8 petits ajustements de la page de vente que N'IMPORTE QUI peut faire maintenant qui augmenteront vos conversions + ROI

Pendant des années, les pages de vente et de destination ont été une excellente "première étape" dans le parcours d'une personne qui passe du statut de prospect à celui de l'un de vos clients fidèles et rémunérés. Mais en même temps, il est important de reconnaître que le gouffre entre une bonne page de vente et une excellente est profond, en effet.

Heureusement, tout espoir n'est pas perdu. En fait, il n'y a pas un mais huit petits ajustements de page de vente que tout le monde peut faire en ce moment. Ils peuvent ne pas sembler beaucoup en eux-mêmes, mais lorsqu'ils sont pris ensemble, ils peuvent absolument augmenter vos conversions et votre retour sur investissement à l'avenir.

De loin, l'un des ajustements les plus importants que vous puissiez apporter à vos pages de vente pour augmenter les conversions consiste à vous assurer que vos titres sont aussi équilibrés que possible. Cela inclut non seulement de prêter une attention particulière au titre principal, mais aussi à tout ce qui est écrit immédiatement en dessous sous la forme d'un H2 ou H3.

Visuellement parlant, vous voulez créer autant d'équilibre que possible sur la page. Vous voulez que quelqu'un jette un coup d'œil rapide sur votre page et ait une clarté absolue sur l'endroit où ses yeux doivent regarder à un moment donné. Si votre titre et votre sous-titre ont tous deux la même taille de police ou s'ils contiennent à peu près le même nombre de mots, vous risquez de créer de la confusion à un moment où vous ne pouvez pas vraiment vous le permettre.

Au lieu de cela, assurez-vous que tout sur la page semble équilibré et symétrique pour créer la meilleure expérience possible pour vos lecteurs.

Les gens ne vont pas simplement vous croire sur parole que vous pouvez faire ce que vous dites que vous pouvez ou tenir vos promesses. Ils veulent des preuves, sans l'ombre d'un doute. Ils veulent également cette preuve rapidement - c'est pourquoi "la preuve au-dessus du rouleau" est si importante.

Même quelque chose d'aussi simple que de dire "rejoignez X nombre de personnes qui ont réussi..." en termes de votre produit ou service contribuera grandement à créer la confiance que vous devez avoir en quelqu'un le plus tôt possible dans votre expérience avec eux.

De nos jours, la grande majorité des gens ne prendront pas le temps de digérer chaque dernier mot de vos pages de vente. Au lieu de cela, ils préfèrent écrémer - et c'est à vous de ne pas hésiter, mais de le rendre aussi simple que possible pour aller de l'avant.

Par conséquent, vous devez fournir autant de repères visuels pour les amener à s'arrêter et à lire les informations importantes que possible. Les puces sont un excellent moyen de le faire, tout comme l'utilisation de nombreux sous-titres, en mettant les phrases clés entièrement en majuscules et des techniques similaires.

Vous avez peut-être entendu parler de cette technique sous le nom de "pile" dans le passé, mais le point principal reste le même. Avec le "reçu" marketing, vous consacrez une section entière de votre page à aider les gens à comprendre rapidement ce qu'ils sont sur le point d'acheter. Essentiellement, vous leur donnez toute l'expérience en quelques secondes seulement, afin qu'ils puissent entrer plus en détail à leur guise.

Votre "reçu" marketing doit inclure un large éventail d'éléments différents, y compris, mais sans s'y limiter, des graphiques visuels, un aperçu de vos fonctionnalités et de la valeur que ces fonctionnalités apportent avec elles, un aperçu de "l'accord" que vous concluez avec vos prospects , une incitation à l'action bien écrite avec un bouton qui peut inciter les gens à passer à l'étape suivante souhaitée. Que cette prochaine étape implique de faire un achat ou de vous contacter, vous et votre équipe, pour plus d'informations, cela dépend entièrement de vous.

Pour obtenir les meilleurs résultats possibles avec vos appels à l'action, vous devez suivre deux règles principales. Tout d'abord, vous devez utiliser un certain type de repère visuel pour amener les gens à porter une attention particulière à cette partie particulière de votre page de vente. Pour la plupart des organisations, cela signifie insérer votre appel à l'action sous la forme d'un bouton ou d'un autre graphique.

Deuxièmement, vous devez inclure une copie qui correspond à l'endroit où ils se trouvent réellement sur votre page de vente. Ainsi, si le CTA se trouve en bas de la page, votre copie peut faire référence à toutes les informations qu'ils viennent d'apprendre. Si c'est en haut de la page, cependant, il devrait plutôt taquiner toutes les informations qu'ils sont sur le point d'apprendre. Le fait est qu'il doit correspondre exactement à l'endroit exact du parcours de l'acheteur où il fait l'expérience du CTA pour la première fois.

L'une des choses les plus importantes à comprendre à propos de la vente de pratiquement n'importe quoi est que vous vendrez toujours plus si le prix est inférieur à ce que vos clients attendent.

C'est pourquoi il est si important de jouer au "jeu d'attente de prix". Si vos clients ont l'impression que vous leur offrez une valeur de 200 $, mais que vous ne vendez vraiment votre produit ou service que pour 49,99 $, vous devez le souligner et le porter à leur attention. Au minimum, cela leur permettra de se rendre compte de la valeur réelle de votre produit. Cela crée également de l'excitation parce que les gens ont soudainement l'impression de faire une bonne affaire, ce qui va vraiment stimuler vos ventes.

Il est également important de ne pas oublier ces acheteurs logiques lorsque vous concevez vos pages de vente, c'est-à-dire ceux qui pensent avec leur cerveau, pas avec leur portefeuille.

C'est pourquoi il est extrêmement important d'inclure une liste à puces des avantages ou quelque chose comme une section FAQ sur vos pages de vente. Décrivez de manière proactive ce qui pourrait inquiéter les gens et indiquez clairement comment votre produit ou service accomplit le contraire.

Indiquez vos informations comme un avantage émotionnel et incluez une réponse logique. Vraiment, vous seriez surpris de la différence majeure que cette seule technique peut faire en matière de conversions.

Enfin, nous revenons à l'idée de preuve - en d'autres termes, les gens veulent vraiment, VRAIMENT être au-delà de la certitude que vous pouvez faire ce que vous dites que vous pouvez avant même qu'ils ne soient prêts à penser à se séparer de leur argent durement gagné.

Les témoignages et les captures d'écran de vrais clients sur les réseaux sociaux sont inestimables à cette fin, mais si vous comptez les utiliser, assurez-vous d'utiliser un surligneur pour attirer l'attention sur les parties pertinentes. De même, vous devez placer des témoignages à des endroits stratégiques de la page, comme des appels à l'action proches. Ces témoignages doivent également toujours correspondre à la copie dans laquelle ils sont immédiatement placés pour obtenir les meilleurs résultats possibles à l'avenir.