Hardware: il segmento in difficoltà dell'ecosistema di avvio indiano
Pubblicato: 2018-04-18Sebbene ci sia stato sicuramente un miglioramento nell'ecosistema indiano di avvio dell'hardware, rimangono ancora margini di miglioramento
L'India è oggi uno degli hub di avvio più caldi del mondo. Numerose startup in tutto il paese si sono affermate con successo come grandi attori del mercato. Di recente, l'ecosistema di avvio indiano è migliorato in modo significativo. I principali motori di questa crescita senza precedenti sono il miglioramento e il facile accesso al capitale, la presenza di un enorme mercato interno e un aumento di tutor e incubatori di sostegno.
Secondo Somshubhro Pal Choudhury, un volto rinomato del mondo aziendale, l'India ha assistito a un'enorme crescita sul fronte del software, ma ha miseramente fallito sul fronte della produzione . Ha dichiarato:
"Intorno al 2010-12, abbiamo assistito all'emergere della tendenza della progettazione di sistemi con molte società multinazionali (MNC) e case di design che hanno iniziato a fare lavori di progettazione in India... Questa era una buona notizia per 'Design in India', ma la produzione era ancora in corso all'estero."
L'ecosistema di startup in rapida escalation e maturazione in India sta incoraggiando gli imprenditori in erba e accelerando l'innovazione. Iniziative governative come Design in India, Make in India e Startup India stanno consentendo alle startup di tutto il paese di potenziare il loro processo di innovazione. Tali sforzi hanno spostato l'attenzione sul settore manifatturiero. Questo fa ben sperare per l'ecosistema di avvio dell'hardware in India. Mentre la maggior parte delle startup indiane si concentra principalmente sull'e-commerce e sul software, l'ecosistema hardware è finora passato in secondo piano.
Mentre è considerevolmente facile per le startup di software ottenere una solida posizione nel mercato, grazie al forte supporto e alla maggior parte delle informazioni utili prontamente disponibili per loro, è piuttosto il contrario per le startup hardware nel paese.
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Finanziamento
La sfida principale per ogni startup hardware è risolvere l'aspetto finanziario. Le startup hardware richiedono più finanziamenti rispetto alle startup software poiché l'assemblaggio e lo sviluppo del prodotto da zero richiede una notevole quantità di capitale. Ottenere il supporto degli investitori diventa difficile poiché essendo un nuovo attore nel mercato, non molti sono pronti a fidarsi del tuo prodotto e ad investire in esso. Avere un business plan concreto e ben delineato è un must per attirare l'attenzione dei VC e delle comunità di angeli.
Progettare
Lo sviluppo di un prototipo di un prodotto è un compito meticoloso, che richiede molto tempo e fatica. E non puoi nemmeno fare affidamento su un prototipo. Sebbene questo processo richieda tempo, portare il prototipo di successo al livello della produzione di massa è un altro compito arduo per le startup hardware. Inoltre, a volte può essere difficile procurarsi le materie prime per il prodotto a prezzi accessibili.
Mercato di destinazione
Identificare il mercato di riferimento per un prodotto è essenziale per qualsiasi startup. Sfortunatamente, è qui che la maggior parte delle startup perde la strada e finisce per prendere di mira tutti i segmenti sbagliati del mercato. Proprio come la ricerca per lo sviluppo del prototipo è importante, così è fondamentale avere una buona conoscenza del mercato. Le startup di hardware devono studiare i settori di mercato e vedere in quale settore il loro prodotto potrebbe essere più utile. Ciò richiede una ricerca approfondita, ma una volta identificato il segmento di mercato target, diventa molto più facile curare i prodotti di conseguenza.
Allora contro adesso
In precedenza, la maggior parte delle startup hardware non conosceva le cose di base come dove cercare aiuto, quali mercati rivolgersi, come affrontare l'innovazione e la produzione, ecc. Tuttavia, la situazione delle startup hardware è notevolmente migliorata. Oggi, il numero di acceleratori e incubatori incentrati sull'hardware nel paese è in rapido aumento, fornendo alle startup hardware il backup necessario durante le fasi iniziali.
Acceleratori come Intel India Maker Lab e Bosch svolgono un ruolo di supporto per le startup hardware offrendo tutoraggio, finanziamenti, servizi di incubazione infrastrutturale e così via. Ma questo non basta. Una delle maggiori sfide per le startup hardware è trovare le giuste opportunità di mercato nel settore in rapida evoluzione. È risaputo che la maggior parte delle aziende indiane fallisce perché non possono tenersi aggiornate sugli ultimi sviluppi tecnologici. Questo deve cambiare immediatamente se le startup indiane vogliono diventare grandi a livello nazionale oltre che sulla piattaforma globale.
Incentivi e aiuti governativi possono aiutare a trasformare il gioco per le startup hardware. Ad esempio, se importanti aziende manifatturiere si associano a startup di hardware, il volume di affari di queste startup e la loro portata sul mercato aumenterebbero. Tali grandi magnati del settore possono aiutare le startup hardware fornendo loro grandi contratti contro una piccola percentuale del profitto realizzato. Inoltre, gli incentivi governativi possono essere un grande impulso per le startup hardware. L'iniziativa del governo di Singapore ne è un ottimo esempio. Il governo di Singapore offre incentivi alle aziende e alle organizzazioni che acquistano prodotti dalle startup. Allo stesso modo, se anche il governo indiano incoraggiasse tali schemi di incentivi, le startup hardware avrebbero una maggiore esposizione sul mercato, il che significherebbe senza dubbio un aumento delle vendite.
Quindi, sebbene ci siano stati sicuramente notevoli miglioramenti nell'ecosistema di avvio dell'hardware in India, rimangono ancora margini di miglioramento. Una maggiore partecipazione del governo, dei grandi magnati industriali e degli incubatori può migliorare la posizione delle startup hardware e, soprattutto, incoraggiare l'innovazione.