Oportunidades de negocio llave en mano: cómo y dónde comprar una

Entrar en el mundo de los negocios en línea es muy parecido a encontrar una nueva casa para vivir. Puede construir una desde cero o comprar una estructura existente.

Al buscar un edificio existente, podría ensuciarse las manos renovando una parte superior que necesita reparaciones, o simplemente mudarse a una casa funcional preparada previamente.

La compra de un negocio en línea es muy similar. Algunos empresarios prosperan con el desafío de dar vida a un negocio incipiente o en declive, otros solo quieren comenzar a ejecutar y escalar el producto terminado.

Si pertenece al segundo grupo de empresarios, entonces un negocio llave en mano es la solución para usted.

Echemos un vistazo más de cerca a la anatomía del negocio llave en mano, las ventajas de convertirse en propietario de un negocio llave en mano y cómo puede encontrar el negocio llave en mano perfecto.

¿Qué es un negocio llave en mano?

Un negocio llave en mano es un negocio que es completamente funcional y está listo para abrir sus puertas desde el momento en que lo compra el nuevo propietario. En otras palabras, ya cuenta con un modelo comercial probado y exitoso, y simplemente requiere que alguien tome las riendas y dirija el negocio.

El término "llave en mano" se refiere a la cantidad mínima de trabajo y esfuerzo necesarios para operar el negocio, y el propietario simplemente necesita girar la llave para desbloquear las puertas y comenzar las operaciones.

La belleza de un negocio llave en mano es que la fase de puesta en marcha ya está completa, y los problemas iniciales han sido soportados y resueltos por otra persona. Para ser considerado llave en mano, una empresa no necesariamente tiene que ser rentable, pero no puede verse muy afectada por problemas como procesos rotos o falta de infraestructura.

Existen oportunidades comerciales llave en mano en una variedad de diferentes modelos comerciales, como bienes raíces comerciales, negocios físicos como lavanderías o lavados de autos, así como oportunidades comerciales en línea como sitios de contenido, soluciones SaaS o negocios de comercio electrónico.

En este artículo, me concentraré en las oportunidades comerciales en línea. El beneficio de los negocios en línea listos para usar en comparación con sus contrapartes físicas es que muchos modelos de negocios en línea son relativamente pasivos en términos de carga de trabajo. También permiten a los empresarios trabajar desde casa o desde cualquier parte del mundo.

¿Por qué los compradores quieren una oportunidad de negocio llave en mano?

Muchas personas abandonan la rutina corporativa de 9 a 5 en busca de libertad sobre su tiempo, para convertirse en su propio jefe y tener control sobre su potencial de ingresos. Pero no todos disfrutan el desafío de construir un negocio en línea desde cero.

Lo que hace que los negocios llave en mano sean una perspectiva tan atractiva es la idea de saltarse la fase de establecimiento del negocio. En muchos casos, esto reduce en gran medida la cantidad de horas de trabajo necesarias para mantener la eficiencia operativa, lo que permite a los empresarios comprar esencialmente un activo que genera flujo de efectivo, no un trabajo de tiempo completo.

Con los componentes básicos ya establecidos, los dueños de negocios llave en mano pueden comenzar a obtener ganancias desde el primer día, ayudándolos a recuperar su inversión inicial (el costo del negocio) mucho más rápido.

Los negocios llave en mano se adaptan a las personas que no tienen un gran apetito por el riesgo y que buscan una forma confiable de reemplazar o aumentar sus ingresos. La carga de trabajo reducida también hace que el negocio llave en mano sea una opción ideal para los empresarios que buscan hacer crecer su cartera de negocios sin estirarse demasiado.

¿Qué incluye un negocio llave en mano?

Antes de comprar un negocio llave en mano, el comprador interesado debe recibir los estados financieros del negocio y el historial de ganancias para demostrar que los sistemas y procesos implementados han sido probados y probados y no se basan solo en la teoría.

Un verdadero negocio llave en mano debe equipar al comprador con todo lo que necesita para administrar su negocio.

