了解關鍵字價值：它不僅僅是金錢

已發表: 2023-06-21

查找高搜索量關鍵字很容易。

但判斷關鍵字的價值可能很困難。

您必須確定相關性、搜索意圖以及超越競爭對手的機會，以決定關鍵字是否值得定位。

無論您是在做自己的 SEO 工作，還是代表客戶工作的代理機構，以天價競爭追逐通用關鍵字都會浪費您的時間和資源。

在本指南中，我們將探討：

  • SEO 用來判斷關鍵詞價值的因素
  • 可用於查找高價值關鍵字的免費和付費工具
  • 如何衡量關鍵詞的價值
  • 如何為關鍵字賦予美元價值
內容展示
關鍵詞價值和搜索引擎優化
如何計算關鍵詞價值
搜索意圖
搜索量
轉化潛力
競賽
高價值關鍵字示例 - “帶足弓支撐的女士跑鞋”
低價值關鍵詞示例——“鞋類”
有用的 SEO 關鍵詞研究工具
評估搜索引擎結果頁面上的關鍵字價值
分析關鍵詞表現
賦予關鍵詞價值
不要忽視關鍵詞在 SEO 中的價值

關鍵詞價值和搜索引擎優化

關鍵字可以幫助搜索引擎了解您要查找的內容並找到最相關的內容。

這是通過分析查詢中以及他們爬行的每個網頁上使用的單詞（即關鍵字）來完成的。

在內容中定位關鍵字可以幫助您提高網站的自然搜索流量。

但並非所有關鍵字都是一樣的。 有些比其他具有更高的價值。

確定一組關鍵字值很困難，因為它結合了多種因素。

“關鍵字價值”不僅僅是分配給一組關鍵字的貨幣價值，如果您能夠為其排名，還包括關鍵字在推動自然流量和幫助您實現 SEO 目標方面的整體可取性。

在本指南中，我們將介紹幾個角度，您可以從這些角度考慮關鍵字價值，然後再提供一些建議，以解決為給定關鍵字分配固定貨幣價值這一艱鉅任務。

這是一個簡單的示例，說明確定關鍵字值是如何困難的，即使一開始看起來很簡單。

假設您的代理機構有一位銷售廚房用具的客戶。

與“我可以將熱湯放入攪拌機中嗎”等信息量更大且相關性較低的關鍵字相比，對“冰沙的廚房攪拌機”等關鍵字進行排名會立即更有價值。

看起來很簡單，對吧？ 問題是，與定位信息性關鍵字相比，定位多汁的銷售關鍵字可能需要更多的時間、精力和支出。

信息關鍵字不太可能讓您立即銷售，但如果您可以在多個頁面和帖子中展示廣泛的主題相關專業知識，它將有助於提高您的主題權威和語義搜索引擎優化。

在這篇文章中，我們自然會專注於為給定關鍵字分配設定值，但請記住SEO 是一種整體實踐，確保長期結果的最佳方法是展示整體主題權威。

如何計算關鍵詞價值

決定關鍵字價值的主要因素有四個。

搜索意圖

搜索意圖是用戶搜索查詢背後的潛在動機。

搜索意圖可以分為四個主要類別，或“搜索者查詢背後的原因”。

這些都是：

信息性：用戶正在搜索有關給定主題的信息。（即，“房子有油漆嗎？”）

導航：用戶正在尋找特定的網站或頁面。（即“BEHR 塗料”）

商業調查：用戶希望稍後再購買一些東西。（即“最佳外牆塗料”）

Transactional：用戶已經下定決心想要進行交易。（即“我附近的 BEHR 外牆塗料”）

具有明確搜索意圖的關鍵字往往具有更高的關鍵字價值。

這是因為針對關鍵字進行優化並更容易滿足用戶的需求。 這可以轉化為更高的參與度和更高的轉化率。

例如，像“在線購買跑鞋”這樣的交易關鍵字對於銷售跑鞋的網站具有很高的價值。

它與企業銷售的產品非常相關。

搜索量

搜索量衡量搜索特定關鍵字的頻率。 更高的搜索量意味著很多人正在尋找該特定主題。

但這並不總是意味著關鍵字對您或您的客戶具有很高的價值。

例如，搜索量高但競爭激烈的關鍵字可能難以排名。

另一方面，搜索量較低但競爭較少且轉化潛力較高的關鍵字從長遠來看可能更有價值。 您可以吸引更有可能採取您想要的行動的目標受眾。

semrush 關鍵字概述

與上一個示例相比，搜索量要低得多； 然而，關鍵字難度（排名的機會）更具吸引力。 搜索意圖仍然是商業性的，CPC（每次點擊費用）要高得多，這表明搜索查詢背後有強烈的購買意圖。

