Marketing LinkedIn : guide complet pour 2024

Le marketing LinkedIn peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents et à développer votre entreprise.

Et, avec le réseau social qui vous offre une portée maximale de plus de 900 millions d'utilisateurs , c'est une mine d'or.

Il n’est pas étonnant que de nombreuses entreprises utilisent la plateforme pour créer une communauté animée visant à promouvoir la marque.

Mais soyons honnêtes : sans une stratégie marketing LinkedIn solide, vous pouvez souvent avoir l'impression de crier dans un vide sans fin.

Plus rien de tout ça !

Continuez à lire pour savoir comment développer une stratégie marketing B2B gagnante pour LinkedIn ! Vous apprendrez à créer une communauté fidèle et à commercialiser efficacement votre entreprise sur la plateforme.

Commençons

Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn implique l'utilisation de LinkedIn pour promouvoir votre marque personnelle ou professionnelle, étendre votre réseau et établir la confiance à des fins personnelles ou professionnelles.

Le marketing B2B de LinkedIn peut inclure la création d'un profil convaincant qui met en valeur vos compétences, votre expérience et vos réalisations.

Cela implique également de partager du contenu pertinent, d'interagir avec vos relations via des commentaires et des messages, et de participer à des groupes LinkedIn pour vous établir en tant qu'expert du secteur.

Voici une vidéo plus détaillée :

Comment fonctionne le marketing LinkedIn ?

Le marketing sur LinkedIn peut être intimidant au début.

Une fois que vous comprenez son fonctionnement interne, il devient un outil fantastique pour générer des revenus.

Voici comment fonctionne le marketing LinkedIn :

1. Créez une page d'entreprise

La première étape du marketing sur les réseaux sociaux LinkedIn consiste à créer une page d'entreprise pour votre entreprise. Cette page est une plaque tournante pour tous vos efforts marketing sur la plateforme.

2. Partagez du contenu utile

Distribuez du contenu en partageant des articles de blog attrayants, des actualités du secteur, des infographies, des vidéos et bien plus encore.

La clé est de fournir à vos relations des informations tactiques afin qu’elles vous fassent confiance en tant que leader d’opinion du secteur.

3. Engagez-vous avec votre public

Le marketing B2B LinkedIn consiste à établir des relations avec vos relations. Assurez-vous de participer à leurs publications en aimant, en commentant et en partageant leur contenu.

4. Rejoignez des groupes

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées dans votre secteur.

Rejoignez des groupes pertinents et participez à des discussions pour élargir votre réseau et la réputation de votre secteur.

5. Utilisez les publicités LinkedIn

Si vous souhaitez toucher une audience plus large sur LinkedIn, envisagez d'utiliser des publicités LinkedIn soutenues par un puissant outil d'intelligence commerciale comme Cognism.

Ils peuvent vous aider à cibler des données démographiques, des secteurs ou des titres de poste spécifiques pour atteindre votre public idéal.

6. Analyser et optimiser

Utilisez les outils d'analyse LinkedIn pour suivre les performances de vos publications, les taux d'engagement et la croissance des abonnés. Ils vous aideront à optimiser votre stratégie pour de meilleurs résultats.

En suivant ces meilleures pratiques marketing LinkedIn, vous pouvez promouvoir efficacement votre entreprise sur LinkedIn et vous démarquer de vos concurrents.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing ?

Utiliser LinkedIn pour le marketing vous aide à vous connecter avec un public B2B plus large. Cependant, ce n’est pas le seul avantage.

Voici cinq avantages du marketing LinkedIn :

1. Des prospects plus ciblés

LinkedIn, associé à une extension comme celle proposée par Cognism , peut aider les entreprises à cibler des secteurs, des titres de poste, des tailles d'entreprise spécifiques, etc.

Ce niveau de ciblage garantit que votre message atteint le bon public, augmentant ainsi la probabilité de générer des prospects qualifiés et des conversions plus élevées.

2. Réputation professionnelle

LinkedIn est connu comme une plateforme pour les professionnels, ce qui en fait un endroit idéal pour bâtir et mettre en valeur la réputation professionnelle de votre entreprise.

