3 Cara Untuk Memperluas Bisnis Anda Tanpa Mengorbankan Margin

Ada mitos yang menonjol tentang bisnis. Orang-orang berpikir bisnis berjalan dengan margin besar yang membuat pemiliknya mendapatkan uang tunai. Tapi itu tidak terjadi. Margin harus layak untuk memperhitungkan biaya tak terduga dalam menjalankan bisnis. Tapi mereka sering lebih kecil dari yang orang pikirkan.

Biaya tersembunyi untuk memiliki dan menjalankan bisnis akan mengejutkan publik. Dan dalam hal memperluas bisnis Anda, tidak mungkin mengorbankan margin tersebut. Tetapi Anda dapat mengembangkan bisnis Anda tanpa mengorbankan margin keuntungan Anda.

Ada beberapa hal penting yang dapat Anda lakukan yang akan membutuhkan waktu Anda tetapi tidak dengan biaya moneter yang besar. Atau Anda dapat menukar satu biaya dengan biaya lainnya.

Langkah-langkah ini akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda sambil menjaga margin Anda tetap utuh.

Pada akhirnya, mereka akan mengarahkan Anda ke jalur untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Anda telah bekerja keras untuk mendapatkan bisnis Anda di mana itu. Tapi apa yang membawa Anda ke sini tidak akan membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Jadi, Anda perlu belajar bagaimana menerapkan keterampilan ini. Anda tidak hanya akan memperbaiki bisnis Anda tetapi juga meningkatkan kehadiran Anda di industri Anda.

Langkah pertama menuju masa depan ini sederhana: gunakan apa yang sudah Anda miliki.

Memperluas Bisnis Anda Dengan Alat yang Sudah Anda Miliki

Mengapa berinvestasi dalam sesuatu yang baru jika apa yang Anda miliki lebih dari cukup? Ini adalah langkah pertama untuk mengembangkan bisnis Anda tanpa mengorbankan margin. Anda tidak perlu membuat pengeluaran jangka panjang yang baru. Alih-alih, investasikan waktu Anda untuk mengevaluasi apa yang sudah Anda miliki.

Ada dua hal yang dimiliki setiap pengusaha dengan perusahaan: modal manusia dan proses .

Modal manusia Anda adalah tim Anda dan semua pekerja lepas atau agensi yang Anda gunakan. Proses Anda melibatkan apa yang Anda lakukan untuk mewujudkan produk atau layanan Anda.

Jika Anda menjalankan bisnis apa pun dalam skala besar, Anda memiliki dua item ini pada tingkat tertentu. Mereka membantu Anda membawa bisnis Anda ke level Anda saat ini, dan mereka dapat membantu Anda melangkah lebih jauh.

Tetapi mereka perlu disesuaikan jika Anda akan memperluas bisnis Anda .

Mengevaluasi Sumber Daya Manusia Anda

Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda perlu membangun tim yang kuat . Saat menjalankan bisnis dalam skala besar, tim Anda akan mewakili Anda di industri.

Anda tidak akan dapat memiliki andil dalam setiap bagian dari proses. Jadi setiap kali tim Anda berinteraksi dengan seseorang, itu mencerminkan diri Anda.

Menaklukkan industri Anda membutuhkan pengakuan bahwa peran Anda dalam bisnis telah berubah. Alih-alih menangani tugas sehari-hari, Anda perlu beroperasi pada tingkat yang lebih tinggi.

Anda harus fokus pada industri Anda.

Ini adalah salah satu cara untuk mengembangkan bisnis Anda, tetapi kami lebih maju dari diri kami sendiri.

Karena Anda tidak lagi menjadi bagian dari operasi sehari-hari bisnis Anda, Anda memerlukan tim berkaliber tinggi. Anda kemungkinan besar sudah beroperasi dengan tim. Jadi memperluas bisnis Anda tanpa mengorbankan margin Anda memerlukan pemeriksaan tim Anda. Bertanya pada diri sendiri:

• Apa struktur tim Anda?
• Bisakah mereka lebih efektif?
• Apakah mereka didorong oleh budaya bisnis Anda ?
• Apakah mereka mewakili kepentingan terbaik Anda?
• Apakah mereka menghabiskan uang Anda dengan kesalahan?

