Mengapa pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO) tidak berfungsi

Pengoptimalan materi iklan dinamis (DCO) berfungsi jika dilakukan dengan benar. Fakta. Dalam survei eMarketer baru-baru ini, lebih dari 200 eksekutif pemasaran tingkat atas AS menjawab bahwa personalisasi adalah faktor terpenting untuk meningkatkan penjualan dan retensi pelanggan.

Lalu kenapa banyak yang gagal?

Pada saat yang sama, para pemasar ini juga menyatakan bahwa mereka menganggap personalisasi berbasis data sebagai taktik pemasaran yang paling sulit dari semuanya…

Ini menjelaskan mengapa sampai saat ini DCO menjadi metode periklanan online yang sebagian besar tidak efektif. (Kontroversial, saya tahu!)

Untuk membantu Anda memahami cara memanfaatkan apa yang ditawarkan DCO, kami telah menyusun panduan praktik terbaik ini untuk menghasilkan strategi DCO yang kuat.

Pertama-tama, apa itu?

Anda hanya perlu memasukkan DCO ke Google untuk memahami bahwa itu dapat berarti banyak hal yang berbeda bagi banyak orang yang berbeda. Tapi apa itu? Dan bagaimana cara kerjanya?

DCO adalah bentuk periklanan terprogram yang memanfaatkan sumber data yang Anda miliki untuk menyesuaikan iklan Anda. Untuk setiap tayangan tempat iklan Anda ditayangkan, citra, dan salinan dapat diubah bergantung pada demografi, geografis, perilaku, konteks, serta banyak faktor lainnya. Caranya bisa kamu baca di sini.

Baik Anda menggunakan DCO dengan membuat versi iklan sendiri atau memilih menggunakan kecerdasan buatan untuk memproduksinya secara otomatis menggunakan algoritme – platform manajemen kreatif (CMP) sangat penting untuk menghasilkan materi iklan yang dibutuhkan dengan mudah.

Tetapkan tujuanmu

Jadi bagaimana Anda mencapai kampanye DCO yang paling efektif? Pertama, seperti halnya set iklan bergambar, tetapkan tujuan Anda. Kiat untuk sukses bervariasi tergantung pada apakah itu tanggapan langsung atau kampanye kesadaran merek yang Anda hasilkan.

Tentu saja, ini juga akan memengaruhi kinerja Anda; RKT dan model atribusi akan berbeda tergantung pada jenis kampanye yang Anda pilih. Jadi ingatlah ini saat mengukur keberhasilan strategi DCO Anda.

Kesalahan yang harus dihindari dalam kampanye tanggapan langsung

Bagi banyak merek, kampanye tanggapan langsung adalah yang paling populer untuk iklan bergambar mereka. Hasil lebih mudah diukur dan lebih mudah dibenarkan dalam anggaran pemasaran Anda. Namun mereka juga bisa sulit untuk dieksekusi secara efektif.

Fitur seperti pencarian dalam spanduk, umpan langsung, dan format carousel semuanya telah terbukti meningkatkan laba atas investasi (ROI) . Namun, jika dilakukan dengan benar, DCO mungkin merupakan alat terbaik untuk menarik konsumen.

Hindari jebakan ini untuk memaksimalkan DCO dalam kampanye Anda:

1. Gagal untuk terus menguji dan memantau kampanye

Ini akan mengarah pada yang terbaik, kampanye biasa-biasa saja, atau terburuk, kecelakaan kereta api yang akan membuat Anda keluar dari DCO selamanya. Jika Anda menetapkan sasaran sejak awal dan terus menyesuaikan kembali sepanjang siklus hidup kampanye, kemungkinan besar Anda akan berhasil jauh lebih besar.

2. Penandaan konversi malas

Kampanye yang ditargetkan ulang mungkin berkinerja lebih baik daripada yang lain, tetapi DCO hanya dapat digunakan secara efektif jika materi iklan disesuaikan tergantung pada tahap perjalanan pengguna yang dilakukan pemirsa Anda.

3. Penargetan ulang dasar dengan penjual terbaik

DCO cerdik dalam pembelajaran mesin yang dapat menerapkan bobot dan skor ke berbagai produk di bagian belakang. Untuk hasil yang lebih baik, targetkan pemirsa dengan item populer dalam kategori yang sama yang mereka lihat. Lebih baik lagi, dengan solusi CMP atau DCO premium, iklan Anda dapat ditautkan langsung ke inventaris Anda – tidak pernah lagi menampilkan item yang stoknya habis di iklan!

