LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Vous cherchez le meilleur moyen de générer plus de leads et de booster vos ventes via LinkedIn ? Il existe de nombreuses façons de créer des liens, de développer votre entreprise et de réussir grâce à la plateforme de réseautage professionnel. L'un des moyens les plus efficaces consiste à utiliser LinkedIn Sales Navigator.

Avoir un compte LinkedIn de base signifie que vous pourriez manquer certaines fonctionnalités vraiment intéressantes. Les fonctionnalités de LinkedIn telles que Sales Navigator et LinkedIn Premium peuvent vous aider à améliorer vos efforts de génération de prospects, de prospection et de vente.

Ces outils améliorent l'expérience utilisateur, vous donnent plus de contrôle sur la plate-forme et contribuent à rendre vos campagnes marketing plus étendues.

Vous ne savez pas comment fonctionnent ces LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium ? Nous vous entendons! Dans ce guide détaillé, nous comparerons LinkedIn Premium et Sales Navigator et nous verrons comment ils peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Article connexe : Types de comptes LinkedIn

Alors, lisez la suite pour tout ce que vous voulez savoir sur ces puissants outils de vente LinkedIn.

Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium est un service d'abonnement payant qui offre aux utilisateurs des fonctionnalités et des informations supplémentaires non disponibles pour ceux qui ont un compte gratuit.

Par exemple, avec LinkedIn Premium, vous pouvez voir qui a consulté votre profil, envoyer des messages à des personnes extérieures à votre réseau et obtenir des rapports détaillés sur vos recherches.

LinkedIn Premium comporte quatre niveaux : Business, Career, Recruiter et Sales Navigator. Les fonctionnalités et les avantages offerts par chaque niveau diffèrent légèrement, mais tous les abonnés payants ont accès aux fonctionnalités suivantes :

• InMails : Avec InMails, vous pouvez envoyer un message à n'importe qui sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté à eux. Cette fonctionnalité peut être utile lorsque vous essayez de contacter quelqu'un qui ne fait pas partie de votre réseau immédiat.
• Qui a consulté votre profil : cette fonctionnalité vous permet de voir qui a consulté votre profil. Vous pouvez également voir à quelle fréquence les autres visitent votre profil et comment ils vous ont trouvé en premier lieu.
• Recherches et filtres avancés : grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez enregistrer jusqu'à trois filtres de recherche pour trouver rapidement les bonnes personnes en cas de besoin. Vous pouvez également voir un nombre illimité de résultats lors de la recherche.
• Job Seeker Insights : cette fonctionnalité fournit aux utilisateurs premium des informations détaillées sur les entreprises qui ont consulté leurs profils.

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil d'intelligence commerciale et de gestion des prospects qui permet aux professionnels de la vente de trouver, de se connecter et d'établir des relations avec des clients potentiels.

À l'aide de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez cibler et hiérarchiser les prospects les plus prometteurs, suivre les activités des prospects et rester au courant des dernières nouvelles et des derniers développements au sein de votre secteur.

Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des différentes façons dont LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à trouver et à entrer en contact avec des clients potentiels :

• Recommandations de prospects : en fonction des informations de votre profil et de vos critères de recherche, LinkedIn Sales Navigator vous fournira une liste de prospects recommandés.

Ces recommandations peuvent être basées sur des facteurs tels que les entreprises pour lesquelles ils travaillent, les intitulés de poste, l'emplacement ou même les groupes dont ils sont membres.

• Messagerie InMail : InMail est une fonctionnalité de messagerie sur LinkedIn qui permet aux utilisateurs de contacter d'autres utilisateurs même s'ils ne sont pas connectés au réseau.

Avec un abonnement payant à LinkedIn Sales Navigator, les utilisateurs bénéficient de taux de livraison plus élevés et de plus de crédits de message que s'ils utilisaient la version gratuite d'InMail.

• Demandes de connexion : Une façon de se connecter avec des prospects potentiels sur LinkedIn consiste à leur envoyer une demande de connexion. Cependant, il est important de personnaliser ces demandes afin qu'elles n'apparaissent pas comme génériques ou spam.

