O guia completo para publicidade no Instagram para os feriados

O que é melhor do que aparecer na porta do seu cliente disfarçado de cantor de Natal e perguntar se ele quer ver seu catálogo de produtos? Bem... praticamente tudo, porque isso é realmente assustador. Mas falando sério, aqui está a resposta: usar uma plataforma visual como o Instagram para envolver o público onde eles já estão consumindo conteúdo e são mais propensos a serem receptivos à sua mensagem.

Com 1 bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram não é apenas um lugar para as pessoas compartilharem selfies divertidas com seus amigos; é uma plataforma robusta de marketing digital na qual as marcas podem criar seus próprios fluxos de fotos brilhantes, vídeos e experiências de conteúdo.

E ao veicular anúncios, as marcas podem obter essas experiências na frente de grupos específicos de usuários, plantar botões de call to action e aproveitar diferentes formatos de mídia, como Instagram Stories e anúncios em carrossel. Eles também podem garantir que alcancem pessoas com maior probabilidade de conversão.

Durante as férias, quando você deseja fechar o final do ano com um aumento nas vendas, essas conversões podem ser inestimáveis.

Aqui está o que você precisa saber para iniciar sua campanha de marketing e publicidade de fim de ano no Instagram.

Tipos de anúncios para sua campanha de marketing de férias no Instagram

Anúncios de fotos

Anúncios de fotos são postagens de imagem que podem ser direcionadas a grupos específicos de usuários. Eles se parecem com o conteúdo normal do Instagram, mas aparecem no feed com um pequeno aviso que diz “Patrocinado”. Assim como nas postagens orgânicas, você também pode incluir uma legenda para sua imagem que permite que os usuários saibam onde podem encontrar mais informações.

Os anúncios de fotos podem incluir qualquer coisa, desde imagens brilhantes de produtos até fotos dos bastidores e dicas de bricolage. Para sua publicidade de fim de ano, você pode mostrar como seus produtos podem ser ótimos presentes ou aliviar o estresse de viajar nesta temporada.

Você também pode espalhar a alegria do feriado compartilhando como sua marca faz parceria com instituições de caridade e causas especiais. Por exemplo, a Johnson & Johnson lançou um anúncio de foto convidando os espectadores a “Doar uma foto” para caridade e fazer bom uso desses álbuns de câmeras.

Exemplo de doação de foto do Instagram

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo do Instagram podem durar até 60 segundos e oferecem uma ótima oportunidade de contar a história da sua marca em movimento. Os profissionais de marketing flexionaram seus músculos criativos usando vídeos para compartilhar lapsos de tempo de esboços de produtos, animações, guias de instruções e curtas-metragens engraçados ou instigantes.

Em 2015, a Bloomingdale's apresentou uma maneira inovadora de encaixar 100 produtos em um vídeo breve e interativo. A marca de varejo rapidamente exibiu uma seleção de itens dentro de sua máquina animada “GiftBot”, convidando os espectadores a fazer uma captura de tela e ver em qual coleção eles pousam. Para a campanha, a Bloomingdale's fez quatro desses vídeos no total – um para cada um de seus guias de presentes de fim de ano.

Quando se trata de esforços de anúncios de feriados, essa ferramenta pode ser particularmente útil para compartilhar comerciais pré-fabricados, mostrar receitas ou artesanatos festivos e retransmitir mensagens estendidas – como aquelas com o tema “12 dias de Natal” ou “8 dias de Chanucá .”

Apenas lembre-se de não confiar muito no som (já que os vídeos são reproduzidos automaticamente no mudo) e chamar a atenção dos espectadores nos primeiros segundos para que eles fiquem por perto para ver sua mensagem completa.

Anúncios de carrossel

Os anúncios em carrossel permitem que os profissionais de marketing incluam várias imagens e/ou vídeos em um anúncio. Esse formato é interativo, pois os espectadores podem deslizar pelo anúncio por conta própria. Se eles estiverem realmente interessados ​​em sua mensagem, eles poderão ver todas as imagens ou vídeos, mas se perderem o interesse, poderão passar apenas por uma ou duas peças. No final da série – ou, carrossel – os clientes veem um botão “Saiba mais”, que você pode vincular ao seu site.

As marcas podem usar anúncios em carrossel para destacar etapas para concluir um projeto, exibir vários recursos de um produto ou até conectar imagens em um grande panorama, como o GMC fez.