3. Opportunités de partenariat

LinkedIn offre aux entreprises de nombreuses opportunités de réseautage pour se connecter avec des clients potentiels, des partenaires et des influenceurs du secteur.

Développez votre réseau et établissez des relations précieuses en rejoignant des groupes, en participant à des discussions et en établissant des relations. Cela conduit à plus d’opportunités.

4. Visibilité de la marque

Avec une page d'entreprise bien optimisée et une publication cohérente de contenu précieux, les entreprises peuvent augmenter la visibilité de leur marque sur LinkedIn.

Cette exposition peut aider à attirer de nouveaux clients, à renforcer la notoriété de la marque et à établir sa crédibilité aux yeux des clients potentiels.

5. Générez des prospects

LinkedIn est une excellente plateforme de génération de leads. Vous pouvez créer une demande pour votre produit en partageant du contenu, en prospectant via InMail et en interagissant avec vos profils idéaux.

Avec la bonne stratégie, vous pouvez promouvoir efficacement vos produits ou services sur LinkedIn et atteindre vos objectifs marketing.

Comment construire une stratégie marketing LinkedIn

Essayer de faire du marketing LinkedIn sans stratégie, c'est comme chercher votre téléphone dans le noir : vous ne saurez pas quoi faire ni comment tirer le meilleur parti de vos efforts.

Suivez ces dix étapes pour une stratégie marketing LinkedIn réussie :

1. Optimisez la page LinkedIn de votre entreprise

Pour maximiser votre présence LinkedIn, vous devez optimiser la page LinkedIn de votre entreprise et vous assurer qu'elle reste à jour.

En quelques clics magiques, votre marque peut atteindre le bon public et établir sa crédibilité.

Tout d’abord, ajoutez un titre et un résumé.

Certaines entreprises regardent attentivement lorsqu’il s’agit de cette partie. Cependant, un titre et un résumé peuvent faire une énorme différence pour votre stratégie marketing LinkedIn B2B.

Rédigez un titre qui attire l'attention et reflète précisément la manière dont votre entreprise peut aider votre public cible. Utilisez les bons mots-clés pour permettre à davantage de prospects de découvrir votre marque.

Ne négligez pas les éléments visuels. Intégrez vos employés et demandez à chacun d’établir sa marque personnelle en personnalisant sa bannière marketing LinkedIn pour qu’elle corresponde à l’entreprise.

Par exemple, Loom présente certains de ses plus gros clients pour établir sa crédibilité :

Jetez un œil à comment nous procédons chez Cognism :

2. Fixez-vous des objectifs

Si vous voulez que votre marketing avec LinkedIn réussisse, vous devez définir des objectifs clairs. Si vous ne le faites pas, vous perdrez votre direction et votre stratégie échouera.

Identifiez votre public cible LinkedIn

Demandez-vous qui vous souhaitez atteindre et avec qui vous souhaitez interagir sur la plateforme. Lorsque vous réfléchissez à votre public cible , tenez compte des éléments suivants :

• Leur démographie.
• Leur emplacement.
• Leurs titres de poste.
• Leur industrie.

De plus, d'autres facteurs pertinents qui définissent votre client idéal. Ces informations affecteront considérablement votre approche globale et votre contenu, garantissant que vous ciblez les bonnes personnes avec vos efforts de marketing.

Définir vos indicateurs clés de performance (KPI)

Ces mesures de marketing B2B vous permettent de suivre et de mesurer le succès de vos efforts.

En fonction des objectifs commerciaux que vous avez en tête, vos KPI peuvent varier.

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter la visibilité de votre marque sur LinkedIn, vos KPI tourneront autour du nombre de followers, du taux d’engagement, de la portée et des impressions sur LinkedIn.

Ensuite, vous pouvez facilement suivre vos KPI pour comprendre si vous vous rapprochez de vos objectifs ou si vous restez au même endroit.

Alignez vos objectifs LinkedIn avec vos objectifs marketing globaux

Lorsque vous établissez une présence sur LinkedIn, assurez-vous que vos efforts complètent votre stratégie marketing B2B globale et contribuent à vos objectifs commerciaux.

