5 astuces SEO pour booster vos ventes

Se concentrer sur l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est l'un des éléments les plus importants de la gestion d'une entreprise de commerce électronique aujourd'hui. Il fait référence à une variété de stratégies qui peuvent vous aider à vous classer plus haut sur les pages de résultats des moteurs de recherche ou les SERP pertinents. Si vous pouvez créer une bonne stratégie de référencement, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site Web et, en fin de compte, augmenter vos ventes !

Dans cet article, nous allons présenter quelques conseils SEO qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes. Commençons.

Atteignez les bonnes personnes en utilisant les mots-clés les plus appropriés

Les mots-clés sont les expressions que vos clients tapent dans les moteurs de recherche pour trouver des produits, des services ou du contenu comme le vôtre.

L'utilisation des bons mots-clés dans votre copie devrait être un élément majeur de toute bonne stratégie de marketing SEO. Il est important que vous cibliez les bons mots clés dans la copie de votre site Web, car cela donnera à votre entreprise les meilleures chances de se classer pour les bonnes requêtes, vous aidant ainsi à atteindre les personnes les plus appropriées. Cela enverra ensuite un trafic de meilleure qualité vers votre site Web, de sorte que les personnes que vous attirez seront ravies de voir que vous proposez les produits ou services qu'elles recherchent. Ainsi, avoir une stratégie de recherche de mots clés solide entraînera généralement plus de ventes.

Pour effectuer une recherche de mots clés, commencez par vous diriger vers un outil comme Google Keyword Planner avec une liste de mots et d'expressions liés à votre entreprise. Branchez-les dans le planificateur et Google vous fournira une variété de mots-clés associés en fonction de leur compétitivité ou de leur difficulté à se classer et de leurs volumes de recherche mensuels moyens. Dans la plupart des cas, vous devez choisir des mots clés très pertinents pour la page pour laquelle vous écrivez, plutôt que pour votre entreprise dans son ensemble. Intégrez ces mots clés dans vos titres, en-têtes et corps de texte. Cela aidera à donner à Google plus de contexte sur le sujet de votre site Web et à vous classer plus haut sur les SERP pertinents.

Jetons un coup d'œil à une entreprise qui fait un excellent travail en ciblant les bons mots clés avec la copie de son site Web pour vous inspirer.

Bounce , une entreprise de stockage de bagages, cible bien les mots-clés sur son site Web. Par exemple, ils ont ciblé de nombreuses expressions pertinentes sur leur page de consigne à bagages à Londres, et celle-ci se classe désormais sur la première page de Google pour les mots clés avec un volume de recherche mensuel collectif de 8 260.

Considérant que le service est relativement de niche, c'est une réalisation très impressionnante ! Comme vous pouvez le voir, tout au long de la page, Bounce intègre des mots-clés tels que "consigne à bagages à Londres" et "Guide de consigne à bagages à Londres" dans leur copie pour donner à Google plus de contexte sur le sujet du site Web et aider le moteur de recherche à les classer. termes de recherche. Cela peut les aider à attirer le meilleur trafic possible vers leur site Web et à augmenter leurs ventes.

Sur votre site Web, ciblez les mots-clés de la même manière. Mettez vos principaux mots-clés dans les titres et les en-têtes de vos pages de produits ou de services, et saupoudrez d'autres phrases pertinentes dans le corps du texte. Cela vous aidera à vous classer plus haut sur les SERP, attirant plus de personnes sur votre site Web et générant plus de ventes.

Créez du contenu qui gagnera la confiance de Google et des clients

Avoir une stratégie de contenu solide est très important pour votre référencement. Cela implique de créer et de distribuer du contenu comme des articles de blog et des vidéos sur votre site Web afin d'établir votre expertise, de renforcer la notoriété de la marque et, finalement, de réaliser plus de ventes.

