Tu guía paso a paso para anunciarte en LinkedIn

¿Puedo anunciarme en LinkedIn?

LinkedIn es tanto una red de medios sociales como un proveedor de servicios publicitarios. La razón por la que LinkedIn se destaca de las otras plataformas publicitarias es la capacidad de dirigirse a B2B. LinkedIn tiene prácticamente todos los profesionales en su red, por lo que es donde la mayoría de los especialistas en marketing B2B prefieren anunciarse. Dado que LinkedIn es consciente de esto, se han optimizado las opciones de orientación disponibles a través de la plataforma.

Esto significa que tiene la capacidad de conectarse con los profesionales más beneficiosos para su negocio. Puede usar los anuncios de LinkedIn para conectarse con la industria de la salud, los directores ejecutivos de grandes corporaciones o firmas de inversión o cualquier profesional de negocios. Los anuncios de LinkedIn también son una excelente opción si está interesado en graduados universitarios con un conjunto de habilidades específico o intereses en su industria.

Debido a la opción B2B, muchos dueños de negocios prefieren gastar su presupuesto en anuncios de LinkedIn. Esto no significa que no pueda anunciarse en otras plataformas sociales también, pero si tiene un presupuesto de publicidad más pequeño, al menos debería considerar LinkedIn primero.

Cómo publicar anuncios en LinkedIn

Hay ciertas consideraciones importantes para guiar cualquier anuncio de LinkedIn. En primer lugar, debe considerar sus objetivos. Si desea que su publicidad tenga éxito, su objetivo específico debe estar en la lista a continuación.

• Generación líder
• Visitas al sitio web
• Candidatos para trabajo
• Reproducciones de vídeo
• Conocimiento de la marca
• Conversiones del sitio web
• Compromiso

La generación de leads es el objetivo más frecuente de los anuncios de LinkedIn, seguido de los solicitantes de empleo. Las visitas al sitio web y las vistas de video están actualmente empatadas en el tercer lugar. El compromiso orgánico es uno de los beneficios más importantes. Tenga en cuenta que el algoritmo que utiliza la plataforma no es tan selectivo como el de Facebook. Por esta razón, debe determinar su presupuesto antes de colocar su primer anuncio.

Muchos profesionales prefieren uno de los objetivos más directos, como las conversiones de sitios web o los solicitantes de empleo. Por cada objetivo cumplido, deberá gastar más. Puede controlar sus gastos siendo más directo al seleccionar los objetivos de su anuncio. Hay diferentes tipos de anuncios basados ​​en el objetivo elegido.

Contenido patrocinado

El contenido patrocinado es muy similar a las publicaciones promocionadas. Su empresa promociona una publicación o artículo que aparece en el feed de la plataforma. Debe tener cuidado porque el CPC promedio para este tipo de anuncios no es uno de los más altos. Asegúrese de pensar detenidamente en el contenido que elija. Aquí hay un ejemplo de contenido patrocinado en LinkedIn:

(Crédito de la imagen: examinador de redes sociales)

Mensajes InMail patrocinados

Puedes divertirte mucho enviando spam a una bandeja de entrada de LinkedIn con esta opción. Cuando hace todo correctamente, su tasa de conversión puede ser más alta que con cualquiera de las otras opciones de anuncios. Este tipo de anuncio se deriva de un perfil personal en lugar de una página de marca.

El individuo siente que la comunicación con un representante comercial es posible en lugar de simplemente ser vendido. No debe copiar y pegar plantillas para ningún grupo demográfico. Asegurarse de que cada In Mail esté personalizado es importante para el éxito. La siguiente imagen muestra un ejemplo de InMail patrocinado:

(Crédito de la imagen: AdStage)

Anuncios de texto

Si incluso ha visto anuncios muy pequeños a la derecha del feed de LinkedIn, estos son anuncios de texto. Además de aparecer en la columna de la derecha, los anuncios de texto también pueden aparecer debajo de la sección Personas que quizás conozcas. Aquí es donde el contenido de su texto ayudará o dificultará las conversiones de sus anuncios. Debe ser muy directo y probar un par de anuncios diferentes antes de continuar.

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Anuncios de video

Los anuncios de video se explican por sí mismos. La idea es promocionar sus videos a su mercado objetivo. Deberá crear una cantidad sustancial de contenido de video. Pruebe diferentes tipos de videos para determinar cuáles le ofrecen más conversiones. También debe considerar la animación y los videos de la vida real, la duración y el tema.

