Apa itu Pemasaran Afiliasi? Panduan Lengkap

Saat Anda tidak yakin apakah akan membeli mesin espresso Nespresso, Breville, atau DeLonghi, Anda mungkin beralih ke Google. Dan apa yang diberikan Google kepada Anda? Seluruh daftar artikel bernama "x mesin espresso terbaik".

Anda baru saja menemukan salah satu strategi pemasaran afiliasi paling populer. Situs perbandingan dan ulasan mengambil kerja keras untuk memeriksa dan mengevaluasi barang-barang konsumen dari kami dan, pada saat yang sama, mempromosikannya atas nama penjual.

Ini cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan tanpa menjual apapun. Dan untuk penjual mesin espresso, ini adalah cara yang fantastis untuk beriklan. Tapi itu hanya salah satu dari banyak cara untuk memanfaatkan pemasaran afiliasi.

Pada artikel ini, kami akan memandu Anda melalui panduan langkah demi langkah tentang apa itu pemasaran afiliasi dan cara kerjanya.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi digital adalah bentuk periklanan di mana pemilik atau vendor produk mengizinkan situs web eksternal (afiliasi) mempromosikan produk mereka dan memberikan kompensasi kepada mereka untuk lalu lintas atau penjualan yang mereka hasilkan. Ini seperti Batman dan Robin, vendor bekerja sama dengan penerbit untuk keuntungan bersama, menjadikannya win-win untuk semua orang yang terlibat.

Bagaimana keuntungan para pihak?

1. Vendor mempertahankan biaya pemasaran mereka tetap rendah melalui pembayaran berbasis kinerja.
2. Afiliasi , atau penerbit, memperoleh penghasilan dari mempromosikan produk, tanpa biaya terkait produk apa pun.
3. Konsumen mendapatkan kesempatan yang lebih baik untuk menemukan apa yang mereka inginkan.

Membagi beban kerja memungkinkan vendor dan afiliasi untuk fokus pada kekuatan mereka dan apa yang menghasilkan uang. Pemilik produk berkonsentrasi pada pengembangan penawaran produk atau layanan terbaik, sementara afiliasi memusatkan perhatian pada penerbitan dan promosinya.

Afiliasi dapat berupa semua jenis situs web yang menggunakan berbagai alat untuk mendistribusikan konten. Mereka bisa menjadi saluran media berita, blogger, email, atau pemasar PPC. Untuk produk konsumen, situs ulasan dan perbandingan adalah kegiatan afiliasi yang trendi. Media sosial dan pemasaran influencer menawarkan peluang tambahan bagi pemasar afiliasi.

Intinya adalah menjangkau audiens yang relevan dengan vendor. Itulah alasan lain bisnis membuka program afiliasi: untuk meningkatkan audiens penerbit dan memperluas jangkauan mereka.

Kesuksesan pemasar afiliasi seringkali bergantung pada jangkauan audiens. Jadi, jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara memulai pemasaran afiliasi, ini adalah item tindakan pertama Anda. Anda perlu membuktikan kepada penjual produk bahwa Anda memang bisa memberikan banyak traffic yang berharga.

Vendor menggunakan alat penelitian afiliasi untuk menemukan sumber lalu lintas baru dan berkualitas tinggi, mengidentifikasi mitra afiliasi terbaik, dan mengoptimalkan hasil mereka. Dalam artikel ini, kami mendalami cara kerja pemasaran afiliasi, cara melakukan pemasaran afiliasi sebagai pengiklan dan penerbit, serta cara menganalisis dan menyusun strategi untuk ROI dan pendapatan yang tinggi.

Bagaimana pemasaran afiliasi bekerja

Afiliasi pemasaran melibatkan tiga pemangku kepentingan utama: penjual atau vendor, afiliasi atau penerbit, dan konsumen. Terkadang ada juga pemain keempat, jaringan, yang terlibat. Masing-masing memiliki peran unik dan kritis :

Siapa yang terlibat dalam pemasaran afiliasi?

Penjual atau vendor

Penjual atau vendor juga dapat disebut sebagai merek, pedagang, atau pengecer. Jika itu Anda, Andalah yang memiliki ide produk atau produk atau layanan yang sudah ada untuk dijual. Anda mungkin menjalankan bisnis satu orang, toko, produsen, atau bahkan perusahaan internasional yang besar. Tidak ada batasan untuk ukuran perusahaan atau variasi produk fisik dan digital yang dapat dipasarkan vendor melalui afiliasi.

Afiliasi

Affiliate sering juga disebut publisher karena tugas mereka adalah memublikasikan. Sebagai afiliasi, Anda akan menggunakan sumber daya dan ruang iklan Anda sendiri untuk mempromosikan barang penjual dan mengumpulkan komisi, berdasarkan tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Rasio itu mungkin terkait dengan penjualan, konversi, prospek yang dihasilkan, atau rasio klik-tayang (RKT) sederhana .