Avec LinkedIn Sales Navigator, les utilisateurs peuvent accéder à des outils et ressources spéciaux qui peuvent les aider à élaborer des demandes de connexion personnalisées.

• Sales Insights & News Feeds: LinkedIn Sales Navigator dispose d'un outil d'informations sur les ventes qui fournit aux utilisateurs des données sur leur marché cible, telles que la taille de l'entreprise ou les tendances du secteur.

De plus, la fonction de fil d'actualités permet aux utilisateurs de se tenir au courant des dernières nouvelles et des derniers développements au sein de leur secteur afin qu'ils puissent ajuster leur stratégie de vente en conséquence.

Fonctionnalités Premium de LinkedIn pour la génération de leads

Si vous souhaitez vraiment générer des prospects sur LinkedIn, la mise à niveau vers LinkedIn Premium est une évidence. Vous avez accès à des données et des fonctionnalités précieuses que les utilisateurs gratuits n'ont pas, et vous obtenez également plus de contrôle sur la façon dont votre profil et votre contenu sont présentés aux prospects potentiels.

Dans cette section, nous allons explorer certaines des fonctionnalités les plus utiles de LinkedIn Premium pour la génération de leads et vous montrer comment en tirer le meilleur parti.

Filtres de recherche avancés

Lorsque vous passez à LinkedIn Premium, vous avez accès à des filtres de recherche avancés qui vous permettent d'affiner vos recherches de prospects potentiels.

Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects en fonction de leur emplacement, de leur fonction, de la taille de leur entreprise ou même de mots-clés dans leur profil. Ces filtres sont un moyen inestimable de trouver rapidement les prospects les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service.

Encore mieux? Vous pouvez enregistrer vos critères de recherche pour exécuter rapidement les mêmes recherches à l'avenir sans avoir à saisir à nouveau tous les détails.

Crédits InMail

LinkedIn Premium vous donne un certain nombre de crédits InMail par mois, ce qui vous permet d'envoyer des messages directs à des prospects potentiels en dehors de votre réseau.

InMail vous permet de contacter facilement des clients potentiels qui, autrement, ne verraient peut-être pas votre contenu ou votre profil. Les InMails ont un taux de réponse élevé, ils sont donc un excellent moyen de démarrer une conversation avec un prospect potentiel.

N'oubliez pas que les InMails doivent être personnels et pertinents ; les messages génériques seront probablement ignorés ou supprimés purement et simplement.

Recommandations de plomb

L'une des fonctionnalités les plus pratiques de LinkedIn Premium est la possibilité de voir des recommandations de prospects potentiels en fonction de votre réseau actuel et de votre activité sur le site. Ces recommandations peuvent vous donner de bonnes idées pour savoir qui contacter ensuite dans vos efforts de génération de prospects.

Vous pouvez également utiliser la fonction de recommandations pour trouver les coordonnées de prospects potentiels ; cliquez sur le bouton "Obtenir les informations de contact" et LinkedIn vous fournira une adresse e-mail ou un numéro de téléphone (si disponible).

Présentations

LinkedIn Premium vous permet de demander des présentations à partir de connexions mutuelles, ce qui augmente considérablement vos chances d'entrer en contact avec des prospects potentiels qui pourraient être intéressés à faire affaire avec vous.

Accédez à la page de profil d'une connexion mutuelle et cliquez sur "Se présenter" sous ses coordonnées. À partir de là, sélectionnez la connexion mutuelle la mieux adaptée pour faire une introduction (généralement quelqu'un de plus haut placé dans leur entreprise) et écrivez un message expliquant pourquoi une introduction serait bénéfique.

Si tout se passe bien, vous devriez recevoir une réponse de votre connexion dans quelques jours, avec une demande d'introduction envoyée directement dans la boîte de réception du prospect potentiel.

Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads

Si vous êtes dans la vente, vous savez que la génération constante de prospects est cruciale pour votre succès. Et si vous recherchez un excellent outil pour vous aider à générer des prospects, ne cherchez pas plus loin que LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator est un outil conçu spécifiquement pour les vendeurs comme vous. Il vous donne accès à des fonctionnalités de recherche avancées et vous permet de vous connecter avec des clients potentiels.

Avec Sales Navigator, vous pouvez identifier des prospects potentiels, obtenir des présentations de ces prospects et afficher des profils détaillés de vos prospects.

Toutes ces fonctionnalités sont extrêmement précieuses pour générer de nouvelles affaires.

Recherches de générateurs de leads

Le Lead Builder de LinkedIn Sales Navigator vous permet de trouver rapidement et facilement des prospects potentiels qui correspondent à vos critères.

Pour utiliser Lead Builder, entrez les informations pertinentes sur le type de prospect que vous recherchez (lieu, secteur, titre, etc.), et LinkedIn fera le reste.

En outre, vous pouvez également enregistrer vos recherches Lead Builder afin de pouvoir les réexécuter rapidement ultérieurement.

Recommandations de plomb

Une autre fonctionnalité innovante de LinkedIn Sales Navigator est la fonction de recommandation de prospects.

En fonction de votre profil et de votre historique de recherche, LinkedIn vous fournira une liste de prospects potentiels susceptibles d'être intéressés par ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez filtrer ces recommandations selon plusieurs critères, tels que l'emplacement, l'industrie, le titre, etc.

Filtres de recherche avancés

LinkedIn Sales Navigator propose également des filtres de recherche avancés qui vous permettent d'affiner encore plus vos résultats de recherche.

Par exemple, vous pouvez filtrer vos résultats en fonction de la date à laquelle quelqu'un a changé d'emploi récemment ou selon qu'il est actuellement ouvert ou non à de nouvelles opportunités.

Vous pouvez également enregistrer vos recherches avec des filtres avancés afin de pouvoir les réexécuter rapidement ultérieurement.

Analytique

Si vous voulez vraiment générer des prospects sur LinkedIn, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avec LinkedIn Sales Navigator, vous avez accès à des analyses détaillées vous montrant comment votre profil et votre contenu fonctionnent avec des prospects potentiels.

Vous pouvez voir combien de vues votre profil a obtenu, à quelle fréquence vos articles sont partagés et quels mots-clés conduisent les gens vers votre profil.

Avantages de Linkedin Premium

Alors que beaucoup utilisent LinkedIn gratuitement, certains passent à des comptes LinkedIn Premium pour plusieurs raisons.

Voici trois des principaux avantages d'avoir un compte premium LinkedIn :

1. Plus d'InMails par mois

L'une des fonctionnalités les plus populaires de LinkedIn premium est le nombre accru d'InMails que vous pouvez envoyer chaque mois. Pour ceux qui ne sont pas familiers, les InMails sont des messages que vous pouvez envoyer à n'importe quel utilisateur de LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté à eux.

La principale raison pour laquelle les gens passent à LinkedIn premium est uniquement pour cette fonctionnalité. Si vous essayez de joindre quelqu'un en particulier sur LinkedIn, le fait de pouvoir lui envoyer un message directement (même si vous n'êtes pas connecté) augmente considérablement vos chances d'obtenir une réponse.

2. Voir qui a consulté votre profil

C'est une autre caractéristique répandue; il donne aux utilisateurs un aperçu des performances de leur profil. Non seulement il vous montre combien de fois votre profil a été consulté, mais il vous montre également quelles sections sont les plus consultées.

Ces informations peuvent être précieuses lors de l'optimisation de votre profil pour les vues recruteurs ou la prospection commerciale. Les informations plus détaillées fournies dans ce rapport (par rapport à la version gratuite) en valent la peine pour de nombreux utilisateurs.

3. Accédez à de précieux cours de formation

LinkedIn propose une large gamme de cours de formation pour aider les utilisateurs à acquérir de nouvelles compétences ou à améliorer celles qui existent déjà. Bien que certains de ces cours soient gratuits, bon nombre des meilleurs sont bloqués derrière le mur payant premium.