Los sitios de contenido tienden a ser los modelos comerciales en línea más optimizados, a menudo con la menor cantidad de activos para transferir. Un negocio de sitio de contenido llave en mano debe incluir cosas como:

• Acceso al backend del dominio, así como a todo el contenido y archivos del sitio
• Procedimientos operativos estándar (SOP) que describen los procesos de creación y publicación de contenido
• Control sobre las redes sociales, listas de correo electrónico y otras cuentas en línea
• Elementos de marketing
• Contratos por cuenta ajena o por cuenta propia de la empresa

Las empresas de comercio electrónico como Amazon FBA o Shopify y las tiendas Walmart tienen más partes móviles a considerar. Un negocio de comercio electrónico llave en mano debe incluir:

• Cuentas de Amazon Seller Central, Walmart o Shopify
• 3PL y contratos de proveedores (si corresponde), así como detalles de contacto
• Control sobre las redes sociales, listas de correo electrónico y otras cuentas en línea
• Materiales de marketing y datos de campañas de PPC
• Contratos por cuenta ajena o por cuenta propia de la empresa
• SOP que describen la cadena de suministro, la logística y los procesos de gestión de inventario.
• Marcas registradas (si corresponde)

Otros modelos de negocios en línea como SaaS, Amazon KDP, así como negocios de suscripción y productos digitales, también requieren una combinación de los activos anteriores.

Por último, un activo importante que a menudo se pasa por alto es el apoyo continuo del vendedor del negocio. Si bien los vendedores a menudo están dispuestos a seguir adelante después de la venta, recibir soporte por correo electrónico, teléfono o video del vendedor contribuye en gran medida a garantizar que pueda mantener con éxito el negocio por su cuenta.

¿En qué se diferencia un negocio llave en mano de una franquicia?

Cuando muchas personas escuchan la palabra "llave en mano", inmediatamente piensan en franquicias. Si bien las franquicias llave en mano y los negocios llave en mano comparten muchas similitudes, no son lo mismo.

Las franquicias funcionan como un paraguas, con cada negocio bajo el paraguas formando parte de una cadena, todos usando el mismo nombre comercial y marca.

El creador de una franquicia, también conocido como franquiciador, crea un modelo comercial que luego se vende a los dueños de negocios como una solución llave en mano. Después de comprar un negocio de franquicia, el nuevo dueño del negocio entra en una relación contractual con el franquiciador. Luego, el propietario de la empresa tiene que pagar tarifas o comisiones de franquicia continuas al franquiciador por los derechos de usar el modelo de franquicia y operar bajo su paraguas.

Las empresas llave en mano, por otro lado, son entidades solitarias que operan independientemente unas de otras.

Los negocios llave en mano se compran directamente, y el vendedor del negocio no tiene voz sobre las operaciones futuras. Los dueños de negocios llave en mano son sus propios jefes, manteniendo total independencia financiera y gerencial.

Las oportunidades comerciales llave en mano a menudo tienen márgenes de beneficio neto más altos que las oportunidades de franquicia llave en mano, ya que el propietario de la empresa no tiene que pagar ninguna tarifa o comisión continua.

Las ventajas de comprar un negocio llave en mano

El principal atractivo de un negocio llave en mano es la comodidad.

Los negocios llave en mano vienen completos con una base de clientes establecida, reconocimiento de marca y un historial comprobado, lo que brinda al nuevo propietario una base sólida sobre la cual construir.

El nuevo propietario de la empresa no tiene que perder tiempo buscando proveedores, materiales y empleados. No tienen que establecer un producto adecuado al mercado ni armar una cadena de suministro confiable. Lo que es más importante, no tienen que soportar los errores inevitables que se cometen durante el proceso de prueba y error de inicio.

Además del costo inicial de compra, el comprador de un negocio llave en mano probablemente no tendrá que desembolsar grandes sumas de dinero para mantener el negocio, ya que todos los elementos necesarios ya deberían estar en su lugar. El propietario puede optar por invertir capital adicional para facilitar el crecimiento cuando lo desee.

Obtener capital de crecimiento para una llave en mano también es más conveniente ya que las empresas preexistentes tienen un historial financiero establecido. Ser capaz de demostrar la rentabilidad del negocio y el potencial de crecimiento aumenta en gran medida sus posibilidades de solicitar un préstamo con éxito.

Si adquiere un negocio llave en mano de Amazon FBA, también puede ser elegible para el programa de préstamos para vendedores de Amazon, una iniciativa que ofrece Amazon para proporcionar a los vendedores financiamiento a corto plazo para ayudar a escalar sus negocios. Este programa solo está disponible para vendedores que tienen un historial comprobado de aumento de sus ventas y, por lo tanto, no está disponible para vendedores que inician un negocio desde cero.

Al comprar un negocio llave en mano, también puede aprovechar la financiación del vendedor. En pocas palabras, este proceso implica que el comprador pague un porcentaje, digamos el 80%, del precio de venta por adelantado, y luego, básicamente, tome prestado el 20% restante del vendedor. El comprador luego pagará el saldo pendiente durante un período de tiempo determinado.

Las desventajas de comprar un negocio llave en mano

A pesar de lo ventajoso que pueden ser los negocios llave en mano, hay algunos aspectos negativos para contrarrestar sus muchos aspectos positivos.

