Naciśnij przycisk Odśwież w swoich kampaniach content marketingowych

Opublikowany: 2016-06-13

Czy spędzasz większość czasu i zasobów na tworzeniu nowych treści, aby wypełnić swoją witrynę postami na blogu, stronami docelowymi, e-bookami i filmami? Jeśli koncentrujesz się tylko na wypełnieniu limitu treści, możesz stracić możliwości optymalizacji treści, które już masz i poprawić ogólną wyszukiwalność. Poświęć trochę czasu na tworzenie nowej zawartości, aby spojrzeć wstecz i zobaczyć, jaka zawartość początkowo wzbudziła duże zainteresowanie, ale spadła w rankingu. Poświęć trochę czasu na tworzenie treści, odświeżając starsze treści, aby były aktualne i pracowały dla Ciebie.
Oceniając wydajność treści, przyjrzyj się, jak dobrze udało Ci się osiągnąć strategiczne cele marketingu treści, oceń swoje postępy w realizacji celów na koniec roku i być może zrewiduj niektóre elementy taktyczne oparte na dotychczasowych wynikach. Korzystaj z danych wyszukiwania, aby przeglądać kalendarz redakcyjny, odświeżać profile osobowości odbiorców, poprawiać wydajność treści i oceniać trwałość strony docelowej.

Przejrzyj kalendarz redakcyjny

Ponieważ 76% organizacji B2B planuje tworzyć więcej treści w przyszłości, zgodnie z benchmarkami, budżetami i trendami CMI dla Ameryki Północnej, kalendarz redakcyjny staje się koniecznością w większości organizacji. Ale dla wielu to narzędzie jest niedostatecznie wykorzystywane. Teraz jest dobry moment, aby cofnąć się i przejrzeć kalendarz redakcyjny i ocenić jego skuteczność w planowaniu i wykonywaniu zasobów treści.
Najpierw spójrzmy, co zawiera Twój kalendarz redakcyjny. Przynajmniej powinieneś mieć plan częstotliwości swojego bloga i innych rodzajów treści. Poza tym kalendarz redakcyjny może pomóc Ci zdecydować, kto jest odpowiedzialny za taktyczne elementy tworzenia treści oraz ustalić terminy i przepływ pracy w zakresie przeglądu, publikacji i promocji treści.
Jeśli nie korzystasz już z kalendarza redakcyjnego jako sposobu śledzenia wydajności treści według medium, metody i przekazu; rozważ uwzględnienie w kalendarzu wskaźników zaangażowania i sukcesu jako łatwego sposobu sprawdzania skuteczności treści oraz przyszłych decyzji dotyczących tworzenia treści i cyklu życia treści.

Średni

Medium, które wybierzesz dla swoich treści, to rodzaj tworzonej treści. Czy do przekazywania wiadomości używasz wideo, podcastów, blogów, stron docelowych, e-booków, prezentacji slajdów, materiałów drukowanych lub innych mediów?
Utwórz miejsce w kalendarzu redakcyjnym, aby zanotować rodzaj zasobu treści powiązanego z każdą wiadomością. Śledź zaangażowanie w media treści, aby określić, jak Twoi odbiorcy lubią udostępniane treści. Zbyt trudno jest śledzić zaangażowanie, jeśli każdy rodzaj treści, każda kampania lub każda wiadomość ma swój własny kalendarz. Połącz wszystkie kalendarze w jeden i dołącz dane pomiarowe, aby uzyskać szybki przegląd tego, co działa, a co nie.
Zanim zdecydujesz się przestać tworzyć określony rodzaj treści, zastanów się, jak filmy, podcasty lub e-booki pasują do Twojego ogólnego ekosystemu treści. Spróbuj wprowadzić pewne zmiany w sposobie dostarczania lub promowania różnych mediów, zanim całkowicie je porzucisz.

metoda

Metoda to kanał, w którym rozpowszechniasz swoje treści. Śledź, jakie tematy i jakie media uzyskują najwięcej udostępnień społecznościowych, retweetów i polubień na określonych kanałach społecznościowych. Uwzględnij dane e-maili i dane o odesłaniach, aby określić, gdzie Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją marką.
Dopasuj medium do metody, aby zobaczyć, jakie treści najlepiej sprawdzają się na różnych kanałach. Może Twoi subskrybenci e-maili wolą blogi, a Twoi odbiorcy na Twitterze lubią wideo. Wiedza o tym, na co reagują Twoi odbiorcy, pomoże Ci zrewidować swój kalendarz redakcyjny w przyszłości.

Wiadomość

Jakie komunikaty rezonują z Twoimi odbiorcami? Czy lubią listy i instrukcje, czy wolą się bawić? Przejrzyj wyniki kalendarza redakcyjnego, aby zobaczyć, jakie były najpopularniejsze tematy. Jeśli znajdziesz konkretny temat, który nie jest obsługiwany przez Twoją obecną ofertę treści, możesz dodać trochę treści wokół tego tematu na drugą połowę roku.
Dopasuj najskuteczniejsze wiadomości do powiązanych z nimi słów kluczowych. Zanurz się nieco głębiej, aby odkryć długie słowa kluczowe i powiązane tematy. Gdy już wiesz, na jakie tematy naprawdę reagują Twoi odbiorcy, twórz treści w różnych mediach lub rozpowszechniaj je na różnych kanałach, aby sprawdzić, czy możesz zwiększyć zaangażowanie w te tematy.

