マージンを犠牲にすることなくビジネスを拡大する3つの方法

ビジネスについては顕著な神話があります。 人々は、ビジネスが莫大なマージンで運営されているため、所有者が現金で転がっていると考えています。 しかし、そうではありません。 マージンは、ビジネスを運営するための予期しないコストを説明するために適切でなければなりません。 しかし、彼らはしばしば人々が考えるよりも小さいです。

事業を所有し運営するための隠れたコストは、大衆を驚かせるでしょう。 そして、あなたのビジネスを拡大することになると、それらのマージンを犠牲にすることは不可能かもしれません。 しかし、利益率を犠牲にすることなくビジネスを拡大することができます。

あなたができるいくつかの重要なことがありますが、それはあなたの時間を必要としますが、多額の金銭的費用はかかりません。 または、あるコストを別のコストと交換することもできます。

これらの手順により、マージンを維持しながらビジネスを拡大することができます。

最終的に、彼らはあなたのビジネスを次のレベルに引き上げるための道にあなたを設定します。 あなたはそれがどこにあるかあなたのビジネスを手に入れるために一生懸命働いてきました。 しかし、ここにたどり着いたからといって、行きたい場所に行くことはできません。

したがって、これらのスキルを導入する方法を学ぶ必要があります。 あなたはあなたのビジネスを改善するだけでなく、あなたの業界でのあなたの存在感を改善するでしょう。

この未来への最初のステップは簡単です：あなたがすでに持っているものを使用してください。

すでにお持ちのツールでビジネスを拡大

あなたが持っているものが十分すぎるのに、なぜ新しいものに投資するのですか？ これは、マージンを犠牲にすることなくビジネスを拡大するための最初のステップです。 新しい長期経費を作成する必要はありません。 代わりに、あなたがすでに持っているものを評価することにあなたの時間を投資してください。

企業を持つすべての起業家が持っているものは2つあります。人的資本とプロセスです。

あなたの人的資本はあなたのチームであり、あなたが使用するフリーランサーやエージェンシーです。 あなたのプロセスはあなたがあなたの製品やサービスを実現するためにあなたがすることを含みます。

大規模なビジネスを運営している場合、これら2つの項目はある程度のレベルにあります。 彼らはあなたがあなたのビジネスをあなたの現在のレベルに到達させるのを助けました、そして彼らはあなたがさらに進むのを助けることができます。

しかし、あなたがあなたのビジネスを拡大しようとしているならば、それらは調整される必要があります。

人的資本の評価

ビジネスを拡大するには、強力なチームを構築する必要があります。 大規模なビジネスを運営する場合、あなたのチームは業界にあなたを代表します。

プロセスのすべての部分で手を握ることはできません。 したがって、チームが誰かと対話するたびに、それはあなたに反映されます。

あなたの業界を征服するには、ビジネスにおけるあなたの役割が変わったことを認識する必要があります。 日常のタスクを処理する代わりに、より高いレベルで操作する必要があります。

あなたはあなたの業界に集中する必要があります。

これはあなたのビジネスを拡大する一つの方法ですが、私たちは自分たちより進んでいます。

あなたはもはやあなたのビジネスの日常業務の一部ではないので、あなたは優秀なチームを必要としています。 あなたはおそらくすでにチームで活動しています。 したがって、マージンを犠牲にすることなくビジネスを拡大するには、チームを調査する必要があります。 自問してみてください：

• あなたのチーム構造は何ですか？
• 彼らはもっと効果的でしょうか？
• 彼らはあなたのビジネスの文化によって動かされていますか？
• それらはあなたの最善の利益を表していますか？
• 彼らは間違いであなたにお金をかけていますか？

チームに忠実であることは優れた特性ですが、ビジネスにも忠実である必要があります。 これは、チームメンバーが不要になったときに確認することを意味します。 または、彼らが貢献するよりもあなたに多くの費用をかけているとき。

