Comprendre la valeur des mots-clés : c'est plus que les dollars

Trouver des mots-clés à fort volume de recherche est facile.

Mais juger de lavaleur d'un mot-clépeut être difficile.

Vous devez déterminerla pertinence , l'intention de recherche et les chances de surclasserla concurrence pour décider si un mot clé mérite d'être ciblé.

Que vous fassiez votre propre travail de référencement ou que vous soyez une agence travaillant pour le compte de vos clients, la chasse aux mots-clés génériques avec une concurrence fulgurantevous fait perdre du temps et des ressources .

Dans ce guide, nous explorerons :

• Facteurs utilisés par les référenceurs pour juger de la valeur des mots clés
• Des outils gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-clés de grande valeur
• Comment mesurer la valeur des mots clés
• Comment attribuer une valeur monétaire aux mots-clés

Valeur des mots-clés et SEO

Les mots clés aident les moteurs de recherche à comprendre ce que vous recherchez et à trouver le contenu le plus pertinent.

Cela se fait en analysant les mots utilisés dans la requête et sur chaque page Web parcourue (c'est-à-dire les mots-clés).

Le ciblage de mots-clés dans votre contenu peut vous aider à générer du trafic de recherche organique vers votre site Web.

Mais tous les mots-clés ne sont pas créés égaux. Certains ont une valeur plus élevée que d'autres.

Il est difficile de déterminer une valeur de mot-clé définie, car elle combine plusieurs facteurs.

La « valeur du mot clé » n'est pas seulement la valeur monétaire attribuée à un mot clé défini , si vous êtes en mesure de le classer, mais également la désirabilité globale d'un mot clé pour générer du trafic organiqueet vous aiderà atteindre vos objectifs de référencement.

Dans ce guide, nous couvrirons plusieurs angles sous lesquels vous pouvez considérer la valeur des mots clés avant de conclure avec quelques conseils sur l'approche de la tâche difficile d'attribuer une valeur monétaire définie à un mot clé donné.

Les mots-clés sont les principaux acteurs d'une campagne de référencement.

Oui. Mots-clés de longue traine.

Ce n'est PAS DISCUTABLE

Mon point?

Avant de les utiliser pour vos pages Web

Vous devez identifier leur :

-Pertinence
- Intention de recherche
-Volume de recherche
-Potentiel commercial

Plantez cela dans votre esprit. Difficile à perdre.

– Jay Hustler SEO (@jayhustlerSEO) 21 avril 2023

Voici un exemple rapide de ladifficulté de déterminer la valeur d'un mot clé , même si cela semble simple au premier abord.

Imaginons que votre agence ait un client qui vend des appareils de cuisine.

Le classement d'un mot-clé comme "mixeur de cuisine pour smoothies" sera beaucoup plus immédiatement précieux qu'un mot-clé plus informatif et moins pertinent comme "Puis-je mettre de la soupe chaude dans un mixeur".

Cela semble simple, non ? Le fait est que cibler ce mot-clé de vente juteux peut prendre beaucoup plus de temps, d'efforts et de dépenses que de cibler le mot-clé informatif.

Le mot-clé informatif est moins susceptible de vous faire une vente immédiate, mais il vous aidera à améliorer votre autorité thématique et votre référencement sémantique si vous pouvez démontrer un large éventail d'expertise pertinente sur plusieurs pages et publications.

Dans cet article, nous nous concentrerons naturellement sur l'attribution de valeurs définies à des mots clés donnés, mais gardez simplement à l'esprit que le référencement est une pratique holistique, et que la meilleure façon d'obtenir des résultats à long terme est de démontrer une autorité thématique globale.

Comment calculer la valeur du mot-clé

Il existe quatre facteurs principaux qui déterminent la valeur des mots clés.

Intention de recherche

L'intention de recherche est la motivation sous-jacente à la requête de recherche d'un utilisateur.

L'intention de recherche peut être divisée en quatre catégories principales, ou "la raison derrière la requête d'un chercheur".

Ceux-ci sont:

Informationnel : l'utilisateur recherche des informations sur un sujet donné.(c.-à-d. « Y a-t-il de la peinture pour les maisons ? »)

Navigation : l'utilisateur recherche un site Web ou une page spécifique.(c'est-à-dire, "peinture BEHR")

Enquête commerciale : l'utilisateur cherche à acheter quelque chose plus tard.(c'est-à-dire, "Meilleure peinture extérieure")

Transactionnel : l'utilisateur a déjà pris sa décision et souhaite effectuer une transaction.(c.-à-d. « peinture extérieure BEHR près de chez moi »)

Un mot-clé avec uneintention de recherche claire a tendance à avoir une valeur de mot-clé plus élevée.

