Comment collecter plus de prospects pour votre entreprise

Le nombre de personnes visitant votre site Web est un nombre important à suivre pour toute entreprise. N'aimez-vous pas l'excitation de voir ces chiffres augmenter ? Le fait est que tant que ces visiteurs n'agissent pas, ils n'ont pas vraiment de valeur car vous ne pouvez pas les qualifier.

Avec   65 % des entreprises déclarent que leur plus grand défi marketing est de générer des prospects , il est essentiel que vous trouviez une méthode qui fonctionne bien pour votre entreprise et votre public cible.

Quoi que vous fassiez, vous devez vous assurer que vous collectez des informations auprès des visiteurs de votre site Web afin de pouvoir les suivre et nourrir ce visiteur afin qu'il devienne un acheteur fidèle !

Il existe différentes manières de procéder. Il convient de garder à l'esprit que dans une enquête SalesForce auprès de 7 000 consommateurs, 57 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles étaient prêtes à partager leurs données en échange d'offres personnalisées, 53 % pour des recommandations de produits personnalisées et 52 % pour des expériences d'achat personnalisées.

Dans cet article, nous vous donnerons nos 8 meilleures façons de commencer à collecter des prospects pour votre entreprise dès aujourd'hui.

1. Ajoutez un formulaire de contact à votre site Web

Si vous ne collectez pas d'informations sur les visiteurs de votre site, vous manquez une occasion de convertir ces visiteurs en clients. Croyez-moi, si nous pouvions créer une application pour lire dans les pensées de vos visiteurs, nous le ferions. Jusque là,   Générateur de formulaires POWR   est le moyen le plus simple pour vous de collecter des adresses e-mail, des commentaires et à peu près tout ce que vous pouvez imaginer des visiteurs de votre site. Installez-le en moins de 5 minutes et passez à l'étape 2 !

2. Restez simple, restez rapide

Avec environ 2 clients sur 3 qui abandonnent leur panier avant de passer à la caisse, vous devez vous assurer d'attirer leur attention avant qu'ils ne quittent votre site. Une excellente façon de faire est avec un   quitter la fenêtre contextuelle . Une fenêtre contextuelle de sortie s'affiche lorsque le visiteur de votre site Web navigue vers la barre d'URL pour accéder à un autre site. C'est plus efficace s'il a une offre très alléchante.

N'oubliez pas que votre client est déjà sur le point de partir, vous devez donc lui donner une très bonne raison de rester. Vous devrez également faciliter l'utilisation de l'offre avec un code qu'ils peuvent copier en cliquant dans votre fenêtre contextuelle. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie aident à réduire l'abandon du panier et à augmenter les ventes.

Il est important de savoir ce que votre public veut et aussi de créer quelque chose pour lequel il voudra vous donner ses coordonnées. Il doit être suffisamment convaincant pour qu'ils puissent transmettre leur adresse e-mail et/ou leur numéro de téléphone, selon les informations que vous recherchez.

Un moyen puissant d'y parvenir est de créer une offre sur une fenêtre contextuelle dont vos visiteurs peuvent profiter. Avec le Popup de POWR, vous pouvez collecter des e-mails tout en offrant des remises pour augmenter les conversions et augmenter les ventes. Une autre tactique consisterait à proposer un livre électronique ou un contenu plus volumineux, dans lequel vous générez des prospects intéressés par des produits ou services spécifiques. Vous pouvez même rediriger vers une page avec un document PDF intégré après avoir collecté les informations de contact de votre visiteur. une page avec un document PDF intégré après avoir collecté les informations de contact de votre visiteur.

3. Faites attention à l'emplacement et au moment de votre formulaire

Ne cachez pas votre formulaire au bas de votre page. Alors que jouer à Sherlock Holmes était amusant quand il était enfant, il y a de fortes chances que vos visiteurs ne veuillent pas le faire sur votre site Web. Ajoutez votre formulaire à votre page en tant que   bouton flottant   ou onglet. Ils ne peuvent pas l'ignorer et il les suivra pendant qu'ils défilent. Une fois qu'ils auront cliqué, votre formulaire apparaîtra et hop, vous avez marqué une autre piste !

4. Utilisez un fort appel à l'action (CTA)

S'assurer que vos visiteurs trouvent votre formulaire est une chose, mais les amener à transmettre leurs informations est un autre défi. C'est là que votre bouton (ou "appel à l'action") compte vraiment. Choisir les bons mots peut augmenter les conversions de +28%. Les spécificités telles que "Cliquez maintenant pour votre téléchargement gratuit" surpassent les généralités telles que "Soumettre" ou "Télécharger". Cela semble si simple, mais peut faire une si grande différence. Envisagez de leur proposer une offre spéciale ou un incitatif en échange de leurs informations.

5. Facilitez la compréhension

Cela devrait être une évidence et n'est certainement pas spécifique à vos formulaires. Votre copie doit correspondre à votre public. Avez-vous des visiteurs du monde entier ? Si oui, considérez que tous ne seront pas de langue maternelle anglaise. Les mots que vous choisissez doivent être simples, sans ambiguïté et faciles à suivre. Des outils tels que   Score de lisibilité   peut vous aider à vous assurer que vous atteignez le but.

6. Ne distrayez pas vos visiteurs

Avez-vous déjà marché dans l'allée des céréales d'un supermarché, été submergé, puis repartir les mains vides ? Je veux dire, ils ont TOUS l'air si bons ! Alors vous avez expérimenté le   Paradoxe du choix. Cela peut également se produire sur votre site Web, il est donc important de guider les visiteurs pour qu'ils prennent la décision que vous souhaitez.   Comment?   En minimisant les éléments gênants qui concurrencent votre formulaire de conversion principal. L'espace négatif ou blanc est un excellent outil (couramment utilisé par Google) pour augmenter la lisibilité et aider vos visiteurs à trouver rapidement votre bouton ou formulaire principal et à le convertir en prospect.

7. Pouvez-vous le prouver ?

Je ne sais pas pour vous, mais je n'achète rien sur Amazon avant de faire défiler les critiques. Il n'est pas surprenant que les avis sur les produits fassent l'objet d'une énorme confiance   12x plus   que les descriptions de produits. Fondamentalement, votre parole seule ne suffit pas. Vos visiteurs veulent des preuves réelles de tout ce que vous prétendez. Sauvegardez-le avec des chiffres. Il peut s'agir du nombre de personnes qui se sont déjà abonnées, du nombre de clients qui ont acheté un produit, d'avis de clients ou de témoignages vidéo. Affichez ces chiffres ou avis par votre formulaire et regardez ces prospects arriver !

8.   Pas certain? Testez, testez, testez !

La vérité est que personne n'a toutes les réponses. Ce qui fonctionne pour un site ne fonctionne pas nécessairement sur un autre. Vous devez constamment tester pour voir ce qui vous rapportera le plus de prospects via votre formulaire. Voici une liste de contrôle rapide des éléments à tester :

• Nombre de champs de formulaire
• Emplacement du formulaire
• Texte du bouton
• Couleur du bouton
• Couleur de l'arrière plan
• Offrir une récompense/une offre pour avoir rempli le formulaire

La meilleure partie est que vous pouvez faire tout cela sans code et sans équipe d'ingénierie ou de développement. Il n'y a aucune excuse !   Commencez dès aujourd'hui avec POWR Form Builder   et commencez à collecter plus de prospects pour votre entreprise afin d'atteindre vos objectifs pour le reste de 2021.