交钥匙业务机会：如何以及在何处购买

进入在线商业世界就像找新房子住一样。您可以从头开始建造房屋，也可以购买现有结构。

在寻找现有建筑物时，您可能会亲自动手翻新固定器上部，或者干脆搬进预先准备好的功能齐全的房屋。

购买在线业务大致相同。 一些企业家在为刚起步或衰落的企业注入活力的挑战中茁壮成长，另一些企业家只想开始运营和扩展成品。

如果您属于第二类企业家，那么交钥匙业务就是您的解决方案。

让我们仔细看看交钥匙业务的剖析，成为交钥匙业务所有者的优势，以及如何寻找完美的交钥匙业务。

什么是交钥匙业务？

交钥匙业务是指从新所有者购买的那一刻起功能齐全并准备好开门的业务。 换句话说，它已经有了一个成熟的、成功的商业模式，只需要有人来掌权和引导业务。

“交钥匙”一词是指运营业务所需的最少工作量和精力，业主只需转动钥匙即可解锁门并开始运营。

交钥匙业务的美妙之处在于，启动阶段已经完成，初期的问题已经由其他人承担和解决。 要被视为交钥匙，企业不一定要盈利，但它不会受到流程中断或基础设施缺失等问题的严重影响。

交钥匙业务机会存在于各种不同的业务模式中，例如商业房地产、自助洗衣店或洗车店等实体业务，以及内容网站、SaaS 解决方案或电子商务业务等在线业务机会。

在本文中，我将深入探讨在线商机。 与实体实体店相比，交钥匙在线业务的优势在于，许多在线业务模式在工作量方面相对被动。 它们还允许企业家在家中或世界任何地方工作。

为什么买家想要一个交钥匙的商业机会？

许多人离开公司朝九晚五的工作，寻求时间自由，成为自己的老板，并控制自己的收入潜力。 但并不是每个人都喜欢从头开始建立在线业务的挑战。

是什么让交钥匙业务如此具有吸引力的前景，是跳过业务设置阶段的想法。 在许多情况下，这大大减少了维持运营效率所需的工作时间，使企业家基本上可以购买现金流资产，而不是全职工作。

随着构建模块已经到位，交钥匙企业主可以从第一天开始赚取利润，帮助他们更快地收回初始投资（业务成本）。

交钥匙业务适合那些对风险没有太大兴趣的人，以及正在寻找一种可靠的方式来替代或增加收入的人。 减少的工作量也使交钥匙业务成为希望扩大业务组合而又不让自己过于单薄的企业家的理想选择。

交钥匙业务包括什么？

在购买交钥匙业务之前，应向感兴趣的买家提供企业的财务报表和收入历史，以证明现有的系统和流程已经过尝试和测试，而不仅仅是基于理论。

真正的交钥匙业务应该为买方提供经营业务所需的一切。

内容网站往往是最精简的在线商业模式，通常转移的资产数量最少。 交钥匙内容网站业务应包括以下内容：

• 访问域后端以及所有站点内容和文件
• 概述内容创建和发布过程的标准操作程序 (SOP)
• 控制社交媒体、电子邮件列表和其他在线帐户
• 营销材料
• 企业雇用的任何雇员或自由职业者的合同

亚马逊 FBA 或 Shopify 和沃尔玛商店等电子商务企业需要考虑更多的移动部件。 交钥匙电子商务业务应包括：

• 亚马逊卖家中心、沃尔玛或 Shopify 账户
• 3PL 和供应商合同（如适用）以及联系方式
• 控制社交媒体、电子邮件列表和其他在线帐户
• 营销材料和 PPC 活动数据
• 企业雇用的任何雇员或自由职业者的合同
• 概述供应链、物流和库存管理流程的 SOP。
• 商标（如适用）

其他在线商业模式，如 SaaS、Amazon KDP，以及数字产品和订阅业务，也需要上述资产的组合。

最后，一项经常被忽视的重要资产是业务卖方的持续支持。 虽然卖家通常热衷于在出售后继续前进，但收到卖家的电子邮件、电话或视频支持对于确保您能够成功地自行维持业务大有帮助。

交钥匙业务与特许经营有何不同？

当许多人听到“交钥匙”这个词时，他们会立即想到特许经营权。 虽然统包特许经营权和统包业务有许多相似之处，但它们并不是一回事。

特许经营作为一个保护伞运作，保护伞下的每家企业都构成了连锁店的一部分，所有企业都使用相同的企业名称和品牌。

特许经营权的创建者，也称为特许人，创建了一种商业模式，然后作为交钥匙解决方案出售给企业主。 购买特许经营企业后，新企业主与特许人建立合同关系。 然后，企业主必须向特许人支付持续的特许经营费或佣金，以获得使用特许经营模式并在其保护下经营的权利。