従業員は人間です。 彼らは間違いを犯し、学ぶ時間が必要です。 しかし、成長を最大化するには、チームとその構造を再評価することが重要です。

あなたのビジネスの成長を妨げているあなたのチームの人々はいますか？

それとも、あなたのチームにあなたのビジネスを拡大するようにもっと励ますことができますか？

あなたのチームはあなたがあなたの健康イニシアチブを通して彼らに感謝していることを知っていますか？

あなたのチームは幸せですか？

いくつかの管理スタイルがあります。 あなたのことを知ることは、あなたがあなたの従業員とどのように関係しているかをよりよく理解するのに役立ちます。

あなたが非常に人間志向のマネージャーであるなら、あなたはあなたのチームの幸福に同調しているかもしれません。 しかし、忠誠心のためにチームを再構築するのは難しいかもしれません。

あなたがより数字に焦点を当てたマネージャーである場合、あなたのチームが満足しているかどうかを認識できないかもしれません。 しかし、あなたは成長のために再構築する準備ができています。

しかし、あなたのチームが満足していなければ、世界のすべてのリストラがあなたのビジネスを拡大することはありません。

幸せな従業員は、より高いエンゲージメントレベルでより忠実です。 そして、エンゲージメントレベルは非常に重要です。 Gallupの調査によると、エンゲージメントのある従業員を抱える企業の売上高は59％少なくなっています。

さらに、収益性が21％向上します。

ビジネスにおけるウェルネスイニシアチブは安くはありません。 しかし、従業員に感謝の気持ちをどのように感じたいかを尋ねると、解決策が明らかになる可能性があります。

たとえば、より柔軟な労働時間を提供します。 従業員の生活に合わせて労働時間を調整しても、マージンに影響はありません。 それでも、それは従業員の関与を高めるでしょう。

スケジュールを変更するには、時間とプロセスが必要です。 しかし、長期的なメリットがあります。

したがって、人的資本に投資することは、チームを再構築することを意味するだけではありません。 それはまた彼らの幸せを評価することを意味します。

チームのエンゲージメントを促進するために、ビジネスで毎日できる小さなことは何ですか？

あなたの従業員は隠された才能を持っていますか？

従業員のエンゲージメントを維持するもう1つの方法は、隠れた才能を活用することです。 職務記述書の外で、彼らが情熱を注いでいることを表現できるようにします。 次に、それらの才能を使用します。

チームを小さく機敏に保つことは、将来のビジネスの拡大に役立ちます。 しかし、それは誰もが多面的な仕事をしなければならないことを意味します。 これらの仕事を明確に定義する必要はありますが、それでも人々は役割を持っている必要があります。

だからあなたのチームを知るようになる。 彼らが得意なことを見つけてください。

会計士は写真撮影のコツを持っているかもしれません。 または、営業担当者はグレードAのソーシャルメディアマネージャーである可能性があります。

そして、それは私たちに重要な質問をもたらします：

社内の従業員がより効果的に行える業務をアウトソーシングしていますか？

アウトソーシングの時間と場所があります。 一部のポジションでは、フルタイムで雇用される必要のない高度なスキルを持つ人材が必要です。 たとえば、コピーライティングは外部委託されることがよくあります。

アウトソーシングを行っており、継続する予定がある場合は、次のことを自問してください。

より効果的にアウトソーシングできますか？

外部チームを見てください。 彼らのサービスはあなたが払っている価値がありますか？ 彼らの製品は効果的ですか？

これは、チーム全体を調査することの一部です。 これらの請負業者は、直接あなたのチームの一部ではありません。 しかし、それらは外部チームの一部であるため、ビジネスに影響を与えます。

したがって、あなたはあなたのビジネスにおける彼らの役割を見る必要があります。

プロセスの評価

次のステップは、プロセスに飛び込むことです。 ほとんどの場合、多くのプロセスがあります。 これらには、マーケティング、生産、流通、買掛金などが含まれます。

これらのプロセスにはすべて、いくつかの共通点があります。時間がかかり、何かによって動かされます。 彼らが人間によって動かされているかお金によって動かされているかにかかわらず、彼らは彼らを機能させるために何かを必要とします。

