8 piccole modifiche alla pagina delle vendite che chiunque può fare in questo momento aumenterà le tue conversioni + il ROI

Per anni, le vendite e le pagine di destinazione sono state un ottimo "primo passo" nel percorso di qualcuno dall'essere un vantaggio a diventare uno dei tuoi clienti fedeli e pagati. Ma allo stesso tempo, è importante riconoscere che il divario tra una buona pagina di vendita e un'ottima pagina è davvero profondo.

Per fortuna, ogni speranza non è persa. In effetti, non ci sono una ma otto piccole modifiche alla pagina di vendita che letteralmente chiunque può fare in questo momento. Potrebbero non sembrare molto da soli, ma se presi insieme possono assolutamente aumentare le conversioni e il ritorno sull'investimento andando avanti.

Di gran lunga, una delle modifiche più importanti che puoi apportare alle tue pagine di vendita per aumentare le conversioni consiste nell'assicurarti che i tuoi titoli siano il più equilibrati possibile. Ciò include non solo prestare molta attenzione al titolo principale, ma anche qualsiasi cosa scritta immediatamente sotto sotto forma di H2 o H3.

Visivamente parlando, vuoi creare quanto più equilibrio possibile sulla pagina. Vuoi che qualcuno guardi rapidamente la tua pagina e abbia assoluta chiarezza su dove dovrebbero guardare i suoi occhi in un dato momento. Se sia il titolo che il sottotitolo hanno la stessa dimensione del carattere, o se hanno all'incirca lo stesso numero di parole, rischi di creare confusione in un periodo in cui non te lo puoi permettere.

Assicurati invece che tutto sulla pagina appaia equilibrato e simmetrico per creare la migliore esperienza possibile per i tuoi lettori.

Le persone non si limiteranno a crederti sulla parola che puoi fare ciò che dici di poter o mantenere le tue promesse. Vogliono prove, senza ombra di dubbio. Vogliono anche quella prova rapidamente, motivo per cui "la prova sopra la pergamena" è così importante.

Anche qualcosa di semplice come dire "unisciti a un numero X di persone che hanno avuto successo..." in termini di prodotto o servizio contribuirà notevolmente alla creazione, poiché devi fidarti di qualcuno il più presto possibile nella tua esperienza con loro.

In questi giorni, la stragrande maggioranza di tutte le persone non si prende il tempo di digerire fino all'ultima parola sulle tue pagine di vendita. Invece, preferiscono scremare - e sta a te non rifuggire da questo, ma rendere il più semplice possibile andare avanti.

Pertanto, è necessario fornire il maggior numero possibile di segnali visivi per far sì che si fermino e leggano informazioni importanti. I punti elenco sono un ottimo modo per farlo, così come l'utilizzo di molti sottotitoli, l'inserimento di frasi chiave interamente in lettere maiuscole e tecniche simili.

Potresti aver sentito questa tecnica chiamata "stack" in passato, ma il punto principale rimane lo stesso. Con la "ricevuta" di marketing, dedichi un'intera sezione della tua pagina ad aiutare le persone a ottenere una rapida comprensione istantanea di ciò che stanno per acquistare. In sostanza, stai offrendo loro l'intera esperienza in pochi secondi, in modo che possano entrare più nel dettaglio a loro piacimento.

La tua "ricevuta" di marketing dovrebbe includere un'ampia gamma di elementi diversi, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, la grafica visiva, una panoramica delle tue funzionalità e del valore che tali funzionalità portano con sé, uno schema dell'"accordo" che stai facendo con i tuoi contatti , un invito all'azione ben scritto insieme a un pulsante che può invogliare le persone a compiere il passo successivo desiderato. Che il passaggio successivo comporti un acquisto o che ti contatti per contattare te e il tuo team per ulteriori informazioni, dipende interamente da te.

Per ottenere i migliori risultati possibili con i tuoi inviti all'azione, ci sono due regole principali che devi seguire. Innanzitutto, devi utilizzare un qualche tipo di segnale visivo per convincere le persone a prestare molta attenzione a questa particolare parte della tua pagina di vendita. Per la maggior parte delle organizzazioni, ciò significa inserire il tuo invito all'azione sotto forma di un pulsante o qualche altro elemento grafico.

In secondo luogo, devi includere una copia che corrisponda a dove si trovano effettivamente nella tua pagina di vendita. Quindi, se il CTA è in fondo alla pagina, la tua copia può fare riferimento a tutte le informazioni che hanno appena appreso. Se è nella parte superiore della pagina, tuttavia, dovrebbe invece prendere in giro tutte le informazioni che stanno per apprendere. Il punto è che dovrebbe allinearsi esattamente con il punto esatto in cui nel percorso dell'acquirente sperimenta per la prima volta il CTA.

Una delle cose più importanti da capire sulla vendita di qualsiasi cosa è che venderai sempre di più se il prezzo è inferiore a quello che si aspettano i tuoi clienti.

Questo, in sostanza, è il motivo per cui giocare a "The Price Expectation Game" è così importante. Se i tuoi clienti hanno la sensazione che tu stia offrendo loro un valore di $ 200 ma in realtà stai vendendo il tuo prodotto o servizio solo per $ 49,99, devi metterlo in evidenza e richiamarlo alla loro attenzione. Come minimo, consentirà loro di rendersi conto di quanto vale effettivamente il tuo prodotto. Crea anche eccitazione perché le persone improvvisamente si sentono come se stessero ottenendo un affare, che è davvero ciò che guiderà le tue vendite.

È anche importante non dimenticare quegli acquirenti logici quando si progettano le pagine di vendita, vale a dire quelli che pensano con il cervello, non con il portafoglio.

Questo è il motivo per cui includere un elenco puntato di vantaggi o qualcosa come una sezione delle domande frequenti nelle pagine di vendita è di fondamentale importanza. Delinea in modo proattivo ciò di cui le persone potrebbero essere preoccupate e indica in modo definitivo in che modo il tuo prodotto o servizio realizza il contrario.

Indica le tue informazioni come un vantaggio emotivo e includi una risposta logica. Davvero, saresti sorpreso dalla grande differenza che questa tecnica da sola può fare quando si tratta di conversioni.

Infine, torniamo all'idea della prova: in altre parole, le persone vogliono davvero, DAVVERO essere oltre la certezza che puoi fare ciò che dici di poter prima che siano disposte a pensare di separarsi dai loro sudati soldi.

Testimonianze e schermate di clienti reali sui social media sono inestimabili a tal fine, ma se hai intenzione di usarle assicurati di utilizzare un evidenziatore per richiamare l'attenzione su parti rilevanti. Allo stesso modo, dovresti inserire le testimonianze in punti strategici della pagina, come vicino agli inviti all'azione. Quelle testimonianze dovrebbero anche corrispondere sempre alla copia in cui vengono immediatamente posizionate per i migliori risultati possibili in futuro.