Le marketing de contenu est également important pour gagner la confiance des moteurs de recherche et de vos clients idéaux. Cela fait partie de la mise en valeur de votre EAT, ou de votre expertise, de votre autorité et de votre fiabilité. C'est un terme qui vient des directives Google Search Quality Rater et c'est quelque chose que le moteur de recherche prend sérieusement en compte lors du classement de son contenu. Essentiellement, Google souhaite uniquement envoyer à ses utilisateurs les informations les plus utiles et de la plus haute qualité possible. Lorsque vous présentez votre expertise, vous pouvez prouver à Google que vous êtes une autorité dans votre domaine, en les incitant à vous classer plus haut dans les SERP.

De plus, si vous montrez votre expertise dans votre contenu, vous établirez une relation de confiance avec les visiteurs de votre site Web, ce qui les encouragera à faire un achat !

Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'entreprises qui publient du contenu expert sur leurs sites Web pour nous inspirer.

Le Tinker Law Firm PLLC , un cabinet d'avocats spécialisé dans les fautes professionnelles médicales à Seattle, a beaucoup de contenu expert sur son blog. Par exemple, leur article sur les réclamations pour blessures internes fait particulièrement bien plusieurs choses.

L'article décrit ce que sont les blessures internes, comment elles sont causées et quand quelqu'un aurait besoin d'un avocat pour obtenir un règlement. Il s'agit d'un article très utile qui montre à quel point The Tinker Law Firm PLLC connaît son domaine. Il est complet et répond à de nombreuses questions, ce qui le rend idéal pour montrer leur expertise. Les personnes qui liront cet article seront rassurées que The Tinker Law Firm PLLC sait de quoi ils parlent, ce qui rend plus probable qu'ils dépenseront de l'argent avec eux à l'avenir.

Sur votre blog, envisagez de décrire certains des sujets de votre domaine que vous connaissez bien. Cela vous donnera une excellente occasion de mettre en valeur votre expertise dans votre domaine, d'établir la confiance avec les clients et de vous aider à booster votre référencement, ce qui augmentera vos ventes !

Helix Hearing Care , un détaillant d'appareils auditifs, propose un contenu expert sur sa page Web d'entretien des appareils auditifs. Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, plusieurs vidéos expliquent à l'utilisateur comment changer ses piles, remplacer ses filtres et nettoyer ses aides auditives. Les vidéos de maintenance comme celle-ci sont idéales pour montrer leur expertise - les téléspectateurs peuvent regarder ces vidéos et voir que Helix Hearing Care sait ce qu'ils font et peut aider leurs clients en cas de problème. Cela aidera Helix Hearing Care à augmenter son EAT, à améliorer son référencement et à augmenter ses ventes.

Envisagez de créer du contenu sur votre site Web qui montre comment entretenir vos produits. Cela mettra en valeur votre expertise et augmentera votre classement sur les SERP, vous aidant ainsi à réaliser plus de ventes !

RMIT Online , un établissement d'enseignement supérieur en ligne en Australie, utilise également son blog pour présenter son expertise. Par exemple, ils ont un article décrivant la différence entre l'analyse commerciale et la science des données qui fait bien plusieurs choses. Ils discutent des différents emplois que les personnes qui ont étudié dans ces domaines peuvent obtenir, des similitudes et des différences entre eux et de la manière de choisir l'option qui vous convient le mieux.

Il s'agit d'un article très utile pour les futurs étudiants, qui constituent le public idéal de RMIT Online. L'article montre que RMIT Online se soucie d'aider ses lecteurs à prendre une décision et leur donne une chance de démontrer leur expertise. Dans le processus, ils vont booster leur référencement et augmenter le nombre de candidats qu'ils ont !

Sur votre site Web, pensez à éduquer vos lecteurs sur les différences entre des domaines similaires de votre domaine. C'est un excellent moyen d'aider les personnes qui commencent tout juste à comprendre votre créneau. C'est aussi une stratégie qui vous aidera à montrer votre EAT, à progresser dans les SERP et, en fin de compte, à augmenter vos ventes.

Assurez-vous que votre site Web offre une excellente expérience utilisateur

Si votre site Web de commerce électronique n'offre pas une expérience utilisateur (UX) positive, les internautes ne resteront pas assez longtemps pour effectuer un achat.