Los negocios llave en mano a menudo son bastante costosos porque son activos maduros y listos para funcionar que han demostrado ser funcionales o rentables. Si bien se ha trabajado mucho para construir el negocio, y las declaraciones de pérdidas y ganancias (P&L) pueden justificar su costo, los precios de venta más altos de los negocios llave en mano pueden ser un desvío para los compradores interesados.

Muchas de las desventajas de los negocios llave en mano vienen con la herencia del trabajo de otra persona. El dueño anterior habrá estructurado el negocio para adaptarse a su forma de hacer las cosas y adaptarse a esto, ya que el nuevo dueño del negocio puede ser un desafío.

Cuando se haga cargo del negocio, heredará cualquier problema existente, como proveedores poco confiables o una mala reputación de marca. También podría estar sujeto a contratos y obligaciones con proveedores o contratistas que no le interesa mantener.

Poner su sello en un negocio de segunda mano también puede ser difícil. Los negocios llave en mano son máquinas bien engrasadas, por lo que hacer demasiados cambios podría alterar la funcionalidad y afectar negativamente el rendimiento general.

Si bien algunos de estos problemas no se pueden evitar, otros se pueden mitigar realizando una debida diligencia exhaustiva antes de comprar un negocio llave en mano.

A medida que marque cada elemento en su lista de verificación de diligencia debida del comprador, no tenga miedo de hacerle preguntas al vendedor sobre contratos, arrendamientos, flujo de caja y logística. Cuanto más sepa sobre el negocio, mejor equipado estará para tomar una decisión de compra informada.

Por qué los negocios en línea son adecuados para ser activos llave en mano

Muchos negocios en línea, si están debidamente estructurados, son relativamente pasivos y fáciles de mantener. Esto es particularmente cierto en el caso de los sitios de contenido. Esto significa que, al igual que los negocios llave en mano, los negocios en línea a menudo son fáciles de envolver y pasar a un nuevo vendedor.

Los modelos comerciales respaldados por Amazon, como FBA, KDP y Merch, se benefician de operar dentro de una estructura bastante uniforme. Si bien cada negocio por separado tendrá sus propios matices, todos se rigen por las reglas de Amazon, de manera similar a cada restaurante dentro de una franquicia.

Al operar dentro de estos límites, las empresas de Amazon están bien preparadas para que los fundadores las conviertan en activos llave en mano.

Dónde encontrar negocios llave en mano en venta

Las soluciones comerciales llave en mano se compran más comúnmente a través de corredores de negocios en línea o mediante ventas privadas.

El beneficio de comprar a través de una venta privada es que usted está en el asiento del conductor durante todo el proceso, dictando sus propios términos y plazos. La desventaja es que no tienes a nadie a quien recurrir si las cosas se complican.

Mucha gente cree que comprar un negocio a través de un corredor es más costoso que las ventas privadas, ya que piensan que están absorbiendo algunos de los honorarios y comisiones del corredor en el precio de venta. Este no es el caso. Los vendedores son responsables de todas las tarifas, no están incluidas en el precio del negocio.

Comprar a través de un corredor también reduce su carga de trabajo. No tiene que pasar horas rastreando vendedores. Los corredores tienden a tener docenas de negocios en sus mercados listos para elegir, todo lo que tiene que hacer es clasificarlos.

La mayoría de los corredores examinan los negocios antes de ofrecerlos a los compradores, para que sepa que los negocios en venta son legítimos. (Dicho esto, es importante hacer su propia diligencia debida para asegurarse de que sea el negocio adecuado para usted).

Los corredores de servicio completo como Empire Flippers también lo ayudan en los procesos de negociación y migración, lo que reduce en gran medida el riesgo de que se pierdan detalles importantes.

Cómo comprar un negocio llave en mano

Los negocios llave en mano son una gran oportunidad para ser su propio jefe sin tener que pasar noches en vela creando un nuevo negocio que puede no tener éxito.

Puede que seamos un poco parciales, pero el mercado de Empire Flippers es el lugar ideal para encontrar activos de pavos en línea.

Para dar el primer paso para ser dueño de su propio negocio, explore nuestro mercado para crear una lista de negocios llave en mano que despierten su interés.

Puede utilizar los diversos filtros para reducir su tipo de monetización ideal, precio, etc. También realizamos entrevistas con muchos de los vendedores para ayudar a los compradores a tener una idea del negocio y del vendedor con el que harán negocios.

Si desea obtener más orientación sobre cómo comprar un negocio llave en mano, programe una llamada con uno de nuestros asesores de ventas expertos que lo guiará a través de todo lo que necesita saber.