Que vous souhaitiez augmenter la visibilité de votre marque, générer plus de prospects ou générer des conversions, assurez-vous que vos objectifs LinkedIn ne contredisent pas vos objectifs marketing.

3. Créez une stratégie de contenu

Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de contenu pour le marketing LinkedIn ?

Vous en avez besoin pour garantir que votre contenu est pertinent et répond aux besoins de votre public cible.

Si vous créez quelque chose qui ne résonne pas auprès de votre public, celui-ci ne sera plus intéressé par votre marque.

Commencez par mettre en place trois à cinq piliers de contenu – ces catégories dont vous discuterez dans vos publications. Cela garantira que vous ou votre entreprise vous positionnez en tant qu'expert sur certains sujets de niche. Cela vous aidera à croître plus rapidement sur LinkedIn.

Vous souhaiterez peut-être également vous familiariser avec les 3 R du marketing de contenu : réduire, ressusciter et réutiliser ; ils peuvent vous guider dans la création de contenu convaincant pour LinkedIn.

Ensuite, définissez les types de contenu qui engageront et éduqueront votre public. Le contenu peut prendre différentes formes, notamment des articles, des images, des vidéos, des infographies, etc.

Les outils d'aide à la rédaction comme Grammarly peuvent améliorer encore la qualité de votre contenu.

4. Publiez du contenu pertinent

Un contenu de qualité est essentiel pour établir une solide présence en ligne, non seulement sur LinkedIn mais également sur d'autres canaux.

Voici comment vous pouvez faire du marketing de contenu LinkedIn correctement :

Identifiez les points faibles de votre public

Lorsque vous découvrez votre public, essayez de déterminer les défis auxquels il est confronté et les sujets qui l'intéressent.

Ces informations vous permettront de vendre votre entreprise comme une solution à leurs problèmes les plus difficiles.

Expérimentez avec les types de contenu

Le format de votre contenu compte également.

Pour augmenter la productivité de vos efforts marketing LinkedIn, vous pouvez jouer avec différents types de contenu, tels que des articles, des vidéos, des images et des carrousels.

Le format peut varier en fonction du message que vous souhaitez transmettre.

Alors, choisissez judicieusement votre format de contenu pour vous assurer de communiquer efficacement avec votre public.

Tenez-vous en à un calendrier de contenu

Outre la création de contenu, vous devez également vous en tenir à un calendrier de contenu pour garantir une publication régulière sur LinkedIn.

Utilisez des applications de productivité adaptées à la gestion des médias sociaux ; ils vous permettront de rester organisé, vous permettant de planifier votre contenu à l'avance, de définir des rappels et de suivre votre calendrier de publication.

La qualité du contenu ne devrait pas souffrir de l’augmentation du nombre de publications. La qualité doit toujours être une priorité. Essayez de réutiliser ou de mettre à jour le contenu existant pour lui insuffler une nouvelle vie.

Suivre les analyses et examiner les commentaires

Enfin et surtout, suivez vos analyses, collectez des commentaires et examinez les commentaires en détail.

Surveillez les performances de votre contenu ; faites attention à ce qui résonne auprès de votre public.

Ces informations vous serviront d’outil pour améliorer votre stratégie de marketing de contenu .

5. Restez actif

Créer un compte LinkedIn et publier du contenu ne suffit pas pour réussir.

Vous devez créer une communauté fidèle et très engagée autour de votre profil d'entreprise sur LinkedIn. De cette façon, vous renforcez la crédibilité de votre marque et débloquez une excellente opportunité de vous connecter avec des personnes qui pourraient être précieuses pour votre entreprise.

La bonne nouvelle est que bâtir une communauté n’est pas une tâche difficile !

Procédez comme suit :

1. Utilisez des outils d'automatisation pour planifier des publications et respectez un plan de contenu bien conçu.
2. Interagissez régulièrement avec vos collègues créateurs et autres professionnels.
3. Apportez de précieuses contributions à des articles collaboratifs, des newsletters et bien plus encore.

Les groupes LinkedIn peuvent également être bénéfiques. En rejoignant des discussions de groupe, en partageant des conseils et en répondant aux questions, vous pouvez établir des liens et vous positionner comme une source d'informations utile dans votre domaine.

