8 étapes pour créer la campagne de bannières parfaite pour le Black Friday

Créer la campagne display parfaite pour le Black Friday est la clé de toute stratégie marketing gagnante. Mais c'est une journée de compétition, avec chaque impression durement gagnée et chaque clic gagné contre la montre.

Le Black Friday est une aubaine une fois par an et il est essentiel de s'assurer que la bannière publicitaire de votre marque se démarque. Dans ce blog, nous allons passer en revue 8 façons de créer une campagne display Black Friday performante, notamment :

1. L'importance de la cohérence de la marque lors du Black Friday
2. Comment les médias enrichis peuvent attirer l'attention des consommateurs
3. Pourquoi l'utilisation de la vidéo numérique permet de faire ressortir vos annonces ?
4. Pourquoi une variété de tailles d'annonces vous permet de faire bonne impression
5. Comment les flux de données en direct peuvent ajouter de la pertinence et de l'urgence
6. Pourquoi les mises à jour en temps réel sont essentielles pour battre l'offre d'un concurrent
7. Les avantages d'optimiser vos annonces display pendant le Black Friday
8. Utiliser le reciblage pour que chaque vue compte

Tout d'abord, commençons par des informations exclusives sur la publicité display de Bannerflow expliquant pourquoi la création d'une publicité Black Friday hautement performante est si importante.

Une bannière de vente attrayante pour le Black Friday est essentielle

Auparavant juste un événement shopping aux États-Unis, le Black Friday est désormais incontournable pour les marques européennes. En fait, selon la dernière étude eMarketer de 2018, les ventes du Black Friday ont bondi en France, en Allemagne et en Italie.

Pour les annonceurs européens et américains, la réussite de votre campagne display n'a jamais été aussi cruciale. C'est aussi un jour où la mise en ligne de votre meilleure création publicitaire peut rapporter gros, car les consommateurs recherchent la meilleure offre. Découvrez les deux statistiques d'affichage ci-dessous:

L'analyse de la publicité display de Bannerflow dans le Black Friday a vu les clics sur les bannières augmenter de 23,92 % , par rapport au vendredi moyen de 2018. Alors que le taux de clics (CTR) a bondi de 26,66 % ! Le conducteur principal ? Campagnes d'affichage e-commerce conçues et diffusées spécifiquement pour l'événement.

Pourtant, que peuvent faire les équipes marketing pour s'assurer de tirer le meilleur parti du Black Friday ? Lisez la suite pour savoir comment…

1. L'importance de la cohérence de la marque lors du Black Friday

La première étape dans la création de votre bannière Black Friday ultime consiste à bien définir votre image de marque. Et oui, cela semble simple, mais tant de marques se trompent !

Si vous cachez votre image de marque, ou ne suivez pas les directives de votre marque et dites, allez tout en noir et blanc, votre marque perd son identité visuelle. L'image que les consommateurs associent à votre marque provient d'une notoriété durement acquise - alors utilisez-la, ne la jetez pas complètement ! Prenez cette bannière Three Sweden de 2018 :

C'est un brillant exemple de la façon d'intégrer une image de marque reconnaissable avec un concept Black Friday.

Graphiste chez Three Sweden, Ehsan Aslani explique : « Le défi de la publicité display est de se démarquer mais pas de le crier. Nous avons développé ce que nous avons appelé la 'Thréalité'. Notre objectif n'est pas d'afficher beaucoup de choses dans une bannière ou de « afficher » les meilleurs prix, mais plutôt d'être distincts et élégants. »

Dans cette campagne, les consommateurs reconnaissent l'image de marque de Three, ils voient qu'il s'agit d'une offre du Black Friday et ils sont beaucoup plus susceptibles de cliquer parce qu'ils connaissent l'entreprise et lui font confiance.

Lisez l'étude de cas complète ici : Découvrez comment les leaders de Nordic Telecom, Three Sweden, créent un processus de publicité display agile et itératif.

2. Comment Rich Media peut attirer l'attention des consommateurs

Pendant de nombreuses années, l'humble bannière publicitaire était statique et offrait très peu d'interactivité. Ce n'est plus le cas grâce à l'utilisation de Rich Media. Au minimum, votre annonce Black Friday doit présenter une forme de Rich Media engageante.

