3 intégrations CRM pour la génération de leads LinkedIn

Salut mon pote. Se sentir seul?

Vous semblez avoir besoin de générer des prospects.

Entrez, entrez. Installez-vous.

Nous sommes CRM Lab, et vous êtes toujours le bienvenu ici. Nous vous préparerons une tasse de thé et vous chuchoterons de doux secrets à l'oreille. les secrets de LinkedIn pour la génération de leads. Nous vous dirons pourquoi c'est bon, comment générer des prospects sur LinkedIn et vous donnerons trois options pour différents systèmes LinkedIn pour CRM. A la fin de cet article, vous saurez :

Ça y est, faites comme chez vous.

Cultivons-nous.

LinkedIn est-il bon pour la prospection de leads ?

Oui. LinkedIn est une plateforme sociale conçue pour le réseautage professionnel. Il permet aux équipes commerciales de trouver précisément leur public cible. Il existe deux types de profil LinkedIn : les profils d'entreprise et les profils personnels.

Les entreprises B2B peuvent gagner beaucoup en découvrant l'entreprise qu'elles ciblent ; leurs besoins, leurs désirs et même un aperçu de leurs processus existants. Ensuite, ils peuvent cibler des décideurs spécifiques au sein de cette entreprise via leurs profils personnels.

C'est un endroit où les professionnels se connectent avec des professionnels et des organisations partageant les mêmes idées ; un lieu où ils stockent et mettent à disposition toutes leurs données professionnelles pour les équipes commerciales et les marketeurs afin de construire de meilleurs profils CRM.

Dans les profils d'entreprise, vous pouvez trouver des informations importantes telles que l'emplacement, la taille de l'industrie, les coordonnées et le contenu. Les profils personnels affichent les noms, les noms des entreprises, les intitulés de poste, les lieux et même les numéros de téléphone et les adresses e-mail... si vous avez de la chance.

Si vous ne trouvez pas d'adresse e-mail, profitez du service de messagerie natif de LinkedIn. InMail est utile pour contacter les profils LinkedIn avec lesquels vous n'êtes pas encore connecté. InMail est une fonctionnalité premium et vous recevrez une allocation mensuelle de crédits InMail en fonction du plan d'abonnement LinkedIn sur lequel vous vous trouvez. En savoir plus sur les abonnements LinkedIn.

Hélas, si vous deviez choisir un seul canal de génération de leads, ce devrait être LinkedIn.

Qu'est-ce qu'une intégration CRM pour LinkedIn ?

Différentes intégrations CRM pour LinkedIn font des choses similaires de manière légèrement différente.

En règle générale, les intégrations CRM pour LinkedIn extraient toutes les données juteuses qui sont dans le domaine public comme les intitulés de poste, les liens vers les profils de contact, les noms d'entreprise et les adresses de sites Web et les envoient directement à votre système CRM existant en un clic.

Ce bouton peut être utilisé soit pour la génération de prospects, par lequel de nouveaux enregistrements CRM sont créés, soit pour l'enrichissement des prospects, par lequel les enregistrements existants dans le système CRM sont mis à jour avec les données disponibles sur LinkedIn.

Ces données sont ensuite disponibles pour être utilisées pour développer des prospects, convertir des clients et gagner de l'argent.

Comment générer des leads sur LinkedIn avec le CRM

L'intérêt du développement d'intégrations CRM pour LinkedIn est de rendre la génération de leads aussi simple que possible. Et quand je dis facile, je veux dire facile en un seul clic. Pourtant, il y a beaucoup de travail préparatoire à faire avant de pouvoir commencer à générer des prospects.

Les leads ne viennent pas au hasard. Il ne s'agit pas de demander à Average Joe ' heyo tu veux acheter mes affaires ?' et lui disant ' yah, totalement' . Il s'agit de trouver des personnes pertinentes pour cibler votre produit ; prospects de haute qualité qui vont acheter.

complète ton profil

Un profil complet et à jour pour votre entreprise est la première impression qu'il fait avec tous ces prospects LinkedIn. Rendez-le cohérent, séduisant et professionnel et mettez en lumière votre produit ou service. Ne soyez pas timide, brossez un tableau complet de votre entreprise.

