10 méthodes éprouvées pour commercialiser votre pratique médicale

Le marketing de la pratique médicale est un élément clé impliqué dans l'établissement d'une présence en ligne et le maintien d'un afflux solide de clients et de rendez-vous. Sans savoir comment commercialiser une pratique médicale, gagner la confiance des habitants de votre région et recevoir des recommandations et des références deviendra probablement beaucoup plus difficile et complexe.

Prendre le temps de mieux comprendre le marketing de la pratique médicale et les divers outils et solutions disponibles pour vous aujourd'hui peut vous aider à élaborer des campagnes et des itinéraires de marketing stratégiques qui ne manqueront pas de fournir les meilleurs rendements et résultats possibles.

Lancez un site Web professionnel pour votre pratique

La commercialisation de votre clinique médicale est une nécessité, même si vous avez établi une réputation professionnelle dans une autre région, ville ou région en tant que médecin ou fournisseur de soins de santé. Sans réputation en ligne, étendre votre portée, déménager et diversifier le type de soins que vous prodiguez peut devenir de plus en plus difficile. L'un des meilleurs moyens de commercialiser votre pratique médicale consiste à lancer votre propre site Web professionnel.

Le marketing de médecine générale implique la création et le développement d'un site Web officiel. La création d'un site Web officiel pour votre cabinet médical est un moyen de présenter les services que vous fournissez ainsi que votre emplacement et d'autres coordonnées importantes et pertinentes. L'utilisation d'un site Web officiel pour votre pratique médicale est également essentielle pour vous aider à améliorer le référencement de votre site Web ou l'optimisation des moteurs de recherche.

Pourquoi le référencement est important pour les cabinets médicaux

L'exploitation d'un cabinet médical réussi nécessite non seulement les connaissances et l'expertise des professionnels de la santé, mais également la capacité d'atteindre et d'attirer les patients dans le besoin. En utilisant un site Web ou un blog officiel pour votre pratique médicale, vous pouvez rapidement booster et améliorer le référencement de votre site ou l'optimisation des moteurs de recherche.

L'optimisation des moteurs de recherche est un outil utilisé par les particuliers ainsi que par les professionnels du marketing numérique pour aider à accroître la notoriété de la marque et la visibilité en ligne. Lorsqu'un site Web ou une vitrine en ligne est optimisé pour le Web, il est beaucoup plus susceptible d'apparaître sur la première page des résultats de recherche des principaux moteurs tels que Google, Bing, Yahoo! et DuckDuckGo.

Si vous avez un cabinet médical local et que vous recherchez des cabinets à proximité près de chez vous, vous découvrirez probablement des cabinets et des prestataires de soins de santé concurrents si votre site Web n'est pas optimisé pour les moteurs de recherche. Le marketing de pratique médicale familiale le plus réussi implique le référencement et l'amélioration du classement général du site Web d'un cabinet de soins de santé dans les principaux moteurs de recherche d'aujourd'hui.

Créer un blog régulièrement mis à jour

La création d'un blog régulièrement mis à jour est une autre technique de marketing des cliniques médicales qui peut aider à établir une réputation en ligne professionnelle et faisant autorité. À l'aide d'un blog, partagez des actualités et des mises à jour ou des technologies de santé pertinentes qui sont les plus pertinentes pour la vie quotidienne de vos patients actuels et potentiels.

Pourquoi la cohérence est importante

Tous les sites Web ne gèrent pas des blogs réussis ou attrayants, surtout s'ils sont laissés sans surveillance ou non mis à jour pendant de longues périodes. Un aspect majeur du marketing de la pratique médicale familiale implique la cohérence, en particulier lors de la création d'un blog pour le site Web officiel d'une pratique médicale.

Que vous ayez beaucoup de concurrence locale ou que vous soyez simplement nouveau dans le secteur de la santé, la cohérence est très utile pour ceux qui travaillent dans le domaine médical. Publiez régulièrement et régulièrement sur votre blog, en évitant les accalmies dans vos mises à jour et le contenu que vous partagez.

Évitez de passer des jours, des semaines, voire des mois sans mettre à jour votre blog, car cela pourrait signaler à vos visiteurs que vous êtes indifférent ou que vous ne vous consacrez pas à votre pratique. Plus votre blog est mis à jour et actif, plus vous avez de chances de gagner la confiance des patients qui pourraient avoir besoin de vos services et de votre assistance. Envisagez d'utiliser un calendrier de contenu pour suivre la fréquence à laquelle vous publiez et vous assurer que vous restez cohérent, par exemple :

(Crédit d'image : une vie réfléchie)

Fournir un contenu utile et engageant

Utilisez votre blog pour fournir un contenu utile et engageant difficile à trouver ailleurs en ligne. Plus votre contenu est unique et intéressant, plus les utilisateurs sont susceptibles de le lire et de le partager avec d'autres en utilisant les médias sociaux.