Afiliasi dapat berupa individu atau perusahaan yang lebih besar, atau bahkan merek yang bermitra dengan merek lain untuk mendapatkan eksposur. Misalnya, perusahaan berkebun juga dapat bertindak sebagai mitra afiliasi untuk perusahaan yang memproduksi peralatan berkebun, mengiklankannya di samping layanan berkebunnya.

Konsumen

Stakeholder ketiga adalah sumber pendapatan utama: konsumen yang membeli produk atau layanan. Mereka bahkan mungkin tidak menyadari peran mereka dalam hubungan afiliasi, terutama ketika mereka menemukan produk melalui promosi yang tampak organik dan bukan bersponsor.

Jaringan

Dalam beberapa strategi pemasaran afiliasi online, jaringan duduk sebagai perantara antara vendor dan afiliasi. Seringkali jaringan akan menangani pengiriman dan penagihan, serta menyediakan database, perangkat lunak, pelacakan, dan pelaporan lengkap dari semua aktivitas pemasaran afiliasi.

3 jenis strategi pemasaran afiliasi

1. Pemasaran afiliasi yang tidak terikat

Dalam pemasaran afiliasi tidak terikat, afiliasi menerbitkan iklan yang mempromosikan barang dagangan penjual. Tidak ada hubungan langsung antara konten situs afiliasi dan produk yang diiklankan; penerbit hanya menempatkan materi iklan di situs mereka. Vendor menyediakan materi iklan, seperti iklan PPC, spanduk, dan iklan bergambar lainnya, tetapi tidak ada kemitraan yang lebih dalam antara keduanya.

Pemasaran afiliasi yang tidak terikat adalah jenis yang paling umum, dan menghasilkan pendapatan afiliasi dan mengarahkan lalu lintas untuk penjual. Misalnya, saat Anda membuka kamus online, Anda mungkin menemukan iklan toko furnitur lokal di sebelah iklan situs kencan online. Dalam hal ini, kamus berfungsi sebagai afiliasi untuk toko dan situs kencan karena keduanya menggunakan kamus untuk mempromosikan bisnis online mereka.

2. Terlibat pemasaran afiliasi

Di ujung spektrum, ada pemasaran afiliasi yang terlibat. Afiliasi mengambil peran aktif dalam mempromosikan produk atau layanan yang mereka pahami atau coba sendiri. Mereka memperkenalkan, menjelaskan, mengulas, atau bahkan merekomendasikannya dalam konten mereka sendiri.

Ini membutuhkan koneksi antara afiliasi dan vendor, dan seringkali uji coba produk atau layanan. Biasanya afiliasi fokus pada ceruk tertentu dan mereka menggunakan blog atau media sosial untuk membuat konten unik. Pemasar afiliasi ini memanfaatkan otoritas dan pengetahuan orang dalam mereka untuk meningkatkan jumlah pelanggan atau pengikut.

Jika ini terdengar seperti pemasaran influencer bagi Anda, Anda ada benarnya. Model afiliasi yang kuat ini memunculkan pemberi pengaruh pertama ketika afiliasi membangun otoritas dan koneksi dengan pengikut, sering kali terlibat dengan audiens mereka. Seperti yang Anda bayangkan, teknologi e-niaga dan produk digital sering bekerja dalam model ini.

3. Pemasaran afiliasi terkait

Akhirnya, kami memiliki sesuatu di tengah. Dalam jenis pemasaran afiliasi ini, afiliasi akan mempromosikan produk perusahaan yang terkait dengan situs mereka, tetapi tanpa menyebutkannya secara langsung di konten mereka sendiri. Misalnya, sebuah hotel dapat mengiklankan objek wisata liburan lokal di situs webnya karena terdapat tumpang tindih yang jelas dengan layanannya sendiri, tanpa secara langsung mempromosikan objek wisata di kontennya.

Cara membuat program afiliasi Anda sendiri

Anda tidak harus menjadi Amazon atau merek besar untuk menjalankan program afiliasi. Saat ini, lebih dari 80% dari semua merek memiliki program afiliasi, dan. pemasaran afiliasi bertanggung jawab atas 16% penjualan e-niaga global.

1. Nilai jenis afiliasi potensial Anda

Pemasaran afiliasi digital telah ada sejak aplikasi paten pertama William J. Tobin pada pertengahan 1990-an, dan terus menawarkan banyak kemungkinan untuk meningkatkan perolehan prospek Anda.

