Marketing de site Web : 13 stratégies éprouvées pour un maximum de prospects

Maintenant que nous vivons dans un monde technologiquement évolué où littéralement tout est devenu numérique, avoir un site Web est crucial pour tous les types d'entreprises, qu'il s'agisse d'une petite brique et de mortier ou d'une grande multinationale. Un site Web est utilisé pour accomplir un certain nombre de stratégies qui aideront votre entreprise à se développer. Il a une portée beaucoup plus étendue que toute autre forme de publicité et constitue le moyen idéal pour votre entreprise d'établir une présence en ligne.

Un site Web est également important car il aide à établir la crédibilité et il vous aide également à commercialiser votre entreprise auprès d'un public plus large. Selon une enquête, 93% des décisions commerciales commencent par une recherche sur un moteur de recherche. Cela signifie que si vous n'avez pas de site Web, vous ne vendez qu'à 7 % de votre marché. Prouvant ainsi qu'il est extrêmement important d'avoir un site Web si une entreprise veut survivre dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui. Avoir un site web ne suffit pas. Vous devez connaître les bonnes façons de commercialiser votre site Web. Ce phénomène est connu sous le nom de marketing de site Web. Dans cet article, nous parlerons de ce qu'est le marketing de site Web et de son importance et nous discuterons également de quelques stratégies qui vous aideront à maximiser les prospects.

Alors, qu'est-ce que le marketing de site Web ?

Le marketing de site Web est une stratégie promotionnelle utilisée pour générer un trafic pertinent vers le site. L'objectif principal du marketing de site Web est d'attirer des personnes susceptibles d'être intéressées par les produits ou services d'une entreprise. L'augmentation du trafic sur le site signifie une augmentation du nombre d'opportunités de mettre la proposition de valeur de votre entreprise devant ses clients potentiels.

L'objectif principal d'une stratégie de marketing de site Web est de faire en sorte que le site soit mieux classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) à l'aide d'une stratégie efficace d'optimisation des moteurs de recherche et d'autres stratégies de marketing en ligne telles que le marketing de contenu, l'engagement dans les médias sociaux, le marketing des moteurs de recherche. , et d'autres efforts numériques et hors ligne.

Mise en œuvre efficacement, une stratégie de marketing de site Web peut aider votre entreprise à attirer de nouveaux clients et éventuellement à accroître la part de marché de votre entreprise.

Pourquoi ai-je besoin d'un site Web pour ma petite entreprise ?

Aujourd'hui, vous pouvez avoir un site Web pour à peu près n'importe quoi, des blogs de beauté aux sites Web de gardiens d'animaux. Mais près de la moitié des petites entreprises dans le monde n'ont pas encore de présence en ligne. Certains d'entre eux disent qu'ils manquent de ressources et d'argent pour créer leur propre site Web, tandis que la plupart ont étonnamment déclaré qu'ils n'avaient pas besoin d'un site Web en premier lieu, soit parce que ce n'est pas nécessaire, soit parce qu'ils utilisent les médias sociaux à la place.

Mais après l'épidémie de coronavirus qui a rendu les affaires en personne particulièrement difficiles, de nombreuses petites entreprises ont maintenant réalisé qu'elles devaient établir une présence en ligne pour survivre et rester pertinentes sur le marché actuel. Il existe un certain nombre d'autres raisons pour lesquelles les petites entreprises envisagent de lancer leur propre site Web. Certains d'entre eux incluent:

• Les clients veulent pouvoir trouver des informations vous concernant sur le site Web de votre entreprise. La plupart des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant de faire un achat, même s'il s'agit d'acheter quelque chose dans leur magasin local. Si vous n'avez pas de site Web, cela envoie un message indiquant que votre entreprise n'a pas évolué ou que vous n'existez peut-être plus.

• Un site Web contribue à améliorer la réputation de votre entreprise et à vous faire paraître plus digne de confiance. Selon un sondage, 75 % des clients jugeront la crédibilité de votre entreprise en examinant la conception de votre site Web.

• La raison la plus importante d'avoir un site Web est qu'il vous offre une plate-forme à travers laquelle vous pouvez vendre vos produits en ligne et atteindre un public plus large.

13 stratégies de marketing de site Web pour un maximum de prospects

Votre site Web est l'un de vos outils de marketing les plus importants aujourd'hui. Plus vous faites la promotion efficace de votre site Web, plus vous pouvez générer de trafic sur votre site Web. Il existe environ 1,7 milliard de sites Web, ce qui signifie que vous avez besoin de quelques bonnes stratégies de marketing de site Web pour générer plus de prospects pouvant être convertis en clients. Voici quelques stratégies de marketing en ligne que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs.

