Le guide complet de la publicité Instagram pour les fêtes

Quoi de mieux que de se présenter à la porte de votre client déguisé en chanteur de Noël et de lui demander s'il veut voir votre catalogue de produits ? Eh bien… à peu près tout, parce que c'est vraiment flippant. Mais sérieusement, voici la réponse : utiliser une plate-forme visuelle comme Instagram pour engager les audiences là où elles consomment déjà du contenu et sont les plus susceptibles d'être réceptives à votre message.

Avec 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram n'est pas seulement un endroit où les gens peuvent partager des selfies amusants avec leurs amis ; il s'agit d'une plate-forme de marketing numérique robuste sur laquelle les marques peuvent créer leurs propres flux de photos, de vidéos et d'expériences de contenu sur papier glacé.

Et en diffusant des publicités, les marques peuvent obtenir ces expériences devant des groupes d'utilisateurs spécifiques, planter des boutons d'appel à l'action et tirer parti de différents formats de médias comme Instagram Stories et les publicités carrousel. Ils peuvent également s'assurer qu'ils atteignent les personnes les plus susceptibles de se convertir.

Pendant les vacances, lorsque vous cherchez à terminer l'année avec une augmentation des ventes, ces conversions peuvent être inestimables.

Voici ce que vous devez savoir pour lancer votre campagne publicitaire et marketing des fêtes sur Instagram.

Types d'annonces pour votre campagne de marketing Instagram de vacances

Annonces photo

Les annonces photo sont des publications d'images qui peuvent être ciblées sur des groupes d'utilisateurs spécifiques. Ils ressemblent à du contenu Instagram normal, mais ils apparaissent dans le flux avec une petite clause de non-responsabilité qui se lit comme suit : "Sponsorisé". Comme pour les publications organiques, vous pouvez également inclure une légende pour votre image qui permet aux utilisateurs de savoir où ils peuvent trouver plus d'informations.

Les publicités photo peuvent inclure n'importe quoi, des images de produits sur papier glacé aux photos des coulisses et aux conseils de bricolage. Pour votre publicité des fêtes, vous pouvez montrer comment vos produits peuvent faire de superbes cadeaux ou vous éviter le stress lié aux voyages cette saison.

Vous pouvez également répandre l'esprit des Fêtes en partageant la façon dont votre marque s'associe à des œuvres caritatives et à des causes spéciales. Par exemple, Johnson & Johnson a lancé une annonce photo invitant les téléspectateurs à « faire don d'une photo » à des œuvres caritatives et à faire bon usage de ces albums photo.

Instagram Donner une photo Exemple

Annonces vidéo

Les publicités vidéo Instagram peuvent durer jusqu'à 60 secondes et offrent une excellente occasion de raconter l'histoire de votre marque en mouvement. Les spécialistes du marketing ont développé leurs muscles créatifs en utilisant la vidéo pour partager des time-lapses de croquis de produits, d'animations, de guides pratiques et de courts métrages amusants ou stimulants.

En 2015, Bloomingdale's a proposé un moyen innovant d'intégrer 100 produits dans une brève vidéo interactive. La marque de vente au détail a rapidement affiché une sélection d'articles à l'intérieur de sa machine animée "GiftBot", invitant les téléspectateurs à prendre une capture d'écran et à voir sur quelle collection ils atterrissent. Pour la campagne, Bloomingdale's a réalisé quatre de ces vidéos au total - une pour chacun de ses guides de cadeaux de vacances.

Lorsqu'il s'agit d'efforts publicitaires pour les fêtes, cet outil peut être particulièrement utile pour partager des publicités préfabriquées, présenter des recettes ou de l'artisanat festifs, et relayer des messages étendus - comme ceux qui ont pour thème "12 jours de Noël" ou "8 jours de 'Hanoucca .”

N'oubliez pas de ne pas trop compter sur le son (puisque la lecture automatique des vidéos est en mode muet) et d'attirer l'attention des téléspectateurs dans les premières secondes afin qu'ils restent dans les parages pour voir votre message complet.

Annonces carrousel

Les publicités carrousel permettent aux spécialistes du marketing d'inclure plusieurs images et/ou vidéos dans une seule publicité. Ce format est interactif en ce sens que les téléspectateurs peuvent parcourir l'annonce par eux-mêmes. S'ils sont vraiment intéressés par votre message, ils pourraient voir toutes les images ou vidéos, mais s'ils perdent tout intérêt, ils pourraient ne passer qu'une ou deux parties. À la fin de la série - ou du carrousel - les clients voient un bouton "En savoir plus", que vous pouvez lier à votre site Web.