En effet, l'optimisation du mot-clé et la satisfaction des besoins des utilisateurs sont plus faciles. Cela peut se traduire par un engagement plus élevé et une augmentation des conversions.

Par exemple, un mot-clé transactionnel comme "acheter des chaussures de course en ligne" a une valeur élevée pour un site Web qui vend des chaussures de course.

C'est super pertinent pour les produits que l'entreprise vend.

Volume de recherche

Le volume de recherche mesure la fréquence de recherche d'un mot-clé spécifique. Un volume de recherche plus élevé signifie que de nombreuses personnes recherchent ce sujet particulier.

Mais cela ne signifie pas toujours que le mot-clé a une grande valeur pour vous ou votre client.

Par exemple, un mot-clé avec un volume de recherche élevé mais une concurrence intense peut être difficile à classer.

D'un autre côté, un mot-clé avec un volume de recherche inférieur mais moins de concurrence et un potentiel de conversion élevé peut être plus précieux à long terme. Vous pouvez attirer un public ciblé plus susceptible de prendre l'action souhaitée.

Lorsque l'on compare l'exemple ci-dessus au précédent, le volume de recherche est beaucoup plus faible ; cependant, la difficulté du mot-clé (chances de classement) est beaucoup plus attrayante. L'intention de recherche est toujours commerciale et le CPC (coût par clic) est beaucoup plus élevé, ce qui indique une forte intention d'achat derrière la requête de recherche.

Un volume de recherche élevé est toujours idéal, mais ne vous embourbez pas dans la poursuite d'un potentiel de trafic plus élevé. Il existe probablement une alternative à longue traîne qui peut être plus facile à cibler et plus précieuse en termes de retour sur investissement plus rapide.

Potentiel de conversion

Le potentiel de conversion est la probabilité que les utilisateurs qui recherchent un mot-clé spécifique effectuent une action souhaitée.

Il peut s'agir de s'inscrire à un essai gratuit, d'effectuer un achat ou de toute autre action que vous souhaitez que les visiteurs effectuent.

Un mot clé de grande valeur peut avoir un bon potentiel de conversion.

Par exemple, quelqu'un qui recherche "dentiste san jose" recherche un type d'entreprise spécifique dans un lieu spécifique.

Il attire un public cible recherchant activement les services offerts par l'entreprise. Plus le mot-clé est spécifique et axé sur l'intention, plus le potentiel de conversion est élevé.

Outre l'analyse de l'intention du mot-clé, deux éléments à surveiller sont les données de tendance et le CPC (coût par clic).

Une tendance à la hausse des recherches indique que le volume de recherche et le potentiel de conversion d'une requête sont susceptibles d'augmenter avec le temps.

Le CPC est une mesure pour les campagnes Pay-Per-Click, mais ces données sont également utiles pour les référenceurs. Si les gens enchérissent un montant relativement élevé pour un mot-clé dans leur campagne PPC, il y a de fortes chances qu'il s'agisse d'un mot-clé avec un potentiel de conversion élevé .

Concours

La concurrence est un autre facteur clé de la valeur des mots clés.

Certains mots-clés peuvent avoir des volumes de recherche élevés mais de faibles niveaux de concurrence. D'autres ont des volumes de recherche inférieurs et une concurrence intense de la part d'autres sites essayant de se classer pour ces mêmes termes.

Supposons que vous souhaitiez créer un article de blog sur les conseils de photographie.

S'il existe déjà des milliers d'articles de haute qualité sur ce sujet, un classement élevé demandera beaucoup de travail.

Les outils de référencement utilisent souvent une métrique de difficulté des mots clés pour montrer le niveau de concurrence pour une requête de recherche :

C'est pourquoi la recherche de vos concurrents est essentielle pour choisir les bons mots-clés pour le référencement.

Tenez compte des éléments suivants lorsque vous effectuez des recherches :

Prévalence des mots clés : combien de résultats apparaissent pour cette requête particulière ?

Type de contenu : ont-ils beaucoup d'images ?Vidéos? Infographie ?

Autorité du domaine du site Web : existe-t-il un classement des sites .edu ou .gov ?

Tous ces facteurs vous aideront à mieux comprendre la valeur de chaque mot clé.

Exemple de mot-clé de grande valeur - "Chaussures de course pour femmes avec soutien de la voûte plantaire"

Le mot-clé est spécifique et se rapporte directement aux produits proposés par l'entreprise.

Il cible un public spécifique (les femmes) et répond à un besoin particulier (chaussures de course avec soutien de la voûte plantaire).