1. Recherchez cette conception de site Web tueuse

Notre capacité à former des premières impressions rapides est une raison essentielle pour laquelle votre site Web doit avoir un attrait visuel de premier plan. Vous pourriez avoir le contenu le plus fantastique et le plus convaincant sur votre site Web, mais si votre site manque d'attrait visuel, les visiteurs n'iront pas assez loin pour apprécier votre contenu. Si vous souhaitez atteindre votre consommateur cible, une communication visuelle stellaire sur votre site Web est essentielle. Si votre contenu est d'or, il doit briller, et c'est là qu'une conception de site Web efficace peut aider votre marque à briller. Pour une conception de site Web qui tue, vous avez besoin de quelques outils et cadres. La première est d'avoir un bon outil de conception de site Web comme WordPress, Wix ou Squarespace. Ces outils sont extrêmement intuitifs et aident à créer des sites Web élégants. Travaillez avec les meilleurs experts en expérience utilisateur et en interface utilisateur qui vous aideront à concevoir de bonnes mises en page visuelles et des thèmes qui incluront des schémas de couleurs, le placement du logo, des appels à l'action, des vidéos et des infographies, ainsi que la navigation globale du site Web. Enfin, testez la navigation du site Web pour vous assurer qu'il est convivial

2. Connaissez votre public idéal

Il est crucial de connaître et de comprendre les exigences de votre public. L'identification du public pour lequel vous concevez vous aidera à déterminer la meilleure façon d'aborder l'apparence de votre nouveau site. Vous adopterez probablement une approche différente pour attirer les adolescents et les jeunes que vous ciblerez les personnes issues du monde de l'entreprise.

3. Connaissez votre concurrence

Vous devez savoir quelles stratégies de marketing de site Web vos concurrents utilisent et lesquelles fonctionnent pour eux et lesquelles ne fonctionnent pas. Par exemple, si vous avez une entreprise qui appartient au secteur de la santé, comme une clinique ou un hôpital, et que vos concurrents ont récemment lancé une campagne pour un nouveau type de médicament ou de test qu'ils proposent, vous devez également lancer une campagne de marketing pour tout produit unique. le test et le vaccin administrés dans votre établissement.

4. Créez du contenu viral qui plaît à votre public

En termes simples, le mot "viral" signifie un sujet en cours dont tout le monde parle et dont on a hâte d'en savoir plus. Par contenu viral, on entend un contenu qui parle d'un sujet viral et qui circule rapidement et largement d'un internaute à un autre. De nombreux spécialistes du marketing rêvent que leur excellent contenu devienne viral sur les réseaux sociaux. Il est donc important que vous appreniez et que vous créiez ensuite un contenu susceptible de devenir viral. Vous devez garder à l'esprit que le contenu lui-même doit être digne d'être partagé. Il doit résoudre un problème particulier, améliorer la vie de votre lecteur ou améliorer quelque chose.

5. Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche

Sur la seule première page, les cinq premiers résultats organiques représentent 67,60 % de tous les clics. C'est pourquoi il est important que votre site Web soit bien classé sur les moteurs de recherche, car sinon, les utilisateurs pourraient même ne pas visiter votre site Web. Pour aider votre site à être trouvé dans la recherche, optimisez votre site pour la recherche. Concentrez-vous sur les mots-clés qui ont une faible concurrence et une fréquence de recherche élevée pour vous aider à créer des articles de blog convaincants et vous faire remarquer. L'utilisation de la bonne stratégie de référencement vous aidera à vous concentrer sur la promotion de votre site. Les mots clés que vous sélectionnez doivent être ajoutés au titre, aux en-têtes, au contenu et à la méta description. Si vous ajoutez des images, n'oubliez pas d'inclure le mot-clé dans la balise de titre de l'image et la balise alt. La promotion de votre site Web en utilisant le référencement traditionnel est l'un des meilleurs moyens d'obtenir un trafic naturel et un meilleur classement.

6. Tirez le meilleur parti du marketing par e-mail pour interagir avec vos clients

En 2017, Statista a signalé qu'il y avait plus de 3,7 millions d'utilisateurs de messagerie, et ce nombre devrait atteindre 4,3 milliards d'utilisateurs d'ici 2022. Les e-mails ne se limitent pas seulement à accueillir vos nouveaux clients, ils peuvent également aider à pousser les clients vers votre site Web avec promotions, offres, remises et concours. Avoir une liste de diffusion active est un excellent moyen de ramener les gens sur votre site Web, de les informer du nouveau contenu ou de leur vendre directement un produit. Ne vous méprenez pas, le courrier électronique n'est pas encore mort. Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing par e-mail, incitez-vous à vous abonner à votre newsletter et facilitez l'inscription des utilisateurs.

