LinkedIn 营销：2024 年综合指南

已发表: 2024-04-12

LinkedIn 营销可以帮助您从竞争对手中脱颖而出并发展您的业务。

而且，社交网络的最大覆盖范围超过9 亿用户，这是一座金矿。

难怪许多公司利用该平台创建一个热闹的社区来提升品牌。

但说实话，如果没有强大的 LinkedIn 营销策略，你常常会感觉自己是在对着无尽的虚空大喊大叫。

不再这样了！

继续阅读，了解如何为 LinkedIn 制定制胜的 B2B 营销策略！ 您将学习如何建立忠诚的社区并在平台上有效地营销您的业务。

让我们开始吧

什么是 LinkedIn 营销？

LinkedIn 营销涉及使用 LinkedIn 宣传您的个人或专业品牌、扩展您的网络以及出于个人或商业目的建立信任。

LinkedIn B2B 营销可以包括创建引人注目的个人资料，展示您的技能、经验和成就。

它还涉及分享相关内容、通过评论和消息与您的联系人互动以及参与 LinkedIn 群组以将自己打造成行业专家。

这是一个更详细的视频：

LinkedIn 营销如何运作？

在 LinkedIn 上进行营销一开始可能会令人生畏。

一旦您了解其内部运作方式，它就会成为创收的绝佳工具。

LinkedIn 营销的运作方式如下：

1. 创建公司页面

LinkedIn 社交媒体营销的第一步是为您的企业创建一个公司页面。 此页面是您在平台上所有营销活动的中心。

2.分享有用的内容

通过分享引人入胜的博客文章、行业新闻、信息图表、视频等来分发内容。

关键是向您的联系人提供战术信息，以便他们逐渐信任您作为行业思想领袖。

3. 与观众互动

B2B LinkedIn 营销就是与您的人脉建立关系。 请务必通过点赞、评论和分享他们的内容来参与他们的帖子。

4. 加入群组

LinkedIn 群组是与行业中志同道合的专业人士建立联系的好方法。

加入相关群组并参与讨论，以扩大您的网络和行业声誉。

5.使用LinkedIn广告

如果您想在 LinkedIn 上吸引更多受众，请考虑使用由 Cognism 等强大销售智能工具支持的LinkedIn 广告。

它们可以帮助您定位特定的人口统计数据、行业或职位，以吸引您的理想受众。

6. 分析和优化

使用LinkedIn 分析工具来跟踪帖子的效果、参与率和关注者增长。 他们将帮助您优化策略以获得更好的结果。

通过遵循这些 LinkedIn 营销最佳实践，您可以在 LinkedIn 上有效地推广您的业务并在竞争对手中脱颖而出。

为什么使用 LinkedIn 进行营销？

使用 LinkedIn 进行营销可以帮助您与更广泛的 B2B 受众建立联系。 然而，这并不是唯一的好处。

以下是 LinkedIn 营销的五个好处：

1.更有针对性的潜在客户

LinkedIn 与Cognism 等扩展程序相结合，可以帮助企业瞄准特定行业、职位、公司规模等。

这种级别的定位可确保您的信息到达正确的受众，从而增加产生合格潜在客户和更高转化率的可能性。

2. 专业声誉

LinkedIn 被誉为专业人士平台，使其成为建立和展示企业专业声誉的理想场所。

3. 合作机会

LinkedIn 为企业提供了充足的社交机会，可以与潜在客户、合作伙伴和行业影响者建立联系。

通过加入群组、参与讨论和建立联系来扩展您的网络并建立有价值的关系。 这会带来更多机会。

4、品牌知名度

通过精心优化的公司页面和持续发布有价值的内容，企业可以提高其品牌在 LinkedIn 上的知名度。

这种曝光有助于吸引新客户、建立品牌知名度并在潜在客户眼中建立信誉。

5. 产生潜在客户

LinkedIn 是一个优秀的潜在客户开发平台。 您可以通过共享内容、通过 InMail 寻找潜在客户以及与您的理想个人资料互动来创造对您的产品的需求。

有了正确的策略，您可以在LinkedIn上有效地推广您的产品或服务并实现您的营销目标。

如何制定 LinkedIn 营销策略

在没有策略的情况下尝试进行 LinkedIn 营销就像在黑暗中寻找手机一样 - 您将不知道该做什么或如何充分利用您的努力。

请遵循以下十个步骤来制定成功的 LinkedIn 营销策略：

1. 优化公司的LinkedIn页面

为了最大限度地提高您的 LinkedIn 影响力，您必须优化公司的 LinkedIn 页面并确保其保持最新状态。

