Planificación de su estrategia de salida empresarial: una guía completa

Muchos empresarios no piensan en planear salir de su negocio hasta que ocurre un cambio significativo en su vida personal o en las condiciones del mercado que les obliga a cerrar o vender el negocio.

La planificación de su estrategia de salida le brinda opciones cuando llegue ese momento.

Podrá presentar su negocio al mercado con una valoración precisa, revisar cuidadosamente las ofertas de múltiples compradores y obtener el precio de venta más alto posible.

¿Qué es una estrategia de salida?

Una estrategia de salida comercial es un plan para que el propietario de un negocio abandone o venda su negocio. Actúa como una guía para que el empresario transfiera la propiedad de su negocio a un inversor o a una empresa más grande.

Muchos empresarios quieren vender su negocio cuando han alcanzado su objetivo de ganancias y quieren pasar a otra empresa comercial.

Una estrategia de salida también puede ser un plan de contingencia para inversores, comerciantes, dueños de negocios o capitalistas de riesgo para limitar sus pérdidas en un activo financiero a través de la liquidación; actúa como una red de seguridad para mantener a todas las partes protegidas en caso de una inversión no rentable.

¿Por qué necesito una estrategia de salida?

Las estrategias de salida también permiten a los inversores obtener un retorno de su inversión (ROI) en un negocio cuando se vende para obtener ganancias.

Para los dueños de negocios, contar con una estrategia de salida les permite vender para obtener una ganancia sustancial cuando se enfrentan a un gran cambio en su negocio o en su vida personal.

También es un gran activo para tener cuando se trata de asegurar la financiación. Permite a los inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo proteger sus finanzas cuando invierten en su negocio.

Con un plan para vender su negocio, puede ganar un precio más alto que sin un plan; el proceso de creación de una estrategia de salida implica optimizar su negocio en todas las áreas y, como resultado, hacer que su negocio sea más eficiente y rentable.

Una estrategia de salida se puede utilizar para una empresa de cualquier tamaño, desde un pequeño sitio de contenido de $ 10,000 hasta una empresa de nueve cifras. El tamaño de su negocio es un gran determinante de la estrategia que utiliza.

Otros determinantes incluyen:

• De qué parte es usted, es decir, inversor, propietario de un negocio, comerciante o capitalista de riesgo
• motivo de salida
• Qué tan involucrado quiere estar en el negocio después de la venta
• Tus necesidades financieras

6 tipos comunes de estrategias de salida

1. Fusión

En una fusión, su empresa es adquirida por una empresa más grande. Permanecerá en la empresa como propietario o administrador del nuevo negocio.

Pros : con una gran entidad que impulsa el crecimiento, su negocio puede escalar a su máximo potencial aprovechando las economías de escala. Puede participar en el crecimiento de su negocio.

Contras : no es adecuado si desea cortar los lazos con su negocio. Está abierto a experimentar cualquier inconveniente en la valoración del negocio.

2. Adquisición

Con una adquisición, vende el 100% de la propiedad de su negocio a un inversor o empresa. Migrará su negocio al nuevo propietario a cambio de un precio de compra acorde con el valor de su negocio.

Pros : Obtienes un gran pago y te eliminan por completo de tu negocio. Es una oportunidad para que su empresa alcance su máximo potencial con un nuevo propietario con gran capital y recursos.

Desventajas : Usted renuncia al control de su negocio.

3. Véndele a alguien que conozcas

Venderle a un amigo o a un miembro de la familia si tiene un negocio familiar tiene sentido si han estado trabajando en el negocio con usted, ya que pueden lograr los objetivos comerciales y continuar con el legado que ha construido. Puede continuar involucrado en el negocio después de la venta u optar por una adquisición completa.

Pros : Le permite continuar con el legado de su negocio. Si el nuevo propietario ha estado trabajando en el negocio, tendrá muchas posibilidades de tener éxito con él. Puede permanecer cerca del negocio, por ejemplo, en calidad de consultor.

Contras : las transacciones comerciales pueden potencialmente fracturar las relaciones. Tampoco te desconectas nunca por completo del negocio.

4. Venda sus acciones a su socio

Si es copropietario de su negocio, puede vender sus acciones a su socio.

Pros : puede ser una forma rápida y fácil de salir de su negocio si ya se han establecido los contratos de propiedad adecuados. Usted vende a una parte de confianza.