Pertama, tentukan siapa target demografis Anda. Dengan analisis pemirsa , Anda dapat mengidentifikasi kemungkinan besar prospek Anda dan menemukan jenis konten apa yang disukai pemirsa ini. Kemudian, Anda dapat membuat kampanye pemasaran afiliasi dengan mempertimbangkan audiens yang tepat tersebut, memastikan Anda berbicara dalam bahasa mereka dan muncul di saluran paling populer mereka.

Selanjutnya, pikirkan tentang dampak berbeda yang dimiliki setiap jenis afiliasi, apakah itu peningkatan lalu lintas, tingkat konversi, penjualan, atau peningkatan kredibilitas merek Anda. Mari kita lihat apa yang bisa dicapai oleh jenis situs afiliasi populer.

• Situs kupon dengan mudah mempromosikan penawaran khusus dengan membiarkan mitra Anda memberikan penawaran dan diskon afiliasi eksklusif
• Situs berita & media menjangkau khalayak umum yang sangat besar
• Situs konten meningkatkan kredibilitas Anda di situs pemasaran konten yang dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda
• Situs ulasan menunjukkan apa yang membedakan Anda dari pesaing dengan ulasan produk terperinci yang dapat mendukung strategi eCommerce Anda
• Situs loyalitas meningkatkan retensi pelanggan Anda (terutama populer di program eCommerce )
• Blogging yang digerakkan oleh nilai dapat menambahkan sentuhan pribadi dan meningkatkan kredibilitas Anda baik itu di situs web afiliasi atau sebagai posting tamu di blog Anda sendiri
• Perbandingan belanja menunjukkan keunggulan harga Anda kepada calon pelanggan
• Pemasaran email melibatkan audiens yang lebih sulit dijangkau dengan daftar email tersegmentasi
• Afiliasi pencarian meningkatkan lalu lintas Anda melalui pencarian berbayar afiliasi

2. Teliti dan buat rencana Anda

Setelah Anda memiliki gagasan tentang di mana Anda ingin duduk di lanskap afiliasi, Anda dapat mulai meneliti di mana menemukan lalu lintas berkualitas tertinggi dari audiens target Anda , dan membangun struktur program dengan sasaran yang sesuai.

Awasi kompetisi dengan riset kompetitif

Belajar dari pesaing Anda selalu merupakan awal yang baik. Setelah Anda memahami apa yang cocok untuk mereka, Anda dapat membangun rencana Anda sendiri. Cari tahu apa yang umum di industri Anda dan bagaimana persaingan Anda bekerja dengan afiliasi:

• Jenis pemasaran afiliasi online apa yang mereka gunakan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka?
• Seberapa sukses metode mereka?
• Afiliasi mana yang memberi mereka ROI terbaik?

Jika pesaing Anda bekerja dengan afiliasi besar, seperti situs kupon atau media, cari tahu yang mana, dan periksa seberapa sukses kemitraan ini. Alat Similarweb dapat membantu Anda menemukan afiliasi pesaing Anda dan membandingkan kinerja afiliasi. Temukan berapa banyak lalu lintas yang mereka hasilkan, kata kunci mana yang paling cocok untuk mereka, pesaing mana yang bekerja sama dengan mereka, dan apa potensi pertumbuhan pangsa lalu lintas Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat strategi afiliasi, tonton webinar sesuai permintaan kami, Menjelajahi Perubahan di Lanskap Afiliasi.

Pilih model pembayaran

Hubungan pembagian pendapatan antara penjual dan afiliasi bervariasi dari satu program ke program lainnya, tetapi ada tiga model komisi utama, baik berdasarkan tarif tetap atau persentase:

• Bayar per penjualan
• Bayar berdasarkan RKPT
• Bayar per prospek

Pikirkan model pembayaran Anda seperti alat motivasi, mendorong mitra afiliasi Anda untuk beroperasi dengan cara yang terbaik bagi Anda. Apakah Anda terutama ingin mereka membantu Anda menghasilkan lalu lintas, arahan, atau penjualan? Pada tahap mana dalam siklus penjualan afiliasi dapat menawarkan Anda nilai paling tinggi? Jawab pertanyaan tersebut, dan pilihan model pembayaran menjadi mudah (yah, relatif).

Penting juga untuk memperhatikan detail persyaratan. Misalnya, jika Anda membayar per penjualan, Anda perlu menentukan klik mana yang dihitung. Jika, misalnya, seorang pembeli mengklik beberapa tautan afiliasi yang berbeda sebelum melakukan pembelian, siapa yang berhak atas komisi tersebut? Beberapa program memilih untuk mengatribusikan penjualan ke klik pertama, beberapa ke yang terakhir, dan yang lainnya menyebarkan komisi selama perjalanan pembeli.

Kiat Pro: Katakanlah Anda membayar per klik, dan afiliasi Anda menghasilkan banyak lalu lintas. Bagaimana Anda memastikan lalu lintas itu berharga? Tetapkan kriteria untuk memastikan afiliasi kredibel dan tahu apa yang mereka lakukan.