Les marques peuvent utiliser des annonces carrousel pour mettre en évidence les étapes de réalisation d'un projet, présenter plusieurs fonctionnalités d'un produit ou même connecter des images ensemble dans un grand panorama, comme l'a fait GMC.

Pendant les vacances, un détaillant de mode, par exemple, peut inclure des images d'un catalogue de produits suivies de vidéos de mannequins portant les vêtements. Ou les marques pourraient essayer de raconter leurs propres histoires sur le thème des vacances dans une vidéo, suivies d'images qui mettent en valeur les produits présentés dans cette vidéo.

Annonces d'histoires

Chaque jour, plus de 400 millions de personnes utilisent Instagram Stories - la plate-forme de photos et de vidéos de type Snapchat de l'application mobile qui disparaît après 24 heures. Et les marques peuvent toucher les gens dans les Stories avec leurs propres publicités. Tout comme une annonce dans le flux, elle s'intégrera nativement dans le flux des histoires et inclura une petite clause de non-responsabilité "sponsorisée".

La compagnie aérienne Virgin Holidays, par exemple, a utilisé les publicités Instagram Stories pour faire connaître ses différentes destinations et générer des conversions en ligne et en magasin.

En conséquence, ils ont vu un retour sur les dépenses publicitaires 2,84 fois plus élevé et une augmentation de 5 fois le taux d'achèvement des vidéos par rapport aux campagnes vidéo Instagram précédentes.

Générer des prospects à partir de votre campagne Instagram de vacances

Pour de nombreux spécialistes du marketing, la qualité des publicités dépend uniquement des prospects qu'elles génèrent, en particulier pendant les vacances, lorsqu'elles tentent de générer de grosses ventes et de respecter les quotas de fin d'année. C'est pourquoi, quel que soit le format d'annonce que vous choisissez, il est important de comprendre comment vous allez mesurer les performances et le succès de votre campagne.

Heureusement, la page publicitaire d'Instagram a un tableau astucieux décrivant les objectifs clés et les mesures qui peuvent être utilisées pour générer des prospects sur la plate-forme. Il s'agit notamment des clics vers le site Web, des conversions de sites Web, des installations d'applications mobiles, de l'engagement des applications mobiles, des vues de vidéos, de la portée et de la fréquence, de l'engagement des publications de page et de la sensibilisation de masse.

Vous pouvez lancer une publicité vidéo, par exemple, dans le but de générer des achats pendant les vacances sur votre boutique en ligne. La portée et la fréquence montreront combien de personnes ont été exposées à votre contenu ; les vues vidéo vous diront combien de personnes ont regardé votre contenu ; les clics vers le site Web montreront combien de personnes étaient suffisamment intéressées pour consulter la page de votre magasin ; et les conversions de sites Web montreront combien de personnes sont réellement devenues des clients.

Maintenant, vous avez juste besoin des bons outils pour vous aider à atteindre ces objectifs. Découvrons les plus efficaces.

Options de ciblage avancées via Facebook

Grâce à la société mère d'Instagram, Facebook, l'application mobile est dotée de certaines des options de ciblage les plus avancées sur les réseaux sociaux. Les spécialistes du marketing peuvent cibler par emplacement, âge, sexe, intérêts et comportements. Comme pour les publicités Facebook, elles peuvent également créer des audiences personnalisées (personnes qui disposent déjà de données via des listes de diffusion, par exemple) et des audiences similaires (personnes similaires à vos abonnés et clients).

Via Facebook, Instagram propose également des publicités dynamiques, qui ciblent les utilisateurs en fonction de leurs habitudes d'achat. Si un consommateur met un cadeau de Noël dans son panier, vous pouvez acheter des publicités qui lui demanderont s'il est prêt à acheter ce produit.

Comme sur Facebook, les marques peuvent même cibler les acheteurs de vacances, c'est-à-dire les personnes qui interagissent avec du contenu lié au Black Friday, au Cyber ​​​​Monday et à d'autres événements commerciaux saisonniers.

Étant donné que les publicités Instagram peuvent être achetées et gérées via Facebook Ads Manager et Power Editor, cela signifie qu'elles peuvent également être achetées en tandem avec les publicités Facebook. Cela peut être particulièrement utile pour les marques qui cherchent à atteindre un public plus large et à augmenter leurs statistiques.

Boutons d'appel à l'action

Il est facile d'inciter les spectateurs à effectuer une action spécifique après avoir vu votre annonce. Incluez simplement un bouton d'appel à l'action. En fonction de leurs objectifs, les spécialistes du marketing peuvent choisir parmi différentes invites telles que "En savoir plus", "Installer maintenant", "S'inscrire" et "Acheter maintenant".

