LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium

Вы ищете лучший способ привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи через LinkedIn? Существует множество способов установить связи, развить свой бизнес и добиться успеха с помощью профессиональной сетевой платформы. Одним из наиболее эффективных способов является использование LinkedIn Sales Navigator.

Наличие базовой учетной записи LinkedIn означает, что вы можете упустить некоторые действительно интересные функции. Такие функции LinkedIn, как Sales Navigator и LinkedIn Premium, могут помочь повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов, поиска потенциальных клиентов и продаж.

Эти инструменты улучшают взаимодействие с пользователем, дают вам больше контроля над платформой и помогают сделать ваши маркетинговые кампании более масштабными.

Не знаете, как работают LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium? Мы слышим вас! В этом подробном руководстве мы сравним LinkedIn Premium и Sales Navigator и узнаем, как они могут помочь вам добиться лучших результатов.

Связанная статья: Типы учетных записей LinkedIn

Итак, читайте все, что вы хотите знать об этих мощных инструментах продаж LinkedIn.

Что такое LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium — это платная служба подписки, которая предлагает пользователям дополнительные функции и информацию, недоступные тем, у кого есть бесплатная учетная запись.

Например, с помощью LinkedIn Premium вы можете видеть, кто просматривал ваш профиль, отправлять сообщения людям за пределами вашей сети и получать подробные отчеты о ваших поисках.

LinkedIn Premium имеет четыре уровня: «Бизнес», «Карьера», «Рекрутер» и «Навигатор продаж». Функции и преимущества, предлагаемые на каждом уровне, немного различаются, но все платные подписчики имеют доступ к следующим функциям:

• InMails: с помощью InMails вы можете отправлять сообщения любому пользователю LinkedIn, даже если вы не подключены к нему. Эта функция может быть полезна при попытке связаться с кем-то, кто не является частью вашей непосредственной сети.
• Кто просматривал ваш профиль: эта функция позволяет узнать, кто просматривал ваш профиль. Вы также можете увидеть, как часто другие посещают ваш профиль и как они нашли вас в первую очередь.
• Расширенный поиск и фильтры: с помощью этой функции вы можете сохранить до трех поисковых фильтров, чтобы быстро найти нужных людей, когда это необходимо. Вы также можете видеть неограниченное количество результатов при поиске.
• Статистика поиска работы: эта функция предоставляет премиум-пользователям подробную информацию о компаниях, просматривавших их профили.

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент анализа продаж и управления потенциальными клиентами, который позволяет специалистам по продажам находить потенциальных клиентов, связываться с ними и строить отношения с ними.

Используя LinkedIn Sales Navigator, вы можете нацеливаться и расставлять приоритеты для наиболее перспективных лидов, отслеживать действия лидов и быть в курсе последних новостей и событий в вашей отрасли.

Ниже приведены лишь некоторые из способов, с помощью которых LinkedIn Sales Navigator может помочь вам найти потенциальных клиентов и связаться с ними:

• Рекомендации потенциальных клиентов. На основе данных вашего профиля и критериев поиска LinkedIn Sales Navigator предоставит вам список рекомендуемых потенциальных клиентов.

Эти рекомендации могут быть основаны на таких факторах, как компании, в которых они работают, должности, местоположение или даже группы, членами которых они являются.

• Обмен сообщениями InMail: InMail — это функция обмена сообщениями в LinkedIn, которая позволяет пользователям связываться с другими пользователями, даже если они не подключены к сети.

С платной подпиской на LinkedIn Sales Navigator пользователи получают более высокую скорость доставки и больше кредитов на сообщения, чем если бы они использовали бесплатную версию InMail.

• Запросы на подключение. Один из способов связаться с потенциальными лидами в LinkedIn — отправить им запрос на подключение. Однако важно персонализировать эти запросы, чтобы они не воспринимались как общие или спам.

С помощью LinkedIn Sales Navigator пользователи могут получить доступ к специальным инструментам и ресурсам, которые помогут им создавать персонализированные запросы на подключение.

• Аналитика продаж и новостные ленты: LinkedIn Sales Navigator имеет инструмент анализа продаж, который предоставляет пользователям данные об их целевом рынке, такие как размер компании или отраслевые тенденции.

Кроме того, функция новостной ленты позволяет пользователям быть в курсе последних новостей и событий в своей отрасли, чтобы они могли соответствующим образом скорректировать свою стратегию продаж.

Премиум-функции LinkedIn для лидогенерации

Если вы серьезно относитесь к привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, переход на LinkedIn Premium не составит труда. Вы получаете доступ к ценным данным и функциям, которых нет у бесплатных пользователей, а также получаете больший контроль над тем, как ваш профиль и контент представляются потенциальным клиентам.