Rich Media fait référence aux fonctionnalités qui encouragent les spectateurs à interagir et à s'engager avec une bannière publicitaire HTML5. Ce sont des éléments qui distinguent votre marque Black Friday et vous donnent un meilleur résultat. Par exemple, il peut s'agir d'un simple survol, d'une explosion de confettis ou même d'une animation de base. Des publicités plus avancées peuvent même présenter des listes de lecture Spotify, des vidéos, des formulaires, des jeux - le ciel est la limite !

La création d'annonces Rich Media HTML5 est plus simple que vous ne le pensez. Cependant, cela n'a pas toujours été le cas ! Autrefois, les campagnes Rich Media nécessitaient des semaines de codage répétitif avec une agence.

Aujourd'hui, si vous utilisez une plateforme de gestion des créations (CMP), la création de campagnes display complexes peut prendre moins d'une journée en interne. Et grâce aux widgets HTML5, même les fonctionnalités les plus avancées peuvent être rapidement ajoutées à n'importe quelle publicité du Black Friday.

3. Comment les flux de données en temps réel peuvent ajouter de la pertinence et de l'urgence

Les flux de données sont un excellent moyen de rendre vos bannières publicitaires Black Friday plus pertinentes. Ils offrent la possibilité de présenter aux consommateurs un contenu « en direct ». Par exemple, des produits spécifiques ou les dernières offres.

Mais qu'est-ce qu'un flux de données ? Un flux de données est essentiellement une feuille de calcul qui met régulièrement à jour le contenu d'une annonce. Souvent, les flux de publicité display sont des fichiers XML contenant des données telles que des mots et des phrases, des valeurs numériques, des URL d'image et des liens. Vous pouvez même les utiliser pour afficher dynamiquement l'inventaire des produits en direct.

Ainsi, pour de nombreuses marques, ils sont parfaits pour le Black Friday. Par exemple, vous pouvez planifier l'apparition et la disparition de différentes offres au cours de la journée, ou fournir des mises à jour en direct du nombre exact de produits qui restent dans l'inventaire de produits de votre marque.

Ajouter un flux en direct à votre bannière Black Friday parfaite n'est pas difficile non plus. Comme pour l'ajout de Rich Media, une CMP, telle que Bannerflow, permet à un concepteur de connecter facilement des ensembles de bannières pour afficher le contenu alimenté par un flux de données.

Cela signifie que votre publicité Black Friday peut rester pertinente et donner envie aux consommateurs de ne pas manquer une opportunité pendant l'événement !

4. Pourquoi l'utilisation de la vidéo numérique aide à faire ressortir vos annonces

Lorsqu'il s'agit de se démarquer de la concurrence pendant la période chargée du Black Friday, la vidéo est votre meilleure amie. La vidéo In-Banner est un moyen efficace de capter l'attention des téléspectateurs et est également facile à mettre en œuvre.

En fait, selon les données de Bannerflow, les bannières vidéo offrent un taux de clics (CTR) supérieur de 18,4 % à leurs homologues statiques. Selon IAB Europe, la vidéo représente également un cinquième de toutes les publicités display.

Georg Jensen est un excellent exemple de marque de commerce électronique qui utilise une vidéo de haute qualité pour que ses publicités se démarquent de la concurrence. Et bénéficiez ainsi d'un taux d'engagement beaucoup plus élevé.

La vidéo In-Banner peut être utilisée comme simple arrière-plan d'une bannière ou de manière plus créative, dans le cadre d'une animation. Par exemple, une bande-annonce de produit qui se termine par un flux de produits et un CTA.

Pour en savoir plus sur la publicité display vidéo, lisez notre guide des bonnes pratiques ici.

5. Pourquoi une variété de tailles d'annonces permet un achat média plus efficace

Avoir la flexibilité sur les tailles des bannières que vous produisez jouera en votre faveur lors de l'achat de médias - en particulier pendant la saison des vacances d'hiver. Après tout, plus votre annonce apparaît sur d'écrans, mieux c'est !

De plus, la création d'annonces Black Friday dans des tailles d'affichage moins populaires finira par :

• Réduisez votre coût par mille (CPM) car la concurrence est plus faible pour les tailles moins populaires.
• Permettez à votre plate-forme côté demande (DSP) d'accélérer les apprentissages, car elle peut désormais tester à partir de différentes tailles.
• Facilitez l'achat d'inventaire lorsque vous n'êtes pas limité par les différentes exigences de taille des éditeurs.

L'utilisation d'un CMP simplifie également la mise à l'échelle de vos publicités Black Friday en différentes tailles. À l'aide d'algorithmes intelligents, les éléments de conception et le texte sont copiés dans de nouvelles tailles au format correct.