7. Utilisez PPC pour atteindre plus de clients en moins de temps

La recherche payante est une forme de publicité au paiement par clic (PPC), dans laquelle les entreprises peuvent créer une annonce sur les moteurs de recherche, tels que Google et Bing, qui apparaît comme un résultat de recherche supérieur. Cela vous donne un moyen d'être bien classé dans la recherche, même si votre site n'est pas encore classé de manière organique dans la recherche. Étant donné que vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, il s'agit d'une stratégie marketing rentable. Il vous aide à générer rapidement du trafic sur votre site Web.

8. Utilisez des stratégies de remarketing pour ramener ces prospects

Dans le marketing numérique, le remarketing consiste à diffuser des annonces sur Internet aux personnes qui ont déjà visité votre site Web. Cela permet à votre entreprise de donner l'impression qu'elle « suit » les gens sur Internet en diffusant des publicités sur les sites Web et les plates-formes qu'ils utilisent le plus. Le remarketing est un excellent moyen de faire la publicité de vos produits et services auprès de personnes qui connaissent déjà votre entreprise, mais qui ne sont pas devenues des clients pour certaines raisons. En moyenne, seuls 2 % des visiteurs de votre site Web effectuent une conversion. Le remarketing va après ces 98 % restants. En fait, les clients qui voient des publicités reciblées sont 70 % plus susceptibles de se convertir à votre site Web.

9. Optimisez votre site Web pour les médias sociaux

L'optimisation de votre site Web pour les médias sociaux n'est pas la même chose que le marketing des médias sociaux. Cela signifie que vous devez avoir des éléments visuels comme des images et des vidéos sur votre site Web qui peuvent être partagés sur les réseaux sociaux. Vous devez également placer des boutons de partage sur les pages que vous souhaitez partager sur les réseaux sociaux et vous assurer que lorsqu'un utilisateur clique sur le bouton de partage, l'extrait généré est bien formaté. Il est recommandé d'ajouter les balises méta Open Graph nécessaires et d'utiliser des tailles et des formats d'image pris en charge par tous les principaux réseaux.

10. Réduisez ce taux de rebond

Un rebond élevé peut signifier que vous n'avez pas de page de destination attrayante et bien organisée. Vous n'avez peut-être pas de page de destination du tout, ce qui crée une confusion CTA sur votre page d'accueil principale. Vous pouvez réduire le taux de rebond de votre site Web en améliorant la lisibilité de votre contenu, en ajoutant des CTA convaincants, en améliorant la narration de votre marque et en gardant les articles de votre blog frais avec le bon contenu.

11. Mettre à jour les anciens articles de blog

Pour vous assurer que votre page Web a un contenu que les gens voudraient réellement lire, vous devez mettre à jour votre contenu. Nous partageons souvent des informations qui étaient auparavant mais qui, en raison de nouvelles découvertes, ont maintenant changé. Assurez-vous de lire votre contenu précédent et de mettre à jour les informations si nécessaire.

12. Test A/B

Les tests A/B, également appelés tests fractionnés, consistent à comparer deux versions d'une page Web, d'un e-mail ou d'un autre élément marketing et à mesurer la différence de performances. La création d'un site Web ou d'une campagne de marketing par e-mail n'est que la première étape du marketing. Une fois que vous avez un site Web, vous voudrez savoir s'il aide ou entrave les ventes.

Les tests A/B vous permettent de savoir quels mots, phrases, images, vidéos, témoignages et autres éléments fonctionnent le mieux. Même les changements les plus simples peuvent avoir un impact sur les taux de conversion.

13. Surveiller, analyser, répéter

L'analyse fréquente du site Web est un élément essentiel pour garantir que votre site est efficace, compétitif et utile pour vos utilisateurs, et des listes de contrôle d'analyse spécifiques peuvent vous aider à rester concentré sur votre tâche. La plupart des analyses de site Web traditionnelles commencent par l'examen du volume et des modèles de trafic, pour surveiller : d'où provient votre trafic Web, quelles pages de votre site sont les plus populaires et quelles sources de trafic convertissent le plus efficacement (et sur quelles pages). Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour identifier les pages et les techniques de génération de trafic les plus performantes d'un site Web et augmenter l'efficacité des campagnes marketing. Ces informations peuvent être collectées à l'aide d'outils d'analyse de sites Web tels que Google Analytics, Zendesk Explore, SEMrush, Alexa, Ahrefs, etc.

À vous

Le marketing de site Web est un outil de marketing très important. Cela aide à représenter votre entreprise sur Internet et c'est l'un des canaux de marketing numérique les plus importants que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de trafic ou faire plus de ventes, il est donc important d'avoir une stratégie de marketing de site Web efficace. Nous sommes une société de marketing de site Web et nous avons à bord des experts compétents et compétents qui peuvent vous aider à commercialiser votre site Web et à générer avec succès un trafic pertinent sur celui-ci.