Seu guia passo a passo para anunciar no LinkedIn

Posso anunciar no LinkedIn?

O LinkedIn é uma rede de mídia social e um provedor de serviços de anúncios. A razão pela qual o LinkedIn se destaca das outras plataformas de publicidade é a capacidade de direcionar o B2B. O LinkedIn tem praticamente todos os profissionais em sua rede, então é aqui que a maioria dos profissionais de marketing B2B prefere anunciar. Como o LinkedIn está ciente disso, as opções de segmentação disponíveis na plataforma foram otimizadas.

Isso significa que você tem a capacidade de se conectar com os profissionais mais benéficos para o seu negócio. Você pode usar os anúncios do LinkedIn para se conectar ao setor de saúde, CEOs de grandes corporações ou empresas de investimento ou qualquer profissional de negócios. Os anúncios do LinkedIn também são uma ótima opção se você estiver interessado em graduados universitários com um conjunto de habilidades ou interesses específicos em seu setor.

Devido à opção B2B, muitos empresários preferem gastar seus orçamentos em anúncios do LinkedIn. Isso não significa que você também não possa anunciar em outras plataformas sociais, mas se você tiver um orçamento de publicidade menor, pelo menos considere o LinkedIn primeiro.

Como executar anúncios no LinkedIn

Há certas considerações importantes para orientar qualquer anúncio do LinkedIn. Primeiro, você precisa considerar seus objetivos. Se você deseja que sua publicidade seja bem-sucedida, sua meta específica precisa estar na lista abaixo.

• Geração de leads
• Visitas ao site
• Candidatos a emprego
• Visualizações de vídeo
• Conhecimento da marca
• Conversões do site
• Noivado

A geração de leads é o objetivo mais frequente dos anúncios do LinkedIn, seguido por candidatos a emprego. As visitas ao site e as visualizações de vídeo estão atualmente empatadas em terceiro lugar. O engajamento orgânico é um dos benefícios mais substanciais. Tenha em mente que o algoritmo usado pela plataforma não é tão seletivo quanto o Facebook. Por esse motivo, você deve determinar seu orçamento antes de colocar seu primeiro anúncio.

Muitos profissionais preferem um dos objetivos mais diretos, como conversões de sites ou candidatos a emprego. Para cada objetivo alcançado, você precisará gastar mais. Você pode controlar seus gastos sendo mais direto ao selecionar seus objetivos de anúncio. Existem diferentes tipos de anúncios com base no objetivo escolhido.

Conteúdo patrocinado

O conteúdo patrocinado é muito semelhante às postagens promovidas, sua empresa promove uma postagem ou artigo que aparece no feed da plataforma. Você precisa ter cuidado porque o CPC médio para esses tipos de anúncios não é um dos mais altos. Certifique-se de pensar cuidadosamente no conteúdo que você escolher. Aqui está um exemplo de conteúdo patrocinado no LinkedIn:

(Crédito da imagem: Social Media Examiner)

InMail Patrocinado

Você pode se divertir muito enviando spam para uma caixa de entrada do LinkedIn com esta opção. Quando você faz tudo corretamente, sua taxa de conversão pode ser maior do que com qualquer uma das outras opções de anúncios. Esse tipo de anúncio é derivado de um perfil pessoal, e não de uma página de marca.

O indivíduo sente como se a comunicação com um representante comercial fosse possível em vez de simplesmente ser vendido. Você não deve copiar e colar modelos para nenhum grupo demográfico. Garantir que cada In Mail seja personalizado é importante para o sucesso. A imagem abaixo mostra um exemplo de InMail patrocinado:

(Crédito da imagem: AdStage)

Anúncios de texto

Se você viu anúncios muito pequenos à direita do feed do LinkedIn, esses são anúncios de texto. Além de aparecer na coluna da direita, os anúncios de texto também podem aparecer abaixo da seção Pessoas que talvez você conheça. É aqui que o conteúdo do seu texto ajudará ou prejudicará suas conversões de anúncios. Você deve ser muito direto e testar alguns anúncios diferentes antes de prosseguir.