L'internaute recherche activement ce type de produit , il y a donc un fort potentiel de conversions.

Exemple de mot clé à faible valeur - "Chaussures"

Le plus gros problème avec ce mot-clé est qu'il est très large et générique.

Bien qu'il puisse avoir un volume de recherche élevé, il manque de pertinence. Les « chaussures » peuvent inclure tout, des sandales et des pantoufles aux bottes et aux talons hauts.

Attirer un public ciblé et convertir les utilisateurs serait difficile.

Il existe également une forte concurrence pour le terme, ce qui rend difficile un classement élevé dans les résultats de recherche.

Bien sûr, si vous pouvez obtenir la première place pour un terme comme celui-ci, c'est un signe d'autorité incroyable, mais il n'est tout simplement pas réaliste pour la plupart des sites ou des clients de pouvoir concourir pour un terme comme celui-ci et ne les servirait pas bien à long terme de gaspiller des efforts à essayer.

Outils de recherche de mots-clés SEO utiles

Un mot clé de grande valeur présente un bon équilibre entre pertinence, volume de recherche, concurrence et potentiel de conversion.

Alors, comment les trouvez-vous?

Le moyen le plus simple consiste à utiliser des outils de recherche de mots clés.

Google Keyword Planner est un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour comprendre la valeur et la pertinence des mots clés. Il fournit des informations sur le volume de recherche mensuel, la concurrence et les estimations du coût par clic (CPC).

Le CPC est une mesure importante pour la valeur des mots clés. Cela vous donne une idée du montant moyen que les annonceurs sont prêts à payer pour les clics sur leurs annonces déclenchés par le mot clé.

Un CPC plus élevé suggère un mot-clé de grande valeur. Mais cela peut aussi signifier une concurrence accrue.

Vous pouvez également utiliser des outils payants tels que Semrush, Ahrefs et Moz pour obtenir des informations plus détaillées sur les mots clés.

Google Trends est une autre excellente option pour obtenir des informations sur la popularité de mots clés spécifiques au fil du temps.

Les événements actuels, les modes et les dernières versions dominent souvent le haut de la liste des mots clés pendant un certain temps. En effet, ces termes sont très recherchés dans un court laps de temps.

Cela ne signifie pas nécessairement que ces requêtes de recherche doivent toujours être intégrées à votre site Web. Même si un terme a un volume de recherche élevé, il peut ne pas être aussi pertinent que des termes similaires.

Pour éliminer certaines conjectures, un outil comme LowFruits peut vous aider à trouver les meilleures opportunités de mots clés pour vous. En analysant votre liste de mots-clés, la sortie mettra en évidence les «points faibles» en fonction de divers facteurs, vous donnant une indication des mots-clés pour lesquels il est plus facile de se classer.

Si vous n'avez accès à aucun de ces outils, ne vous inquiétez pas !

Vous pouvez externaliser votre recherche de mots clés et recevoir des rapports faits pour vous avec des suggestions d'actions. Croisez des rapports comme ceux-ci avec vos estimations de la valeur des mots clés, et vous serez en mesure de créer un plan de référencement exploitable pour vous ou vos clients.

Évaluation de la valeur des mots clés sur la page de résultats du moteur de recherche

Rendez-vous sur Google et recherchez le mot-clé que vous évaluez.

Regardez les résultats les mieux classés sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Notez les types de contenu qui se classent bien pour votre mot-clé. S'agit-il d'articles de blog, de pages de produits ou de vidéos ?

Comprendre le format du contenu vous aide à évaluer l'intention de recherche derrière le mot-clé.

Les gens recherchent-ils des informations ou souhaitent-ils effectuer un achat ?

Vous pouvez également évaluer la concurrence. Existe-t-il de nombreux sites Web bien établis ciblant le mot clé, ou y a-t-il de la place pour des sites plus petits pour rivaliser ?

ASTUCE : Si des forums comme Reddit ou Quora apparaissent en haut des résultats, il y a de fortes chances que vous puissiez les surclasser avec un article très informatif. Vous pouvez même utiliser certains des commentaires générés par les utilisateurs dans les fils de discussion du forum pour trouver des points importants à couvrir.

Regardez le nombre de backlinks qu'une page reçoit et le niveau des scores d'autorité de domaine pour comprendre à quel point les autres résultats sont compétitifs et quel travail de référencement hors page vous devrez prendre en compte.

Vous devez également vérifier si des annonces payantes sont affichées sur le SERP.