高搜索量始終是理想的選擇，但不要陷入追逐更高流量潛力的困境。 可能存在一種長尾替代方案，它更容易定位，並且在更快的投資回報方面更有價值。

轉化潛力

轉化潛力是指搜索特定關鍵字的用戶採取所需操作的可能性。

這可能是註冊免費試用、進行購買或您希望訪問者採取的任何其他操作。

高價值關鍵字可能具有良好的轉化潛力。

例如，搜索“dentist san jose”的人正在尋找特定位置的特定類型的業務。

它吸引了積極尋求企業提供的服務的目標受眾。 關鍵字越具體、意圖驅動，轉化潛力就越高。

除了分析關鍵字的意圖之外，還需要注意兩件事：趨勢數據和CPC（每次點擊費用）。

搜索量的上升趨勢表明查詢的搜索量和轉化潛力可能會隨著時間的推移而增加。

CPC 是按點擊付費營銷活動的一個指標，但此數據對於 SEO 也很有用。 如果人們在他們的 PPC 活動中為一個關鍵詞出價相對較高，那麼它很可能是一個具有高轉化潛力的關鍵詞。

競賽

競爭是關鍵詞價值的另一個關鍵因素。

一些關鍵字可能具有高搜索量但競爭程度低。 其他人的搜索量較低，並且來自其他試圖對相同術語進行排名的網站的激烈競爭。

假設您想創建一篇關於攝影技巧的博客文章。

如果已經有數千篇關於該主題的高質量文章，那麼排名靠前將需要大量工作。

SEO 工具通常使用關鍵字難度指標來顯示搜索查詢的競爭程度：

這就是為什麼在為 SEO 選擇正確的關鍵詞時研究你的競爭對手是至關重要的。

在進行研究時請考慮以下事項：

關鍵字流行度：該特定查詢出現了多少結果？

內容類型：他們有很多圖片嗎？視頻？ 信息圖表？

網站域名的權威性：是否有.edu或.gov網站排名？

所有這些因素將幫助您更多地了解每個關鍵字的價值。

高價值關鍵字示例 - “帶足弓支撐的女式跑鞋”

關鍵字是特定的，並且與企業提供的產品直接相關。

它針對特定受眾（女性）並滿足特定需求（帶足弓支撐的跑鞋）。

搜索者正在積極尋找此類產品，因此轉化潛力很大。

低價值關鍵詞的例子——“鞋類”

semrush 關鍵字概述

此關鍵字的最大問題是它非常廣泛和通用。

雖然它可能具有很高的搜索量，但它缺乏相關性。 “鞋類”可以包括從涼鞋和拖鞋到靴子和高跟鞋的所有東西。

吸引目標受眾並轉換用戶將具有挑戰性。

該術語的競爭也很激烈，因此很難在搜索結果中排名靠前。

當然，如果你能獲得這樣的術語的榜首，這是一個令人驚嘆的權威信號，但對於大多數網站或客戶來說，能夠競爭這樣的術語也是不現實的，並且不會很好地為他們服務從長遠來看會浪費精力去嘗試。

有用的 SEO 關鍵字研究工具

高價值關鍵字在相關性、搜索量、競爭和轉化潛力之間取得了良好的平衡。

那麼如何找到它們呢？

最簡單的方法是使用關鍵字研究工具。

Google Keyword Planner 是一款免費工具，可用於了解關鍵字的價值和相關性。 它提供了對每月搜索量、競爭和每次點擊成本 (CPC) 估算的見解。

每次點擊費用是關鍵字價值的重要指標。 它讓您了解廣告商願意為關鍵字觸發的廣告點擊支付的平均金額。

較高的 CPC 表示高價值關鍵字。 但這也可能意味著競爭加劇。

您還可以使用 Semrush、Ahrefs 和 Moz 等付費工具來獲得更深入的關鍵字洞察。

谷歌趨勢是另一個很好的選擇，可以深入了解特定關鍵字隨時間的流行程度。

時事、時尚和最新發布的內容通常會在關鍵字列表的頂部佔據一段時間。 這是因為這些術語在短時間內被高度搜索。

這並不一定意味著這些搜索查詢應該始終嵌入到您的網站中。 即使某個術語的搜索量很高，它可能仍然不如類似術語那麼相關。

為了消除一些猜測，像 LowFruits 這樣的工具可以幫助您找到最佳的關鍵詞機會。 通過分析您的關鍵字列表，輸出將根據各種因素突出顯示“弱點”，讓您了解哪些關鍵字更容易排名。