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Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são bastante autoexplicativos. A ideia é promover seus vídeos para o seu mercado-alvo. Você precisará criar uma quantidade substancial de conteúdo de vídeo. Teste diferentes tipos de vídeos para determinar quais oferecem mais conversões. Você também precisa considerar animação e vídeos da vida real, duração e tópico.

Como fazer anúncios no LinkedIn

Para ajudar a garantir seu sucesso, você deve seguir as sete etapas descritas abaixo. Não pule nenhuma dessas etapas porque cada uma é importante de uma maneira diferente.

Selecionando campanhas gerenciadas ou de autoatendimento

O LinkedIn fornece uma plataforma de anúncios tudo-em-um rápida e fácil. Você pode iniciar uma campanha de autoatendimento com conteúdo patrocinado ou anúncios de texto. O Campaign Manager é ideal para configurar seus anúncios, veicular campanhas e monitorar seu progresso. Se você deseja atrair um público mais premium usando uma abordagem estratégica, considere os anúncios gerenciados por conta.

Este serviço oferece uma equipe de especialistas que oferece assistência para cada etapa do processo de anúncio. Isso inclui segmentação, otimização e tudo mais.

Começando com o Campaign Manager

O centro de todas as atividades de publicidade no LinkedIn é o Campaign Manager. É aqui que os resultados detalhados estão localizados para:

• Desempenho dos seus anúncios
• Dados demográficos dos membros sobre quem clicou nos anúncios
• Engajamento de conteúdo patrocinado

(Crédito da imagem: LinkedIn Business Solutions)

Antes de dar o próximo passo, vale a pena gastar um pouco de tempo para se familiarizar com o Campaign Manager.

Selecionando seu formato de anúncio

Você precisa decidir se deseja criar anúncios de texto, conteúdo patrocinado ou ambos. O Conteúdo Patrocinado aparecerá nos feeds dos membros para dispositivos móveis, laptops e desktops. A melhor maneira de começar é olhando para a página da sua empresa. Encontre as atualizações com o melhor desempenho para promover.

Você já sabe que seus seguidores atuais gostaram dessas atualizações. Isso significa que há uma chance melhor de atrair um público mais amplo. Os anúncios de texto são eficazes, simples e exibidos na parte superior, inferior ou lateral do feed do membro. Para melhores resultados, use um visual dinâmico e certifique-se de que sua cópia seja atraente e curta.

Criando seus anúncios

Muitas empresas estão perguntando como anunciar no LinkedIn. A resposta simples é criar anúncios atraentes. Você pode promover uma página de demonstração, atualização da empresa ou novo conteúdo patrocinado. Use várias versões e variações criativas para seu conteúdo patrocinado para obter os melhores resultados.

O link clicado para abrir seu anúncio pode ser especificado para Anúncios de texto. Você pode adicionar uma breve descrição, título e imagem. Existem 15 variações diferentes de anúncios de texto que você pode executar. Comece com uma variedade e, em seguida, selecione os melhores desempenhos.

Segmentação de seus anúncios

Um dos melhores benefícios dos anúncios do LinkedIn é que você pode segmentar informações próprias e autorrelatadas. À medida que seus critérios são selecionados, o tamanho estimado do seu público-alvo será exibido na barra lateral direita. Seu público deve ser bastante amplo para garantir que você receba os resultados gerados de acordo com as estatísticas para sua próxima rodada de otimização.

Não cometa o erro de sacrificar a relevância para obter números maiores. A expansão de público pode ser habilitada para permitir que o algoritmo localize e segmente públicos semelhantes às suas especificações. Você pode usar essa abordagem para localizar membros em potencial que foram ignorados. A imagem abaixo mostra como será segmentar seu público no LinkedIn:

(Crédito da imagem: LinkedIn Business Solutions)

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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Estabelecendo seu orçamento

Você pode definir lances de CPM ou custo por impressão ou CPC ou custo por clique se o clique estiver relacionado diretamente a conversões, como captura de leads ou registro de webinar. Se você deseja melhorar o reconhecimento da marca, o CPM é a melhor opção. Os intervalos de lance para seu anúncio serão sugeridos pelo Campaign Manager. Seu lance máximo nem sempre é usado, pois você só precisa vencer o segundo maior lance.

