5 avantages de la création de contenu de haute qualité pour les entreprises manufacturières

Dans le passé, l'industrie manufacturière a généralement mis du temps à passer aux tactiques de marketing modernes. Les propriétaires de ces entreprises ont tendance à diriger avec des mentalités héritées. Il y a quelques années à peine, beaucoup restaient sceptiques quant à ce que nous aimons appeler la sauce secrète de l'inbound marketing. En 2018, les fabricants ne consacraient en moyenne que 8 % de leur budget annuel à la publicité et à la génération de leads.

Oh, comme les temps ont changé.

Selon le rapport 2021 sur le marketing de contenu manufacturier , 39 % des spécialistes du marketing manufacturier affirment désormais que leur organisation dispose d'une stratégie de marketing de contenu documentée, contre 21 % il y a deux ans.

Afin d'être compétitifs sur le marché de plus en plus numérique d'aujourd'hui, les fabricants doivent déployer des efforts concertés pour développer une stratégie de marketing de contenu basée sur un contenu de haute qualité.

Pourquoi un contenu de haute qualité est-il nécessaire pour les entreprises manufacturières ?

En tant que fabricant, vous vous demandez peut-être : "Pourquoi dois-je investir du temps et de l'argent dans une stratégie de marketing de contenu de haute qualité ?" La réponse est plutôt simple. C'est une question de confiance des acheteurs.

L'objectif du marketing de contenu est d'aider vos prospects et clients à apprendre, à grandir et à réussir. En apportant des solutions à vos clients et à leurs points faibles, vous créez une relation de confiance qui les propulsera vers l'avant dans le parcours de vente.

Nous avons compris. Votre esprit est concentré sur vos produits et leurs caractéristiques. Mais vos clients veulent des solutions. Ils ne se soucient pas nécessairement du détail des produits que vous créez. Soyez rapide pour enseigner, pas pour vendre. Les spécialistes du marketing qui adoptent cette stratégie au sein de leurs entreprises de fabrication réussissent. Quatre-vingt-deux pour cent des fabricants de marketing attribuent la croissance de l'entreprise à une meilleure création de contenu. Vous pouvez faire partie de cette croissance en créant votre propre contenu de haute qualité pour votre entreprise de fabrication.

Qu'est-ce qui différencie un contenu de haute qualité pour les entreprises manufacturières ?

Il y a beaucoup de choses qui distinguent les entreprises manufacturières des autres industries. Le marketing de contenu en fait partie. Comprendre les principales différences entre votre audience, le parcours de l'acheteur et les produits ou services proposés peut vous aider à créer un contenu de meilleure qualité. Tout est question de point de vue. Voici quelques facteurs à garder à l'esprit.

• Industrie apparemment sèche - Tout d'abord, parlons de l'éléphant dans la pièce. La fabrication peut être une industrie «ennuyeuse». Et c'est OK. Cela représente en fait une opportunité précieuse pour ces spécialistes du marketing de fabrication avisés de créer un contenu de haute qualité qui les distingue de leurs concurrents banals. N'oubliez pas qu'en tant que spécialiste du marketing de contenu, votre travail ne consiste pas à créer des récits passionnants. C'est pour créer des solutions.
• Attentes en matière d'expertise - Contrairement à un public B2C, un public de fabrication B2B ne veut pas être vendu. Une copie émotionnelle et spammée déclenche l'alarme sceptique tandis que les statistiques, la logique et l'expertise résonnent. Les fabricants doivent démontrer leur expertise établie afin de commencer à gagner la confiance de leur public.
• Les produits complexes entraînent des cycles d'achat plus longs - Les entreprises manufacturières proposent généralement des produits ou services complexes qui doivent être soutenus par un contenu de haute qualité pour s'assurer que leur public cible comprend l'offre. Lors de la création de contenu de haute qualité pour les entreprises manufacturières, il est important de prendre en compte chaque étape de ce parcours et de créer un contenu qui nourrit efficacement les prospects tout au long de ce cycle de vente plus long.

• Niches spécialisées - Une majorité de fabricants proposent des produits ou des services utilisés dans un petit nombre de situations peu courantes. Cela signifie que le contenu que vous créez peut être la seule ressource disponible pour votre public. C'est beaucoup de valeur qui devrait être une priorité. Vos publics recherchent des informations très spécifiques, et si vous pouvez les offrir, vous aurez une longueur d'avance sur vos concurrents.