另一方面，交钥匙业务是孤立的实体，彼此独立运营。

交钥匙业务被直接收购，业务的卖方对未来的运营没有发言权。 交钥匙企业主是他们自己的老板，保持完全的财务和管理独立性。

交钥匙业务机会的净利润率通常高于交钥匙特许经营机会，因为企业主无需支付任何持续费用或佣金。

购买交钥匙业务的优势

交钥匙业务的主要吸引力是便利。

交钥匙业务拥有成熟的客户群、品牌知名度和良好的业绩记录，为新所有者提供了坚实的基础。

新企业主不必花时间寻找供应商、材料和员工。 他们不必建立产品与市场的契合度或拼凑出可靠的供应链。 最重要的是，他们不必忍受在启动试错过程中不可避免的错误。

除了最初的购买成本外，交钥匙业务的买家可能不必花费大量资金来维持业务，因为所有必要的元素都应该已经到位。 业主可以选择投资额外资金以促进增长。

由于预先存在的企业有既定的财务历史，因此为交钥匙采购增长资本也更加方便。 能够展示企业的盈利能力和增长潜力会大大增加您成功申请贷款的机会。

如果您收购了亚马逊 FBA 交钥匙业务，您可能还有资格参加亚马逊卖家贷款计划，这是亚马逊提供的一项计划，旨在为卖家提供短期融资以帮助扩大业务规模。 该计划仅适用于具有增加销售额的良好记录的卖家，因此不适用于从头开始创业的卖家。

购买交钥匙业务时，您还可以利用卖方融资。 简而言之，这个过程涉及买方预先支付销售价格的一定百分比，例如 80%，然后基本上从卖方那里借用剩余的 20%。 然后，买方将在一段时间内还清未结余额。

购买交钥匙业务的缺点

尽管交钥匙业务可能具有优势，但也有一些负面因素可以抵消它们的许多积极因素。

交钥匙业务通常相当昂贵，因为它们是现成的成熟资产，已被证明具有功能性或盈利性。 虽然已经为建立业务付出了很多努力，损益表可以证明其成本是合理的，但交钥匙业务的较高销售价格可能会让感兴趣的买家望而却步。

交钥匙业务的许多缺点都来自于继承别人的工作。 前任所有者将根据他们的做事方式构建业务并适应这一点，因为新的企业主可能具有挑战性。

当您接管业务时，您将继承任何现有的问题，例如不可靠的供应商或较差的品牌声誉。 您还可能与您不感兴趣的供应商或承包商签订合同和义务。

将您的印记放在二手企业上也可能很困难。 交钥匙业务是运转良好的机器，因此进行过多更改可能会扰乱功能并对整体性能产生负面影响。

虽然其中一些问题无法避免，但其他问题可以通过在购买交钥匙业务之前进行彻底的尽职调查来缓解。

当您在买方尽职调查清单上勾选每个项目时，不要害怕向卖方询问有关合同、租赁、现金流和物流的问题。 您对业务了解得越多，就越有能力做出明智的购买决定。

为什么在线业务非常适合成为交钥匙资产

如果结构合理，许多在线业务相对被动且易于维护。 内容网站尤其如此。 这意味着，就像交钥匙业务一样，在线业务通常很容易被打包并传递给新卖家。

亚马逊支持的商业模式，如 FBA、KDP 和 Merch，受益于在相当统一的结构中运营。 虽然每个单独的业务都有自己的细微差别，但它们都受亚马逊规则的约束，类似于特许经营中的每家餐厅。

在这些范围内运营，亚马逊企业非常适合被创始人培育成交钥匙资产。

在哪里可以找到待售的交钥匙业务

交钥匙业务解决方案最常从在线业务经纪人或通过私人销售购买。

通过私人销售购买的好处是您在整个过程中处于主导地位，决定您自己的条款和时间表。 不利的一面是，如果事情变得复杂，你没有人可以依靠。

许多人认为通过经纪人购买企业比私人销售更昂贵，因为他们认为他们在销售价格中吸收了经纪人的一些费用和佣金。 不是这种情况。 卖家需承担所有费用，这些费用不包含在业务价格中。

通过经纪人购买也可以减轻您的工作量。 您不必花费数小时追踪卖家。 经纪人往往在他们的市场上有几十家企业可供挑选，你所要做的就是对它们进行分类。

大多数经纪人在将业务提供给买家之前都会对其进行审查，因此您知道待售业务是合法的。 （也就是说，重要的是自己进行尽职调查，以确保它是适合您的业务。）

像 Empire Flippers 这样的全方位服务经纪人也会在谈判和迁移过程中为您提供帮助，从而大大降低了重要细节落空的风险。

如何购买交钥匙业务

交钥匙业务是您成为自己的老板的绝佳机会，而无需花费不眠之夜创建可能不会成功的全新业务。

我们可能有点偏颇，但 Empire Flippers 市场是寻找在线火鸡资产的理想场所。

要迈出拥有自己企业的第一步，请浏览我们的市场以创建一个能激起您兴趣的交钥匙企业的候选名单。

您可以使用各种过滤器来缩小您理想的货币化类型、价格等范围。我们还与许多卖家进行了访谈，以帮助买家了解他们将与之开展业务的业务和卖家。

如果您想获得有关如何购买交钥匙业务的更多指导，请与我们的一位专业销售顾问安排电话，他将引导您了解您需要了解的所有内容。