Recherchez les tendances, les mots-clés et les expressions les plus pertinents pour votre pratique médicale dans le cadre de la stratégie marketing de votre clinique médicale. Utilisez divers mots-clés et termes dans vos blogs et dans les sujets et les titres pour attirer les lecteurs et booster le référencement de votre site Web.

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Utiliser les médias sociaux pour se connecter et communiquer avec les patients

Les médias sociaux sont un autre outil de marketing de médecine générale utilisé pour toutes les entreprises de soins de santé et les cabinets médicaux, même dans les domaines hautement concurrentiels. L'utilisation des médias sociaux est l'un des outils les plus rapides et les plus économiques pour promouvoir toute entreprise ou marque, y compris les cabinets privés ainsi que les grands hôpitaux et établissements médicaux.

Marquez-vous sur les médias sociaux

Aidez à présenter la marque de votre cabinet médical ou de soins de santé en vous faisant connaître sur les réseaux sociaux. Utilisez un ensemble de couleurs, un logo, un slogan et d'autres identifiants spécifiques à la marque pour aider les visiteurs à reconnaître votre pratique médicale chaque fois qu'ils voient votre site Web ou son contenu en ligne.

Communiquer avec les patients et les suiveurs

L'utilisation des médias sociaux pour communiquer avec les patients et les abonnés est également un moyen idéal de commercialiser votre pratique médicale, surtout si vous vous établissez pour la première fois ou si vous êtes nouveau dans une région. Avec les réseaux sociaux, répondez aux questions et répondez aux commentaires ou avis en toute transparence. L'utilisation des médias sociaux pour faire preuve de transparence et pour entrer en contact avec des patients actuels et potentiels peut vous aider à faire connaître votre professionnalisme alors que vous vous efforcez de bâtir une réputation professionnelle. Par example:

(Crédit image : Influence de la recherche)

Partager du contenu sur Facebook et d'autres plateformes de médias sociaux

Utilisez les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter pour partager le contenu que vous avez créé sur votre site Web et votre blog. Le partage de contenu directement sur vos pages de médias sociaux peut contribuer de manière significative à générer du trafic vers votre site Web, en améliorant efficacement l'optimisation des moteurs de recherche et la visibilité en ligne de votre site.

De plus, l'utilisation de plateformes de médias sociaux pour partager des pages de contenu et des articles de blog directement à partir du site Web de votre cabinet médical est un excellent moyen de diffuser la notoriété de la marque dans les groupes et les communautés locales. Faire appel à ceux de votre région peut être difficile s'il existe déjà des médecins et des cabinets médicaux établis près de chez vous sans stratégie de marketing appropriée en place.

Créer et lancer une newsletter par e-mail

Le lancement d'une newsletter par e-mail est l'une des meilleures techniques de marketing des cliniques médicales utilisées par les cabinets privés ainsi que par les grands cabinets de soins de santé et les établissements médicaux. Avec les newsletters par e-mail, atteignez les patients actuels et potentiels à un niveau personnel et plus intime, ce qui est essentiel pour optimiser votre portée, que votre objectif soit de faire connaître vos services ou d'attirer de nouveaux patients dans votre cabinet lui-même. L'image ci-dessous montre un exemple de newsletter par e-mail d'un cabinet médical :

(Crédit d'image : groupe médical COR)

Avantages de l'utilisation d'une newsletter par e-mail

L'un des plus grands avantages de l'utilisation d'un bulletin d'information par e-mail est qu'il est extrêmement abordable et rentable, offrant la possibilité d'atteindre et de se connecter avec les patients à un niveau plus personnel et intime. Vous pouvez utiliser des newsletters par e-mail pour rester en contact avec les patients actuels, rappeler les rendez-vous aux patients et même promouvoir le contenu que vous produisez et partagez sur votre blog et avec vos pages de médias sociaux.

Les newsletters par e-mail offrent de nombreuses opportunités de communiquer avec les patients tout en en apprenant davantage sur ce dont ils ont besoin de vous en tant que cabinet médical et/ou fournisseur de soins de santé préféré.

Exploitez le pouvoir des avis élogieux des patients

Le pouvoir des critiques élogieuses et positives des patients ne peut être sous-estimé. L'utilisation de témoignages et d'avis de patients peut vous aider à faire connaître votre entreprise tout en vous aidant à gagner la confiance de nouveaux patients et de patients potentiels.

