Appuyez sur le bouton Actualiser de vos campagnes de marketing de contenu

Passez-vous la plupart de votre temps et de vos ressources à créer du nouveau contenu pour remplir votre site Web d'articles de blog, de pages de destination, d'ebooks et de vidéos ? Si vous vous concentrez uniquement sur le remplissage d'un quota de contenu, vous risquez de manquer des opportunités d'optimiser le contenu que vous avez déjà et d'améliorer votre facilité de recherche globale. Prenez un peu de temps après la création de nouveau contenu pour regarder en arrière et voir quel contenu a reçu beaucoup d'attention au départ, mais a chuté dans le classement. Passez du temps à créer du contenu pour actualiser le contenu plus ancien afin qu'il reste à jour et qu'il fonctionne pour vous.
Pendant que vous évaluez les performances du contenu, examinez dans quelle mesure vous avez réussi à atteindre vos objectifs stratégiques de marketing de contenu, évaluez vos progrès vers les objectifs de fin d'année et révisez peut-être certains éléments tactiques en fonction des performances jusqu'à présent. Utilisez les données de recherche pour revoir votre calendrier éditorial, actualiser les profils de vos personnages d'audience, améliorer les performances du contenu et évaluer l'adhérence de la page de destination.

Revoir le calendrier éditorial

Avec 76 % des organisations B2B prévoyant de créer davantage de contenu à l'avenir, selon les Benchmarks, Budgets et Trends de CMI pour l'Amérique du Nord, le calendrier éditorial devient une nécessité dans la plupart des organisations. Mais, pour beaucoup, l'outil est sous-utilisé. C'est maintenant le bon moment pour prendre du recul et examiner votre calendrier éditorial et évaluer son efficacité pour la planification et l'exécution des actifs de contenu.
Voyons d'abord ce qui est inclus dans votre calendrier éditorial. À tout le moins, vous devriez avoir un plan pour la fréquence de votre blog et d'autres types de contenu. Au-delà de cela, le calendrier éditorial peut vous aider à décider qui est responsable des éléments tactiques de la création de contenu et à fixer des délais et un flux de travail pour la révision, la publication et la promotion du contenu.
Si vous n'utilisez pas déjà le calendrier éditorial pour suivre les performances du contenu par support, méthode et message ; envisagez d'inclure des mesures d'engagement et de réussite dans le calendrier comme un moyen simple d'examiner l'efficacité du contenu et les décisions futures en matière de création de contenu et de cycle de vie du contenu.

Moyen

Le support que vous choisissez pour votre contenu est le type de contenu que vous créez. Utilisez-vous des vidéos, des podcasts, des blogs, des pages de destination, des livres électroniques, des présentations de diapositives, des documents imprimés ou d'autres types de supports pour transmettre votre message ?
Créez une place sur le calendrier éditorial pour noter le type de contenu associé à chaque message. Suivez l'engagement avec les supports de contenu pour déterminer comment votre public aime son contenu. Il est trop difficile de suivre l'engagement si chaque type de contenu, chaque campagne ou chaque message a son propre calendrier. Fusionnez tous vos calendriers en un seul et incluez vos métriques de mesure pour obtenir un aperçu rapide de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Avant de décider d'arrêter de créer un type de contenu spécifique, réfléchissez à la manière dont la vidéo, le podcast ou les livres électroniques s'intègrent dans votre écosystème de contenu global. Essayez d'apporter quelques modifications à la façon dont vous diffusez ou faites la promotion de divers supports avant de les abandonner complètement.

Méthode

La méthode est le canal sur lequel vous distribuez votre contenu. Suivez les sujets et les supports qui obtiennent le plus de partages sociaux, de retweets et de likes sur des canaux sociaux spécifiques. Incluez des métriques d'e-mail et des données de référence pour déterminer où vos publics interagissent avec votre marque.
Faites correspondre le support à la méthode pour voir quel type de contenu fonctionne le mieux sur vos différents canaux. Peut-être que vos abonnés au courrier électronique préfèrent les blogs et vos audiences Twitter comme la vidéo. Savoir à quoi votre public réagit vous aidera à réviser votre calendrier éditorial à l'avenir.