Souviens-toi:

Le réseautage sur LinkedIn pour le marketing d'entreprise est une voie à double sens. Donnez autant que vous recevez pour entretenir des relations mutuellement bénéfiques.

6. Envoyer des messages vers la boîte de réception LinkedIn d'un prospect

Certains prospects sont plus susceptibles de répondre à un message sur LinkedIn qu'à un e-mail froid .

C’est là que les campagnes marketing intelligentes de LinkedIn entrent en jeu.

Vous pouvez envoyer au préalable une note vocale aux prospects ou rédiger des messages à l’aide des modèles de messagerie LinkedIn .

Ou vous pouvez passer à un forfait LinkedIn InMail payant, qui vous permet de :

1. Évitez l'étape d'envoi d'une demande de connexion et d'attente de l'approbation.
2. Personnalisez vos messages pour chaque prospect ; cela donne une bonne première impression.
3. Surveillez les performances de vos messages avec des analyses.

Pour accéder à cette fonctionnalité, vous avez besoin d'un compte premium. LinkedIn propose quatre packages, dont les ensembles de messages InMail et Sales Navigator .

Il s'agit d'une excellente fonctionnalité pour lancer une campagne marketing basée sur un compte à l'aide de LinkedIn.

Cependant, bien que LinkedIn InMail soit puissant, il présente des limites, telles qu'un plafond sur le nombre de messages que vous pouvez envoyer en fonction de votre niveau d'abonnement.

Si ces limitations vous limitent et que vous souhaitez étendre vos capacités de sensibilisation, une stratégie viable consiste à exporter vos contacts LinkedIn à l'aide d'une solution de prospection comme Cognism.

Une fois que vous avez une liste de contacts, vous pouvez utiliser des outils de marketing par e-mail pour envoyer des e-mails automatisés. Cela vous permet d'atteindre un public plus large et d'intégrer vos efforts LinkedIn à votre stratégie de marketing par e-mail plus large.

7. Utilisez les publicités LinkedIn

Tirer parti de la puissance des publicités LinkedIn peut changer la donne pour votre stratégie marketing sur la plateforme. LinkedIn fournit une plateforme publicitaire très précieuse pour atteindre votre public idéal .

Il existe plusieurs formats d'annonces LinkedIn et options de ciblage adaptés à différentes campagnes. Ils sont:

1. Le contenu sponsorisé vous permet de promouvoir vos publications et d'atteindre un public plus large.
2. Les annonces textuelles offrent un moyen économique de générer des prospects. Ils vous permettent également de télécharger votre logo et un nombre limité de caractères pour rédiger un titre et une brève description.
3. Les publicités InMail vous permettent d'envoyer des messages personnalisés directement à ceux qui comptent le plus pour votre entreprise.

Pour tirer le meilleur parti des publicités LinkedIn, définissez les objectifs de votre campagne.

Êtes-vous prêt à accroître la notoriété de votre marque et à générer du trafic ou des prospects sur votre site Web ?

Assurez-vous que votre stratégie publicitaire s'aligne sur ces objectifs pour de meilleurs résultats.

Ensuite, ciblez par titre de poste, secteur d'activité, emplacement, taille de l'entreprise et d'autres critères pour atteindre les bons professionnels.

Le ciblage est susceptible de changer en fonction des données que vous collectez à partir de vos campagnes.

Surveillez et optimisez régulièrement vos campagnes publicitaires LinkedIn.

Suivez les mesures essentielles, telles que les taux de clics, les conversions et l'engagement.

Ces informations peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions marketing basées sur les données et à optimiser votre contenu publicitaire, vos visuels et vos paramètres de ciblage.

8. Suivez les tendances et les meilleures pratiques de LinkedIn

Restez au courant des tendances LinkedIn ; cela gardera votre marketing numérique LinkedIn pertinent, engageant et efficace.

La plateforme introduit régulièrement de nouveaux outils et fonctionnalités pour maximiser vos efforts marketing.

Suivez l'actualité pour découvrir ces fonctionnalités et réfléchissez à la manière de les intégrer dans vos stratégies marketing LinkedIn.

