些影響者的追隨者約為 1000-10000 人，並擁有忠實的本地受眾作為他們的追隨者。 他們有更高的參與率，並且更頻繁地與他們的追隨者互動以建立與他們的信任。 對於初創公司或新企業，納米影響者可以被認為是最佳選擇。
如何開展有影響力的營銷活動？
要開展成功的影響者活動，應該確定正確的目標受眾。 按照正確的方法開展活動。
- 有機過程：要採用有影響力的營銷活動，企業應該使用有機方式來尋找有影響力的人。 這樣，您無需付費即可發現有影響力的人
可以使用這種有機方法進行影響者選擇、管理和分析。 這種方法的唯一缺點是它不能保證有影響力的人會與品牌合作。 人們必須每天花時間在社交媒體上研究誰影響了你的目標市場。
- 使用正確的平台：許多平台可以幫助您開展有影響力的活動。 這些平台提供了影響者發現工具，可以簡化您的影響者搜索； 如果選擇一個論壇來發現影響者，則可以描述企業需要的影響者類型。
該平台提供了與品牌或企業需求相匹配的影響者列表。 在某些平台上，公司可以創建演出，影響者可以提供報價。
（圖片來源：mediakix）
- 接近影響者營銷機構：影響者營銷機構可以為公司找到合適的影響者，然後可以為他們開展營銷活動。 這些機構可以執行涉及跑腿的工作，但他們仍然需要企業在影響者中的目標和需求。 儘管這些營銷機構表現出色，但它始終是您的競選活動。 公司應該設定目標以在任何活動中取得成功
如何與有影響力的人合作？
誠實的影響者是那些與品牌合作的人，如果他們相信產品或業務，如果他們認為任何特定產品將有助於為他們的追隨者帶來價值，那麼他們就會贊成合作。
在展示不相關且不合格的產品的情況下，影響者可能會失去追隨者，這將導致影響者失去可信度。 避免與與您的目標市場擁有不同追隨者的任何人合作。
與影響者合作的方式
只有當真正的影響者認為您的產品為他們的支持者提供價值時，他們才會願意與您合作。 如果有影響力的人試圖向他們的追隨者推銷不相關或劣質的產品，他們很快就會失去信譽。 避免與受眾與目標市場不同的影響者合作。
您可以選擇與影響者合作的多種可能方式：
- 創建引人入勝的內容：要求他們創建引人入勝的內容，與他們的追隨者產生共鳴。 著名的影響者分享美麗的照片作為帖子，以與他們的追隨者建立互動和信任。 他們的帖子吸引觀眾從社交影響者營銷中購買或購買任何產品。
- 與影響者進行比賽：使用影響者進行營銷策略的最佳方法之一是創建比賽或發送贈品以發展您的企業的在線形象。 它增加了網站的流量並提高了品牌的關注度。
- 推薦計劃：Twitter 進行了一項研究，並指出當社交媒體影響者推廣產品時，產品購買量增加了 88%。 推薦計劃與影響者共享代碼。 影響者通過他們的帖子與他們的追隨者分享這些代碼。 這些代碼有助於以折扣價購買產品或服務，從而吸引大多數觀眾點擊促銷鏈接或使用代碼。
- 邀請有影響力的人在網站上寫博客：當一個著名的有影響力的人在一個品牌的網站上寫一篇博客文章並進行推廣時，它會通過許多平台為網站帶來流量。
影響者可以分享博文鏈接，並通過點擊鏈接並閱讀博文來吸引關注者成為網站訪問者。
當人們在網站上閱讀影響者的博客文章時，他們認為該博客是值得信賴的網站。
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