В этом разделе мы рассмотрим некоторые из наиболее полезных функций LinkedIn Premium для привлечения потенциальных клиентов и покажем, как извлечь из них максимальную пользу.

Фильтры расширенного поиска

Когда вы перейдете на LinkedIn Premium, вы получите доступ к расширенным поисковым фильтрам, которые позволят вам точно настроить поиск потенциальных клиентов.

Например, вы можете искать потенциальных клиентов по их местонахождению, должности, размеру компании или даже ключевым словам в их профиле. Эти фильтры — бесценный способ быстро найти потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Даже лучше? Вы можете сохранить свои критерии поиска, чтобы быстро выполнять те же самые поиски в будущем без повторного ввода всех деталей.

Кредиты InMail

LinkedIn Premium дает вам определенное количество кредитов InMail в месяц, что позволяет отправлять прямые сообщения потенциальным лидам за пределами вашей сети.

InMail позволяет без труда связаться с потенциальными клиентами, которые в противном случае могли бы не увидеть ваш контент или профиль. InMails имеют высокую скорость отклика, поэтому они являются отличным способом начать разговор с потенциальным лидом.

Помните, что сообщения InMail должны быть личными и актуальными; общие сообщения, скорее всего, будут проигнорированы или удалены сразу.

Рекомендации для потенциальных клиентов

Одной из самых удобных функций LinkedIn Premium является возможность просматривать рекомендации для потенциальных потенциальных клиентов на основе вашей текущей сети и активности на сайте. Эти рекомендации могут дать вам отличные идеи о том, к кому обратиться в следующий раз в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов.

Вы также можете использовать функцию рекомендаций, чтобы найти контактную информацию для потенциальных потенциальных клиентов; нажмите кнопку «Получить контактную информацию» , и LinkedIn предоставит вам адрес электронной почты или номер телефона (при наличии).

Введение

LinkedIn Premium позволяет запрашивать рекомендации у общих знакомых, что значительно увеличивает ваши шансы связаться с потенциальными лидами, которые могут быть заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Перейдите на страницу профиля взаимной связи и нажмите «Познакомьтесь» под их контактной информацией. Оттуда выберите взаимную связь, которая лучше всего подходит для знакомства (обычно это кто-то из руководителей компании) и напишите сообщение, объясняющее, почему знакомство было бы полезным.

Если все пойдет хорошо, вы должны получить ответ от вашего контакта в течение нескольких дней, а запрос на знакомство будет отправлен прямо на почтовый ящик потенциального лида.

Возможности LinkedIn Sales Navigator для лидогенерации

Если вы занимаетесь продажами, вы знаете, что постоянное привлечение потенциальных клиентов имеет решающее значение для вашего успеха. И если вы ищете отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов, обратите внимание на LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator — это инструмент, разработанный специально для таких продавцов, как вы. Это дает вам доступ к расширенным функциям поиска и позволяет вам общаться с потенциальными клиентами и клиентами.

С помощью Sales Navigator вы можете выявлять потенциальных потенциальных клиентов, знакомиться с ними и просматривать подробные профили ваших потенциальных клиентов.

Все эти функции невероятно ценны для создания нового бизнеса.

Ведущие поиски строителя

Конструктор лидов в LinkedIn Sales Navigator позволяет быстро и легко находить потенциальных лидов, соответствующих вашим критериям.

Чтобы использовать Lead Builder, введите соответствующую информацию о типе интереса, который вы ищете (местоположение, отрасль, должность и т. д.), а LinkedIn сделает все остальное.

Кроме того, вы также можете сохранить свои поисковые запросы Lead Builder, чтобы вы могли быстро запустить их позже.

Рекомендации для потенциальных клиентов

Еще одна инновационная функция LinkedIn Sales Navigator — функция рекомендаций лидов.

На основе вашего профиля и истории поиска LinkedIn предоставит вам список потенциальных потенциальных клиентов, которым может быть интересно то, что вы предлагаете.

Вы можете отфильтровать эти рекомендации по нескольким критериям, таким как местоположение, отрасль, название и т. д.

Фильтры расширенного поиска

LinkedIn Sales Navigator также предлагает фильтры расширенного поиска, которые позволяют еще больше сузить результаты поиска.

Например, вы можете отфильтровать свои результаты по тому, как недавно кто-то сменил работу или по тому, открыты ли они в настоящее время для новых возможностей.

Вы также можете сохранить свои поиски с помощью расширенных фильтров, чтобы вы могли быстро повторить их позже.

Аналитика

Если вы серьезно относитесь к привлечению лидов в LinkedIn, вам нужно знать, что работает, а что нет. С помощью LinkedIn Sales Navigator вы получаете доступ к подробной аналитике, показывающей, как ваш профиль и контент работают с потенциальными клиентами.