只需几次神奇的点击，您的品牌就可以吸引合适的受众并建立信誉。

首先，添加标题和摘要。

有些企业在涉及到这部分的时候，就通过手指来进行判断。 然而，标题和摘要可以对您的 LinkedIn B2B 营销策略产生巨大影响。

撰写一个吸引注意力并准确反映您的企业如何帮助目标受众的标题。 使用正确的关键词让更多潜在客户发现您的品牌。

不要忽视视觉元素。 让您的员工加入进来，并让每个人通过定制与公司相匹配的营销 LinkedIn 横幅来建立自己的个人品牌。

例如，Loom 展示了一些最大的客户以建立可信度：

看看我们在Cognism是如何做到的：

2.设定目标

如果您希望 LinkedIn 营销取得成功，您需要设定明确的目标。 如果你不这样做，你就会失去方向，你的策略也会失败。

确定您的 LinkedIn 目标受众

问问自己你想在平台上联系和接触谁。 在考虑您的目标受众时，请考虑以下因素：

  • 他们的人口统计数据。
  • 他们的位置。
  • 他们的职称。
  • 他们的产业。

另外，还有定义理想客户的其他相关因素。 这些信息将显着影响您的整体方法和内容，确保您的营销工作针对正确的人群。

定义您的关键绩效指标 (KPI)

这些 B2B 营销指标使您能够跟踪和衡量您的努力是否成功。

根据您的业务目标，您的 KPI 可能会有所不同。

例如，如果您的目标是提高 LinkedIn 上的品牌曝光度，那么您的 KPI 将围绕 LinkedIn 上的关注者数量、参与率、覆盖范围和印象数进行。

然后，您可以轻松跟踪您的 KPI，以了解您是否更接近实现目标或仍停留在原地。

将您的 LinkedIn 目标与您的整体营销目标保持一致

在 LinkedIn 上建立影响力时，请确保您的努力与您的整体B2B 营销策略相辅相成，并为您的业务目标做出贡献。

无论您是想提高品牌知名度、产生更多潜在客户还是提高转化率，请确保您的 LinkedIn 目标不会与您的营销目标相矛盾。

3.制定内容策略

为什么 LinkedIn 营销需要内容策略？

您需要它来确保您的内容具有相关性并满足目标受众的需求。

如果您创造的东西不能引起受众的共鸣，他们将不再对您的品牌感兴趣。

首先设置三到五个内容支柱 - 您将在帖子中讨论这些类别。 它将确保您将自己或您的公司定位为某些利基主题的专家。 这将帮助您在 LinkedIn 上更快成长。

您可能还想熟悉内容营销的 3R ：减少、复活和重新利用； 他们可以指导您为 LinkedIn 创建引人注目的内容。

接下来，定义哪些内容类型将吸引和教育您的受众。 内容可以采用不同的形式，包括文章、图像、视频、信息图表等。

Grammarly 等写作辅助工具可以进一步提高内容的质量。

4.发布相关内容

高质量的内容对于建立稳固的在线形象至关重要，不仅在 LinkedIn 上，而且在其他渠道上也是如此。

以下是正确进行 LinkedIn 内容营销的方法：

确定受众的痛点

在了解您的受众时，尝试找出他们面临的挑战以及他们感兴趣的主题。

这些信息将使您能够将您的业务作为解决他们最具挑战性的痛点的解决方案。

尝试内容类型

内容的格式也很重要。

为了提高 LinkedIn 营销工作的效率，您可以使用各种内容类型，例如文章、视频、图像和轮播。

格式可能会根据您要传达的信息而有所不同。

因此，明智地选择内容格式，以确保与受众进行有效沟通。

坚持内容日历

除了创建内容之外，您还应该遵守内容日历，以确保定期在 LinkedIn 上发布内容。

使用专为社交媒体管理量身定制的生产力应用程序； 它们会让您井井有条，让您提前计划内容、设置提醒并跟踪您的发布时间表。

内容质量不应该随着帖子的增加而受到影响。 质量应该始终是第一位的。 尝试重新利用或更新现有内容，为其注入新的活力。

跟踪分析和审查反馈

最后但并非最不重要的一点是，跟踪您的分析、收集反馈并详细审查反馈。

监控您的内容的表现； 注意与观众产生共鸣的内容。

这些信息将作为您改进内容营销策略的工具。

5.保持活跃

创建 LinkedIn 帐户并发布内容不足以取得成功。

您必须围绕您在 LinkedIn 上的业务资料建立一个忠诚且高度参与的社区。 通过这种方式，您可以建立品牌信誉，并获得与可能对您的业务有价值的人建立联系的绝佳机会。