如果您無法使用這些工具中的任何一個，請不要擔心！

您可以外包關鍵字研究並接收包含建議操作的為您完成的報告。 將此類報告與您對關鍵字價值的估計進行交叉引用，您將能夠為您或您的客戶創建可行的 SEO 計劃。

評估搜索引擎結果頁面上的關鍵字價值

前往 Google 並蒐索您正在評估的關鍵字。

查看搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名靠前的結果。

請注意對您的關鍵字排名較高的內容類型。 它們是博客文章、產品頁面還是視頻？

了解內容格式有助於您評估關鍵字背後的搜索意圖。

人們是在搜索信息還是想要購買？

您還可以評估競爭。 是否有許多成熟的網站針對該關鍵字，或者是否有較小的網站競爭的空間？

提示：如果 Reddit 或 Quora 等論壇出現在結果的頂部附近，那麼您很有可能通過一篇信息豐富的文章超越它們。 您甚至可以使用論壇主題中的一些用戶生成的評論來查找要涵蓋的要點。

查看頁面收到的反向鏈接數量以及域權限分數有多高，以了解其他結果的競爭力以及您需要考慮哪些頁外 SEO 工作。

您還應該檢查付費廣告是否顯示在 SERP 上。

許多廣告可能表明更高的商業意圖和潛在更高的關鍵字價值。

分析關鍵詞表現

了解您當前排名的關鍵字的效果如何也可以深入了解關鍵字價值。

Google Analytics 和 Google Search Console 是完成此任務的首選工具。

您可以測量以下內容：

點擊率 (CTR)

查看您的展示次數與點擊次數的比較。 點擊率低可能意味著缺乏相關性，或者您的元標題/描述或 SERP 功能需要優化。

兌換率

查看焦點頁面的轉化率。 如果它很低，則可能表明存在 UX/UI 問題、內容不佳，或者您通過錯誤的關鍵字產生了流量。

跳出率

高跳出率可能與低轉化率是同一個問題。

如果您使用按點擊付費 (PPC)，您可以在 Google Ads 中查看關鍵字效果，以幫助了解關鍵字對 SEO 的價值。 您將能夠看到哪些關鍵字帶來了最多的轉化/收入。

Google Analytics（分析）不會顯示哪些關鍵字會帶來自然流量的轉化。 但有些工具（例如 Keyword Hero）可以為您檢索分析中的轉化數據。

定期監控和分析關鍵字效果可以幫助您了解關鍵字價值以及應優先考慮哪些搜索詞。

賦予關鍵詞價值

那麼您可以在關鍵字上標明金額嗎？

一些付費工具提供估算。 例如，Ahrefs 使用流量值指標：

該指標基於網站或 URL 排名的所有關鍵字的估計每月流量成本（如果通過 PPC 而非自然排名付費）。

但您可以更進一步估計特定關鍵字的價值。

假設您有一位銷售花園家具的客戶。

您有興趣定位關鍵字“戶外躺椅”。

每月搜索量為 8,000 次。 該關鍵詞排名第三的網站的平均點擊率是15%。

您的平均轉化率為 1%。

您的平均訂單價值為 120 美元。

要計算關鍵字價值，請將搜索量乘以點擊率、轉化率和平均訂單價值。

這給出了每月 1440 美元的價值。

如果您的關鍵字“戶外休閒椅”排名第三，則您的網站每月有望吸引 1,200 名訪問者。

如果轉化率為 1%，您的客戶每月將實現 12 筆銷售，平均價值為 120 美元。

一年多來，僅此關鍵字一項，您就可以為您的客戶帶來 17,280 美元的額外收入。

這只是對商業關鍵字的簡化估算。

但它顯示瞭如何使用關鍵字價值來估算您可以從特定關鍵字產生的潛在收入。

這些信息可以幫助您做出有關 SEO 策略的決策，我們有一個方便的工具可以為您做這件事！

查看我們的 SEO 價值計算器，為您消除猜測！

不要忽視關鍵詞在 SEO 中的價值

評估關鍵字價值是構建成功的 SEO 關鍵字策略的關鍵步驟。 這是為了找到以下之間的最佳平衡點：

  • 搜索意圖
  • 搜索量
  • 轉化潛力
  • 競賽

確保不要忽視長尾關鍵詞。

雖然它們的搜索量可能比更廣泛的關鍵字低，但它們通常具有更高的意圖和較低的競爭，使它們成為鏈接建設的完美目標。

使用有針對性的關鍵字研究來構建長尾關鍵字的基礎，然後您和您的客戶才能轉向更大、更糟糕的關鍵字，從而在整個 SERP 中佔據主導地位！