Cela peut augmenter votre taux de rebond, qui est le pourcentage de visiteurs du site Web qui visitent votre site Web, puis le quittent rapidement. Lorsque ce nombre est élevé, cela indique à Google que votre site Web n'est pas très utile. Cela peut avoir un impact négatif sur votre référencement.

Voici quelques conseils pour vous assurer que votre site Web offre une bonne expérience :

• Avoir une vitesse de chargement rapide
• Assurez-vous que votre site Web est facile à lire et non encombré
• Avoir un design simple avec une navigation intuitive
• Assurez-vous que votre site Web est accessible
• Assurez-vous que votre site s'affiche correctement sur tous les appareils

Si vous fournissez une excellente UX, vous encouragerez les visiteurs du site Web à rester et à parcourir votre site Web. Cela les rapprochera de la réalisation d'un achat et peut également être bénéfique pour votre référencement !

Jetons un coup d'œil à un exemple de site Web qui offre une excellente UX pour l'inspiration.

Kasala , une entreprise de meubles à Seattle, conçoit son site Web de manière très efficace. Jetez un œil à l'image ci-dessus et notez comment leur navigation est organisée en fonction du type de chambre qu'une personne achète. Il s'agit d'un moyen très simple, mais intuitif, d'aider leurs clients à naviguer sur leur site Web. Les personnes qui achètent des meubles pour une seule pièce ou un article particulier peuvent facilement trouver ce qu'elles recherchent. Cette stratégie peut aider les clients de Kasala à trouver plus rapidement ce qu'ils recherchent. Cela fait partie de la fourniture d'une excellente UX, qui boostera leur référencement !

Si vous vendez beaucoup de produits, assurez-vous de les diviser en catégories utiles, comme Kasala l'a fait. Cela aidera les visiteurs de votre site Web à trouver ce qu'ils recherchent et indiquera à Google que votre site Web offre une UX positive, améliorant votre référencement et vous aidant à augmenter vos ventes.

Concentrez-vous sur l'intégration de liens internes pertinents dans votre copie

Les liens internes, ou des liens vers d'autres pages de votre propre site Web, sont très importants pour le référencement. Ils aident les moteurs de recherche à mieux comprendre la structure de votre site Web, le contenu de vos pages et les pages les plus importantes.

Il existe de nombreuses façons d'intégrer des liens internes dans votre site Web. Par exemple, dans un article de blog, vous pouvez inclure des liens internes pertinents vers d'autres éléments de contenu ou produits connexes que vous vendez. Vous pouvez également les inclure naturellement sur vos pages de produits ou dans votre copie de catégorie pour aider un utilisateur à trouver ce qu'il recherche. De même, vous pouvez ajouter des catégories associées à chaque page de produit afin que les clients puissent facilement parcourir votre sélection de produits.

Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'entreprises qui utilisent bien les liens internes dans leur contenu pour s'inspirer.

Target , une société de vente au détail américaine, utilise bien les liens internes sur son site Web. Jetez un œil à l'image ci-dessus et remarquez comment leur pied de page contient des liens vers toutes les pages principales de leur site Web. Parce que Target a un énorme site Web, c'est un excellent moyen d'utiliser des liens internes - cela peut aider un visiteur du site Web à accéder beaucoup plus facilement à la page dont il a besoin et donner à Google plus de contexte sur la façon dont son site Web est structuré, aidant le moteur de recherche à déterminer quelles pages classer pour quelles requêtes. Cela aidera à augmenter leur classement sur les SERP, augmentant potentiellement leurs ventes.

Si vous créez un pied de page similaire sur votre site Web, assurez-vous de choisir vos liens avec soin. Étant donné que le pied de page apparaîtra sur chaque page, incluez des liens vers des pages principales comme celles de votre barre de navigation ou de vos pages de catégorie principales. Cela peut aider à donner aux moteurs de recherche plus d'informations sur la structure de votre site Web et les aider à décider quelles pages sont les plus importantes et à les classer de manière appropriée - cela vous aidera à booster votre référencement.

