Optimalkan Kampanye Anda Untuk Profitabilitas

Afiliasi datang dalam berbagai bentuk dan ukuran, mengkhususkan diri dalam berbagai bidang subjek khusus dan menggunakan berbagai taktik pemasaran untuk mengembangkan bisnis mereka. Apa yang mereka bagikan adalah model pendapatan berbasis kinerja mereka, yang berarti mengambil risiko lebih besar di muka untuk potensi peningkatan pengembalian berdasarkan hasil.

Hal ini membuat profitabilitas kampanye menjadi faktor yang lebih penting bagi bisnis Anda sebagai afiliasi. Dalam menjalankan kampanye yang menguntungkan, Anda ingin hasilnya lebih besar daripada biayanya, yang berarti menemukan campuran taktik yang tepat untuk bisnis Anda yang pada akhirnya menghasilkan pendapatan. Untuk melakukan ini, ada empat variabel utama yang perlu dipertimbangkan yang dapat membantu Anda menuju profitabilitas.

Satu: Memiliki tujuan yang jelas

Pernahkah Anda menggunakan GPS untuk pergi ke suatu tempat tanpa memasukkan tujuan? Jika ya, Anda mungkin menciptakan lebih banyak tantangan untuk diri sendiri. Hal yang sama berlaku untuk tujuan Anda. Memiliki tujuan yang jelas dan realistis adalah langkah pertama untuk mencapainya.

Kabar baiknya adalah perjalanan ke tujuan (atau tujuan) itu dapat mengambil banyak bentuk dan bentuk yang berbeda dan pertimbangan penting adalah memahami sumber daya apa yang Anda miliki untuk mencapainya. Sumber daya ini kemungkinan mencakup basis keahlian Anda, waktu yang tersedia, modal, dan/atau tim. Semuanya dapat memengaruhi profitabilitas Anda.

Berikut adalah beberapa contoh sasaran yang jelas dan terukur untuk kampanye yang semuanya dapat memengaruhi profitabilitas:

• Tingkatkan jumlah tayangan konten sebesar X% (kesadaran merek)

• Mencapai X pendaftaran buletin (membangun komunitas)

• Mencapai X klik-tayang (keterlibatan)

• Konversikan X pelanggan (pendapatan)

• Tingkatkan rasio konversi sebesar X% (pengoptimalan)

Bagi mereka dengan modal terbatas dan lebih banyak waktu; Anda dapat memilih untuk berinvestasi lebih banyak dalam konten yang ditargetkan untuk mencapai eksposur yang lebih besar di mesin pencari. Dalam kasus lain, Anda mungkin memiliki modal di tangan Anda dan mencari jalur pertumbuhan yang lebih cepat dengan margin keuntungan yang lebih rendah tetapi perolehan audiens yang lebih besar yang kemudian dapat Anda konversi nanti.

Anda ingin sasaran ini mudah diukur sehingga Anda dapat memahami bagaimana mereka memengaruhi profitabilitas Anda.

Dua: Pahami metrik kesuksesan Anda

Setelah Anda mendefinisikan tujuan Anda dengan jelas, Anda perlu memahami bagaimana mengukur kesuksesan mereka. Metrik ini harus terkait langsung dengan tujuan Anda dan memberi Anda pemahaman yang jelas tentang apakah Anda berada di jalur menuju profitabilitas.

Beberapa contoh metrik yang terkait dengan sasaran di atas adalah:

• Jumlah tayangan dan BPS (biaya per seribu tayangan)

• Tingkat konversi untuk mendaftar

• Biaya per klik (BPK) dan rasio klik-tayang

• Aplikasi untuk tingkat persetujuan

• Pertumbuhan tingkat konversi

Kami bertanya kepada Andrew Schrage, CEO Moneycrashers.com, bagaimana dia menggunakan metrik untuk mengukur profitabilitas. Dia menjelaskan, "Agar berhasil mengoptimalkan kampanye pemasaran afiliasi untuk profitabilitas, semuanya benar-benar bermuara pada analisis data. Anda perlu mengetahui berapa margin keuntungan untuk setiap jenis penjualan, berapa biaya untuk melakukan akuisisi, nilainya pelanggan baru dan pelanggan tetap, dan nilai seumur hidup pelanggan Anda.”