Вы можете увидеть, сколько просмотров получил ваш профиль, как часто делятся вашими статьями и какие ключевые слова привлекают людей к вашему профилю.

Linkedin Премиум Плюсы

Хотя многие используют LinkedIn бесплатно, некоторые переходят на учетные записи LinkedIn Premium по нескольким причинам.

Вот три основных преимущества премиум-аккаунта LinkedIn:

1. Больше писем в месяц

Одной из самых популярных функций LinkedIn Premium является увеличение количества сообщений InMail, которые вы можете отправлять ежемесячно. Для тех, кто не знаком, InMails — это сообщения, которые вы можете отправить любому пользователю LinkedIn, даже если вы не подключены к ним.

Основная причина, по которой люди переходят на LinkedIn Premium, связана только с этой функцией. Если вы пытаетесь связаться с кем-то конкретным в LinkedIn, возможность отправить ему сообщение напрямую (даже если вы не подключены к сети) значительно увеличивает ваши шансы на получение ответа.

2. Посмотрите, кто просматривал ваш профиль

Это еще одна распространенная функция; это дает пользователям представление о том, как работает их профиль. Он не только показывает, сколько раз просматривался ваш профиль, но также показывает, какие разделы просматриваются чаще всего.

Эта информация может быть полезна при оптимизации вашего профиля для просмотров рекрутеров или поиска продаж. Более подробная информация, представленная в этом отчете (по сравнению с бесплатной версией), оправдывает вложения для многих пользователей.

3. Получите доступ к ценным учебным курсам

LinkedIn предлагает широкий спектр обучающих курсов, помогающих пользователям приобретать новые навыки или улучшать уже имеющиеся. Хотя некоторые из этих курсов бесплатны, многие из лучших заблокированы платным доступом премиум-класса.

Если улучшение ваших навыков является главным приоритетом, тратить несколько долларов в месяц на премиум-аккаунт LinkedIn может быть разумным вложением.

В конце концов, что такое несколько долларов по сравнению с потенциальной прибавкой к зарплате или продвижением по службе, которую вы могли бы получить в результате прохождения одного из этих курсов?

Linkedin Премиум Минусы

Конечно, наличие учетной записи LinkedIn Premium дает некоторые преимущества, но есть и некоторые недостатки, которые стоит учитывать перед обновлением. Это включает:

1. Стоимость

Аккаунт LinkedIn Premium не обходится дешево. В зависимости от того, какой план подписки вы выберете, вы можете платить от 29,99 до 59,99 долларов в месяц или даже больше, если вы выберете годовую подписку.

2. ROI не всегда есть

Хотя LinkedIn Premium может предложить некоторые ценные идеи и функции, важно подумать, помогут ли эти функции вам достичь желаемого результата, например найти работу или закрыть сделку.

Если ответ отрицательный, возможно, переход на LinkedIn Premium не стоит вложений.

3. Вам могут не понадобиться все функции

Если вам нужны одна или две определенные функции LinkedIn Premium, такие как InMails или расширенный поиск и фильтры, возможно, вам лучше подписаться на более дешевый план подписки, который по-прежнему предлагает доступ к этим функциям без больших затрат.

Статья по теме: Стоит ли покупать LinkedIn Premium?

Плюсы Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator позволяет быстро находить нужных людей и связываться с ними, а также предоставляет ценную информацию о ваших связях.

Вот три плюса LinkedIn Sales Navigator:

1. Создайте целевые списки потенциальных клиентов

Одна из лучших особенностей LinkedIn Sales Navigator заключается в том, что он позволяет вам создавать целевые списки потенциальных клиентов на основе ваших критериев.

Например, вы можете искать потенциальных клиентов по местоположению, отрасли, должности или размеру компании.

Кроме того, вы также можете сохранять результаты поиска и создавать оповещения, чтобы получать уведомления, когда новые потенциальные клиенты соответствуют вашим критериям.

2. Быстро найти нужную контактную информацию

После того как вы создали список потенциальных клиентов, LinkedIn Sales Navigator упрощает поиск нужной контактной информации для каждого из них.

Нажмите на профиль потенциального клиента, и вы сможете увидеть его контактную информацию, включая адрес электронной почты и номер телефона (если он сделал эту информацию общедоступной).

3. Ценная информация о ваших связях

LinkedIn Sales Navigator также предоставляет ценную информацию о ваших связях. Например, вы можете увидеть, как вы связаны с конкретным потенциальным клиентом и сколько у вас связей 2-й и 3-й степени.

Минусы Linkedin Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это инструмент, разработанный, чтобы помочь продавцам быть более эффективными и действенными в своей работе с клиентами. Это дает пользователям доступ ко всем пользовательским данным LinkedIn, включая контактную информацию, информацию профиля и информацию о взаимодействии.

