Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten

Tidak ada kekurangan peluang strategi pemasaran konten untuk merek hari ini.

Baik Anda seorang pemasar untuk merek DTC atau perusahaan B2B, format konten dan jenis saluran yang dapat Anda gunakan untuk mendistribusikan konten tersebut selalu berkembang. Jika Anda ingin memastikan bahwa konten Anda berhasil dan mengikuti lanskap digital yang terus berubah, Anda memerlukan strategi pemasaran konten yang solid.

Menurut laporan Pemasaran Konten B2B tahunan Institut Pemasaran Konten untuk tahun 2021, 51% pemasar menyebutkan masalah strategi sebagai alasan pemasaran konten mereka tidak berhasil.

Terlebih lagi: laporan tersebut juga menemukan bahwa dari pemasar konten yang paling sukses, 60% memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi dibandingkan dengan 21% dari pemasar konten yang paling tidak berhasil.

Data tidak berbohong. Jika Anda ingin menghasilkan konten yang sukses untuk merek Anda — konten yang menciptakan lalu lintas masuk, menghasilkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, atau apa pun tujuan pemasaran Anda — maka perlu ada strategi pemasaran konten yang solid.

Di bawah ini, mari selami mengapa Anda memerlukan strategi pemasaran konten dan langkah-langkah untuk membuat strategi pemasaran konten Anda pada tahun 2022.

Mengapa strategi pemasaran konten penting?

Pertama, penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang apa sebenarnya pemasaran konten itu. Pemasaran konten adalah ketika Anda menggunakan konten untuk mencapai tujuan pemasaran dan bisnis merek Anda. Ada banyak sekali jenis konten yang dapat Anda masukkan ke dalam strategi Anda mulai dari visual, audio, hingga tulisan, tetapi beberapa yang umum meliputi:

• Postingan blog
• Postingan media sosial
• Podcast
• Video
• Email
• Buku elektronik
• Buku putih
• webinar

Ini hanya sebagian kecil dari jenis konten yang dapat Anda hasilkan. Anda mungkin sudah memproduksi beberapa jenis konten ini secara teratur, tetapi kunci strategi pemasaran konten yang sukses adalah mengetahui mana yang menjadi fokus.

Meskipun Anda dapat bereksperimen dengan sekelompok jenis konten, mengikuti setiap tren media sosial, atau memposting demi memposting, Anda tidak memiliki cara untuk menentukan apakah pemasaran konten Anda berdampak atau tidak tanpa strategi.

Di situlah strategi pemasaran konten berperan.

Strategi konten yang baik mempertimbangkan audiens Anda, pertama dan terutama. Strategi Anda harus mempertimbangkan jenis konten yang digunakan audiens Anda dan bagaimana Anda dapat membuat konten yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka. Pada saat yang sama, konten akan membantu Anda memenuhi tujuan pemasaran Anda, baik itu untuk menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan penjualan, atau menjadi pemimpin industri.

Semua itu untuk mengatakan, strategi pemasaran konten sangat penting untuk memberi Anda rencana tindakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Cara membuat strategi pemasaran konten

Tetapkan tujuan Anda

Ada banyak cara konten dapat membantu Anda memenuhi tujuan pemasaran yang lebih besar. Dan, jika dilakukan dengan benar, strategi pemasaran konten Anda juga harus selaras dengan tujuan bisnis perusahaan secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa tujuan pemasaran konten yang umum:

• Tingkatkan generasi memimpin
• Tetapkan otoritas merek
• Perkuat retensi pelanggan

Blog Toggl adalah contoh strategi pemasaran konten yang diarahkan untuk membangun otoritas merek. Toggl adalah alat pelacak waktu dan menggunakan blognya sebagai cara untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran seputar topik seperti produktivitas, kerja jarak jauh, dan kelelahan.

Blog Toggl yang menunjukkan tujuan yang jelas untuk strategi pemasaran kontennya.

Tentukan tujuan yang Anda inginkan untuk dicapai oleh pemasaran konten Anda sebelum Anda menyelami detailnya. Sasaran ini akan membantu menginformasikan saluran konten mana yang ingin Anda prioritaskan, format konten, dan jenis konten yang paling sesuai dengan audiens yang ingin Anda targetkan.

Jika ini adalah pertama kalinya Anda membuat strategi pemasaran konten, maka bersandarlah pada tujuan pemasaran menyeluruh perusahaan sebagai titik awal. Jika Anda menyesuaikan kembali strategi pemasaran konten Anda saat ini, gunakan konten Anda sebelumnya untuk menentukan bagaimana Anda ingin menyesuaikan sehingga lebih sesuai dengan tujuan baru yang ingin Anda capai.