Le nombre d'annonces qui s'affichent en haut des résultats indiquera le niveau de concurrence et la valeur de votre mot clé. pic.twitter.com/KQltNCwupX

—Sam Romain | Agence SEO & PPC (@Sam_Romain) 12 juin 2023

De nombreuses annonces peuvent indiquer une intention commerciale plus élevée et une valeur de mot clé potentiellement plus élevée.

Analyse des performances des mots clés

Comprendre les performances des mots-clés pour lesquels vous vous positionnez actuellement peut également fournir des informations sur la valeur des mots-clés.

Google Analytics et Google Search Console sont vos outils de prédilection pour cette tâche.

Vous pouvez mesurer les éléments suivants :

Taux de clics (CTR)

Voyez comment vos impressions se comparent aux clics. Un CTR faible peut signifier un manque de pertinence, ou votre méta titre/description ou fonctionnalité SERP doit être optimisée.

Taux de conversion

Regardez le taux de conversion de vos pages ciblées. S'il est faible, cela peut indiquer un problème UX/UI, un contenu médiocre OU vous générez du trafic à partir des mauvais mots-clés.

Taux de rebond

Un taux de rebond élevé pourrait être le même problème qu'un faible taux de conversion.

Si vous utilisez le paiement par clic (PPC), vous pouvez voir les performances de vos mots clés dans Google Ads pour vous aider à informer la valeur de votre mot clé pour le référencement. Vous pourrez voir quels mots clés génèrent le plus de conversions/revenus.

Google Analytics ne montre pas quels mots clés génèrent des conversions pour le trafic organique. Mais il existe des outils comme Keyword Hero qui récupèrent les données de conversion dans les analyses pour vous.

La surveillance et l'analyse régulières des performances des mots clés vous aident à comprendre la valeur des mots clés et les termes de recherche à privilégier.

Mettre une valeur sur les mots-clés

Alors pouvez-vous mettre un montant en dollars sur un mot-clé ?

Certains outils payants fournissent une estimation. Par exemple, Ahrefs utilise une métrique de valeur de trafic :

Cette métrique est basée sur le coût mensuel estimé du trafic de tous les mots-clés pour lesquels un site Web ou une URL se classe s'il est payé via PPC au lieu d'un classement organique.

Mais vous pouvez aller plus loin et estimer la valeur d'un mot-clé spécifique.

Disons que vous avez un client qui vend des meubles de jardin.

Vous souhaitez cibler le mot clé "chaise longue d'extérieur".

Le volume de recherche est de 8 000 par mois. Et le CTR moyen des sites Web qui se classent au troisième rang pour ce mot clé est de 15 %.

Votre taux de conversion moyen est de 1 %.

La valeur moyenne de votre commande est de 120 $.

Pour calculer la valeur du mot-clé, vous multipliez le volume de recherche par le CTR, le taux de conversion et la valeur moyenne de la commande.

Cela donne une valeur de 1440 $ par mois.

Si vous deviez vous classer en troisième position pour le mot clé "chaise longue d'extérieur", vous pourriez vous attendre à attirer 1 200 visiteurs sur votre site Web chaque mois.

Avec un taux de conversion de 1 %, votre client réaliserait 12 ventes par mois d'une valeur moyenne de 120 $.

Sur un an, vous généreriez 17 280 $ de revenus supplémentaires pour votre client à partir de ce seul mot-clé.

Ceci est juste une estimation simplifiée pour un mot-clé commercial.

Mais cela montre comment vous pouvez utiliser la valeur des mots clés pour estimer les revenus potentiels que vous pourriez générer à partir d'un mot clé particulier.

Ces informations peuvent être utiles pour prendre des décisions concernant votre stratégie de référencement, et nous avons un outil pratique qui peut le faire pour vous !

Consultez notre calculateur de valeur SEO pour éliminer les conjectures pour vous !

Ne négligez pas la valeur des mots-clés dans votre référencement

L'évaluation de la valeur des mots clés est une étape cruciale dans l'élaboration d'une stratégie de mots clés SEO réussie. Il s'agit de trouver le juste milieu entre :

• Intention de recherche
• Volume de recherche
• Potentiel de conversion
• Concours

Assurez-vous de ne pas négliger les mots-clés de longue traîne.

Bien qu'ils puissent avoir un volume de recherche inférieur à celui des mots-clés plus larges, ils ont souvent une intention plus élevée et une concurrence plus faible, ce qui en fait une cible idéale pour votre création de liens.

Utilisez la recherche ciblée de mots-clés pour établir les bases de vos mots-clés de longue traine avant que vous et vos clients puissiez passer aux mots-clés les plus gros et les plus méchants pour la domination globale du SERP !