Setia kepada tim Anda adalah sifat yang sangat baik, tetapi Anda juga harus setia pada bisnis Anda. Itu berarti mengakui ketika anggota tim tidak lagi diperlukan. Atau ketika mereka membebani Anda lebih dari kontribusi mereka.

Karyawan adalah manusia. Mereka membuat kesalahan dan membutuhkan waktu untuk belajar. Tetapi untuk memaksimalkan pertumbuhan, mengevaluasi kembali tim Anda dan strukturnya adalah penting.

Apakah ada orang di tim Anda yang menghambat pertumbuhan bisnis Anda?

Atau bisakah Anda lebih mendorong tim Anda untuk mengembangkan bisnis Anda?

Apakah tim Anda tahu bahwa Anda menghargai mereka melalui inisiatif kesehatan Anda?

Apakah Tim Anda Senang?

Ada beberapa gaya manajemen . Mengetahui milik Anda akan membantu Anda lebih memahami bagaimana Anda berhubungan dengan karyawan Anda.

Jika Anda seorang manajer yang sangat berorientasi pada orang, Anda mungkin selaras dengan kebahagiaan tim Anda. Tetapi Anda mungkin mengalami kesulitan untuk merestrukturisasi tim Anda karena kesetiaan Anda.

Jika Anda adalah manajer yang lebih berfokus pada angka, Anda mungkin tidak menyadari jika tim Anda bahagia. Tapi Anda siap untuk merestrukturisasi untuk pertumbuhan.

Tetapi semua restrukturisasi di dunia tidak akan memperluas bisnis Anda jika tim Anda tidak senang.

Karyawan yang bahagia lebih loyal dengan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Dan tingkat keterlibatan sangat signifikan. Sebuah studi Gallup menunjukkan bisnis dengan karyawan yang terlibat memiliki perputaran 59% lebih sedikit.

Ditambah peningkatan profitabilitas sebesar 21%.

Inisiatif kesehatan dalam bisnis tidak murah. Tetapi bertanya kepada karyawan Anda bagaimana mereka ingin merasa dihargai dapat mengungkapkan solusi.

Misalnya, tawarkan jam kerja yang lebih fleksibel. Menyesuaikan jam kerja agar sesuai dengan kehidupan karyawan tidak akan memengaruhi margin Anda. Namun itu akan meningkatkan keterlibatan karyawan.

Butuh waktu dan proses untuk mengubah jadwal. Tapi akan ada manfaat jangka panjang.

Jadi, berinvestasi dalam sumber daya manusia Anda tidak hanya berarti merestrukturisasi tim Anda. Ini juga berarti mengevaluasi kebahagiaan mereka.

Hal-hal kecil apa yang dapat Anda lakukan setiap hari dalam bisnis Anda untuk mendorong keterlibatan tim Anda?

Apakah Karyawan Anda Memiliki Bakat Tersembunyi?

Cara lain untuk membuat karyawan Anda tetap terlibat adalah dengan memanfaatkan bakat terpendam mereka. Biarkan mereka mengekspresikan apa yang mereka sukai di luar deskripsi pekerjaan mereka. Kemudian, gunakan bakat itu.

Menjaga tim Anda tetap kecil dan gesit akan membantu bisnis Anda berkembang di masa depan. Tapi itu berarti setiap orang harus memiliki pekerjaan multi-faceted. Meskipun Anda perlu mendefinisikan pekerjaan itu dengan jelas, orang masih perlu memiliki peran.

Jadi, kenali tim Anda. Cari tahu apa yang mereka kuasai.

Seorang akuntan mungkin memiliki bakat untuk fotografi. Atau wiraniaga mungkin adalah manajer media sosial kelas-A.

Dan itu membawa kita ke pertanyaan penting:

Apakah Anda melakukan outsourcing pekerjaan yang dapat dilakukan oleh karyawan internal dengan lebih efektif?

Ada waktu dan tempat untuk outsourcing. Beberapa posisi membutuhkan orang yang sangat terampil yang tidak perlu dipekerjakan penuh waktu. Misalnya, copywriting sering dialihdayakan.

Jika Anda melakukan outsourcing dan berencana untuk terus melakukannya, tanyakan pada diri Anda ini:

Bisakah Anda melakukan outsourcing dengan lebih efektif?

Lihatlah tim eksternal Anda. Apakah layanan mereka sepadan dengan apa yang Anda bayar? Apakah penawaran mereka efektif?

Ini adalah bagian dari pemeriksaan tim Anda secara keseluruhan. Kontraktor ini bukan bagian langsung dari tim Anda. Tetapi mereka adalah bagian dari tim eksternal Anda, jadi mereka memengaruhi bisnis Anda.

Oleh karena itu, Anda perlu melihat peran mereka dalam bisnis Anda.

Mengevaluasi Proses Anda

Langkah selanjutnya adalah menyelami proses Anda. Anda kemungkinan besar memiliki banyak proses. Ini dapat mencakup pemasaran, produksi, distribusi, hutang dagang, dan banyak lagi.

Semua proses ini memiliki beberapa kesamaan: mereka membutuhkan waktu dan didukung oleh sesuatu. Apakah mereka didukung oleh manusia atau uang, mereka membutuhkan sesuatu untuk membuatnya berfungsi.

Apakah Anda membuat mereka berfungsi?

Apakah Anda terlalu terlibat dalam setiap proses? Apakah Anda secara pribadi terlibat dalam proses yang tidak perlu Anda ikuti?

Jika Anda benar-benar ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda perlu mendelegasikan secara efektif. Tetapi Anda harus yakin bahwa proses Anda disederhanakan untuk tim Anda, sehingga mereka tidak membuang waktu mereka. Atau uang Anda.

Proses Anda harus memanfaatkan teknologi dan manusia sepenuhnya.

Apakah Anda Up-To-Date Dengan Teknologi?

Kita hidup di dunia yang penuh dengan teknologi yang terus berubah. Apa yang merupakan teknologi top-of-the-line lima tahun lalu sekarang sudah sangat ketinggalan zaman.

Kapan terakhir kali Anda memeriksa teknologi Anda?

Jika evaluasi terakhir Anda terhadap teknologi Anda beberapa tahun yang lalu, inilah saatnya untuk meninjau teknologi Anda. Ini termasuk proses dari penggajian ke produksi untuk memimpin akuisisi.

Perangkat lunak sering menjadi dasar dari proses ini. Perusahaan perangkat lunak akan memberikan pembaruan untuk perangkat lunak yang Anda gunakan. Jadi pastikan untuk memeriksa Anda memperbarui perangkat lunak Anda secara otomatis.

Dan pilihan atau solusi alternatif mungkin telah tersedia. Jadi, penting bagi Anda untuk terus meneliti dan tetap terbuka terhadap ide.

Akan ada biaya peralihan. Tapi mereka mungkin rendah dibandingkan dengan mematikan.

Atau sebagai alternatif, Anda mungkin menemukan perangkat lunak lengkap. Jika Anda menggunakan sistem faktur dan pembukuan terpisah, Anda dapat menemukan layanan yang melakukan keduanya. Jadi, Anda dapat menggabungkan kebutuhan Anda ke dalam satu paket solusi.

Pastikan untuk melihat proses Anda dengan pikiran terbuka. Anda mungkin juga menemukan cara untuk merampingkan dengan menggunakan teknologi lebih sedikit atau berbeda. Potongan teknologi yang pernah Anda anggap penting mungkin tidak diperlukan lagi.

Tetapi kuncinya adalah mendekati evaluasi ini dengan pikiran yang sangat terbuka. Anda harus siap untuk berubah. Ini termasuk manusia.

Apakah Anda Menggunakan Terlalu Banyak Manusia?

Proses mengevaluasi tim Anda dan proses Anda harus terjadi pada saat yang bersamaan. Jadi, Anda akan tahu, ketika Anda menjalani proses Anda, bagaimana tim Anda akan terpengaruh.

Karena Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang sulit: apakah Anda menggunakan terlalu banyak manusia?

Apakah ada sesuatu yang Anda bayar untuk teknologi itu bisa lakukan?

Jika Anda adalah manajer yang berorientasi pada orang, pertanyaan ini akan sangat sulit dijawab. Dan jika Anda memutuskan untuk mempertahankan orang-orang di tim Anda yang melakukan pekerjaan yang dapat dilakukan komputer, itu terserah Anda. Tetapi Anda harus menyadari bahwa Anda dapat lebih efisien mengembangkan bisnis Anda dengan cara lain.

Salah satu cara itu bisa memanfaatkan sikap Anda yang berorientasi pada orang. Tidak setiap bisnis dapat mengatakan bahwa mereka setia kepada karyawannya.

Tetapi 87% karyawan mengharapkan majikan mereka untuk mendukung keseimbangan kehidupan kerja mereka. Ini adalah sebagian besar populasi yang peduli tentang bagaimana perusahaan memperlakukan karyawan mereka.

Jadi jika Anda tidak mau mengganti manusia dengan komputer, manfaatkan pasar itu.

Akui bahwa Anda mungkin perlu mengorbankan beberapa margin. Tidak akan seefisien fiskal untuk memperluas bisnis Anda. Tetapi Anda memiliki pasar yang dapat Anda manfaatkan tanpa mengubah bisnis Anda.

Memperluas Bisnis Anda Dengan Tambahan Baru

Meskipun Anda dapat menggunakan apa yang sudah Anda miliki, Anda juga dapat membuat tambahan.

Bergantung pada bisnis Anda, ini mungkin melibatkan investasi baru pada orang atau teknologi. Mengganti teknologi lama dengan yang baru akan menimbulkan biaya jangka pendek. Jika Anda mengganti teknologi, Anda mungkin bisa membuat prosesnya lebih terjangkau.

Tetapi konsekuensi jangka panjang akan menghemat uang Anda.

Mempekerjakan seseorang untuk membantu evaluasi Anda juga dapat membantu. Ini akan menjadi biaya tambahan tetapi dengan manfaat jangka panjang. Pandangan yang segar dan pikiran terbuka dapat membantu Anda mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.

Tetapi ada langkah-langkah lain yang dapat Anda ambil untuk mengembangkan bisnis Anda yang melibatkan Anda secara khusus.

Seperti yang kami sebutkan, peran Anda dalam organisasi Anda harus berubah untuk memperluas bisnis Anda. Jika Anda ingin membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya, Anda perlu berinvestasi dalam industri Anda.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting Anda memercayai tim Anda untuk mendelegasikan kepada mereka. Dan Anda memercayai proses Anda untuk memastikan bisnis Anda berjalan sesuai standar Anda.

Setelah Anda memiliki kedua faktor tersebut, Anda akan bebas menjelajahi industri Anda lebih jauh. Ambil kesempatan untuk berjejaring dengan rekan-rekan Anda dan jadikan diri Anda sebagai otoritas.

Kolaborasi Dengan Rekan

Jaringan dengan rekan-rekan sangat penting untuk memperluas bisnis Anda. Mengetahui orang lain di industri Anda akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami pesaing Anda. Ini juga akan membantu Anda memanfaatkan praktik terbaik di organisasi Anda sendiri.

Dapatkah Anda dengan jujur ​​mengatakan sekarang bahwa Anda mengetahui standar untuk industri Anda?

Internet telah membuat penelitian sebuah industri menjadi mudah. Tapi tidak ada yang akan menggantikan mendapatkan kebijaksanaan dari mereka yang saat ini berhasil. Itulah mengapa menemukan mentor yang tepat sangat penting.

Dan berjejaring dengan orang-orang di industri Anda di seluruh dunia akan membantu Anda memantapkan diri sebagai otoritas. Apa manfaat menjadi otoritas dengan merek yang dapat dikenali? Anda akan menjadi top-of-mind ketika mereka membutuhkan layanan Anda.

Tapi jaringan dengan rekan-rekan meluas di luar industri Anda. Ini termasuk industri serupa atau industri tempat Anda bekerja. Dan jika Anda berjejaring dengan benar, itu memungkinkan kolaborasi. Anda dapat menemukan produk atau layanan baru untuk ditawarkan berdasarkan orang yang terhubung dengan Anda.

Inilah sebabnya mengapa jaringan sangat penting untuk mengembangkan bisnis Anda. Bisnis Anda akan dapat tumbuh lebih banyak lagi jika Anda tetap berpikiran terbuka untuk belajar dari orang lain. Plus, Anda akan memberikan peluang bisnis Anda dengan terbuka untuk kolaborasi.

Jaringan membutuhkan waktu dan keterampilan sosial tetapi hampir tidak ada investasi besar. Ini adalah cara terbaik untuk memberikan peluang bisnis Anda tanpa mengorbankan margin.

Apakah Anda Berjejaring dengan Benar?

Internet telah memberikan banyak peluang jaringan. LinkedIn adalah contoh yang bagus.

Tapi Anda perlu tahu bagaimana memanfaatkan platform sepenuhnya .

Jika Anda menghadiri acara industri, cari tahu sebelumnya siapa yang akan hadir di acara tersebut. Kirimkan mereka koneksi dengan catatan tentang menghadiri acara tersebut. Dengan begitu, di acara tersebut, Anda bisa kembali memperkenalkan diri namun dengan riset .

Anda tahu riwayat pekerjaan mereka, tanggung jawab saat ini, dan proyek yang telah mereka kerjakan. Anda dapat menentukan apakah kolaborasi akan menjadi pilihan yang baik.

Tetapi bahkan jika Anda tidak dapat menghadiri acara secara langsung, LinkedIn masih merupakan pilihan yang baik untuk jaringan virtual.

Jangan takut untuk terhubung dan mengirim pesan kepada orang lain di industri Anda. Anda dapat dengan hormat dan profesional mendorong mereka dalam upaya mereka dan memperkenalkan diri.

Pastikan untuk memoles cara yang tepat untuk terhubung dengan orang-orang berpengaruh di industri Anda. Mereka adalah profesional yang sibuk, dan ada cara yang tepat untuk melakukannya.

Bahkan jika Anda tidak menjangkau orang lain, Anda harus memposting beberapa kali seminggu tentang bisnis dan proyek Anda sendiri. Jika orang tahu apa yang Anda lakukan, mereka dapat berkolaborasi. Selain itu, Anda harus berinteraksi dengan posting rekan, sehingga mereka menjadi akrab dengan Anda.

Memperluas Bisnis Anda Melalui Jaringan

Pada akhirnya, untuk mengembangkan bisnis Anda tanpa mengorbankan margin Anda, Anda memerlukan kolaborasi. Berkolaborasi memiliki beberapa manfaat. Yaitu, Anda akan menetapkan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda. Plus, Anda akan mempelajari praktik terbaik sambil menetapkan standar industri.

“Anda harus menempatkan diri Anda dalam hubungan dengan pengusaha lain yang mencari pertumbuhan yang sama seperti Anda jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda.” - Dan Lok Klik Untuk Tweet

SMART Challenge Dan Lok adalah contoh yang sangat baik dari para wirausahawan yang berkumpul untuk membangun bisnis yang tidak dapat dipecahkan dan berkelanjutan serta mengembangkan jaringan mereka pada saat yang bersamaan.

Tantangan SMART hanya dijalankan beberapa kali setiap tahun, dan dengan setiap tantangan, pemilik bisnis melihat hasil yang fenomenal.

Menjadi program implementasi yang relatif singkat namun berdampak adalah apa yang membedakan Tantangan SMART dari tantangan penskalaan bisnis lainnya.

Jadi, jika Anda serius ingin meningkatkan skala bisnis Anda dengan kekuatan Media Sosial, Pemasaran, Otomasi, Tim Jarak Jauh, dan Teknologi sehingga Anda dapat membangun banyak aliran pendapatan berulang, klik di sini untuk bergabung dengan SMART Challenge hari ini.