Ainsi, plus vous créez de bannières, meilleur est l'apprentissage. Et plus vous avez de bannières lors du Black Friday, plus vous avez d'opportunités de convertir !

6. Pourquoi les mises à jour en temps réel sont essentielles pour battre les offres des concurrents

Nous savons tous que pendant la ruée vers le Black Friday, les produits et les prix en vente peuvent changer rapidement. Et souvent, si vos annonces sont gérées par un tiers, il peut être difficile de les tenir au courant de ces changements.

Pour le responsable de Tre Creative Agency et directeur créatif de Three Sweden, Kristian Lundman, avoir la possibilité de modifier les publicités en temps réel est important pour garder une longueur d'avance sur la concurrence : "Nous avons un processus agile une fois que notre publicité display est en ligne, et sont toujours prêts à faire des ajustements, à réagir et à optimiser nos publicités.

Grâce à une plate-forme de gestion des créations, les annonceurs peuvent modifier les publicités des campagnes en direct et les mettre en ligne en 15 minutes. Ainsi, si votre concurrent le plus proche baisse ses prix, vous pouvez riposter avec une offre encore meilleure !

7. Les avantages d'optimiser vos annonces display pendant le Black Friday

Sur une période aussi courte – mais cruciale – comme le Black Friday, il est important d'avoir un œil sur les performances en temps réel. Cependant, réagir et améliorer les performances des publicités avec des modifications en temps réel peut être délicat, voire presque impossible, sans la bonne technologie publicitaire.

Pour les annonceurs display, il est essentiel que vous utilisiez une plate-forme de gestion des créations qui fournit des données d'analyse en direct pour l'optimisation des bannières en temps réel. Une CMP au niveau de l'entreprise devrait également disposer d'un outil d'édition en temps réel, ce qui permet une publication et des mises à jour instantanées à la volée.

Pour Paradox, l'un des principaux éditeurs mondiaux de jeux vidéo basé à Stockholm, en Suède, l'analyse et l'optimisation jouent un rôle majeur dans la production de publicité display. "[En utilisant Bannerflow], nous pouvons créer le premier ensemble et créer facilement deux ou trois variantes avec différents CTA, slogans ou images. En règle générale, nous aurons trois ensembles différents en cours d'exécution et nous les remplacerons rapidement en fonction des performances tout au long de la campagne. »

De plus, pour chaque campagne, il est crucial de tester A/B différentes variantes de copie, de conception et de CTA. De plus, pour garder un œil sur les performances et remplacer les campagnes moins performantes par des remplacements au fur et à mesure que la période des fêtes avance.

Pour en savoir plus sur les tests A/B efficaces, lisez notre guide ultime.

8. Utiliser le reciblage pour que chaque vue compte

À maintes reprises, les données montrent que les publicités de reciblage sont plus performantes que les campagnes standardisées. Le CTR moyen des bannières est de 0,07 %, mais la moyenne des bannières de reciblage est de 0,7 %. Par conséquent, pourquoi ne pas utiliser cette tactique également pour vos bannières Black Friday ?

Cela peut prendre la forme d'une publicité qui recible les utilisateurs après qu'ils aient abandonné leur paiement en ligne avec des produits sélectionnés toujours dans leur panier. Ou plutôt, une publicité qui recible simplement les visites sur votre site Web avec vos produits les plus populaires.

Configurez simplement un pixel de reciblage sur votre site Web et appliquez-le lors de la définition des règles de publication de vos campagnes display. Pour plus d'informations, consultez ce guide complet sur le reciblage ici.

Remarque : il n'y a rien de plus ennuyeux que des bannières publicitaires répétitives ou non pertinentes. N'oubliez donc pas de définir votre limite de fréquence et d'arrêter le reciblage une fois que les téléspectateurs ont effectué un achat !

Conclusion

Dans la publicité display, si votre marque ne parvient pas à créer une publicité Black Friday attrayante et pertinente, elle risque d'être perdue parmi tout le bruit.

Le Black Friday est une mine d'or pour les annonceurs, mais comme une ruée vers l'or, il s'agit d'être préparé, d'avoir les bonnes tactiques et les bons outils. Ce n'est qu'alors que vous battrez la concurrence !

L'utilisation de la bonne technologie et des bonnes stratégies permet à votre publicité display d'être performante. Contactez Bannerflow pour savoir comment notre CMP peut vous aider à créer votre meilleure campagne Black Friday.