Surveillez les tendances du secteur et les sujets qui gagnent du terrain sur LinkedIn. Faites attention aux conversations, articles et hashtags populaires au sein de votre secteur.

Intégrez ces tendances dans votre stratégie de contenu LinkedIn. Cela démontrera votre pertinence et établira votre leadership éclairé.

9. Travailler avec des experts en la matière

Travailler avec des experts du secteur a été une grande réussite pour Cognism !

Les experts en la matière possèdent des connaissances et une expertise approfondies dans des domaines ou des industries spécifiques. Ils comprennent en profondeur les tendances du secteur, la dynamique du marché et les problèmes des clients, ce qui leur permet de créer un contenu hautement ciblé et engageant qui trouve un écho auprès d'une audience LinkedIn.

Trouvez un expert en la matière et collaborez avec lui pour développer du contenu de leadership éclairé et établir la crédibilité de votre marque.

10. Tirez parti de vos employés et de vos influenceurs internes

Les employés sont de puissants défenseurs qui peuvent amplifier considérablement la portée et la crédibilité de votre entreprise.

En encourageant les employés à optimiser leurs profils LinkedIn et à interagir activement avec le contenu de l'entreprise, vous pouvez exploiter leurs réseaux et étendre la visibilité de votre marque à un public plus large.

Il existe également d'autres avantages :

• Le plaidoyer des employés humanise votre marque, car les prospects et les clients sont plus susceptibles de faire confiance et de s'engager dans le contenu partagé par des individus plutôt que par des entreprises.
• Les employés peuvent également contribuer à des initiatives de leadership éclairé, en partageant des connaissances et une expertise du secteur qui mettent en valeur les connaissances et l'autorité de votre entreprise.
• La participation des employés à des groupes LinkedIn, à des événements industriels et à des activités de réseautage contribue à favoriser les connexions et les opportunités de collaboration, stimulant ainsi la croissance de l'entreprise.

À une époque où les relations personnelles sont plus importantes que jamais, faire appel aux employés comme ambassadeurs de la marque est une stratégie marketing LinkedIn rentable pour les entreprises B2B.

11. Évaluez et analysez vos efforts de marketing LinkedIn

Évaluer et analyser régulièrement vos efforts de marketing LinkedIn B2B est essentiel pour optimiser votre stratégie et atteindre tous vos objectifs. Cela vous permet de comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui devrait être amélioré.

Tout d’abord, définissez les mesures qui correspondent à vos objectifs marketing LinkedIn. Sélectionnez les indicateurs qui reflètent le mieux vos objectifs. Utilisez les outils d'analyse intégrés de LinkedIn ou les plateformes externes pour suivre et évaluer vos performances.

À l'aide d'outils d'analyse, identifiez le contenu qui résonne le plus auprès de votre public et les sujets ou formats qui génèrent le plus d'engagement.

Il s’agit d’une étape importante, car un contenu ennuyeux ne fera que décourager vos prospects et réduira vos chances de nouer des partenariats précieux avec eux.

Si vous diffusez des publicités sur LinkedIn pour le marketing B2B, évaluez leur efficacité.

Examinez les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) global.

Si vos annonces ne fonctionnent pas comme elles le devraient, vous pouvez affiner votre stratégie publicitaire ou essayer d'autres méthodes de vente sociale pour atteindre votre public cible.

Utiliser LinkedIn pour le marketing B2B : 5 conseils

Créer une stratégie marketing LinkedIn efficace peut être difficile et prendre du temps, mais dans l'espace B2B, cela en vaut la peine.

En suivant les conseils ci-dessous, vous verrez les résultats de vos revenus avant même de vous en rendre compte !

1. Recherchez vos concurrents

Découvrez vos concurrents ou entreprises dans un espace similaire au vôtre qui font bien du marketing LinkedIn. Vous pouvez vous inspirer de :

• Ce qu'ils publient.
• À quelle fréquence.
• Quand ils publient.
• Les sujets qu'ils couvrent.
• Comment ils interagissent avec leurs abonnés.

2. Planifiez à l'avance

Avoir un calendrier de contenu sur les réseaux sociaux est crucial pour le marketing LinkedIn pour le B2B. Cela vous aide à planifier quoi publier et à éviter le stress de dernière minute.