Message

Quels messages résonnent auprès de votre public ? Aiment-ils les listes et les instructions, ou préfèrent-ils être divertis ? Consultez les résultats de votre calendrier éditorial pour voir quels étaient les sujets les plus populaires. Si vous trouvez un sujet particulier qui a été mal desservi par votre offre de contenu actuelle, vous voudrez peut-être ajouter une création de contenu autour de ce sujet pour le second semestre de l'année.
Associez vos messages les plus performants aux mots-clés qui leur sont associés. Plongez un peu plus loin pour découvrir les mots-clés de longue traine et les sujets associés. Une fois que vous savez à quels sujets votre public répond vraiment, créez du contenu sur différents supports ou distribuez-le sur différents canaux pour voir si vous pouvez augmenter l'engagement pour ces sujets.

Tirez le meilleur parti de votre calendrier éditorial

L'examen de votre calendrier éditorial prévu par rapport à vos mesures de contenu vous aidera à faire des ajustements en cours de route. Le calendrier éditorial doit être un document vivant pour aider votre équipe à visualiser et à mettre en œuvre la stratégie de contenu pour atteindre les objectifs marketing. Si vous avez commencé l'année en utilisant un calendrier éditorial pour planifier votre blog, développez-le pour inclure :

• Blog
  • La fréquence
  • Les sujets
  • Processus de vérification
  • Date de publication
  • Promotion
  • Missions rédactionnelles et éditoriales
• E-mails
  • La fréquence
  • Lignes d'objet
  • Contenu à inclure
  • Cibler les listes de diffusion
  • Processus de vérification
  • Missions de rédaction et de diffusion
• Ebooks, livres blancs, diaporamas, newsletters, etc.
  • La fréquence
  • Les sujets
  • Processus d'approbation
  • Exigences graphiques
  • Exigences de fabrication
  • Missions de rédaction et de création
  • Promotion
• Vidéos et podcasts
  • La fréquence
  • Les sujets
  • Conférenciers invités (le cas échéant)
  • Processus d'approbation
  • Exigences de fabrication
  • Missions de rédaction et de création
  • Promotion
• Des médias sociaux
  • Canaux
  • La fréquence
  • messages
  • Missions d'écriture et de publication

N'oubliez pas d'assigner des responsabilités pour chaque étape du processus et des délais pour des choses comme les approbations. Garder votre contenu, vos e-mails et vos messages sur les réseaux sociaux au même endroit garantit que chaque équipe adhère à l'énoncé de mission du contenu et coordonne les efforts pour créer un message unifié et une voix unique.
Le calendrier éditorial doit également refléter le calendrier des annonces et des promotions de produits, des événements et des campagnes de marketing.

Examiner les personnalités de l'audience

Depuis combien de temps les personnalités de votre public existent-elles ? Avez-vous modifié ou mis à jour vos profils d'audience depuis le début de vos initiatives de marketing de contenu il y a quatre ans ? Si ce n'est pas le cas, il est peut-être temps de dépoussiérer les descriptions de vos personnages et de les revoir pour en déterminer la pertinence. Si vous n'avez pas encore créé vos personnages d'audience, c'est le bon moment pour commencer.
Si vous utilisez votre calendrier éditorial pour suivre l'engagement, vous devriez avoir une assez bonne idée si votre contenu résonne ou non avec votre public. Allez plus loin et vérifiez quels mots clés votre public utilise lorsqu'il recherche votre solution et assurez-vous que ces mots clés sont reflétés dans les sujets que vous avez identifiés pour le contenu futur.
Examinez les questions que votre public pose et faites correspondre ces points faibles avec les éléments de contenu qu'ils partagent pour obtenir de bonnes informations sur la production de contenu qui répond vraiment aux besoins de votre public ou non. Examinez les pages vues et les visites de sites Web antérieures aux conversions associées au contenu pour déterminer si vous attirez simplement plus de personnes ou si votre contenu attire réellement des personnes qui, en fin de compte, s'engageront et se convertiront.

Améliorer les performances du contenu

Au cours des six derniers mois, il y a de fortes chances que chaque élément de contenu que vous et votre équipe avez créé ne soit pas devenu viral. Pour les articles de blog ou autres éléments de contenu qui ont été décevants, approfondissez ce qui aurait pu mal tourner et qui peut être amélioré avec un peu de travail.
Voici quelques façons d'obtenir plus de valeur SEO à partir du contenu :

• Optimisez le titre pour inclure des mots-clés de longue traine qui reflètent l'intention de votre public.
• Utilisez des mots-clés cibles dans les 100 premiers mots de la page ou de la publication.
• Répétez les mots clés cibles dans la conclusion.
• Inclure des liens internes vers des publications connexes.
• Optimisez les images avec des descriptions alternatives pour les rendre trouvables.
• Ajoutez des faits intéressants ou nouveaux.
• Assurez-vous que les balises de titre comportent moins de 55 caractères.
• Envisagez de publier sur un nouveau support.