それらを機能させていますか？

あなたも各プロセスに関与していますか？ 参加する必要のないプロセスに個人的に関わっていますか？

あなたが本当にあなたのビジネスを拡大したいのなら、あなたは効果的に委任する必要があります。 ただし、チームが時間を無駄にしないように、プロセスが合理化されていることを確認する必要があります。 またはあなたのお金。

プロセスでは、テクノロジーと人間を最大限に活用する必要があります。

あなたはテクノロジーについて最新ですか？

私たちは絶えず変化するテクノロジーに満ちた世界に住んでいます。 5年前に最高の技術であったものは、今では非常に時代遅れになっています。

最後にテクノロジーを調べたのはいつですか。

あなたの技術の最後の評価が数年前だった場合、それはあなたの技術をレビューする時です。 これには、給与から生産、リード獲得までのプロセスが含まれます。

多くの場合、ソフトウェアがこれらのプロセスの基盤を構成します。 ソフトウェア会社は、使用しているソフトウェアのアップデートを考え出します。 したがって、ソフトウェアを自動的に更新していることを確認してください。

また、代替オプションまたはソリューションが利用可能になっている可能性があります。 したがって、継続的に調査し、アイデアを受け入れることが重要です。

切り替えコストが発生します。 ただし、スイッチをオフにした場合と比較すると、低い場合があります。

または、包括的なソフトウェアを見つけることもできます。 別の請求および簿記システムを使用している場合は、両方を行うサービスを見つけることができます。 したがって、ニーズを1つのバンドルされたソリューションに統合できます。

心を開いてプロセスを確認してください。 また、テクノロジーの使用を減らすか、別の方法で使用することで、合理化する方法を見つけることもできます。 かつて重要だと考えていた技術は、もう必要ないかもしれません。

しかし、鍵となるのは、非常にオープンマインドでこの評価に取り組むことです。 変更する準備ができている必要があります。 これには人間も含まれます。

あまりにも多くの人間を使用していますか？

チームを評価するプロセスとプロセスは同時に行われる必要があります。 したがって、プロセスを実行すると、チームがどのように影響を受けるかがわかります。

あなたは自分自身に厳しい質問をしなければならないので：あなたはあまりにも多くの人間を使っていますか？

そのテクノロジーにお金を払って何かできることはありますか？

あなたが人間志向のマネージャーであるならば、この質問に答えるのは本当に難しいでしょう。 そして、コンピューターでできる仕事をしているチームの人々を維持することにした場合、それはあなた次第です。 ただし、他の方法でビジネスをより効率的に拡大できることを認識しておく必要があります。

それらの方法の1つは、人々志向の態度を利用することかもしれません。 すべての企業が従業員に忠実であると言えるわけではありません。

しかし、従業員の87％は、雇用主が仕事と生活のバランスをサポートすることを期待しています。 これは、企業が従業員をどのように扱うかを気にする人口の大部分です。

したがって、人間をコンピューターに置き換えたくない場合は、その市場を利用してください。

マージンをいくらか犠牲にする必要があるかもしれないことを認めてください。 あなたのビジネスを拡大することは財政的に効率的ではありません。 しかし、あなたはあなたのビジネスを変えることなくあなたが利用できる市場を持っています。

新しい追加でビジネスを拡大する

すでに持っているものを使用できますが、追加することもできます。

ビジネスによっては、これには人やテクノロジーへの新たな投資が含まれる場合があります。 古いテクノロジーを新しいテクノロジーに置き換えると、短期的な費用が発生します。 テクノロジーを置き換えると、プロセスをより手頃な価格にすることができるかもしれません。

しかし、長期的な影響はあなたにお金を節約します。

あなたの評価を手伝ってくれる人を雇うことも助けになるでしょう。 追加費用がかかりますが、長期的なメリットがあります。 新鮮な目とオープンマインドは、改善すべき領域を特定するのに役立ちます。