Kenali audiens Anda

Sebagai pemasar, Anda telah mendengar ungkapan "kenali audiens Anda" satu juta satu kali. Kami benci untuk menggemakan sesuatu yang sudah mendarah daging dalam diri Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa memahami audiens Anda sangat penting untuk strategi pemasaran konten yang sukses.

Seringkali, orang yang mengikuti merek Anda di Instagram atau membaca posting blog Anda belum tentu langsung menjadi pelanggan. Konten digunakan untuk menciptakan kesadaran merek jangka panjang dan membangun hubungan itu sehingga ketika mereka siap untuk membuat langkah selanjutnya, merek Anda akan menjadi yang teratas dalam pikiran.

Jika perusahaan Anda sudah memiliki persona audiens, gunakan mereka untuk membuat konten untuk pelanggan target Anda. Jika perusahaan Anda tidak memiliki persona, pertimbangkan untuk membuat beberapa untuk strategi pemasaran konten Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membayangkan pelanggan ideal Anda dan perilaku mereka. Ini termasuk kebiasaan membeli mereka, di mana mereka berbelanja, dan di mana mereka menghabiskan waktu online.

Penting juga untuk mengetahui demografi audiens Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan konten Anda untuk mereka. Selami analitik media sosial Anda untuk melihat perincian audiens Anda berdasarkan jenis kelamin, usia, lokasi, dan banyak lagi. Wawasan ini akan memberikan wawasan yang lebih dalam tentang siapa yang saat ini mengikuti Anda dan terlibat dengan konten Anda.

Rival IQ memudahkan untuk menganalisis dan melacak demografi audiens Anda dengan alat analisis media sosial kami.

Sangat menggoda untuk melakukan brainstorming banyak ide konten dan format yang berbeda dan kemudian melihat apa yang bertahan. Namun upaya itu akan sia-sia jika Anda tidak mempertimbangkan apa yang cocok untuk audiens Anda *sebelum* Anda membuat konten. Tentukan di mana audiens Anda menghabiskan waktu paling banyak terlebih dahulu, lalu cari tahu bagaimana Anda dapat membuat konten yang selaras dengan apa yang mereka sukai.

Lakukan audit konten

Sebelum Anda membuat strategi pemasaran konten, audit konten yang sudah Anda miliki. Saat Anda meninjau saluran konten Anda, ingatlah beberapa hal: Apa yang sedang Anda buat yang berhasil? Apa yang bisa menggunakan beberapa perbaikan?

Bahkan jika Anda belum memiliki strategi pemasaran konten lengkap untuk referensi, Anda dapat meninjau semua jenis konten yang Anda hasilkan. Misalnya, lihat metrik keterlibatan media sosial Anda dari tahun lalu. Apakah ada posting tertentu yang menerima keterlibatan tinggi? Pertimbangkan mengapa itu berhasil dan bagaimana Anda dapat mengatasinya untuk menghasilkan lebih banyak ide konten atau bahkan mengubahnya menjadi format konten lain (misalnya mengubah wawancara podcast menjadi posting blog).

Di sisi lain, apa yang bisa menggunakan beberapa pekerjaan? Jika Anda memiliki blog yang aktif, misalnya, lihat analitik situs web untuk melihat berapa banyak lalu lintas yang didorong oleh posting blog dan apakah lalu lintas itu berkonversi. Selain itu, audit Facebook Anda dan saluran media sosial lainnya untuk melihat apa yang dapat Anda pelajari tentang tingkat keterlibatan Anda saat ini.

Gunakan audit ini untuk mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan konten Anda dan mendapatkan pemahaman yang kuat tentang format dan saluran mana yang harus dikejar untuk strategi pemasaran konten baru Anda.

Buat saluran konten

Saluran konten utama untuk pemasar digital adalah situs web, media sosial, dan daftar email Anda. Bergantung pada industri tempat Anda berada, Anda dapat menggunakan semua ini secara teratur, terutama mengingat semuanya bekerja bersama-sama. Tetapi kemungkinan salah satu saluran ini lebih cemerlang dari yang lain dalam hal membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda. Tentukan mana yang ingin Anda prioritaskan untuk strategi pemasaran konten Anda.

Setelah Anda memiliki gagasan tentang mana yang ingin Anda fokuskan, Anda dapat mengetahui rincian pembuatan konten untuk masing-masing. Banyak dari ide konten yang Anda buat kemungkinan dapat digunakan kembali di seluruh saluran. Tetapi ide di balik mempersempit fokus Anda adalah bahwa sebagian besar upaya konten Anda akan dimasukkan ke dalam saluran tempat audiens Anda berkumpul.