Хотя это отличный инструмент, он не идеален. Вот три недостатка LinkedIn Sales Navigator:

1. Отсутствие прозрачности ценообразования

Первый недостаток LinkedIn Sales Navigator — отсутствие прозрачности ценообразования. LinkedIn не указывает цены на Sales Navigator на своем веб-сайте, поэтому пользователи должны запросить демонстрацию, чтобы получить информацию о ценах.

Это отсутствие прозрачности может разочаровать потенциальных клиентов, которые хотят знать, сколько будет стоить услуга, прежде чем тратить время на планирование демонстрации.

Также стоит отметить, что LinkedIn Sales Navigator — недешевый инструмент.

Цены начинаются с 79 долларов в месяц, а скидки доступны только при заключении годового контракта. Для многих продавцов стоимость не стоит того, чтобы по сравнению с бесплатной версией LinkedIn.

2. Сложный пользовательский интерфейс

Еще одним недостатком Sales Navigator является его сложный пользовательский интерфейс. Интерфейс предназначен для опытных пользователей, знакомых с функциями поиска LinkedIn.

Для новых пользователей интерфейс может быть запутанным и трудным для навигации. Эта кривая обучения может отпугнуть продавцов, которые ищут быстрый и простой способ поиска потенциальных клиентов в LinkedIn.

3. Ограниченное количество поисков в месяц

LinkedIn Sales Navigator ограничивает количество поисковых запросов, которые пользователи могут выполнять в месяц.

Количество поисков определяется уровнем вашей подписки, при этом более дешевые планы обеспечивают меньшее количество поисков, чем более дорогие планы.

Это ограничение может быть проблематичным для продавцов, которые в значительной степени полагаются на LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, поскольку они могут быстро превысить свои ежемесячные нормы поиска.

Linkedin Sales Navigator и Linkedin Premium: что лучше?

LinkedIn предлагает два варианта подписки для пользователей, которые хотят получить максимальную отдачу от своей учетной записи: LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium.

Но какой из них подходит именно вам? Давайте подробнее рассмотрим каждый вариант, чтобы помочь вам определиться.

Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator разработан специально для специалистов по продажам , которые хотят использовать сайт для поиска и установления контактов с потенциальными клиентами.

Sales Navigator предоставляет пользователям доступ к премиальным функциям, таким как фильтры расширенного поиска, рекомендации потенциальных клиентов и кредиты InMail (которые можно использовать для связи с участниками, не входящими в вашу сеть).

Sales Navigator также включает еженедельные отчеты, которые показывают, как работает ваш профиль и кто его просматривал. Цены начинаются от 64,99 долларов в месяц.

LinkedIn Премиум

LinkedIn Premium — это более общая подписка, которая включает в себя все функции Sales Navigator, а также дополнительные функции, такие как :

• Возможность видеть, кто просматривал ваш профиль
• Неограниченные кредиты InMail
• Доступ к эксклюзивному контенту, такому как статьи, вебинары и электронные книги

LinkedIn Premium также предлагает услуги карьерного коучинга и помощь в составлении резюме. Цены начинаются от 29,99 долларов в месяц.

Вердикт

Итак, какую подписку выбрать? Вот что показал наш LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium: окончательное сравнение : хотя и LinkedIn Sales Navigator, и LinkedIn Premium предлагают отличные функции для продавцов, мы считаем, что Sales Navigator в целом является лучшим вариантом.

Фильтры расширенного поиска и рекомендации для потенциальных клиентов делают Sales Navigator достойным внимания, но если вы также учитываете InMails, его трудно превзойти.

Тем не менее, если вы ищете способы улучшить свою видимость и доверие к LinkedIn, тогда LinkedIn Premium может быть хорошим предложением.

В конечном счете, лучший способ решить, какой из них подходит именно вам, — это попробовать его и посмотреть, какой из них предлагает наиболее важные функции для вашего бизнеса.

Заключение

LinkedIn Sales Navigator предоставляет пользователям доступ к расширенным функциям поиска, а LinkedIn Premium дает пользователям дополнительную информацию об их действиях в LinkedIn.

Хотя оба инструмента полезны, LinkedIn Sales Navigator — лучший выбор для специалистов по продажам, которые хотят улучшить свои возможности поиска в LinkedIn.

С другой стороны, LinkedIn Premium — лучший выбор для пользователей, которые хотят получить представление о своей деятельности в LinkedIn. В конечном счете, решение о том, какой инструмент использовать, зависит от конкретных потребностей специалиста по продажам. Мы надеемся, что сравнение LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium ответило на ваши вопросы и поможет вам сделать осознанный выбор для вашего бизнеса.