Cómo hacer anuncios en LinkedIn

Para ayudar a garantizar su éxito, debe seguir los siete pasos que se describen a continuación. No te saltes ninguno de estos pasos porque cada uno es importante de una manera diferente.

Selección de campañas administradas o de autoservicio

LinkedIn le proporciona una plataforma de anuncios todo en uno rápida y fácil. Puede comenzar una campaña de autoservicio con contenido patrocinado o anuncios de texto. Campaign Manager es ideal para configurar sus anuncios, ejecutar campañas y monitorear su progreso. Si desea atraer a una audiencia más premium mediante el uso de un enfoque estratégico, considere los anuncios administrados por cuenta.

Este servicio le brinda un equipo de expertos que ofrece asistencia para cada etapa del proceso publicitario. Esto incluye la orientación, la optimización y todo lo demás.

Comenzando con el Administrador de campañas

El centro de toda la actividad publicitaria en LinkedIn es el Administrador de campañas. Aquí es donde se encuentran los resultados detallados para:

• Rendimiento de sus anuncios
• Datos demográficos de los miembros sobre quién hizo clic en los anuncios
• Compromiso de contenido patrocinado

(Crédito de la imagen: Soluciones comerciales de LinkedIn)

Antes de dar el siguiente paso, vale la pena dedicar un poco de tiempo a familiarizarse con Campaign Manager.

Selección de su formato de anuncio

Debe decidir si desea crear anuncios de texto, contenido patrocinado o ambos. El contenido patrocinado aparecerá en los feeds de miembros para dispositivos móviles, computadoras portátiles y de escritorio. La mejor manera de comenzar es mirando la página de su empresa. Encuentre las actualizaciones con el mejor rendimiento para promocionar.

Ya sabes que tus seguidores actuales disfrutaron de estas actualizaciones. Esto significa que hay más posibilidades de que pueda atraer a un público más amplio. Los anuncios de texto son efectivos, simples y se muestran en la parte superior, inferior o lateral del feed del miembro. Para obtener resultados óptimos, utilice una imagen dinámica y asegúrese de que su copia sea convincente y breve.

Crear sus anuncios

Muchas empresas preguntan cómo anunciarse en LinkedIn. La respuesta simple es crear anuncios atractivos. Puede promocionar una página de presentación, una actualización de la empresa o un nuevo contenido patrocinado. Use múltiples versiones y variaciones creativas para su contenido patrocinado para obtener los mejores resultados.

El enlace en el que se hizo clic para abrir su anuncio se puede especificar para anuncios de texto. Puede agregar una breve descripción, un título y una imagen. Hay 15 variaciones diferentes de anuncios de texto que puede publicar. Comience con una variedad, luego seleccione los de mejor desempeño.

Orientación de sus anuncios

Uno de los mejores beneficios de los anuncios de LinkedIn es que puede orientar la información de primera mano autoinformada. A medida que se seleccionan sus criterios, el tamaño estimado de su público objetivo se mostrará en la barra lateral derecha. Su audiencia debe ser bastante amplia para garantizar que reciba resultados generados de acuerdo con las estadísticas para su próxima ronda de optimización.

No cometa el error de sacrificar la relevancia para obtener números más grandes. La expansión de audiencia se puede habilitar para permitir que el algoritmo ubique y se dirija a audiencias similares a sus especificaciones. Puede utilizar este enfoque para localizar miembros potenciales que se han pasado por alto. La siguiente imagen muestra cómo se verá para dirigirse a su audiencia en LinkedIn:

(Crédito de la imagen: Soluciones comerciales de LinkedIn)

Esperamos que este artículo le haya resultado útil.

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Establecer su presupuesto

Puede ofertar por CPM, costo por impresión, CPC o costo por clic si el clic está directamente relacionado con conversiones, como la captura de clientes potenciales o el registro en seminarios web. Si desea mejorar el conocimiento de la marca, CPM es la mejor opción. El administrador de campañas sugerirá los rangos de oferta para su anuncio. Su oferta máxima no siempre se usa, ya que solo necesita ganar contra el segundo postor más alto.

