Avec des résultats financiers positifs pour l'exercice 2018, Pepperfry semble devenir rentable au cours des 4 à 6 prochains trimestres
Publié: 2018-10-10Pepperfry enregistre une augmentation de 20 % de ses revenus en glissement annuel pour l'exercice 2018
Les dépenses totales ont été réduites de 13 % par rapport à l'exercice précédent
Perte d'EBITDA sous-jacent réduite de 42 % par rapport à l'exercice 2017
Le marché en ligne de meubles et de produits pour la maison Pepperfry, détenu et exploité par le groupe de sociétés TrendSutra, a poursuivi sa trajectoire de croissance pour la deuxième année consécutive.
Dans ses états financiers de l'exercice 2018 récemment publiés pour la période se terminant en mars 2018, le groupe de sociétés a enregistré une augmentation de 20 % de ses revenus en glissement annuel à 41,6 millions de dollars (308,46 cr INR), contre 34,79 millions de dollars (257,96 cr INR) au cours de l'exercice 2017.
Cela inclut les données financières de TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com), TrendSutra Client Services PVT LTD et Pepcart Logistics PVT LTD.
Principaux points à retenir de Pepperfry Financials FY18
Dans une interaction avec Inc42, le directeur financier de Pepperfry, Neelesh Talathi , a déclaré que la société avait modifié la composition de ses investissements au cours de l'exercice 2018. Il y a une tête d'investissement qui s'appelle les coûts d'activation, qui concernent en réalité les dépenses d'expansion des studios pour acquérir les clients.
"En 2018, nous avons doublé le nombre de studios que nous avons, ce qui a entraîné une augmentation de 45 % des dépenses d'activation au cours de l'exercice 2018. Dans le même temps, nous avons réduit le montant des dépenses consacrées au marketing de marque et avons trouvé le marketing numérique ainsi que l'activation beaucoup plus efficaces », a-t-il ajouté.
En outre, la société a maintenu un contrôle strict de ses dépenses, enregistrant ainsi une baisse de 13 % à 61 M$ (452,84 Cr INR), par rapport à la perte de 70,6 M$ (523,47 Cr INR) au cours de l'EX17.
Cela a aidé l'entreprise à contrôler davantage ses pertes globales à 22,82 millions de dollars (INR 169,26 Cr), qui ont été réduites de 32% et la perte d'EBITDA sous-jacente à 18,73 millions de dollars (INR 138,94 Cr) a également été réduite de 42% au cours de l'EX17. .
Un EBITDA sous-jacent ( bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) décrit un reflet réel du bénéfice d'une entreprise, où le bénéfice sous- jacent n'est pas nécessairement le bénéfice comptable requis qui est enregistré sur les états financiers et autres documents obligatoires qui suivent des pratiques prédéfinies, règles et règlements.
Ambareesh Murty, fondateur et PDG de Pepperfry, a déclaré : « Au cours des dernières années, nous nous sommes concentrés sur une économie unitaire solide et sur la construction d'une entreprise qui bénéficie réellement d'économies d'échelle. Avec cette base solide en place, nous sommes maintenant tous prêts à étendre notre marque à de nouvelles opportunités de croissance dans le domaine de l'intérieur et du meuble.
Facteurs de performance clés pour Pepperfry
Pepperfry, entre les exercices 2013-2014 et 2016-2017, a enregistré une croissance phénoménale de ses revenus, comme l'a observé Inc42 DataLabs dans son analyse What The Financials [WTF] de mai 2018 de l'entreprise, en particulier autour de ses services de plate-forme.
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Cela s'explique principalement par le lancement de Studio Pepperfry , une gamme de concept stores et de studios de design de meubles, en décembre 2014. Cette décision a encouragé leur acquisition de clients en fournissant l'ingrédient manquant de « toucher et sentir » à ses clients. Pepperfry possède désormais des magasins dans 16 villes en Inde , pouvant ainsi offrir une expérience plus omnicanal à ses clients.