Ini berarti jika Anda ingin mengembangkan basis data buletin Anda, apakah rasio klik-tayang Anda cukup untuk apa yang Anda investasikan dalam eksposur? Apakah biaya per klik yang Anda investasikan menguntungkan bagi pelanggan yang Anda peroleh dan apakah jenis pelanggan yang benar-benar akan berkonversi? Mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu memandu Anda dalam memahami cara menguji dan menyesuaikan strategi Anda.

Tiga: Ketahui apa yang harus dilakukan dengan data yang telah Anda kumpulkan

Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang sasaran Anda dan bagaimana kinerja kampanye Anda terhadap sasaran tersebut, langkah selanjutnya adalah menyempurnakan strategi Anda untuk mengoptimalkan hasil Anda.

Anda mungkin telah menemukan strategi pencarian berbayar yang sedikit lebih mahal tetapi membawa Anda pelanggan yang berkonversi. Anda dapat memilih untuk menyesuaikan fokus Anda pada taktik ini untuk mencoba dan menurunkan biaya tersebut, sambil tetap menargetkan basis pelanggan yang sama.

Mungkin ada merek tertentu yang bermitra dengan Anda untuk mempromosikan yang menghasilkan tingkat konversi atau persetujuan yang tinggi dibandingkan dengan merek lain. Anda dapat mengalihkan fokus Anda untuk lebih memamerkan merek ini sementara konversi terus menghasilkan pembayaran yang lebih tinggi.

Sekali lagi, menyesuaikan strategi Anda bermuara pada sumber daya yang Anda miliki dan seperti apa profitabilitasnya bagi Anda.

Empat: Jadilah kreatif

Terakhir, jangan takut untuk berkreasi dengan taktik pemasaran Anda. Beberapa kampanye yang paling efektif dan menguntungkan dapat berasal dari penggunaan pendekatan unik untuk meningkatkan lalu lintas, menciptakan keterikatan dengan audiens Anda, dan mengubahnya menjadi penjualan. Sebagai contoh; Russ Nauta dari creditcardreviews.com menjelaskan pentingnya strategi dan investasi di muka ketika ingin berinvestasi dalam kampanye.

Nauta baru-baru ini memanfaatkan liburannya untuk mempersiapkan kampanye kreatif. Dia menjelaskan, “Saya melakukan survei terhadap turis AS di pantai Karibia selama musim panas menanyakan tentang perilaku pengeluaran mereka untuk perjalanan mereka. Itu untuk situs web kartu kredit dengan tujuan untuk melihat jenis kartu yang digunakan orang. Saya membagi proyek menjadi enam bagian berbeda: Saya membuat survei, mendistribusikannya, dan kemudian mengumpulkan hasil survei. Dari situ saya bisa menganalisis data, membuat tulisan temuan, membuat infografis, mempublikasikannya dan kemudian meluncurkan kampanye untuk mempromosikan produk.”

Menurut Nauta, kampanye tersebut berhasil dari sudut pandang keuangan dengan sejumlah besar nilai sisa, dan dia menghubungkannya dengan memiliki rencana yang jelas dan tetap pada jalurnya.

Takeaway kunci

Pada akhirnya, dalam menjalankan kampanye yang menguntungkan, Anda ingin keuntungan lebih besar daripada biaya yang Anda investasikan untuk mencapainya. Ini karena memiliki sasaran yang jelas, cara mengukur sasaran tersebut, dan memiliki kemampuan untuk mengoptimalkan dan menjadi kreatif saat Anda menjalankan kampanye.

Apa yang berhasil untuk beberapa orang mungkin tidak berhasil untuk orang lain – hanya Anda yang tahu bisnis Anda dan apa yang terbaik untuk Anda. Selama Anda mengingat faktor-faktor kunci ini, Anda akan baik-baik saja dalam menjalankan kampanye yang menguntungkan secara konsisten untuk mengembangkan bisnis Anda.

Julia adalah Direktur Pemasaran di Fintel Connect, sebuah perusahaan pemasaran kinerja yang didedikasikan untuk layanan keuangan.