Durante as férias, um varejista de moda, por exemplo, pode incluir imagens de um catálogo de produtos seguidas de vídeos de modelos usando as roupas. Ou as marcas podem tentar contar suas próprias histórias de férias em um vídeo, seguidas de imagens que destacam os produtos mostrados nesse vídeo.

Anúncios de histórias

Todos os dias, mais de 400 milhões de pessoas usam o Instagram Stories – a plataforma semelhante ao Snapchat do aplicativo móvel de fotos e vídeos que desaparecem após 24 horas. E as marcas podem alcançar as pessoas nos Stories com seus próprios anúncios. Assim como um anúncio in-feed comum, ele se encaixará nativamente no fluxo de histórias e incluirá um pequeno aviso de isenção de responsabilidade “Patrocinado”.

A companhia aérea Virgin Holidays, por exemplo, usou os anúncios do Instagram Stories para gerar reconhecimento para seus diferentes destinos e gerar conversões online e na loja.

Como resultado, eles tiveram um retorno 2,84 vezes maior do investimento em anúncios e um aumento de 5 vezes na taxa de conclusão de vídeo em comparação com as campanhas de vídeo anteriores do Instagram.

Gerando leads da sua campanha de fim de ano no Instagram

Para muitos profissionais de marketing, os anúncios são tão bons quanto os leads que geram – especialmente durante as festas de fim de ano, quando estão tentando gerar grandes vendas e cumprir as cotas de fim de ano. É por isso que, independentemente do formato de anúncio escolhido, é importante entender como você medirá o desempenho de sua campanha e o sucesso do medidor.

Felizmente, a página de publicidade do Instagram tem um gráfico bacana que descreve os principais objetivos e métricas que podem ser usados ​​para gerar leads na plataforma. Isso inclui cliques no site, conversões no site, instalações de aplicativos para dispositivos móveis, engajamento de aplicativos para dispositivos móveis, visualizações de vídeos, alcance e frequência, engajamento de postagens na página e reconhecimento em massa.

Você pode lançar um anúncio em vídeo, por exemplo, com o objetivo de impulsionar as compras de fim de ano em sua loja online. Alcance e frequência mostrarão quantas pessoas foram expostas ao seu conteúdo; as visualizações de vídeo informarão quantas pessoas assistiram ao seu conteúdo; os cliques no site mostrarão quantas pessoas estavam interessadas o suficiente para conferir a página da sua loja; e as conversões do site mostrarão quantas pessoas realmente se tornaram clientes.

Agora você só precisa das ferramentas certas para ajudá-lo a alcançar esses objetivos. Vamos dar uma olhada nos mais eficazes.

Opções avançadas de segmentação por meio do Facebook

Graças à empresa-mãe do Instagram, o Facebook, o aplicativo móvel está equipado com algumas das opções de segmentação mais avançadas nas mídias sociais. Os profissionais de marketing podem segmentar por localização, idade, gênero, interesses e comportamentos. Assim como os anúncios do Facebook, eles também podem criar Públicos Personalizados (pessoas que já possuem dados sobre listas de e-mail, por exemplo) e Públicos Semelhantes (pessoas semelhantes aos seus seguidores e clientes).

Por meio do Facebook, o Instagram também oferece anúncios dinâmicos, que segmentam os usuários com base em seus hábitos de compra. Se um consumidor colocar um presente de fim de ano no carrinho de compras, você poderá comprar anúncios que perguntarão se ele está pronto para comprar esse produto.

Assim como no Facebook, as marcas podem até mesmo segmentar compradores de fim de ano – ou seja, pessoas que se envolvem com conteúdo relacionado à Black Friday, Cyber ​​Monday e outros eventos sazonais de compras.

Como os anúncios do Instagram podem ser comprados e gerenciados por meio do Gerenciador de Anúncios do Facebook e do Power Editor, isso significa que eles também podem ser comprados em conjunto com os anúncios do Facebook. Isso pode ser particularmente útil para marcas que desejam alcançar um público mais amplo e aumentar suas métricas.

Botões de apelo à ação

É fácil incentivar os espectadores a realizar uma ação específica depois de ver seu anúncio. Basta incluir um botão de call-to-action. Dependendo de seus objetivos, os profissionais de marketing podem escolher entre diferentes prompts, como “Saiba mais”, “Instalar agora”, “Cadastre-se” e “Compre agora”.