Il a également été observé que plus de 90 % des revenus de Pepperfry au cours de l'exercice 2016-2017 provenaient de la vente de services, et la société a été en mesure de relever efficacement le défi majeur du secteur du meuble en ligne : la logistique.
Autres moteurs clés de la croissance
Pénétration profonde du marché : investissements continus derrière la croissance du marché organisé de la maison et du meuble. Élargi les marques maison dans des catégories telles que les matelas, amélioré notre offre de meubles modulaires et introduit des services pratiques comme Furniture Exchange.
Exécution omnicanale accélérée : Doublement de l'empreinte de Pepperfry Studio, atteignant 28 studios dans quatre villes existantes et huit nouvelles (FY17-18). Les studios ont augmenté la fidélité des consommateurs de Pepperfry en élargissant la base de clients réguliers et en augmentant la valeur des commandes.
Investissements dans les technologies intelligentes : investissement dans une technologie unique à notre segment de marché menant à une interface utilisateur de premier ordre, des fonctionnalités de réalité augmentée et des catalogues de produits 3D interactifs. Opérations intégrées tout au long de la chaîne de valeur pour la gestion des commandes en temps réel, la gestion des listes exclusives et des tableaux de bord natifs pour les commerçants.
Effet de levier opérationnel important : économies d'échelle dérivées grâce à l'automatisation de la chaîne d'approvisionnement, à l'utilisation élevée (95 % et plus) des véhicules, à l'amélioration des taux de réussite des livraisons et à la productivité du personnel. En outre, nous avons obtenu une réduction de 17 % des frais généraux en glissement annuel grâce à des contrôles budgétaires stricts.
C'est Pepperfry Vs Rest maintenant !
Sur le marché total du meuble de 18 milliards de dollars en Inde, 85 à 90 % ne sont pas organisés . Ici, les détaillants de meubles en ligne comme Urban Ladder et Pepperfry ne couvrent que 2 % du marché, où même Urban Ladder semble prendre du retard, comme l'a observé Inc42 Datalabs dans son analyse de mai 2018.
Ensuite, il y a des acteurs de l'espace horizontal comme Flipkart, Amazon India ou Snapdeal, mais ils essaient toujours de construire leur marque et n'ont pas encore réussi à se positionner sur ce marché.
La véritable propriété de la vente au détail de meubles en Inde appartient toujours à des acteurs conventionnels tels que Godrej et Home Center, entre autres.
Maintenant, le détaillant mondial IKEA a également rejoint ce mouvement avec ses plans ambitieux d'avoir plus de 25 magasins dans des villes telles qu'Ahmedabad, Surat, Pune, Chennai et Kolkata avec des approches en ligne et hors ligne d'ici 2025.
Cependant, Pepperfry est prêt pour cette confrontation. Talathi pense qu'au niveau macro, la façon dont l'entreprise a continué d'accélérer sa croissance parallèlement à la croissance de l'industrie du commerce électronique est quelque chose d'excitant pour l'entreprise.
Dans les années à venir, l'entreprise a d'importants plans d'expansion. Cela peut inclure l'expansion de son portefeuille de marques privées, ou l'empreinte de son studio, ou l'expansion de services sur mesure dans lesquels l'entreprise est en mesure de fournir des services d'intérieur à grande échelle à ses clients.
«Nous travaillons sur un plan où nous battrons largement le taux de croissance du commerce électronique et aurons augmenté plus rapidement que le commerce électronique en Inde. Et au cours des quatre à six prochains trimestres, l'entreprise sera rentable en termes d'EBITDA », a ajouté Talathi.
Pour Pepperfry, le véritable combat consiste à améliorer son jeu contre ces acteurs aux poches profondes, à la fois locaux et mondiaux, sans oublier les marques durables et établies. Les stratégies à venir de Pepperfry pourront-elles lui faire dépasser sa petite part du marché de la vente au détail de meubles en ligne et jouer avec les gros ?