しかし、あなたが特にあなたを巻き込むあなたのビジネスを拡大するためにあなたが取ることができる他のステップがあります。

すでに述べたように、ビジネスを拡大するには、組織での役割を変える必要があります。 あなたのビジネスを次のレベルに引き上げたいのなら、あなたはあなたの業界に投資する必要があります。

これが、チームがチームに委任することを信頼することが非常に重要である理由です。 そして、あなたはあなたのビジネスがあなたの基準に従って実行されていることを確認するためにあなたのプロセスを信頼します。

これらの2つの要素が整ったら、業界をさらに探索することができます。 仲間とネットワークを築き、権威としての地位を確立する機会を利用してください。

ピアとのコラボレーション

仲間とのネットワーキングはあなたのビジネスを拡大するための基本です。 あなたの業界の他の人を知ることはあなたがあなたの競争相手をよりよく理解することを可能にするでしょう。 また、自分の組織のベストプラクティスを活用するのにも役立ちます。

あなたは今、あなたの業界の基準を知っていると正直に言うことができますか？

インターネットにより、業界の調査が容易になりました。 しかし、現在成功している人々から知恵を得ることに取って代わるものはありません。 そのため、適切なメンターを見つけることが非常に重要です。

そして、世界中のあなたの業界の人々とネットワークを築くことは、あなたが権威としての地位を確立するのに役立ちます。 有名なブランドを持つ権威であることの利点は何ですか？ 彼らがあなたのサービスを必要とするとき、あなたは最優先事項になります。

しかし、仲間とのネットワーキングは業界の外にまで及びます。 これには、類似の業界またはあなたが協力している業界が含まれます。 そして、正しくネットワーク化すれば、コラボレーションが可能になります。 つながりのある人に基づいて、提供する新しい製品やサービスを見つけることができます。

これが、ビジネスを拡大するためにネットワーキングが非常に重要である理由です。 あなたが他人から学ぶことにオープンマインドを保つとき、あなたのビジネスはもっともっと成長することができるでしょう。 さらに、コラボレーションを受け入れることでビジネスチャンスを提供します。

ネットワーキングには時間と社会的スキルが必要ですが、実質的に大きな投資は必要ありません。 これは、マージンを犠牲にすることなくビジネスチャンスを提供するための優れた方法です。

正しくネットワーキングしていますか？

インターネットは多くのネットワーキングの機会を与えてきました。 LinkedInは良い例です。

ただし、プラットフォームを完全に活用する方法を知る必要があります。

業界のイベントに参加する場合は、誰がイベントに参加するかを事前に確認してください。 イベントへの参加についてのメモとのつながりを彼らに送ってください。 そうすれば、イベントで、あなたは自分自身を再紹介することができますが、研究が必要です。

あなたは彼らの職歴、現在の責任、そして彼らが取り組んできたプロジェクトを知っています。 コラボレーションが適切なオプションであるかどうかを判断できます。

ただし、イベントに直接参加できない場合でも、LinkedInは仮想ネットワーキングに適したオプションです。

あなたの業界の他の人とつながり、メッセージを送ることを恐れないでください。 あなたは彼らの努力を敬意を持って専門的に励まし、自己紹介することができます。

あなたの業界の強力な人々とつながるための適切な方法をブラッシュアップするようにしてください。 彼らは忙しい専門家であり、それを回避するための適切な方法があります。

他の人に連絡していなくても、自分のビジネスやプロジェクトについて週に数回投稿する必要があります。 人々があなたが何をしているのかを知っていれば、彼らは協力することができます。 さらに、仲間の投稿とやり取りして、仲間があなたに親しむようにする必要があります。

ネットワーキングを通じてビジネスを拡大する

最終的に、マージンを犠牲にすることなくビジネスを拡大するには、コラボレーションが必要です。 コラボレーションにはいくつかの利点があります。 つまり、あなたはあなたの業界の権威としてあなた自身を確立するでしょう。 さらに、業界標準を設定しながら、ベストプラクティスを学習します。

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