Si l'amélioration de vos compétences est une priorité absolue, dépenser quelques dollars par mois sur un compte premium LinkedIn pourrait être un investissement judicieux.

Après tout, qu'est-ce que quelques dollars par rapport à l'augmentation de salaire ou à la promotion potentielle que vous pourriez recevoir en suivant l'un de ces cours ?

Inconvénients de Linkedin Premium

Bien sûr, certains avantages viennent avec un compte LinkedIn Premium, mais il y a aussi quelques inconvénients à considérer avant de mettre à niveau. Ceux-ci inclus:

1. Le coût

Un compte LinkedIn Premium n'est pas bon marché. Selon le plan d'abonnement que vous choisissez, vous pourriez payer entre 29,99 $ et 59,99 $ par mois - ou même plus si vous optez pour un abonnement annuel.

2. Le retour sur investissement n'est pas toujours là

Bien que LinkedIn Premium puisse offrir des informations et des fonctionnalités précieuses, il est important de déterminer si ces fonctionnalités vous aideront à atteindre le résultat souhaité, comme décrocher un emploi ou conclure une vente.

Si la réponse est non, la mise à niveau vers LinkedIn Premium peut ne pas valoir l'investissement.

3. Vous n'aurez peut-être pas besoin de toutes les fonctionnalités

Si vous souhaitez une ou deux fonctionnalités spécifiques de LinkedIn Premium, telles que les InMails ou les recherches et filtres avancés, vous feriez peut-être mieux de vous inscrire à un plan d'abonnement moins cher qui offre toujours l'accès à ces fonctionnalités sans vous ruiner.

Article connexe : Est-ce que LinkedIn Premium en vaut la peine ?

Linkedin Sales Navigator Avantages

LinkedIn Sales Navigator vous permet de trouver et de vous connecter rapidement avec les bonnes personnes tout en fournissant des informations précieuses sur vos relations.

Voici trois avantages de LinkedIn Sales Navigator :

1. Construire des listes ciblées de prospects

L'une des meilleures choses à propos de LinkedIn Sales Navigator est qu'il vous permet de créer des listes ciblées de prospects en fonction de vos critères.

Par exemple, vous pouvez rechercher des prospects par emplacement, secteur, fonction ou taille d'entreprise.

De plus, vous pouvez également enregistrer vos recherches et créer des alertes afin d'être averti lorsque de nouveaux prospects correspondent à vos critères.

2. Trouvez rapidement les bonnes coordonnées

Une fois que vous avez créé une liste de clients potentiels, LinkedIn Sales Navigator permet de trouver facilement les bonnes informations de contact pour chacun.

Cliquez sur le profil d'un prospect et vous pourrez voir ses coordonnées, y compris son adresse e-mail et son numéro de téléphone (s'il a rendu cette information publique).

3. Des informations précieuses sur vos relations

LinkedIn Sales Navigator fournit également des informations précieuses sur vos relations. Par exemple, vous pouvez voir comment vous êtes connecté à un prospect particulier et combien de connexions de 2e et 3e degrés vous avez.

Inconvénients de Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil conçu pour aider les commerciaux à être plus efficients et efficaces dans leur communication. Il permet aux utilisateurs d'accéder à toutes les données utilisateur de LinkedIn, y compris les informations de contact, les informations de profil et les informations sur l'engagement.

Bien que ce soit un excellent outil, il n'est pas parfait. Voici trois inconvénients de LinkedIn Sales Navigator :

1. Manque de transparence autour des prix

Le premier inconvénient de LinkedIn Sales Navigator est le manque de transparence autour des prix. LinkedIn ne répertorie pas les prix de Sales Navigator sur son site Web, les utilisateurs doivent donc demander une démo pour obtenir des informations sur les prix.

Ce manque de transparence peut être frustrant pour les clients potentiels qui veulent savoir combien coûtera le service avant de prendre le temps de planifier une démonstration.

Il convient également de noter que LinkedIn Sales Navigator n'est pas un outil bon marché.