Incluez l'URL de votre entreprise, le secteur dans lequel elle opère, sa taille et toute autre information que vous pouvez inclure.

Dans À propos, vous avez jusqu'à 2000 caractères pour décrire ce que votre entreprise fait de mieux. Les 156 premiers caractères sont particulièrement importants, car ils apparaissent sur l'aperçu Google de votre page. Ensuite, vous pouvez ajouter jusqu'à 20 spécialités d'entreprise. Vous devriez tous les utiliser.

Les spécialités de l'entreprise sont le filet qui aide votre entreprise à être trouvée dans les recherches LinkedIn, alors élargissez votre réseau autant que possible. Si vous avez besoin d'aide supplémentaire, consultez la liste de contrôle du profil LinkedIn !

Trouver des prospects sur LinkedIn

Avec plus de 675 millions d'utilisateurs dans plus de 200 pays, LinkedIn est une mine d'or pour les prospects. La plate-forme est passée d'un simple réseau social à un outil omnipotent permettant aux professionnels et aux marques de générer des résultats commerciaux, d'accroître la notoriété de la marque et d'éduquer les clients potentiels sur les produits et services.

Il existe un tas de fonctionnalités où les prospects potentiels pour votre produit ou service traînent - vous devez juste savoir où chercher.

• Voir qui d'autre regarde
• Découvrez qui a consulté votre profil
• Endosser
• Découvrez les recommandations de prospects
• Utilisez votre propre contenu
• Utiliser le contenu de tout le monde
• Rejoindre des groupes
• Donner et obtenir des références
• Rechercher à travers des filtres avancés

Ajouter des prospects LinkedIn au CRM

À ce stade, je ne peux que supposer que vous vous êtes inscrit pour votre essai gratuit de 14 jours de NetHunt et que vous avez eu votre démo gratuite avec notre équipe de réussite client. Si vous ne l'avez pas fait, faites-le.

Bon, vous êtes prêt à générer automatiquement des prospects LinkedIn avec l'intégration LinkedIn de NetHunt CRM. Mais comment fait-on cela ?

Téléchargez l'extension NetHunt CRM pour LinkedIn à partir du Google Chrome Web Store.

Connectez-vous à NetHunt CRM via l'extension Chrome.

Vous remarquerez une petite icône NetHunt à côté des profils LinkedIn que vous visitez. Il s'agit du bouton magique, un clic à partir duquel toutes les données LinkedIn d'une connexion LinkedIn seront récupérées dans votre espace de travail NetHunt CRM. Toutes les données qui vous sont accessibles publiquement sur LinkedIn seront conservées de manière ordonnée en tant qu'enregistrement CRM dans NetHunt CRM avec tous les champs correspondants.

Si un prospect n'est pas déjà dans votre système CRM, l'icône NetHunt sera blanche. S'ils sont déjà là, ce sera bleu. Si vous avez déjà généré un prospect, vous pouvez enrichir son profil CRM existant avec des données supplémentaires disponibles sur son profil LinkedIn.

Vous saurez qu'un enregistrement a été créé lorsque son contexte CRM apparaîtra sur le côté droit de l'écran. Vous y trouverez leurs données CRM selon l'enregistrement, une chronologie des événements liés à leur activité CRM et toutes les tâches pertinentes qui doivent être accomplies en relation avec leur transaction.

Prospect généré

3 LinkedIn pour les plateformes CRM

Nous vous l'avons dit une fois, nous vous le dirons encore ; il y a des tas et des tas et des tas de plateformes CRM. Choisir votre prochain fournisseur de CRM n'est pas une tâche facile. Arrivés à la fin de cet article sur le CRM pour la génération de leads LinkedIn, nous ne pouvons que supposer que vous souhaitez générer des leads sur LinkedIn.

