Matériel : le segment en difficulté de l'écosystème des startups indiennes
Publié: 2018-04-18Bien qu'il y ait certainement eu une amélioration dans l'écosystème de démarrage de matériel indien, il reste encore une marge d'amélioration
L'Inde est aujourd'hui l'un des centres de démarrage les plus en vogue au monde. De nombreuses startups à travers le pays se sont imposées avec succès comme de grands acteurs du marché. Dernièrement, l'écosystème de démarrage indien s'est considérablement amélioré. Les principaux moteurs de cette croissance sans précédent sont un accès amélioré et facile au capital, la présence d'un marché intérieur massif et une augmentation du nombre de mentors et d'incubateurs.
Selon Somshubhro Pal Choudhury, un visage renommé du monde des affaires, l'Inde a connu une croissance phénoménale sur le front des logiciels, mais a lamentablement échoué sur le front de la fabrication . Il a déclaré:
"Vers 2010-12, nous avons vu l'émergence de la tendance de la conception de systèmes avec de nombreuses sociétés multinationales (MNC) et des maisons de conception commençant à faire du travail de conception en Inde... C'était une bonne nouvelle pour 'Design in India', mais la fabrication était toujours en cours. à l'étranger."
L'écosystème des startups en croissance et en maturation rapides en Inde encourage les entrepreneurs en herbe et accélère l'innovation. Des initiatives gouvernementales telles que Design in India, Make in India et Startup India permettent aux startups de tout le pays de stimuler leur processus d'innovation. Ces efforts ont déplacé l'attention vers le secteur manufacturier. Cela est de bon augure pour l'écosystème des startups matérielles en Inde. Alors que la plupart des startups indiennes se concentrent principalement sur le commerce électronique et les logiciels, l'écosystème matériel a jusqu'à présent pris du recul.
S'il est considérablement facile pour les startups de logiciels de s'implanter solidement sur le marché, grâce au soutien solide et à la masse d'informations utiles facilement disponibles pour elles, c'est tout le contraire pour les startups de matériel dans le pays.
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Les startups indiennes prennent des raccourcis à la recherche de financement
Financement
Le principal défi pour chaque démarrage de matériel est de régler l'aspect financier. Les startups matérielles nécessitent plus de financement que les startups logicielles, car l'assemblage et le développement du produit à partir de zéro nécessitent un capital considérable. Gagner le soutien des investisseurs devient difficile car étant un nouvel acteur sur le marché, peu sont prêts à faire confiance à votre produit et à y investir. Avoir un plan d'affaires concret et bien structuré est indispensable pour attirer l'attention des VC et des communautés d'anges.
Conception
Développer un prototype de produit est une tâche minutieuse, qui demande beaucoup de temps et d'efforts. Et vous ne pouvez pas non plus compter sur un seul prototype. Bien que ce processus prenne du temps, amener le prototype réussi au niveau de la fabrication de masse est une autre tâche herculéenne pour les startups matérielles. De plus, se procurer les matières premières pour le produit à des prix abordables peut parfois être difficile.
Marché cible
Identifier le marché cible d'un produit est essentiel pour toute startup. Malheureusement, c'est là que la plupart des startups perdent leur chemin et finissent par cibler tous les mauvais segments du marché. Tout comme la recherche pour développer le prototype est importante, il est essentiel d'avoir une bonne connaissance du marché. Les startups matérielles doivent étudier les secteurs du marché et voir dans quel secteur leur produit pourrait être le plus utile. Cela nécessite des recherches approfondies, mais une fois le segment de marché cible identifié, il devient tellement plus facile de sélectionner les produits en conséquence.
Alors vs Maintenant
Auparavant, la plupart des startups matérielles n'avaient aucune idée des éléments de base tels que où chercher de l'aide, quels marchés cibler, comment innover et fabriquer, etc. Cependant, la situation des startups matérielles s'est considérablement améliorée. Aujourd'hui, le nombre d'accélérateurs et d'incubateurs centrés sur le matériel dans le pays augmente rapidement, fournissant aux startups matérielles la sauvegarde nécessaire pendant les premières étapes.
Des accélérateurs tels qu'Intel India Maker Lab et Bosch jouent un rôle stimulant pour les startups matérielles en offrant des services de mentorat, de financement, d'incubateur d'infrastructure, etc. Mais cela ne suffit pas. L'un des plus grands défis pour les startups de matériel informatique est de trouver les bonnes opportunités de marché dans l'industrie en rapide évolution. C'est un fait connu que la plupart des entreprises indiennes échouent parce qu'elles ne peuvent pas se tenir au courant des derniers développements technologiques. Cela doit changer immédiatement si les startups indiennes veulent devenir importantes à l'échelle nationale ainsi que sur la plate-forme mondiale.
Les incitations et les aides gouvernementales peuvent aider à transformer le jeu pour les startups de matériel. Par exemple, si des entreprises manufacturières de premier plan s'associent à des startups de matériel informatique, le volume d'affaires de ces startups et leur portée sur le marché augmenteraient. Ces grands magnats de l'industrie peuvent aider les startups de matériel en leur fournissant des contrats importants contre un petit pourcentage des bénéfices réalisés. De plus, les incitations gouvernementales peuvent être un grand coup de pouce pour les startups de matériel. L'initiative du gouvernement de Singapour en est un bel exemple. Le gouvernement de Singapour offre des incitations aux entreprises et aux organisations qui achètent des produits auprès de startups. De même, si le gouvernement indien encourageait également de tels programmes d'incitation, les startups de matériel informatique seraient plus exposées sur le marché, ce qui signifierait sans aucun doute une augmentation des ventes.
Ainsi, bien qu'il y ait certainement eu des améliorations remarquables dans l'écosystème de démarrage du matériel en Inde, il reste encore des possibilités d'amélioration. Une participation accrue du gouvernement, des grands magnats industriels et des incubateurs peut améliorer la position des startups de matériel et, surtout, encourager l'innovation.