A varejista MeUndies, por exemplo, usou o botão de call-to-action “Compre agora” em seus anúncios redirecionados para Black Friday e Cyber ​​Monday. A marca construiu um Público Personalizado de pessoas que já visitaram seu site; o objetivo era inspirá-los a continuar comprando e concluir seu pedido.

Como resultado, a campanha de dois dias gerou um retorno 5X sobre os gastos com anúncios e um custo por compra 25% menor do que outros canais sociais.

Compras no aplicativo

O Instagram lançou um recurso de compras no aplicativo em novembro de 2016. Essa ferramenta permite que as marcas marquem produtos em suas imagens, nas quais os usuários podem clicar para ver mais detalhes ou visitar o site da empresa e fazer uma compra.

Compras no aplicativo Instagram

“Durante o feriado de 2016, apresentamos alguns produtos peculiares (uma máscara de dormir, por exemplo) para celebrar a temporada”, disse Dave Gilboa, cofundador e co-CEO da Warby Parker. “Nossos seguidores não esperavam que nossa marca apresentasse novos tipos de produtos, então usamos tags de compras para deixar mais claro que eles estavam disponíveis para venda.”

Programa de parceiros do Instagram

Precisa de ajuda para navegar na rica plataforma de publicidade do Instagram? Não procure mais, o Programa de Parceiros do Instagram, que combina profissionais de marketing com especialistas em tecnologia que podem ajudá-los a expandir seus negócios no Instagram. Na Sprinklr, temos orgulho de fazer parte deste programa, pois continuamos a capacitar marcas em todo o mundo para alcançar novos públicos com conteúdo envolvente.

3 dicas para publicidade de férias no Instagram

1. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

O Instagram dá a todos a chance de ser um fotógrafo publicado. É por isso que pode ser uma mina de ouro para conteúdo gerado pelo usuário (UGC) com aparência profissional e envolvente. Ao incorporar o UGC em suas campanhas, as marcas podem fortalecer o relacionamento com seu público: os clientes se sentem conectados e agradecidos porque ganham exposição por suas criações, e a marca pode compartilhar conteúdo autêntico com o qual os usuários podem se relacionar.

Se você não tiver certeza de onde encontrar o UGC para sua marca, tente fazer um concurso. Os profissionais de marketing podem incentivar os consumidores a enviar suas próprias fotos ou vídeos para ter a chance de ganhar um prêmio especial, como um produto, desconto ou presente de feriado. Em troca, a marca ganha exposição e uma riqueza de conteúdo com pouco ou nenhum custo.

Em 2015, a Starbucks realizou seu #RedCupContest. Para participar, os usuários do Instagram postaram fotos de si mesmos com os icônicos copos vermelhos de férias. Os cinco clientes vencedores receberam, cada um, um vale-presente da Starbucks de US$ 500.

2. Mantenha-o nativo

O conteúdo do seu anúncio deve se misturar com os feeds das pessoas para não atrapalhar a experiência do usuário. À medida que estão rolando, os espectadores não devem se distrair com o fato de sua postagem ser patrocinada, caso contrário, eles desenvolverão uma associação negativa com sua empresa. Se o seu conteúdo estiver de acordo com o conteúdo que eles já escolhem consumir, é mais provável que eles o achem envolvente e agradável.

Também é aconselhável criar anúncios que tenham uma aparência semelhante às suas postagens orgânicas do Instagram. Dessa forma, os consumidores terão mais facilidade em associar seu anúncio à sua marca. Além disso, se eles gostarem da sua mensagem patrocinada, eles sabem que podem acessar sua conta do Instagram para obter mais conteúdo da mesma natureza.

3. Experimente com vídeo vertical

O Snapchat foi sem dúvida o primeiro canal social a tornar o vídeo vertical legal. Mas agora que o Instagram suporta vídeo vertical em sua plataforma Stories, as marcas podem experimentar o formato exclusivo.

'É a temporada para gerar leads

Ao usar os anúncios do Instagram, você pode alcançar pessoas onde elas já estão consumindo conteúdo e gerar leads com algumas das ferramentas mais inovadoras disponíveis. Quer você opte por lançar anúncios em fotos, anúncios em vídeo ou anúncios em carrossel, o Instagram tem muitos recursos para ajudá-lo a aumentar as vendas sazonais e terminar o ano com um estrondo.