Brainstorm ide konten

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan! Kembali ke informasi yang Anda kumpulkan di langkah sebelumnya, Anda harus memiliki gagasan yang cukup kuat tentang konten yang ingin Anda buat.

Jika Anda masih membutuhkan inspirasi, ada beberapa cara untuk mengumpulkan ide-ide segar:

• Tinjau konten Anda yang berhasil: Lihat konten Anda yang telah berjalan dengan baik dan lihat bagaimana Anda dapat menggunakan kembali, menyegarkan, atau mengulanginya.
• Lihat konten pesaing Anda: Tidak perlu menemukan kembali roda. Cari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda dengan meninjau konten dan strategi media sosial mereka.
• Tanyakan kepada pemirsa Anda: Konten yang akan Anda buat adalah untuk mereka — mengapa tidak langsung ke sumbernya dan bertanya kepada mereka apa yang ingin mereka lihat lebih banyak dari saluran Anda?
• Lihat apa yang ditelusuri orang: Meskipun konten Anda ditujukan untuk audiens tertentu, tidak ada salahnya untuk melihat percakapan apa yang dilakukan audiens yang lebih luas. Gunakan alat untuk menemukan topik yang sedang tren sehingga Anda dapat memercikkannya ke seluruh strategi Anda.

Buat kalender konten

Baik Anda bekerja di agensi pemasaran atau memiliki peran internal, Anda akan membutuhkan cara untuk mengatur semua konten Anda sehingga Anda dapat mempertahankan jadwal penerbitan yang konsisten.

Untungnya, ada banyak sekali sistem manajemen konten dan alat kalender konten yang dapat dipilih. Salah satu favorit kami adalah Trello. Trello tidak hanya menawarkan alat kalender konten yang luar biasa , tetapi merek tersebut juga membagikan contoh yang bagus tentang cara menggunakannya di blognya.

Contoh cara mengatur kalender pemasaran konten Anda menggunakan Trello.

Saat mencari alat terbaik untuk digunakan, yang penting untuk diingat adalah bahwa kalender konten Anda harus menjadi hub utama untuk semua konten. Itu harus menampung semua informasi yang Anda butuhkan untuk membuat dan menjalankan konten termasuk jenis konten, saluran, jadwal, siapa yang akan bertanggung jawab untuk itu, aset kreatif apa yang Anda butuhkan, dan mencatat pemangku kepentingan atau anggota lain di luar tim yang mungkin perlu dilibatkan.

Kunci untuk membuat kalender konten adalah menemukan alat atau proses yang menawarkan cara termudah untuk tetap mengetahui setiap konten yang Anda hasilkan dan mendistribusikannya secara teratur.

Siapkan cara untuk mengukur

Setiap strategi yang baik membutuhkan proses untuk mengukur keberhasilan. Ketika tiba saatnya untuk menjalankan strategi pemasaran konten Anda, Anda memerlukan cara untuk menganalisis konten Anda, membandingkannya dengan tujuan awal yang Anda tetapkan, dan menyesuaikan seperlunya.

Baik itu alat analitik media sosial, alat analitik situs web, atau kombinasi keduanya, lengkapi strategi pemasaran konten Anda dengan alat yang tepat sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang upaya Anda.

Dengan akun Rival IQ, Anda dapat membuat lanskap khusus untuk mendapatkan wawasan tentang analitik media sosial pesaing Anda di semua platform.

Cara hebat lainnya untuk mengukur konten Anda adalah dengan melihat bagaimana konten Anda bersaing dengan pesaing. Dengan Rival IQ, Anda dapat langsung membandingkan konten media sosial Anda dengan pesaing Anda dalam satu lanskap. Tambahkan semua saluran sosial pesaing Anda ke dasbor Anda untuk melihat perbandingan berdampingan, menganalisis posting berkinerja terbaik mereka, dan menentukan bagaimana Anda dapat menerapkan taktik serupa ke konten Anda sendiri.

Penutup

Ada banyak bagian yang bergerak yang masuk ke dalam strategi pemasaran konten. Pada akhirnya, mungkin diperlukan beberapa percobaan dan kesalahan untuk mencari tahu apa yang paling sukses untuk merek Anda.

Tetapi dengan tujuan yang terukur, rencana konten yang dapat ditindaklanjuti, dan alat yang tepat untuk mengeksekusi dan menganalisis konten Anda, Anda menyiapkan merek Anda untuk sukses.