好消息是 - 建立社区并不是一项艰巨的任务！

请执行下列操作：

  1. 使用自动化工具来安排帖子并坚持精心布置的内容计划。
  2. 定期与您的创作者同行和其他专业人士互动。
  3. 为协作文章、时事通讯等做出有价值的贡献。

LinkedIn 群组也有好处。 通过参加小组讨论、分享技巧和回答问题，您可以建立联系并将自己定位为您所在领域的有用信息来源。

记住：

LinkedIn 上的商业营销网络是一条双向路。 你收到多少就给予多少，以培养互惠互利的关系。

6. 向潜在客户的 LinkedIn 收件箱发送消息

一些潜在客户更有可能回复 LinkedIn 上的消息，而不是回复冷冰冰的电子邮件。

这就是 LinkedIn 巧妙的营销活动发挥作用的地方。

您可以事先使用LinkedIn 消息模板向潜在客户发送语音留言或编写消息。

或者您可以升级到付费 LinkedIn InMail 计划，该计划允许您：

  1. 跳过发送连接请求并等待批准的步骤。
  2. 为每个潜在客户个性化您的消息； 这给人留下了深刻的第一印象。
  3. 通过分析监控消息的性能。

要访问此功能，您需要一个高级帐户。 LinkedIn 有四个软件包，包括 InMail 消息包和Sales Navigator 。

对于使用 LinkedIn 发起基于帐户的营销活动来说，这是一项出色的功能。

然而，虽然 LinkedIn InMail 功能强大，但它也有局限性，例如根据您的订阅级别，您可以发送的消息数量有上限。

如果这些限制限制了您，并且您想要扩展您的外展能力，一种可行的策略是使用 Cognism 等勘探解决方案导出您的 LinkedIn 联系人。

获得联系人列表后，您可以利用电子邮件营销工具发送自动电子邮件。 这使您能够覆盖更多受众，并将您的 LinkedIn 工作与更广泛的电子邮件营销策略相结合。

7.利用LinkedIn广告

利用 LinkedIn 广告的力量可以改变您在该平台上的营销策略。 LinkedIn 提供了一个非常有价值的广告平台来吸引您的理想受众。

LinkedIn 广告格式和定位选项有多种适合不同的营销活动。 他们是：

  1. 赞助内容使您能够宣传您的帖子并覆盖更广泛的受众。
  2. 文字广告提供了一种经济实惠的方式来产生潜在客户。 它们还允许您上传徽标和有限数量的字符来编写标题和简短说明。
  3. InMail 广告可让您直接向对您的业务最重要的人发送个性化消息。

要充分利用 LinkedIn 广告，请定义您的营销活动目标。

您愿意提高品牌知名度并产生网站流量或潜在客户吗？

确保您的广告策略符合这些目标，以获得更好的效果。

接下来，根据职位、行业、地点、公司规模和其他标准确定目标，以找到合适的专业人员。

定位可能会根据您从营销活动中收集的数据而发生变化。

定期监控和优化您的 LinkedIn 广告活动。

跟踪基本指标，例如点击率、转化率和参与度。

这些信息可以帮助您做出更好的数据驱动的营销决策，并优化您的广告文案、视觉效果和定位参数。

8. 关注 LinkedIn 趋势和最佳实践

掌握 LinkedIn 趋势； 这将使您的 LinkedIn 数字营销保持相关性、吸引力和有效性。

该平台定期推出新工具和功能，以最大限度地提高您的营销效果。

关注新闻来发现这些功能，并考虑如何将它们纳入您的 LinkedIn 营销策略。

监控 LinkedIn 上越来越受欢迎的行业趋势和主题。 注意您所在行业中流行的对话、文章和主题标签。

将这些趋势纳入您的 LinkedIn 内容策略中。 这将证明您的相关性并建立您的思想领导力。

9. 与主题专家合作

Cognism 与行业专家的合作非常成功！

主题专家拥有特定领域或行业的深入知识和专业知识。 他们深入了解行业趋势、市场动态和客户痛点，从而能够创建高度针对性且引人入胜的内容，与 LinkedIn 受众产生共鸣。

寻找主题专家并与他们合作开发思想领导内容并建立您的品牌信誉。

10.利用你的员工和内部影响者

员工是强有力的倡导者，可以显着扩大公司的影响力和信誉。

通过鼓励员工优化他们的 LinkedIn 个人资料并积极参与公司内容，您可以利用他们的网络并将您的品牌知名度扩展到更广泛的受众。

还有其他好处：

  • 员工宣传可以使您的品牌人性化，因为潜在客户和客户更有可能信任并参与个人而不是公司共享的内容。
  • 员工还可以为思想领导力计划做出贡献，分享行业见解和专业知识，展示公司的知识和权威。
  • 员工参与 LinkedIn 群组、行业活动和社交活动有助于促进联系和协作机会，最终推动业务增长。