4. Menguji terlalu banyak variabel sekaligus

Keajaiban dan kejatuhan DCO adalah kemungkinan pengoptimalan yang tak terbatas. Anda akan gagal mencapai signifikansi statistik jika iklan Anda memiliki terlalu banyak varian. Biasanya lebih sedikit variasi yang berfungsi untuk kampanye yang berjalan lebih kecil dan lebih pendek.

5. Berpikir bahwa pekerjaan berakhir di iklan

Untuk melakukan konversi Anda, pastikan bahwa salinan iklan Anda cocok dengan halaman arahan Anda. Dimungkinkan untuk memvariasikan tautan klik-tayang Anda untuk setiap kumpulan materi iklan sehingga ada perjalanan yang mulus dari awal hingga akhir untuk pelanggan Anda. Jadi penawaran, salinan, citra, dan gaya cocok untuk keduanya.

6. Gagal memanfaatkan data audiens

Efektivitas DCO akan terbatas jika data tidak diterapkan. Segmentasikan audiens Anda menurut data demografis dan perilaku yang tersedia dari mitra penerbitan Anda dan targetkan sesuai dengan itu. Lebih baik lagi, integrasikan DMP Anda dengan CMP untuk hasil terbaik.

Kesalahan yang harus dihindari dalam kampanye kesadaran merek

Kesadaran merek dalam kampanye tampilan adalah sesuatu yang semakin populer karena pemikiran telah berkembang tentang penggunaan iklan spanduk dalam pemasaran online. Dan jika Anda menjalankan strategi kesadaran merek, pendekatan DCO Anda harus berubah.

Tentu saja, banyak pelajaran untuk kampanye tanggapan langsung juga berlaku untuk kesadaran merek, tetapi penting untuk membedakan keduanya untuk hasil terbaik.

Hindari kesalahan berikut untuk kampanye kesadaran merek yang efektif:

1. Terlalu banyak pemutusan dalam branding Anda

Pembuatan versi cerdas menghadirkan variasi yang tak terhitung banyaknya untuk kampanye Anda. Namun, pastikan untuk menjaga konsistensi dalam tampilan, nuansa, dan pesan secara keseluruhan.

2. Tidak ada aturan frekuensi yang jelas

Pembatasan frekuensi rendah umumnya lebih baik untuk kampanye tanggapan langsung tetapi untuk kesadaran merek, jumlah yang lebih tinggi adalah suatu keharusan. Perhatikan baik-baik dan tambahkan lebih banyak versi kreatif jika interaksi terus menurun pada frekuensi tinggi.

3. Penargetan ulang terbatas

Penargetan ulang masih bisa menjadi alat yang berguna dalam kesadaran merek. Melalui pesan berurutan, Anda dapat menggunakan tampilan untuk menceritakan kisah tentang produk atau topik yang diminati pemirsa.

4. Mengabaikan pendekatan hiper-lokal

Memanfaatkan data penargetan geografis untuk iklan Anda dapat menjadi cara terbaik untuk melibatkan audiens Anda. Variasi materi iklan dan salinan harus sespesifik mungkin. Sertakan elemen geografis seperti peta dan konten khusus kategori (acara lokal, tim olahraga, atau cuaca misalnya).

5. Gagal mengenal audiens Anda

Petakan persona pembeli Anda, segmen menurut geografi, demografi, dan konteks dan rencanakan pesan utama Anda sesuai dengan itu.

6. Gagal mengenali bahwa ada beberapa praktik penting

Analisis dan optimalkan melalui pengujian A/B, konsistensi antara iklan dan halaman arahan, dan pengujian sejumlah kecil varian sekaligus sangat penting dalam menjalankan segala jenis kampanye yang sukses.

Kesimpulan

Ikuti aturan sederhana ini untuk respons langsung dan kampanye kesadaran merek dan Anda akan menghasilkan iklan DCO yang sangat efektif. Penting untuk diingat, bahwa tanpa gagasan tentang praktik terbaik, DCO hanyalah akronim teknologi iklan yang tidak layak untuk dihebohkan.

Selain itu, setelah merek memahami dan memanfaatkan kemampuan penuh pengoptimalan materi iklan dinamis, maka diskusi tentang kegagalan merek akan berkurang, dan lebih banyak lagi tentang keberhasilan mereka.

Menggunakan platform manajemen kreatif bersama DCO Anda adalah kemitraan alami. Dengan CMP, Anda dapat menyiapkan umpan data, serta semua aset materi iklan yang diperlukan untuk kampanye yang paling sukses. Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut.