Con resultados financieros positivos en el año fiscal 2018, Pepperfry parece volverse rentable en los próximos 4 a 6 trimestres
Publicado: 2018-10-10Pepperfry registra un aumento interanual del 20 % en los ingresos para el año fiscal 2018
Los gastos totales se redujeron un 13% respecto al ejercicio anterior
La pérdida de EBITDA subyacente se redujo en un 42 % con respecto al año fiscal 2017
El mercado de muebles y productos para el hogar en línea Pepperfry, propiedad y operado por The TrendSutra Group of Companies, ha continuado su trayectoria de crecimiento por segundo año consecutivo.
En sus estados financieros del año fiscal 2018 recientemente revelados para el período que finaliza en marzo de 2018, el grupo de empresas ha registrado un aumento interanual del 20% en los ingresos a $ 41,6 millones (INR 308,46 Cr), frente a $ 34,79 millones (INR 257,96 Cr) en el año fiscal 2017.
Esto incluye las finanzas de TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com), TrendSutra Client Services PVT LTD y Pepcart Logistics PVT LTD.
Conclusiones clave de Pepperfry Financials FY18
En una interacción con Inc42, el director financiero de Pepperfry , Neelesh Talathi , compartió que la empresa cambió la composición de sus inversiones en el año fiscal 2018. Hay un encabezado de inversión que se llama costos de activación, que en realidad se trata del gasto en la expansión de los estudios para adquirir clientes.
“En 2018, duplicamos la cantidad de estudios que tenemos, lo que resultó en un aumento del 45 % en el gasto de activación durante el año fiscal 2018. Al mismo tiempo, hemos reducido la cantidad de gasto en marketing de marca y hemos descubierto que tanto el marketing digital como la activación son mucho más efectivos”, agregó.
Además, la compañía ha mantenido un estricto control de sus gastos, registrando una caída del 13% a $61 Mn (INR 452,84 Cr), en comparación con la pérdida de $70,6 Mn (INR 523,47 Cr) en FY17.
Esto ayudó a la empresa a controlar aún más sus pérdidas totales de $22,82 Mn (INR 169,26 Cr), que se redujeron en un 32 % y la pérdida EBITDA subyacente de $18,73 Mn (INR 138,94 Cr) también se redujo en un 42 % durante el año fiscal 2017. .
Un EBITDA subyacente ( ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) describe un reflejo real de las ganancias de una empresa, donde las ganancias subyacentes no son necesariamente las ganancias contables requeridas que se registran en los estados financieros y otros documentos obligatorios que siguen prácticas preestablecidas. Reglas y regulaciones.
Ambareesh Murty, fundador y director ejecutivo de Pepperfry, dijo : “Durante los últimos años, nos enfocamos en una unidad económica sólida y en construir un negocio que realmente se beneficie de las economías de escala. Con esta sólida base establecida, ahora estamos listos para extender nuestra marca a nuevas oportunidades de crecimiento en el espacio de muebles e interiores para el hogar”.
Controladores de rendimiento clave para Pepperfry
Pepperfry, entre FY13-14 y FY16-17, ha mostrado un tremendo crecimiento en sus ingresos, como lo observó Inc42 DataLabs en su análisis What The Financials [WTF] de mayo de 2018 de la empresa, específicamente en torno a sus servicios de plataforma.
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Esto se debió principalmente al lanzamiento de Studio Pepperfry , una línea de tiendas conceptuales y estudios de diseño de muebles, en diciembre de 2014. El movimiento incentivó la adquisición de clientes al proporcionarles el ingrediente que faltaba de "tocar y sentir". Pepperfry ahora tiene tiendas en 16 ciudades de la India , por lo que puede ofrecer una experiencia más omnicanal a sus clientes.
También se observó que más del 90 % de los ingresos de Pepperfry en los años fiscales 2016 y 2017 provinieron de la venta de servicios, y la empresa ha podido abordar de manera efectiva el principal desafío en el negocio de muebles en línea: la logística.
Otros impulsores clave del crecimiento
Penetración profunda en el mercado: inversiones continuas detrás del crecimiento del mercado organizado de muebles y hogar. Ampliamos las marcas de la casa en categorías como colchones, mejoramos nuestra oferta de muebles modulares e introdujimos servicios convenientes como Furniture Exchange.
Ejecución omnicanal acelerada: duplicó la huella de Pepperfry Studio, llegando a 28 estudios en cuatro ciudades existentes y ocho nuevas (años fiscales 2017 y 2018). Studios aumentó la lealtad del consumidor de Pepperfry al expandir la base de clientes recurrentes y generar valores de pedido más altos.
Inversiones en tecnología inteligente: invertimos en tecnología única para nuestro segmento de mercado que conduce a una interfaz de usuario continua, las mejores en su clase, características de realidad aumentada y catálogos de productos interactivos en 3D. Operaciones integradas a lo largo de la cadena de valor para la gestión de pedidos en tiempo real, gestión de listados patentados y paneles nativos para comerciantes.
Apalancamiento operativo significativo: Eficiencias de escala derivadas a través de la automatización de la cadena de suministro, alta (95%+) utilización de vehículos, mejores tasas de éxito en las entregas y productividad del personal. Además, logró una reducción interanual del 17 % en los gastos generales a través de estrictos controles presupuestarios.
¡Ahora es Pepperfry Vs Rest!
Del mercado total de muebles de la India de $ 18 mil millones, el 85-90% no está organizado . Aquí, los minoristas de muebles en línea como Urban Ladder y Pepperfry atienden solo al 2 % del mercado, donde incluso Urban Ladder parece estar rezagándose, según lo observado por Inc42 Datalabs en su análisis de mayo de 2018.
Luego, hay jugadores en el espacio horizontal como Flipkart, Amazon India o Snapdeal, pero todavía están tratando de construir su marca y aún no han logrado un posicionamiento de marca en este mercado.
La propiedad real de la venta minorista de muebles en la India sigue siendo de jugadores convencionales como Godrej y Home Center, entre otros.
Ahora, el minorista global IKEA también se ha unido a este carro con sus ambiciosos planes de tener más de 25 tiendas en ciudades como Ahmedabad, Surat, Pune, Chennai y Kolkata con enfoques tanto en línea como fuera de línea para 2025.
Sin embargo, Pepperfry está listo para este enfrentamiento. Talathi cree que a nivel macro, la forma en que el negocio ha continuado aumentando su crecimiento en línea con el crecimiento de la industria del comercio electrónico es algo emocionante para la empresa.
En los próximos años, la compañía tiene importantes planes de expansión. Esto puede incluir la expansión de su cartera de marcas privadas, o la huella del estudio, o la expansión a servicios personalizados en los que la empresa puede proporcionar servicios de interior a gran escala a sus clientes.
“Estamos trabajando en un plan en el que superaremos con creces la tasa de crecimiento del comercio electrónico y habremos crecido más rápido que el comercio electrónico en la India. Y en los próximos cuatro a seis trimestres el negocio será rentable en EBITDA”, agregó Talathi.
Para Pepperfry, la verdadera lucha es mejorar su juego contra estos jugadores adinerados, tanto locales como globales, y sin olvidar, las marcas sostenibles y establecidas. ¿Las próximas estrategias de Pepperfry podrán hacer que supere su pequeña participación en el mercado minorista de muebles en línea y obtenga un juego con los grandes?