在个人关系比以往任何时候都更加重要的时代，利用员工作为品牌大使对于 B2B 公司来说是一种经济高效的 LinkedIn 营销策略。

11. 评估和分析您的 LinkedIn 营销工作

定期评估和分析您的 LinkedIn B2B 营销工作对于优化您的策略和实现所有目标至关重要。 这可以让您了解哪些效果好，哪些需要改进。

首先，定义与您的 LinkedIn 营销目标相匹配的指标。 选择最能反映您的目标的指标。 使用 LinkedIn 的内置分析工具或外部平台来跟踪和评估您的表现。

在分析工具的帮助下，确定哪些内容最能引起受众的共鸣，以及产生最高参与度的主题或格式。

这是重要的一步，因为无聊的内容只会让您的潜在客户失去兴趣，并减少您与他们建立有价值的合作伙伴关系的机会。

如果您在 LinkedIn 上投放广告进行 B2B 营销，请评估其有效性。

查看点击率、转化率和总体投资回报率 (ROI)。

如果您的广告效果不佳，您可以改进广告策略或尝试其他社交销售方法来吸引目标受众。

使用 LinkedIn 进行 B2B 营销：5 个技巧

制定有效的 LinkedIn 营销策略可能具有挑战性且耗时，但在 B2B 领域，这是值得的。

按照以下提示操作，您很快就会看到收入结果！

1.研究你的竞争对手

查看与您处于类似领域、在 LinkedIn 营销方面做得很好的竞争对手或公司。 您可以从以下方面获取灵感：

  • 他们发布的内容。
  • 多常。
  • 当他们发帖时。
  • 他们涵盖的主题。
  • 他们如何与追随者互动。

2. 提前计划

拥有社交媒体内容日历对于 LinkedIn B2B 营销至关重要。 它可以帮助您计划发布内容并避免最后一刻的压力。

使用 Google Sheets、Notion、Asana、Trello 和 Co-schedule 等工具来组织内容日历，并使用看板或表格格式跟踪每周进度。

然后，您可以通过 LinkedIn 营销自动化安排所有内容，从而腾出时间并确保所有内容都按时发布。

3. 跟踪您的指标

有两种主要方法可以跟踪您的 LinkedIn 营销工作：

1. LinkedIn 的原生分析：

本机工具将帮助您跟踪帖子印象、个人资料印象和关注者增长。

高级订阅使您可以访问具有更好功能的更高级的分析工具。

2. 外部分析工具

这些非本地分析工具可帮助您从 LinkedIn 策略中获取相关见解并创建强大的销售仪表板。

从衡量 LinkedIn 内容的表现到潜在客户评分，这些工具都能满足您的需求。

4. 投资工具

以下是管理帐户和营销策略的最佳 LinkedIn 营销工具：

  • 认知主义： 强大的 LinkedIn 营销工具，可帮助您找到目标受众并与之互动。 它提供企业潜在客户开发、基于帐户的营销和电子邮件跟踪等功能，帮助您扩大在 LinkedIn 上的影响力。
  • Whatagraph ：最适合营销需求的分析和报告工具。 您可以以图表的形式可视化数据并使用它们创建报告。
  • Socialinsider ：帮助您从社交媒体帐户中提取数据以分析竞争对手、基准和内容。
  • Hootsuite ：一个完整​​的社交媒体解决方案，可帮助您安排帖子、管理付费和有机内容、跟踪绩效并从您的社交媒体帐户中获取实时见解。
  • Sprout Social ：创建发布工作流程，与不同的团队成员协作，并提供见解以帮助您扩展社交媒体营销工作。
  • Shield ：使用此 LinkedIn 营销工具跟踪和比较您的成长、分析帖子的表现、可视化平台数据并实现有机增长。

5. 提高参与度

如果您想启动基于 LinkedIn 帐户的营销策略，提高参与度尤其重要。 以下是一些提高 LinkedIn 参与度的最佳实践：

  • 在发布内容之前和之后保持活跃 15 到 30 分钟。 这会提醒算法您在平台上很活跃，并将增加展示次数和参与度。 您可以通过反应和评论参与其他人的帖子来做到这一点。
  • 评论其他人的帖子并提供有价值的见解。 您的目标应该是利用您的专业知识来扩展他们的职位的价值； 避免笼统的评论，如“很棒的帖子”、“有洞察力”等。这会将您的帖子添加到参与其帖子的人们的提要中。
  • 在帖子中使用带有图片、轮播和视频的视觉效果。 LinkedIn 正在推动具有视觉效果的有价值的内容，因此现在是整合它的最佳时机。 只要确保保持相关性即可。

在 LinkedIn 上获取潜在客户的最佳方式

无论您身在何处，都能找到更好的潜在客户，并使用 Cognism 与 LinkedIn 专业人士实现更多转化！

我们的浏览器扩展程序允许您访问 Cognism 的符合 GDPR 的数据库，如下所示：

  • 浏览企业网站。
  • 使用 LinkedIn 或 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户。
  • 在 CRM 或销售互动工具中管理联系人和帐户。

今天与我们的一位数据专家交谈。 点击预约电话

Cognism是B2B数据的领导者！点击查看原因。