Medição e Otimização

Você receberá recompensas por meio do sistema de leilão por anúncios que mostrem mais engajamento. Esta é a razão pela qual seu resultado deve ser revisado de forma consistente. Você deseja promover os anúncios com bom desempenho e interromper aqueles com desempenho ruim. Acompanhe as métricas oferecidas pelo Campaign Manager e continue testando novas variações de acordo com os resultados iniciais. Certifique-se de manter um olho em seu orçamento. Aqui está um exemplo do gerenciador de campanha:

(Crédito da imagem: Marketing Land)

Como faço para anunciar no LinkedIn usando a segmentação de público?

Há inúmeras perguntas que você deve fazer antes de colocar um anúncio no LinkedIn, incluindo:

• Sua demografia consiste em mulheres, homens ou ambos?
• Qual é a localização e a idade da sua demografia?
• O seu grupo demográfico geralmente é de alta ou baixa gestão?
• Quem seu grupo demográfico segue?
• Seus dados demográficos passaram a vida inteira no mesmo setor?
• Há quantos anos ocupam o mesmo cargo e quantos cargos têm?

Se você não tem as respostas para essas perguntas, você precisa descobrir antes de colocar seu anúncio. O LinkedIn oferece opções excepcionais de segmentação para B2B. A única maneira de converter seus anúncios é se você entender os aspectos profissionais de sua demografia. Se você veicula anúncios no Facebook, conhecer seus lanches preferidos é ótimo. O LinkedIn é diferente devido às opções de segmentação.

Você deve saber se seu grupo demográfico foi para a faculdade ou o que estudou para escolher as opções de segmentação corretas. Colocar anúncios no LinkedIn atrairá mais do que CEOs. Os anúncios do LinkedIn são muito mais do que segmentar homens e mulheres que já estão no topo. Você também pode usar anúncios para segmentar indivíduos com menos experiência, aqueles em cargos de nível inferior e profissionais em busca de emprego.

Você pode até mesmo segmentar profissionais recém-formados na faculdade ou no ensino médio. A cada minuto, cerca de 120 novos usuários ingressam no LinkedIn. Isso significa que você tem uma variedade excepcional de profissionais para escolher.

Acompanhamento de conversões de anúncios

O pixel específico do evento é um pixel de rastreamento ideal se seu objetivo for a geração de leads. Um bom exemplo é se você tiver algum tipo de formulário em seu anúncio que deseja preencher, mas não tiver uma página de agradecimento ou ela não estiver conectada. A instalação desse código permite o acompanhamento de eventos de conversão sempre que alguém preenche seu formulário.

O acompanhamento de conversões de anúncios também pode ser adicionado à sua campanha existente. Isso elimina qualquer preocupação se o acompanhamento de conversões não estiver configurado. A tag de informações em todo o site mostra os resultados do site do seu anúncio do LinkedIn. Essa tag só precisa ser instalada uma vez para permitir que você fique de olho nos dados à medida que são recebidos. Isso não afetará a velocidade do seu site.

Após a instalação da sua tag de insight, os anúncios de retargeting podem ser configurados. Certifique-se de que o número de visitantes que você está recebendo seja constante antes de configurar qualquer anúncio de retargeting.

(Crédito da imagem: LinkedIn Business Solutions)

Sugestões de conteúdo

As páginas de negócios recebem sugestões de conteúdo do LinkedIn. Você pode usar isso para orientar sobre o que está escrevendo. Você deve usar conteúdo criativo e exclusivo, além de ideias de tendências para as descrições e títulos de seus anúncios. Usar as Sugestões de Conteúdo é extremamente fácil.

Essa é uma ótima opção para direcionar os CEOs e diretores nos quais você está interessado. Comece selecionando o local, o setor e a experiência que deseja atingir. Os tópicos de tendências mais recentes serão gerados pelo LinkedIn para seus filtros designados.

Visão geral dos custos

As redes sociais se tornaram uma parte importante da vida cotidiana. O número projetado de usuários para este ano é de 2,95 bilhões. Devido à natureza visual das mídias sociais, você tem um público cativo. As plataformas de mídia social se tornaram um recurso incrivelmente importante para envolver os clientes. A plataforma LinkedIn oferece altos retornos por meio de um meio de publicidade eficaz.