Le détaillant MeUndies, par exemple, a utilisé le bouton d'appel à l'action « Achetez maintenant » sur ses publicités reciblées pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday. La marque a construit une audience personnalisée de personnes qui avaient déjà visité son site Web ; l'objectif était de les inciter à poursuivre leurs achats et à finaliser leur commande.

En conséquence, la campagne de deux jours a permis de multiplier par 5 le retour sur les dépenses publicitaires et de réduire de 25 % le coût par achat par rapport aux autres canaux sociaux.

Shopping dans l'application

Instagram a lancé une fonctionnalité d'achat intégrée à l'application en novembre 2016. Cet outil permet aux marques de marquer des produits dans leurs images, sur lesquelles les utilisateurs peuvent ensuite cliquer pour voir plus de détails ou visiter le site Web de l'entreprise et effectuer un achat.

Shopping dans l'application Instagram

"Pendant les vacances 2016, nous avons introduit quelques produits originaux (un masque de sommeil, par exemple) pour célébrer la saison", a déclaré Dave Gilboa, co-fondateur et co-PDG de Warby Parker. "Nos abonnés ne s'attendaient pas à ce que notre marque présente de nouveaux types de produits, nous avons donc utilisé des balises d'achat pour indiquer plus clairement qu'ils étaient disponibles à la vente."

Programme de partenariat Instagram

Besoin d'aide pour naviguer sur la riche plateforme publicitaire d'Instagram ? Ne cherchez pas plus loin que le programme de partenariat d'Instagram, qui associe les spécialistes du marketing à des experts en technologie qui peuvent les aider à développer leurs activités sur Instagram. Chez Sprinklr, nous sommes fiers de faire partie de ce programme alors que nous continuons à donner aux marques du monde entier les moyens d'atteindre de nouveaux publics avec un contenu engageant.

3 conseils pour la publicité des fêtes sur Instagram

1. Profitez du contenu généré par l'utilisateur

Instagram donne à chacun une chance d'être un photographe publié. C'est pourquoi cela peut être une mine d'or pour le contenu généré par l'utilisateur (UGC) qui est à la fois professionnel et engageant. En intégrant l'UGC dans leurs campagnes, les marques peuvent renforcer les relations avec leur public : les clients se sentent connectés et reconnaissants parce qu'ils gagnent en visibilité pour leurs créations, et la marque peut partager un contenu authentique auquel les utilisateurs peuvent s'identifier.

Si vous ne savez pas où trouver l'UGC pour votre marque, essayez d'organiser un concours. Les spécialistes du marketing peuvent encourager les consommateurs à soumettre leurs propres photos ou vidéos pour avoir une chance de gagner un prix spécial, tel qu'un produit, une remise ou un cadeau de vacances. En retour, la marque gagne en visibilité et en richesse de contenu à peu ou pas de frais.

En 2015, Starbucks a organisé son #RedCupContest. Pour participer, les utilisateurs d'Instagram ont posté des photos d'eux-mêmes avec les emblématiques tasses rouges des Fêtes. Les cinq clients gagnants ont chacun reçu une carte-cadeau Starbucks de 500 $.

2. Gardez-le natif

Le contenu de votre annonce doit se fondre dans les flux des utilisateurs afin de ne pas perturber l'expérience utilisateur. Pendant qu'ils défilent, les téléspectateurs ne doivent pas être distraits par le fait que votre publication est sponsorisée, sinon ils développeront une association négative avec votre entreprise. Si votre contenu correspond au contenu qu'ils choisissent déjà de consommer, ils seront plus susceptibles de le trouver attrayant et agréable.

Il est également judicieux de créer des publicités qui ressemblent à vos publications Instagram organiques. De cette façon, les consommateurs auront plus de facilité à associer votre annonce à votre marque. Aussi, s'ils aiment votre message sponsorisé, ils savent qu'ils peuvent aller sur votre compte Instagram pour plus de contenu de même nature.

3. Expérimentez avec la vidéo verticale

Snapchat a sans doute été le premier canal social à rendre la vidéo verticale cool. Mais maintenant qu'Instagram prend en charge la vidéo verticale sur sa plateforme Stories, les marques peuvent expérimenter le format unique.

C'est la saison pour générer des prospects

En utilisant les publicités Instagram, vous pouvez atteindre les personnes là où elles consomment déjà du contenu et générer des prospects avec certains des outils les plus innovants disponibles. Que vous choisissiez de lancer des publicités photo, des publicités vidéo ou des publicités carrousel, Instagram dispose d'une multitude de ressources pour vous aider à augmenter les ventes saisonnières et à terminer l'année en beauté.