Utilisez les informations sur les mots clés et les outils de découverte de mots clés pour faire correspondre les mots clés que vous utilisez déjà par rapport aux mots clés que votre public utilise et vous n'avez pas de contenu à faire correspondre. Le cas échéant, mettez à jour l'utilisation des mots clés ou prévoyez de créer du contenu à l'aide de mots clés et de sujets populaires auprès de vos publics clés.

Évaluer l'efficacité de la page de destination

Lorsque vous examinez l'efficacité du contenu, ne négligez pas l'engagement de la page de destination de votre site Web. Si vos pages de destination attirent des visiteurs qui rebondissent après avoir visité une seule page ou si une page en particulier a un taux de rebond élevé, vous voudrez regarder en arrière et voir pourquoi. Si vous allez consacrer beaucoup de temps et de ressources à générer du trafic vers les pages de destination, vous devez vous assurer que vos pages de destination améliorent vos efforts entrants et convertissent les visiteurs.
Considérez vos pages de destination comme les destinations des prospects et des clients tout au long du parcours de l'acheteur. Comprendre où se trouvent les audiences qui cliquent sur ces pages dans le parcours vous aidera à vous assurer que le contenu est attrayant et pertinent à ce stade de leur recherche d'informations et de réponses.
Il y a cinq questions que vous devez vous poser lorsque vous examinez des pages de destination et envisagez de les mettre à jour ou de les optimiser pour atteindre vos objectifs :

1. Pour qui la page de destination est-elle créée ?
   • Comprendre votre public vous aidera à déterminer si la page répond réellement aux attentes que vous avez définies lorsque vous y avez généré du trafic.
2. D'où vient le trafic ?
   • Les phrases de mots clés utilisées pour trouver votre page de destination vous indiqueront où en sont les audiences dans le parcours de l'acheteur.
3. Quelles pages les audiences visitent-elles le plus souvent après avoir visité une page de destination, ou rebondissent-elles ?
   • Améliorez l'expérience utilisateur en créant un chemin de navigation clair qui mène logiquement les visiteurs à l'étape suivante sans créer de frustration.
4. Votre mise en page et votre conception améliorent-elles l'expérience utilisateur ?
   • Même si vous avez un excellent contenu, personne ne le lira si la mise en page prête à confusion et que la taille, la couleur ou le style de la police est difficile à lire.
5. Votre page de destination est-elle optimisée pour le référencement ?
   • Assurez-vous que des éléments tels que les titres et les balises incluent des mots clés cibles et existent.
   • Optimiser la structure et l'exploration des pages

Analyser les progrès vers les objectifs de marketing de contenu

Pour de nombreux types d'entreprises, l'été est généralement une période où les affaires ralentissent. Si vous n'êtes qu'à mi-chemin de vos objectifs de fin d'année, êtes-vous en retard ? Vous ne le saurez pas tant que vous n'aurez pas comparé les progrès d'une année à l'autre. Consultez les données d'analyse historiques pour déterminer vos tendances d'une année à l'autre. Si l'automne est généralement votre saison la plus performante, c'est le bon moment pour vous préparer à cela. Si vous êtes en retard dans vos prévisions, faites des ajustements et planifiez une poussée ciblée pour terminer l'année.
Si vos efforts globaux n'ont pas été aussi fructueux que vous l'espériez jusqu'à présent cette année, c'est peut-être le bon moment pour un audit complet du site et du contenu. Bien que l'examen des calendriers éditoriaux et des éléments individuels de contenu et de pages de destination puisse vous aider à combler les trous laissés par quelques exemples d'actifs sous-performants ; si vous n'atteignez pas vos objectifs globaux, les problèmes peuvent être plus systémiques. À ce stade, un audit du site et du contenu peut vous aider à corriger et à intensifier vos efforts pour atteindre les objectifs de fin d'année.
En tant que spécialistes du marketing, nous nous concentrons souvent sur la prochaine chose, le prochain élément de contenu, le prochain événement ; quelle que soit la suite de nos calendriers éditoriaux et de campagne. Parfois, il est bon de jeter un coup d'œil dans le rétroviseur pour déterminer ce que nous obtenons et ce qui doit être modifié. Examinez vos plans et tactiques pour la première partie de l'année et apportez les ajustements et optimisations nécessaires pour rejoindre les 30 % de spécialistes du marketing qui déclarent que leurs efforts sont couronnés de succès, selon CMI. Appuyez sur Actualiser et préparez-vous pour le second semestre.