Attirer de nouveaux patients en tant que propriétaire ou gestionnaire d'un cabinet médical n'est pas toujours facile ni simple, surtout s'il s'agit de médecins et de professionnels de la santé déjà bien établis et disponibles près de chez vous.

Avec l'utilisation de témoignages et d'avis de vos propres patients, vous pouvez facilement mettre en valeur vos compétences, votre crédibilité et votre fiabilité avec votre site Web et votre présence en ligne. Intégrez les avis et témoignages que vous avez reçus de patients précédents ou actuels sur votre site Web, dans votre portefeuille ou même dans les campagnes et promotions sur les réseaux sociaux que vous hébergez ou lancez. Par exemple:

(Crédit image : Etactics)

Contribuer à des magazines et autres publications sur la santé

Si vous souhaitez vous démarquer de la concurrence dans votre région, contactez les publications locales sur la santé et les magazines régionaux qui vous concernent. Contribuer à des magazines et à des publications sur la santé alternative est un moyen de se faire un nom tout en contribuant à renforcer sa propre crédibilité en tant que professionnel de la santé et de la médecine.

Se lancer en tant que contributeur ou même en tant que blogueur invité est possible en contactant directement les publications et les magazines de santé en ligne et hors ligne. Utilisez des plates-formes de réseautage telles que LinkedIn pour vous connecter avec des magazines et des publications potentiels qui acceptent actuellement de nouvelles demandes de rédaction et des soumissions de propriétaires de cabinets médicaux et de professionnels de la santé.

Réseautez et mêlez-vous à votre communauté (en ligne et hors ligne)

Le réseautage est un aspect fondamental de la gestion de toute entreprise ou marque prospère. Savoir comment réseauter et se mêler efficacement peut vous aider à établir les meilleures relations au bon moment pour développer et faire évoluer votre pratique médicale.

Assistez à des événements de réseautage et à des conférences pour rencontrer d'autres personnes de votre région ayant leur propre pratique médicale. Regardez les conférenciers et les présentations sur les méthodes pour aider à commercialiser et faire connaître votre pratique médicale et les services de santé que vous fournissez. Réseautez avec des partenaires potentiels qui pourraient avoir un intérêt direct à vous aider à vous promouvoir en échange de promotions ou d'autres accords.

Améliorez le référencement de votre cabinet médical

Améliorer le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche de votre cabinet médical est également une nécessité, même si vous avez l'intention de ne faire appel qu'à ceux de votre région. Si un site Web n'est pas optimisé ou correctement formaté, il peut ne pas attirer l'attention des robots virtuels utilisés par les principaux moteurs de recherche. Lorsque votre site Web n'est pas exploré ou virtuellement détecté par un moteur de recherche, il n'apparaîtra pas dans les résultats des moteurs de recherche, même si votre site Web est la source optimale d'informations ou de soins.

Savoir comment stimuler et améliorer efficacement l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut vous aider à consolider votre classement et votre position dans les moteurs de recherche tout en établissant une réputation professionnelle et un nom pour votre pratique médicale.

Mots clés et contenu

Chaque fois que vous êtes en train de créer de nouvelles pages ou du contenu pour le site Web de votre cabinet médical, faites attention aux mots clés, titres, titres et méta descriptions ou balises que vous utilisez. La sélection des bons mots-clés et du contenu à couvrir peut faire ou défaire l'optimisation globale de votre site Web. Passez du temps à utiliser des outils tels que Google Trends pour découvrir sur quels mots-clés et tendances il vaut mieux se concentrer en fonction de votre pratique médicale actuelle, du type de soins de santé que vous fournissez, ainsi que du public cible de patients que vous souhaitez atteindre. Voici un exemple de ce à quoi ressemble Google Trends :

Marketing des médias sociaux

Booster le référencement de votre site Web est beaucoup plus facile une fois que vous avez une présence marketing établie sur les réseaux sociaux. Utiliser votre présence sur les réseaux sociaux pour améliorer votre référencement est possible en faisant la promotion croisée du contenu d'une plateforme à l'autre ainsi qu'en partageant le contenu de votre site Web directement sur vos pages de réseaux sociaux. Vous pouvez également améliorer le référencement de votre site Web de cabinet médical en recherchant et en mettant en œuvre des mots-clés, des expressions et des tendances populaires qui sont les plus recherchés dans votre région ou votre région en ligne.