Contras : es posible que no gane tanto como podría si vendiera el 100% del negocio a un inversionista o capitalista de riesgo.

5. Oferta Pública Inicial (IPO)

Una oferta pública inicial, también conocida como "salir a bolsa", es cuando una empresa privada vende sus acciones al público. Puede ceder una parte o la totalidad de su control sobre la empresa a través de una oferta pública inicial.

Pros : le brinda la oportunidad de asegurar una cantidad significativa de fondos si su negocio funciona bien en el mercado.

Contras : tendrá que responder ante los accionistas. Esta no es una opción para la mayoría de los dueños de negocios, ya que su negocio debe ser bastante grande y establecido y cumplir con requisitos particulares para ser elegible para una oferta pública inicial. Es un proceso intensivo por el que pasar.

6. Liquidación

La liquidación es donde vende todos los activos de su negocio y paga a los inversores y acreedores. Los dueños de negocios usan esta estrategia de salida cuando su negocio ya no es rentable y necesitan retirar lo que puedan para pagar sus deudas.

Pros : Es una opción para pagar deudas cuando tu negocio está fallando.

Contras : pierde su negocio y el legado de su marca con poco o ningún pago. Sus relaciones con empleados, socios y clientes podrían terminar con el cierre de su negocio.

Cómo preparar la mejor estrategia de salida

Una estrategia de salida debe ser algo que estés preparando independientemente de si quieres vender tu negocio o no. El proceso de preparación de su negocio para la venta lo ayuda a poner su negocio en orden, hacerlo más rentable y planificar su crecimiento futuro.

Si decide vender, tiene ese mapa de salida listo para una transición sin problemas fuera de su negocio. Cuando llegue ese momento, se preparará para vender al mejor precio de venta posible en el menor tiempo posible.

Nota : si desea un recorrido paso a paso de la línea de tiempo de lo que debe hacer para preparar su negocio para la venta y cuándo, consulte este artículo sobre cómo preparar su negocio para la venta.

Preparar Estados Financieros Confiables

La mejor manera de poner sus finanzas en orden es crear un estado de pérdidas y ganancias (P&L): un resumen de los ingresos, costos y gastos de su empresa.

Debe realizar un seguimiento de las finanzas de su negocio todos los meses para mantenerse al tanto de la rentabilidad de su negocio.

Recomendamos que los dueños de negocios lleven una contabilidad de devengo en lugar de una contabilidad basada en efectivo para contabilizar los cambios financieros que ocurren en el transcurso de un año. Puede producir su propia hoja de cálculo o usar un software de contabilidad como Sellerboard si tiene un negocio de Amazon FBA.

También le recomendamos que utilice un tenedor de libros especializado en su modelo de negocio con un anticipo mensual. La mayoría de los dueños de negocios entregan sus cuentas a un contador público colegiado (CPA) una vez al año. El problema con esto es que el contador maneja sus finanzas para los impuestos, no su negocio, por lo que no puede identificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que debe seguir para optimizar la rentabilidad de su negocio.

Idealmente, debería tener dos o tres años de cuentas acumuladas en una cuenta de pérdidas y ganancias antes de vender, o cuentas durante toda la vida útil de su puesta en marcha si tiene dos años o menos.

Entonces usted puede buscar en obtener su negocio valorado.

Haga que su negocio sea valorado

Para comprender cuál es el verdadero valor de su negocio y por qué debería esperar venderlo, debe obtener una valoración comercial de un profesional.

En Empire Flippers, utilizamos la siguiente fórmula para valorar las empresas:

Nos gusta obtener un promedio de las ganancias netas de una empresa durante un período de 12 meses para tener en cuenta cualquier variación en las ganancias durante el año y cualquier estacionalidad que experimente la empresa.

En cuanto al múltiplo, esta es una cifra calculada utilizando una serie de métricas que son indicadores de qué tan fuerte es un negocio, que incluyen:

• modelo de negocio
• Edad comercial
• Consistencia de ganancias
• Presencia de marca en el nicho
• Activos comerciales

Usamos un múltiplo mensual en lugar de un múltiplo anual basado en el EBITDA, ya que un múltiplo mensual da cuenta de los cambios en las ganancias y ganancias en el transcurso del año y la estacionalidad.

El beneficio de que nosotros valoremos su negocio cuando lo envía a la venta es que profundizamos en las finanzas de su negocio para crear una cuenta de pérdidas y ganancias para que pueda obtener una valoración muy precisa de su negocio.