Medición y Optimización

Recibirá recompensas a través del sistema de subastas por los anuncios que muestren una mayor participación. Esta es la razón por la cual su resultado debe ser revisado constantemente. Desea promocionar los anuncios que funcionan bien y detener los que tienen un rendimiento bajo. Mire las métricas que ofrece Campaign Manager y siga probando nuevas variaciones de acuerdo con los resultados iniciales. Asegúrese de mantener un ojo en su presupuesto. Aquí hay un ejemplo del administrador de campaña:

(Crédito de la imagen: tierra de marketing)

¿Cómo publicito en LinkedIn utilizando la segmentación por audiencia?

Hay numerosas preguntas que debe hacer antes de colocar un anuncio de LinkedIn, que incluyen:

• ¿Su grupo demográfico consiste en mujeres, hombres o ambos?
• ¿Cuál es la ubicación y la edad de sus datos demográficos?
• ¿Su grupo demográfico suele ser de gestión superior o inferior?
• ¿A quién sigue tu grupo demográfico?
• ¿Tus datos demográficos han pasado toda su vida en la misma industria?
• ¿Cuántos años han ocupado el mismo cargo y cuántos cargos han tenido?

Si no tiene las respuestas a estas preguntas, debe averiguarlo antes de colocar su anuncio. LinkedIn ofrece opciones de orientación excepcionales para B2B. La única forma en que sus anuncios se convertirán es si comprende los aspectos profesionales de su demografía. Si publica anuncios en Facebook, conocer sus refrigerios preferidos es fantástico. LinkedIn es diferente debido a las opciones de orientación.

Debe saber si su grupo demográfico fue a la universidad o qué estudió para elegir las opciones de orientación correctas. Colocar anuncios en LinkedIn atraerá a más que directores ejecutivos. Los anuncios de LinkedIn son mucho más que dirigirse a los hombres y mujeres que ya están en la cima. También puede usar anuncios para dirigirse a personas con menos experiencia, aquellos en puestos de nivel inferior y profesionales que buscan trabajo.

Incluso puede dirigirse a profesionales recién graduados de la universidad o la escuela secundaria. Cada minuto, aproximadamente 120 nuevos miembros se unen a LinkedIn. Esto significa que tiene una variedad excepcional de profesionales para elegir.

Seguimiento de conversiones de anuncios

El píxel específico del evento es un píxel de seguimiento ideal si su objetivo es la generación de clientes potenciales. Un buen ejemplo es si tiene algún tipo de formulario en su anuncio que desea completar, pero actualmente no tiene una página de agradecimiento o no está conectada. La instalación de este código habilita el seguimiento de eventos de conversión cada vez que alguien completa su formulario.

El seguimiento de conversión de anuncios también se puede agregar a su campaña existente. Esto elimina cualquier preocupación si su seguimiento de conversiones no está configurado. La etiqueta de información de todo el sitio muestra los resultados del sitio web de su anuncio de LinkedIn. Esta etiqueta solo debe instalarse una vez para permitirle controlar los datos a medida que se reciben. Esto no afectará la velocidad de su sitio web.

Una vez instalada la etiqueta de información, se pueden configurar anuncios de retargeting. Asegúrese de que la cantidad de visitantes que recibe sea constante antes de configurar cualquier anuncio de retargeting.

(Crédito de la imagen: Soluciones comerciales de LinkedIn)

Sugerencias de contenido

Las páginas de negocios reciben sugerencias de contenido de LinkedIn. Puede usar esto para guiar lo que está escribiendo. Debe usar contenido creativo y único además de ideas de tendencias tanto para las descripciones como para los títulos de sus anuncios. Usar las Sugerencias de contenido es extremadamente fácil.

Esta es una excelente opción para dirigirse a los CEO y directores que le interesan. Comience seleccionando la ubicación, la industria y la antigüedad a la que desea dirigirse. LinkedIn generará los temas de tendencias más recientes para sus filtros designados.

Resumen de costos

Las redes sociales se han convertido en una parte importante de la vida cotidiana. El número de usuarios proyectado para este año es de 2.950 millones. Debido a la naturaleza visual de las redes sociales, tienes una audiencia cautiva. Las plataformas de redes sociales se han convertido en un recurso increíblemente importante para captar clientes. La plataforma de LinkedIn le ofrece altos rendimientos a través de un medio publicitario eficaz.