Wydobądź więcej ze swojego kalendarza redakcyjnego

Przeglądanie zaplanowanego kalendarza redakcyjnego pod kątem danych dotyczących treści pomoże Ci wprowadzić poprawki po drodze. Kalendarz redakcyjny powinien być żywym dokumentem, który pomoże Twojemu zespołowi wizualizować i dostarczać strategię treści, aby osiągnąć cele marketingowe. Jeśli zacząłeś rok, korzystając z kalendarza redakcyjnego do planowania swojego bloga, rozszerz go o:

Blog
- Częstotliwość
- Tematy
- Proces przeglądu
- Data publikacji
- Awans
- Pisanie i przypisywanie zadań redakcyjnych
E-maile
- Częstotliwość
- Wiersze tematu
- Treść do uwzględnienia
- Docelowe listy mailingowe
- Proces przeglądu
- Pisanie i dystrybucja zadań zadań
Ebooki, białe księgi, prezentacje slajdów, biuletyny itp.
- Częstotliwość
- Tematy
- Proces zatwierdzania
- Wymagania graficzne
- Wymagania produkcyjne
- Pisanie i kreatywne zadania do wykonania
- Awans
Filmy i podcasty
- Częstotliwość
- Tematy
- Mówcy gości (w stosownych przypadkach)
- Proces zatwierdzania
- Wymagania produkcyjne
- Pisanie i kreatywne zadania do wykonania
- Awans
Media społecznościowe
- Kanały
- Częstotliwość
- Wiadomości
- Pisanie i publikowanie prac

Nie zapomnij przypisać odpowiedzialności za każdy krok po drodze i terminów takich jak zatwierdzenia. Utrzymywanie treści, wiadomości e-mail i wiadomości w mediach społecznościowych w jednym miejscu gwarantuje, że każdy zespół będzie przestrzegał misji treści i koordynował wysiłki w celu stworzenia jednolitej wiadomości i pojedynczego głosu.
Kalendarz redakcyjny powinien również odzwierciedlać czas ogłoszenia i promocji produktów, wydarzeń i kampanii marketingowych.

Przyjrzyj się personom odbiorców

Od jak dawna istnieją Twoje osobowości odbiorców? Czy wprowadziłeś zmiany lub zaktualizowałeś swoje profile odbiorców od czasu, gdy cztery lata temu rozpoczęłeś swoje inicjatywy content marketingowe? Jeśli nie, być może nadszedł czas, aby odkurzyć opisy Twoich osobowości i przejrzeć je pod kątem trafności. Jeśli nie masz jeszcze utworzonych person odbiorców, teraz jest dobry moment, aby zacząć.
Jeśli używasz kalendarza redakcyjnego do śledzenia zaangażowania, powinieneś mieć całkiem dobry pomysł, czy Twoje treści trafiają do odbiorców, czy nie. Zrób krok dalej i sprawdź, jakich słów kluczowych używają Twoi odbiorcy, gdy szukają Twojego rozwiązania, i upewnij się, że te słowa kluczowe są odzwierciedlone w tematach, które zidentyfikowałeś dla przyszłych treści.
Przyjrzyj się pytaniom, które zadają Twoi odbiorcy i dopasuj te problemy do treści, które udostępniają, aby uzyskać dobry wgląd w to, czy tworzysz treści, które naprawdę spełniają potrzeby odbiorców, czy nie. Przyjrzyj się przeszłym odsłonom i wizytom w witrynie pod kątem konwersji związanych z treścią, aby określić, czy przyciągasz tylko więcej osób, czy też Twoja treść faktycznie przyciąga ludzi, którzy ostatecznie zaangażują się i dokonają konwersji.

Popraw wydajność treści

Patrząc wstecz na ostatnie sześć miesięcy, istnieje prawdopodobieństwo, że żaden element treści stworzony przez Ciebie i Twój zespół nie stał się wirusowy. W przypadku tych postów na blogu lub innych zasobów treści, które były rozczarowujące, zastanów się, co mogło pójść nie tak i można je poprawić przy odrobinie pracy.
Oto kilka sposobów na uzyskanie większej wartości SEO z treści:

Zoptymalizuj tytuł, aby zawierał słowa kluczowe z długiego ogona, które odzwierciedlają intencje odbiorców.
Użyj docelowych słów kluczowych w pierwszych 100 słowach strony lub posta.
W podsumowaniu powtórz docelowe słowa kluczowe.
Dołącz wewnętrzne linki do powiązanych postów.
Optymalizuj obrazy z opisami alternatywnymi, aby można je było znaleźć.
Dodaj interesujące lub nowe fakty.
Upewnij się, że tagi tytułu mają mniej niż 55 znaków.
Rozważ publikację w nowym medium.