Nous avons dressé une liste de trois options CRM différentes ; différents prix, différentes caractéristiques et différents objectifs. Lisez-les, consultez-les et choisissez votre prochain système CRM.

NetHunt CRM pour LinkedIn

NetHunt CRM est une plateforme Gmail CRM avec une fonctionnalité complète de génération de leads LinkedIn.

Outre l'interface Gmail complète, des pipelines de vente bien rangés, des données de contact complètes avec une multitude de champs disponibles ; intégrations avec Messenger, Intercom et bien d'autres en cours de route, e-mails en masse et tout le reste, vous pourrez trouver et ajouter des prospects à votre système CRM en un clic. Créez de nouveaux contacts ou enrichissez ceux qui existent déjà dans votre système CRM. Facile.

Il s'agit d'une plate-forme CRM à grande échelle avec de belles fonctionnalités LinkedIn.

• Générateur de flux de travail de vente complet
• Visualisation et personnalisation complètes du pipeline de ventes
• Interface Gmail complète
• Intégrations avec Messenger, Intercom, Google Data Studio, LinkedIn, etc.
• Fonctionnalité d'e-mail en masse ; envois illimités, publipostage, suivi du courrier
• Rapports, analyses et prévisions de ventes

NetHunt CRM propose un essai gratuit de 14 jours, avec un plan tarifaire spécial pour les startups en démarrage.

Planifiez une démo et apprenez-en plus avec la superbe équipe de support client de NetHunt !

Octopus CRM pour LinkedIn

Octopus CRM est une plateforme CRM dédiée à l'automatisation de LinkedIn.

Il aide les spécialistes du marketing, les propriétaires d'entreprise et les équipes de vente à effectuer la prospection, la génération et la sensibilisation de prospects à grande échelle via LinkedIn. Les utilisateurs d'Octopus CRM peuvent atteindre des centaines de prospects LinkedIn en une journée, en envoyant des demandes de connexion automatiques et des messages à des connexions spécifiques basées sur la fonction de recherche native de LinkedIn. Grattez les prospects CRM directement dans un entonnoir de vente LinkedIn.

Ceci est LinkedIn pour les ventes à grande échelle.

• Demandes de connexion en masse
• Messagerie en masse entre les connexions
• Valider automatiquement les compétences
• Consulter des centaines de profils LinkedIn par jour
• Entonnoir de vente LinkedIn

Octopus CRM propose un essai gratuit de sept jours, les prix commencent à 6,99 $ par la suite.

HubSpot CRM pour LinkedIn

HubSpot CRM est une plateforme CRM avec une intégration LinkedIn.

HubSpot est un énorme fournisseur de CRM. Si vous souhaitez accéder à leur intégration LinkedIn, votre entreprise doit être abonnée aux plans Sales ou Enterprise de HubSpot. Vous aurez également besoin d'un abonnement LinkedIn Sales Navigator. L'intégration LinkedIn de HubSpot CRM ne peut actuellement pas importer de contacts, mais vous pouvez afficher les données LinkedIn et envoyer des InMail depuis le hub de HubSpot.

HubSpot Sales Hub est un grand fournisseur de CRM avec une intégration LinkedIn.

• Fonctionnalité CRM complète
• Outils d'engagement des ventes
• Fonctionnalité de devis et de facturation
• Rapports, analyses, prévisions
• Intégration LinkedIn

Les prix HubSpot Sales Hub commencent à 45 $; LinkedIn Sales Navigator commence à 99,99 $

Soyons honnêtes ici, vous avez besoin d'un CRM avec une intégration LinkedIn pour que votre stratégie de vente réussisse et se développe. Eh bien… vous avez de la chance.

Nous sommes un CRM avec une intégration LinkedIn pour que votre stratégie de vente réussisse et se développe.

Vous êtes venu, vous avez lu l'article, essayez maintenant le système.

Réservez une démo avec notre équipe de réussite client, ils sont magnifiques.