En créant un contenu pertinent pour vos patients potentiels locaux et en mettant en œuvre des mots-clés les plus susceptibles de résonner ou d'être recherchés, vous pouvez rapidement aider les moteurs de recherche à mieux identifier et classer l'URL de votre site Web.

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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J'ai regardé beaucoup d'outils similaires et c'est l'un de mes favoris et le plus utilisé. Cela me fait gagner du temps tous les jours et chaque fois que j'ai quelques minutes, j'interviens et supprime quelques éléments de ma liste ou dis à quelqu'un d'autre d'intervenir. Certaines choses m'ont surpris, comme je ne savais pas que les back-links pouvaient nuire au classement. Bon à savoir et il est temps de dominer. Merci beaucoup

Michel Smith
Réviseur Google 5 étoiles vérifié

Lancer des campagnes publicitaires PPC et tierces

Une autre façon d'augmenter la visibilité en ligne et l'exposition de votre cabinet médical consiste à lancer des campagnes publicitaires tierces avec PPC ou des campagnes publicitaires au paiement par clic.

Les campagnes PPC sont faciles à utiliser et permettent à quiconque de démarrer une campagne, quel que soit votre budget de départ. Avec une campagne de paiement par clic, placez une enchère sur le montant que vous êtes prêt à payer par visiteur que vous recevez avec chaque publicité individuelle que vous lancez et placez en ligne.

Les campagnes PPC peuvent coûter aussi peu que quelques dollars à plus de quelques milliers de dollars par jour, selon les sites Web sur lesquels vous avez l'intention de faire de la publicité ainsi que les mots clés et les phrases que vous utilisez ou ciblez avec la campagne PPC que vous lancez elle-même.

Toute personne impliquée dans les secteurs de la santé ou de la pratique médicale peut être tenue de payer un coût par clic supérieur à la moyenne avec ses campagnes PPC individuelles. Les publicités et les campagnes du secteur de la santé sont généralement plus chères et plus coûteuses en raison du retour sur investissement qu'elles offrent ainsi que de la concurrence sur un marché donné.

Il est également possible de lancer des campagnes tierces en travaillant directement avec des entreprises et des sites Web ou des communautés en ligne qui sont les plus pertinents pour vous et votre pratique médicale. Avec les campagnes publicitaires tierces, contactez directement les personnes avec lesquelles vous avez l'intention de travailler ou optez pour un service tiers pour gérer, lancer et surveiller les campagnes individuelles que vous créez.

Chaque fois que vous utilisez un PPC ou une campagne publicitaire tierce pour promouvoir votre pratique médicale ainsi que votre URL officielle, vous contribuez à stimuler et à améliorer votre référencement global. En prenant le temps de vous immerger dans les diverses facettes de la gestion d'un cabinet médical et de bâtir une réputation et une présence en ligne, vous pouvez maximiser votre portée et votre visibilité tout en restant pertinent et performant même sur les marchés et domaines médicaux les plus concurrentiels et les plus saturés.

Utilisez les données entrantes à votre avantage

L'utilisation des données et des analyses que vous recevez sur le site Web de votre cabinet médical est un moyen de maximiser l'optimisation de vos campagnes de marketing numérique. Les données sont devenues l'un des produits les plus recherchés par les propriétaires d'entreprise, les spécialistes du marketing et les groupes de réflexion. Lorsque vous recevez des données et des analyses d'utilisateurs entrantes, utilisez-les pour déterminer quelles pages de votre site Web sont les plus populaires et quelles zones ou contenus peuvent nécessiter des modifications ou des améliorations.

Suivre les analyses au fil du temps

Il est essentiel de suivre les données et les analyses que vous recevez pour votre site Web au fil du temps à l'aide de systèmes et de solutions tels que Google Analytics. Avec des services tels que Google Analytics, obtenez des informations précieuses sur la navigation de votre site Web, son plan de site actuel, ainsi que sur le contenu ou les termes de recherche les plus populaires parmi vos visiteurs, patients et patients potentiels. Il est possible de mettre les données et les analyses que vous collectez à votre service dans vos campagnes de contenu, de médias sociaux et de marketing de recherche. L'image ci-dessous montre un exemple de Google Analytics :

(Crédit image : Neil Patel)

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Savoir comment commercialiser efficacement une pratique médicale prend du temps et beaucoup de travail, surtout si vous êtes nouveau sur un site ou si vous êtes entouré d'une concurrence intense. Prendre le temps de développer la stratégie marketing de votre cabinet médical et les campagnes qui vous conviennent peut vous aider à établir et à maintenir une réputation professionnelle en ligne tout en continuant à croître et à évoluer en tant qu'entreprise.

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