Utilisez des outils tels que Google Sheets, Notion, Asana, Trello et Co-schedule pour organiser votre calendrier de contenu et suivre vos progrès hebdomadaires avec un tableau Kanban ou un format tabulaire.

Vous pouvez ensuite planifier tout votre contenu via l'automatisation du marketing LinkedIn, libérant ainsi du temps et garantissant que tout est publié au moment opportun.

3. Suivez vos métriques

Il existe deux manières principales de suivre vos efforts marketing LinkedIn :

1. Les analyses natives de LinkedIn :

Les outils natifs vous aideront à suivre l'impression de votre publication, l'impression de votre profil et la croissance de vos abonnés.

Un abonnement premium vous donne accès à des outils d'analyse plus avancés avec de meilleures fonctionnalités.

2. Outils d'analyse externes

Ces outils d'analyse non natifs vous aident à tirer des informations pertinentes de votre stratégie LinkedIn et à créer un puissant tableau de bord des ventes .

De la mesure des performances de votre contenu LinkedIn à la notation des leads, ces outils vous couvrent.

4. Investissez dans des outils

Voici les meilleurs outils marketing LinkedIn pour gérer votre compte et votre stratégie marketing :

• Cognisme : Un puissant outil marketing LinkedIn qui vous aide à trouver et à interagir avec votre public cible. Il offre des fonctionnalités telles que la génération de leads d'entreprise , le marketing basé sur les comptes et le suivi des e-mails pour vous aider à développer votre présence sur LinkedIn.
• Whatagraph : Un outil d'analyse et de reporting le mieux adapté aux besoins marketing. Vous pouvez visualiser les données sous forme de graphiques et créer des rapports avec eux.
• Socialinsider : vous aide à extraire des données de vos comptes de réseaux sociaux pour analyser les concurrents, les références et le contenu.
• Hootsuite : Une solution complète de réseaux sociaux pour vous aider à planifier des publications, à gérer du contenu payant et organique, à suivre les performances et à obtenir des informations en temps réel à partir de votre compte de réseaux sociaux.
• Sprout Social : créez des flux de publication, collaborez avec différents membres de l'équipe et fournissez des informations pour vous aider à étendre vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux.
• Shield : suivez et comparez votre croissance, analysez les performances de vos publications, visualisez les données de la plateforme et développez-vous de manière organique avec cet outil marketing LinkedIn.

5. Boostez l’engagement

Stimuler l'engagement est particulièrement important si vous souhaitez lancer une stratégie marketing basée sur les comptes LinkedIn. Voici quelques bonnes pratiques pour augmenter votre engagement sur LinkedIn :

• Restez actif pendant 15 à 30 minutes avant et après la publication de votre contenu. Cela alerte l'algorithme que vous êtes actif sur la plateforme et augmentera les impressions et l'engagement. Vous pouvez le faire en interagissant avec les publications d'autres personnes via des réactions et des commentaires.
• Commentez les publications des autres avec des informations précieuses. Vous devez viser à accroître la valeur de leurs publications grâce à vos connaissances d'expert ; évitez les commentaires génériques comme « super article », « perspicace », etc. Cela amènera votre publication dans les flux des personnes qui ont interagi avec leur publication.
• Utilisez des visuels avec des images, des carrousels et des vidéos dans vos publications. LinkedIn fait pression pour un contenu à forte valeur ajoutée avec des visuels, c'est donc le meilleur moment pour l'incorporer. Assurez-vous simplement de rester pertinent.

La meilleure façon d'obtenir des prospects sur LinkedIn

Ciblez de meilleurs prospects où que vous soyez et obtenez plus de conversions avec des professionnels LinkedIn utilisant Cognism !

Notre extension de navigateur vous permet d'accéder à la base de données conforme au RGPD de Cognism lorsque vous :

• Navigation sur les sites Web d'entreprise.
• Prospection via LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator.
• Gérez les contacts et les comptes dans votre outil CRM ou d'engagement commercial.

Parlez à l’un de nos experts en données dès aujourd’hui. Cliquez pour réserver un appel