Forever 21 , un détaillant de vêtements, utilise également bien les liens internes sur son site Web. Jetez un œil à la barre latérale dans l'image ci-dessus. Cette capture d'écran provient de leur page de bas et la barre latérale décompose cette catégorie plus large en sections à l'aide de liens internes. Ils ont des pages pour les pantalons, les jeans, les jupes, les shorts, etc. Cela peut aider les clients à mieux naviguer sur le site Web et à trouver les produits qu'ils recherchent. De plus, cela donne à Google une meilleure idée de la façon dont leurs pages de catégorie sont connectées, aidant le moteur de recherche à décider quelles pages classer pour quelles requêtes. Cela aidera Forever 21 à booster son référencement.

Si vous avez de nombreuses sous-catégories sur votre site Web, utilisez les liens internes pour aider les visiteurs de votre site Web à déterminer où trouver les produits qu'ils recherchent. C'est aussi une excellente stratégie de liens internes qui vous aidera à booster votre référencement et à augmenter vos ventes !

Créez des liens sur les sites Web que vos clients cibles visitent déjà

La création de liens est le processus d'acquisition de liens d'autres sites Web de haute qualité et faisant autorité vers le vôtre. Lorsque cela se produit, Google le considère comme un vote de confiance en votre autorité et vous donnera un coup de pouce pour le référencement. Une meilleure visibilité sur les SERPs pertinentes pour votre niche peut augmenter vos ventes !

Lors de la création de liens, assurez-vous de ne créer que des liens sur des sites Web qui sont très pertinents pour le vôtre. Cela vous aidera à atteindre votre public idéal. De plus, vérifiez l' autorité de domaine (DA) d'un site Web avant de demander un lien. DA est un score développé par Moz qui peut prédire la probabilité qu'un site Web soit bien classé. Le score prend en compte des facteurs tels que le ciblage par mots clés et le nombre de backlinks pointant vers un domaine. Plus le score est élevé, plus le lien d'un site Web est susceptible de vous aider à monter dans les SERP. Les scores DA entre 40 et 50 sont considérés comme moyens, les scores entre 50 et 60 sont considérés comme bons et ceux de plus de 60 ans sont considérés comme excellents.

Un excellent moyen de créer des liens consiste à publier des messages invités pour d'autres sites Web dans votre domaine. Les publications d'invités sont des articles publiés sur des sites Web autres que le vôtre pour éduquer les lecteurs sur certains sujets. Ces articles vous permettent généralement de fournir un lien vers votre site Web, ce qui vous aide à créer des backlinks.

Pour trouver des sites Web ou des blogs pour lesquels écrire, rendez-vous sur Google avec des mots-clés liés à votre domaine et effectuez des recherches comme celles-ci :

• (mot-clé) + soumettre un article invité
• (mot-clé) + blog invité
• (mot clé) + écrivez pour nous
• (mot-clé) + consignes de soumission

Ces recherches peuvent vous aider à trouver des sites Web qui traitent de sujets liés à votre entreprise. Cela vous donnera un point de départ ! À partir de là, consultez leurs directives de soumission et mettez-vous à l'écriture! S'ils n'ont pas de directives, recherchez l'e-mail d'un écrivain ou d'un éditeur et demandez-leur comment vous pouvez leur proposer un sujet.

Résumé

Se concentrer sur le référencement est une partie importante de la gestion d'une entreprise en ligne. Dans cet article, nous avons présenté différents conseils SEO qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes, notamment la création de backlinks et la création de contenu expert.

Si vous avez besoin de plus d'aide en marketing numérique, consultez le blog POWR . Ils ont des articles sur la sensibilisation par e-mail, la publicité sur les réseaux sociaux, etc.

Biographie de l'auteur et portrait :

Alex Ratynski est stratège de contenu chez Loganix , un partenaire de réalisation SEO qui travaille avec des agences et des spécialistes du marketing. La société s'attache à aider les entreprises à améliorer leur visibilité en ligne, afin qu'elles puissent se développer et atteindre leurs objectifs. Si vous avez apprécié cet article, visitez le blog Loganix pour plus de conseils d'experts.