Isso faz muito sentido para a maioria dos negócios B2B. Embora existam inúmeras opções de sites de mídia social que oferecem anúncios B2B, o LinkedIn é um dos melhores. Isso é importante porque o sucesso de seus anúncios depende da plataforma que você selecionou. Você deve considerar as seguintes informações e estatísticas antes de tomar uma decisão.

Instagram:

Este é um meio visual não eficaz ou eficiente para o seu conteúdo escrito. Isso ocorre porque o Instagram se concentra especificamente no compartilhamento de imagens.

Facebook:

A maior audiência está no Facebook. Aproximadamente 2,2 milhões de usuários estavam no Facebook no final de 2018. A estrutura da plataforma permite postagens verbais e visuais. A ideia é ajudar as pessoas a permanecerem conectadas com seus amigos e familiares.

Twitter:

Mais de 330 milhões de pessoas usam o Twitter todos os meses. O problema é que há um limite de apenas 280 caracteres. O Twitter foi projetado para permitir a troca instantânea de informações e ideias.

LinkedIn:

O LinkedIn foi criado especificamente para profissionais de negócios. Em 2019, a plataforma ostentava mais de 590 milhões de usuários. Tanto o conteúdo verbal quanto o visual podem ser postados. Os usuários estão interessados ​​em fazer conexões de negócios, compartilhar conteúdo, fazer networking e encontrar empregos. Se você tem interesse em adquirir leads de qualidade, a plataforma mais eficiente é o LinkedIn.

Aproximadamente 26% de todos os tomadores de decisão B2B preferem e usam essa plataforma. Atualmente, o LinkedIn é responsável pela geração de 80% dos leads B2B obtidos por meio do marketing social.

Não há dúvidas de que o LinkedIn é uma opção excepcional para o engajamento de empresas B2B. Existem benefícios fornecidos pelas opções pagas do LinkedIn, em vez de simplesmente postar sua página comercial. Isso é parte do motivo pelo qual a veiculação de anúncios no LinkedIn é mais cara do que uma campanha publicitária usando anúncios do Google ou anúncios do Facebook. Isso porque o LinkedIn é a melhor plataforma de publicidade para empresas B2B.

A qualidade dos leads do LinkedIn é melhor do que você pode alcançar executando uma campanha no Google, Twitter ou Facebook. O motivo é que o público do LinkedIn inclui muitos profissionais de negócios interessados ​​em estabelecer conexões. O público do Twitter e do Facebook são principalmente consumidores, em oposição a profissionais de negócios.

Sim, o tamanho dos anúncios no LinkedIn é pequeno. Um texto contendo apenas uma frase aparece no feed de notícias. Você também tem outra opção para o posicionamento do anúncio. Você pode exibir a foto do perfil do usuário alvo e seu logotipo no lado direito do seu feed de notícias e convidar o profissional a seguir sua página comercial. Apesar do tamanho menor dos anúncios, a maioria das empresas alcança os resultados desejados.

Conteúdo patrocinado do LinkedIn

A melhor forma de construir leads qualificados para sua empresa é através do Sponsored Content. O custo dos anúncios vale a pena para empresas B2B. O conteúdo patrocinado é muito semelhante em aparência às postagens, incluindo uma imagem, link e texto. Seu conteúdo aparece no feed da página inicial para membros com os critérios que você está segmentando. A vantagem é que seus anúncios são formatados como postagens.

Isso significa que você tem mais controle sobre o conteúdo do seu anúncio. Você tem a capacidade de direcionar o usuário para o conteúdo localizado em sua página comercial. O usuário não será recusado porque você não está exibindo um anúncio de venda difícil. Outro benefício é a capacidade de escolher quais usuários veem seus anúncios de acordo com qualificadores específicos, incluindo setor, local, cargo e tamanho da empresa.

Sua postagem será vista nos feeds de notícias dos usuários, mesmo que os membros não estejam entre seus seguidores. Você pode editar o conteúdo patrocinado facilmente. Ao acompanhar o Conteúdo Patrocinado, você pode determinar o desempenho de todos os seus anúncios. Se um anúncio não estiver funcionando de acordo com suas especificações, você pode simplesmente descontinuar sua postagem. Você pode então criar uma nova postagem usando texto ou imagens diferentes e acompanhar os resultados.

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