Korzystaj ze statystyk słów kluczowych i narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, aby dopasować słowa kluczowe, których już używasz, w porównaniu do słów kluczowych, których używają Twoi odbiorcy, a Ty nie masz treści do dopasowania. W stosownych przypadkach zaktualizuj użycie słów kluczowych lub zaplanuj tworzenie treści przy użyciu słów kluczowych i tematów popularnych wśród Twoich kluczowych odbiorców.

Oceń skuteczność strony docelowej

Patrząc na skuteczność treści, nie zapomnij o zaangażowaniu strony docelowej w witrynie. Jeśli Twoje strony docelowe przyciągają użytkowników, którzy odbijają się po odwiedzeniu tylko jednej strony lub jeśli jedna konkretna strona ma wysoki współczynnik odrzuceń, warto spojrzeć wstecz i zobaczyć, dlaczego. Jeśli zamierzasz poświęcić dużo czasu i zasobów na kierowanie ruchu na strony docelowe, upewnij się, że Twoje strony docelowe poprawiają Twoje działania przychodzące i konwertują odwiedzających.
Pomyśl o swoich stronach docelowych jako o miejscach docelowych dla potencjalnych i obecnych klientów w trakcie podróży przez kupującego. Zrozumienie, na jakim etapie podróży znajdują się odbiorcy, którzy klikają te strony, pomoże Ci upewnić się, że treść jest atrakcyjna i trafna na tym etapie wyszukiwania informacji i odpowiedzi.
Przeglądając strony docelowe i rozważając ich aktualizację lub optymalizację pod kątem swoich celów, należy sobie zadać pięć pytań:

Dla kogo tworzony jest landing page?
- Zrozumienie odbiorców pomoże Ci określić, czy strona rzeczywiście spełnia oczekiwania, które określiłeś, gdy kierowałeś do niej ruch.
Skąd pochodzi ruch?
- Frazy kluczowe używane do znalezienia strony docelowej wskażą Ci, gdzie znajdują się odbiorcy na ścieżce kupującego.
Jakie strony najczęściej odwiedzają odbiorcy po odwiedzeniu strony docelowej, czy też się odbijają?
- Popraw doświadczenia użytkowników, tworząc przejrzystą ścieżkę nawigacji, która logicznie prowadzi odwiedzających do następnego kroku bez powodowania frustracji.
Czy Twój układ i projekt poprawiają wrażenia użytkownika?
- Nawet jeśli masz świetne treści, nikt ich nie przeczyta, jeśli układ strony jest mylący, a rozmiar, kolor lub styl czcionki są trudne do odczytania.
Czy Twój landing page jest zoptymalizowany pod kątem SEO?
- Upewnij się, że takie elementy jak tytuły i tagi zawierają docelowe słowa kluczowe i istnieją.
- Zoptymalizuj strukturę i indeksowanie strony

Analizuj postępy w realizacji celów content marketingu

Dla wielu rodzajów firm lato to zazwyczaj czas, kiedy biznes zwalnia. Jeśli jesteś dopiero w połowie drogi do swoich celów na koniec roku, czy jesteś w tyle? Nie będziesz wiedział, dopóki nie porównasz postępów rok do roku. Przyjrzyj się historycznym danym analitycznym, aby określić swoje trendy z roku na rok. Jeśli jesień jest zazwyczaj najlepszym sezonem, to jest to dobry moment, aby przygotować się do tego. Jeśli masz opóźnienia w swoich prognozach, dokonaj korekt i zaplanuj ukierunkowane działania na koniec roku.
Jeśli w tym roku ogólne wysiłki nie przyniosły takich rezultatów, jak oczekiwałeś, być może jest to dobry moment na przeprowadzenie pełnego audytu witryny i treści. Przeglądanie kalendarzy redakcyjnych i poszczególnych fragmentów treści i stron docelowych może pomóc wypełnić luki pozostawione przez kilka przypadków nieskutecznych zasobów; jeśli nie osiągasz swoich ogólnych celów, problemy mogą być bardziej systemowe. W tym momencie audyt witryny i treści może pomóc w poprawieniu kursu i wzmocnieniu wysiłków, aby osiągnąć cele na koniec roku.
Jako marketerzy często skupiamy się na następnej rzeczy, następnej treści, kolejnym wydarzeniu; co będzie dalej w naszych kalendarzach redakcyjnych i kampanii. Czasami dobrze jest spojrzeć w lusterko wsteczne, aby określić, co robimy dobrze, a co należy poprawić. Przyjrzyj się swoim planom i taktyce na pierwszą część roku i dokonaj korekt i optymalizacji wymaganych, aby dołączyć do 30% marketerów, którzy twierdzą, że ich wysiłki zakończyły się sukcesem, według CMI. Hit Odśwież i przygotuj się na drugą połowę roku.