Esto tiene mucho sentido para la mayoría de las empresas B2B. Aunque existen numerosas opciones para los sitios de redes sociales que ofrecen anuncios B2B, LinkedIn es una de las mejores. Esto es importante porque el éxito de sus anuncios depende de la plataforma que haya seleccionado. Debe considerar la siguiente información y estadísticas antes de tomar una decisión.

Instagram:

Este es un medio visual que no es efectivo ni eficiente para su contenido escrito. Esto se debe a que Instagram se enfoca específicamente en compartir imágenes.

Facebook:

La mayor audiencia está en Facebook. Aproximadamente 2,2 millones de usuarios estaban en Facebook a fines de 2018. La estructura de la plataforma permite publicaciones tanto verbales como visuales. La idea es ayudar a las personas a mantenerse conectadas con sus amigos y familiares.

Gorjeo:

Más de 330 millones de personas usan Twitter cada mes. El problema es que hay un límite de solo 280 caracteres. Twitter fue diseñado para permitir el intercambio instantáneo de información e ideas.

LinkedIn:

LinkedIn fue creado específicamente para profesionales de negocios. Para 2019, la plataforma contaba con más de 590 millones de usuarios. Se puede publicar tanto contenido verbal como visual. Los usuarios están interesados ​​en hacer conexiones comerciales, compartir contenido, establecer contactos y encontrar trabajo. Si estás interesado en adquirir leads de calidad, la plataforma más eficiente es LinkedIn.

Aproximadamente el 26 por ciento de todos los tomadores de decisiones B2B prefieren y usan esta plataforma. LinkedIn es actualmente responsable de la generación del 80 por ciento de los clientes potenciales B2B obtenidos a través del marketing social.

No cabe duda de que LinkedIn es una opción excepcional para la vinculación de empresas B2B. Hay beneficios proporcionados por las opciones pagas de LinkedIn en lugar de simplemente publicar su página comercial. Esta es parte de la razón por la que publicar anuncios en LinkedIn es más costoso que una campaña publicitaria que usa Google Ads o anuncios de Facebook. Esto se debe a que LinkedIn es la mejor plataforma de publicidad para empresas B2B.

La calidad de los clientes potenciales de LinkedIn es mejor que la que puede lograr ejecutando una campaña a través de Google, Twitter o Facebook. La razón es que la audiencia de LinkedIn incluye muchos profesionales de negocios interesados ​​en establecer conexiones. La audiencia de Twitter y Facebook son principalmente consumidores en lugar de profesionales de negocios.

Sí, el tamaño de los anuncios en LinkedIn es pequeño. Aparece un texto que contiene solo una oración sobre el suministro de noticias. También tiene otra opción para la colocación de anuncios. Puede mostrar la imagen de perfil del usuario objetivo y su logotipo en el lado derecho de su suministro de noticias e invitar al profesional a seguir su página comercial. A pesar del tamaño más pequeño de los anuncios, la mayoría de las empresas logran los resultados deseados.

Contenido patrocinado de LinkedIn

La mejor manera de generar clientes potenciales calificados para su empresa es a través del contenido patrocinado. El costo de los anuncios vale la pena para las empresas B2B. El contenido patrocinado es muy similar en apariencia a las publicaciones que incluyen una imagen, un enlace y un texto. Su contenido aparece en el feed de la página de inicio para los miembros con los criterios a los que se dirige. La ventaja es que sus anuncios están formateados como publicaciones.

Esto significa que tiene más control sobre el contenido de su anuncio. Tiene la capacidad de dirigir al usuario al contenido ubicado en su página comercial. El usuario no será rechazado porque no está publicando un anuncio de venta agresiva. Otro beneficio es la capacidad de elegir qué usuarios ven sus anuncios de acuerdo con calificadores específicos que incluyen la industria, la ubicación, el cargo y el tamaño de la empresa.

Su publicación se verá en las noticias de los usuarios aunque los miembros no estén entre sus seguidores. Puede editar contenido patrocinado fácilmente. Cuando realiza un seguimiento del contenido patrocinado, puede determinar el rendimiento de todos sus anuncios. Si un anuncio no funciona de acuerdo con sus especificaciones, simplemente puede suspender su publicación. A continuación, puede crear una nueva publicación con diferentes textos o imágenes y realizar un seguimiento de los resultados.

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