Comment un contenu de haute qualité profite aux entreprises manufacturières

Adopter les différences énumérées ci-dessus peut conduire à un retour sur investissement substantiel . Les entreprises manufacturières dédiées à la mise en œuvre d'un contenu de haute qualité engageront activement leur public cible et généreront finalement des prospects plus qualifiés. Voici les cinq principaux avantages de la création de contenu de haute qualité pour les entreprises manufacturières.

1. Raccourcit le cycle d'achat

Au fur et à mesure que les prospects passent plus de temps sur votre site Web à consommer du contenu de haute qualité, ils entament l'étape toujours plus importante de la réflexion. Dans une industrie aussi complexe que la fabrication, les prospects auront besoin d'une abondance de contenu ciblé pour les persuader de se convertir. Les fabricants peuvent mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu basée sur la réponse aux questions, commentaires et préoccupations les plus pressants de leurs publics cibles pour éduquer leurs prospects et raccourcir le long cycle d'achat associé à l'industrie manufacturière.

Selon un rapport récent, moins de la moitié (40 %) des spécialistes du marketing manufacturier élaborent du contenu en fonction d'étapes spécifiques du parcours client. Cette statistique met en évidence la possibilité pour les spécialistes du marketing manufacturier avertis de commencer à segmenter leur contenu en fonction des étapes suivantes :

• Conscience
• Considération
• Décision

La création de contenu qui éduque vos personas d'acheteur les préparera à leur premier point de contact avec un représentant commercial. Les fabricants peuvent combiner un contenu de haute qualité avec un CRM robuste comme HubSpot pour suivre l'engagement du contenu des prospects. Ces informations peuvent être utilisées par l'équipe de vente pour créer une stratégie de conversion exploitable qui raccourcit le cycle d'achat.

Prenons un exemple. Supposons qu'un visiteur du site Web vienne de remplir un formulaire pour télécharger votre guide ultime de l'assemblage sous contrat pour les équipementiers. Un nouvel enregistrement de contact sera créé pour votre prospect qui suit sa consommation de contenu. Le représentant commercial peut en tirer parti pour créer un e-mail personnalisé qui fournit d'autres offres de contenu pertinentes, garantissant ainsi un premier point de contact productif et réussi.

2. Génère des prospects plus qualifiés et mieux adaptés

Un contenu de haute qualité marque la ligne de départ pour votre public cible. Lorsque les fabricants remplissent leur site Web avec une abondance de contenu de haute qualité, ils fournissent à leur public cible les informations nécessaires pour décider si le service ou le produit leur convient. Cela éliminera les clients potentiels qui ne correspondent pas à vos services, permettant aux commerciaux de concentrer leur énergie sur la conversion des prospects les mieux adaptés.

Les entreprises manufacturières peuvent également tirer parti d'une stratégie de contenu fermé pour créer une liste de diffusion remplie de prospects qualifiés en marketing (MQL). Les entreprises manufacturières peuvent accéder à des contenus longs, notamment des livres blancs, des guides et des livres électroniques, avec un formulaire permettant de collecter des informations de contact importantes. Les informations de contact telles que les adresses e-mail peuvent être utilisées dans les futures campagnes de marketing numérique pour envoyer des supports marketing ciblés, notamment des newsletters segmentées et du contenu personnalisé pour qualifier les prospects et fournir l'impulsion finale nécessaire à la conversion.

Il est important de garder à l'esprit que si vous demandez à vos prospects de remplir un formulaire et de fournir leurs coordonnées, vous aurez besoin d'un CRM complet comme HubSpot pour suivre et enregistrer ces informations cruciales.

3. Renforce le leadership éclairé

Lorsque les fabricants fournissent systématiquement à leur public cible un contenu qui répond de manière claire et concise à leurs questions, ils créent une relation fondée sur la confiance, la transparence et l'autorité .