Les prix commencent à 79 $ par mois et les remises ne sont disponibles que si vous vous engagez dans un contrat annuel. Pour de nombreux vendeurs, le coût n'en vaut pas la peine par rapport à la version gratuite de LinkedIn.

2. Interface utilisateur complexe

Un autre inconvénient de Sales Navigator est son interface utilisateur complexe. L'interface est conçue pour les utilisateurs expérimentés familiarisés avec les fonctionnalités de recherche de LinkedIn.

Pour les nouveaux utilisateurs, l'interface peut être déroutante et difficile à naviguer. Cette courbe d'apprentissage peut dissuader les vendeurs à la recherche d'un moyen rapide et facile de trouver des prospects sur LinkedIn.

3. Nombre limité de recherches par mois

LinkedIn Sales Navigator limite le nombre de recherches que les utilisateurs peuvent effectuer par mois.

Le nombre de recherches est déterminé par votre niveau d'abonnement, les forfaits les moins chers offrant moins de recherches que les forfaits les plus chers.

Cette limite peut être problématique pour les vendeurs qui dépendent fortement de LinkedIn pour la génération de leads, car ils peuvent rapidement dépasser leur allocation de recherche mensuelle.

Linkedin Sales Navigator vs Linkedin Premium : quel est le meilleur ?

LinkedIn propose deux options d'abonnement pour les utilisateurs qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur compte : LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium.

Mais lequel vous convient le mieux ? Examinons de plus près chaque option pour vous aider à décider.

Navigateur des ventes LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est conçu spécifiquement pour les professionnels de la vente qui souhaitent utiliser le site pour trouver et se connecter avec des prospects potentiels.

Sales Navigator permet aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités premium telles que des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects et des crédits InMail (qui peuvent être utilisés pour contacter des membres qui ne font pas partie de votre réseau).

Sales Navigator comprend également des rapports hebdomadaires qui montrent les performances de votre profil et qui l'a consulté. Le prix commence à 64,99 $/mois.

Prime LinkedIn

LinkedIn Premium est un abonnement plus général qui inclut toutes les fonctionnalités de Sales Navigator, plus des fonctionnalités supplémentaires telles que :

• La possibilité de voir qui a consulté votre profil
• Crédits InMail illimités
• Accès à du contenu exclusif tel que des articles, des webinaires et des livres électroniques

LinkedIn Premium propose également des services de coaching de carrière et d'aide à la rédaction de CV. Le prix commence à 29,99 $/mois.

Verdict

Alors, quel abonnement choisir ? Voici ce que notre LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : La comparaison ultime a trouvé : Alors que LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium offrent des fonctionnalités intéressantes pour les commerciaux, nous pensons que Sales Navigator est la meilleure option dans l'ensemble.

Les filtres de recherche avancés et les recommandations de prospects font que Sales Navigator vaut le prix d'admission, mais lorsque vous tenez également compte des InMails, il est difficile de faire mieux.

Cela dit, si vous cherchez des moyens d'améliorer votre visibilité et votre crédibilité sur LinkedIn, alors LinkedIn Premium peut être une bonne offre.

En fin de compte, la meilleure façon de décider lequel vous convient le mieux est de les essayer et de voir lequel offre les fonctionnalités les plus importantes pour votre entreprise.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs d'accéder à des fonctionnalités de recherche avancées, tandis que LinkedIn Premium donne aux utilisateurs des informations supplémentaires sur leur activité LinkedIn.

Bien que les deux outils soient utiles, LinkedIn Sales Navigator est le meilleur choix pour les professionnels de la vente qui souhaitent améliorer leurs capacités de recherche LinkedIn.

D'autre part, LinkedIn Premium est le meilleur choix pour les utilisateurs qui souhaitent avoir un aperçu de leur activité sur LinkedIn. En fin de compte, la décision de l'outil à utiliser dépend des besoins spécifiques du professionnel de la vente. Nous espérons que ce LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium a répondu à vos questions et vous aidera à faire un choix éclairé pour votre entreprise.