Il est temps pour les fabricants de passer de la création de contenu qui vend à la création de contenu qui éduque. La mise en œuvre d'une stratégie de marketing de contenu axée sur l'éducation du public cible établira à son tour votre marque comme plus qu'un fournisseur de solutions de fabrication, mais comme un enseignant avant-gardiste dans l'industrie. Une entreprise de fabrication qui s'impose comme un leader d'opinion dans l'industrie commencera à attirer davantage de trafic sur son site Web de la part de ses concurrents et d'autres parties cherchant simplement à élargir leurs connaissances en matière de fabrication. Cela améliore considérablement la notoriété de la marque et contribue à renforcer une image digne de confiance dans l'esprit de votre public cible.

4. Aide les acheteurs à trouver votre site Web

Les entreprises manufacturières qui publient régulièrement du contenu riche en référencement basé sur une stratégie globale de marketing entrant améliorent leurs chances de se classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Avec un classement de contenu plus pertinent et de haute qualité et un remplissage de l'immobilier de choix sur les SERP, les acheteurs ont désormais plus d'exposition et plus de moyens d'accéder à votre site Web et d'avancer dans le parcours de l'acheteur.

5. Crée la chair et le sang de votre marque de fabrication

Prenez un moment et considérez le type d'entreprises avec lesquelles vous aimez faire affaire. L'entreprise offre-t-elle un produit ou un service complètement supérieur à ses concurrents ou est-ce plus lié à la satisfaction de la clientèle ?

J'aimerais croire que dans la plupart des cas, ce sont les personnes derrière le produit ou le service qui font la différence. La capacité de montrer aux prospects potentiels que votre entreprise de fabrication est plus que la somme de ses produits et services avec des employés intelligents et accessibles est un énorme avantage.

Peu importe l'industrie, les gens font des affaires avec les gens. En tant que spécialistes du marketing numérique, nous ne pouvons jamais perdre de vue cette vérité fondamentale. Un contenu de haute qualité écrit dans le ton approprié humanise les entreprises et aide à créer la chair et le sang de votre marque de fabrication. Les fabricants qui donnent la priorité à la rédaction d'un contenu cohérent et utile transformeront leur image d'entreprise de fabrication commune qui vend des produits ou des solutions complexes en une marque unifiée avec une voix identifiable prête à aider à nourrir les prospects

5 idées de marketing de contenu de fabrication pour vous aider à démarrer

Nous travaillons avec de nombreuses entreprises manufacturières qui n'ont pas de service de contenu interne dédié. Avec un investissement minimal, vous seriez surpris de ce que votre petite équipe peut accomplir tant qu'une stratégie bien pensée est en place. Voici cinq idées d'offres de contenu de haute qualité que vous pouvez commencer à créer dès aujourd'hui :

1. Ils demandent, vous répondez aux blogs - Utilisez Google et des outils de recherche de mots clés comme SEMRush pour découvrir les principales questions que votre public cible pose, puis créez des blogs sur mesure répondant à ces questions.
2. FAQ de l'industrie - Créez une page facilement accessible dédiée à répondre succinctement aux questions, commentaires et préoccupations auxquels vos départements de vente et de service répondent le plus fréquemment.
3. Mener des entretiens avec les clients - Compilez une liste de questions à poser à un client sur son expérience récente avec votre produit ou service de fabrication et transformez-la en une étude de cas ou un profil de projet riche en référencement.
4. Contenu long fermé - Identifiez un sujet très recherché et capturez les informations de contact du prospect avec un contenu long fermé précieux et éducatif tel que des livres blancs, des livres électroniques et des guides.
5. Réutilisez les présentations de vente - Demandez à voir les présentations de vos commerciaux pour faire couler le jus créatif. Les statistiques, les graphiques et les chiffres rendront le contenu du blog attrayant.

Création de contenu de haute qualité pour votre entreprise de fabrication

La mise en œuvre d'une stratégie de marketing de contenu basée sur un contenu de haute qualité pour les entreprises manufacturières n'est pas une mince affaire. Cela demande du temps, des ressources et la capacité de surmonter des défis de taille.

Cependant, les fabricants qui s'efforcent de comprendre les nuances de leur industrie seront mieux placés pour mettre en œuvre un contenu de haute qualité qui renforce le leadership éclairé, raccourcit le cycle d'achat, attire les clients les mieux adaptés et, surtout, génère plus de prospects.

Devancer vos concurrents commence par connaître votre industrie et vos acheteurs. Besoin d'aide? Externalisez la création de contenu et associez-vous à une agence de marketing de confiance afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte le plus : la croissance de votre entreprise de fabrication.