Pertimbangkan seumur hidup cookie referensi Anda

Strategi pemasaran afiliasi yang sukses memanfaatkan tautan afiliasi dan cookie web, potongan kecil data yang disimpan di komputer pengguna saat mereka mengklik tautan tersebut. Durasi cookie (atau, seumur hidup) biasanya ditetapkan secara default hingga 30 hari tetapi dapat diperpanjang hingga 90 hari (atau lebih) tergantung pada industrinya. Itu memberi afiliasi Anda jendela untuk membuat komisi mereka pada konversi apa pun, jadi, tentu saja, sebagian besar mitra afiliasi tertarik pada program dengan masa pakai cookie yang lebih lama.

Tentukan jenis komisi Anda

• Komisi seluruh situs – Afiliasi dibayar untuk setiap pembelian di situs Anda yang dilakukan oleh pelanggan yang dirujuk
• Komisi satu kali – Afiliasi dibayar satu kali ketika pelanggan menyelesaikan tindakan tertentu, seperti pembelian dalam rentang produk tertentu
• Komisi berulang – Afiliasi dibayar selama pelanggan tetap mendaftar, digunakan terutama pada program berlangganan

Cari afiliasi dengan konten mematikan

Semua upaya pemasaran digital saling berhubungan, jadi Anda menginginkan afiliasi dengan konten berkualitas tinggi dan memenangkan pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang berperingkat tinggi di penelusuran Google. Ketika mereka menang, Anda menang, jadi ada baiknya berinvestasi di afiliasi yang mengungguli orang lain. Manfaatkan keahlian konten mereka, dan Anda akan melihat hasil yang lebih cepat dan visibilitas yang lebih besar untuk merek Anda tanpa harus mengambil risiko besar.

Temukan mitra afiliasi ideal Anda

Sebelum menjangkau mitra afiliasi baru, Anda perlu menemukan platform yang memungkinkan Anda dengan mudah meneruskan komisi afiliasi mereka, seperti getpd.com . Sebagai alternatif, pertimbangkan salah satu dari beragam metode pembayaran lainnya , seperti PayPal.com .

3. Rekrut afiliasi yang Anda inginkan

Sekarang setelah Anda menetapkan apa yang Anda harapkan dari kemitraan afiliasi Anda, saatnya untuk menemukan afiliasi ideal Anda. Tempat terbaik untuk memulai adalah jaringan pelanggan, kontak, dan mitra bisnis Anda yang sudah ada. Lagi pula, siapa yang lebih cocok untuk mempromosikan produk afiliasi Anda daripada pelanggan yang puas?

Dekati mereka melalui:

1. Surel
   Dengan membuat kampanye email khusus untuk mempromosikan program afiliasi Anda, Anda dapat menjangkau afiliasi berpengaruh yang ditemukan oleh analisis pesaing Anda. Pertimbangkan untuk menambahkan spanduk ke tanda tangan email Anda, atau bahkan lebih baik kirim email yang dipersonalisasi dan buat penawaran.
2. Sosial
   Anda telah membangun pengikut Anda di media sosial , jadi ini juga cara yang bagus untuk mempromosikan program afiliasi Anda . Terhubung dengan afiliasi potensial tetapi juga perluas jaringan Anda untuk menemukan kontak yang Anda butuhkan.
3. Situs Anda
   Jika Anda serius ingin mengembangkan jaringan mitra untuk mendukung pemasaran daring , laman web khusus di situs web Anda layak untuk dioptimalkan untuk SEO . Berikan semua informasi yang relevan yang akan dicari oleh calon afiliasi, dan gambarkan manfaat utama yang ditawarkan program Anda, seperti tarif komisi, masa pakai cookie, dan kisah sukses apa pun yang ada. Jadikan formulir pendaftaran Anda mudah ditemukan dan mudah diisi, singkirkan penghalang friksi yang mungkin menghalangi.
4. Periklanan
   Perlakukan program afiliasi Anda sama seperti produk apa pun, dan gunakan iklan untuk memperluas jangkauan Anda. Saat pertama kali meluncurkan program, Anda perlu mempromosikannya dengan intensitas yang sama seperti layanan atau produk baru. Jadi, Anda mungkin ingin mengalokasikan sebagian dari anggaran Anda untuk iklan PPC atau iklan Facebook untuk menargetkan ceruk khusus Anda. Iklan media sosial berbayar bisa efektif di sini, serta menemukan forum industri atau afiliasi dengan mitra yang dapat merujuk Anda ke calon afiliasi. Pertimbangkan untuk mendekati perusahaan dan penerbit afiliasi besar, atau menggunakan alat perekrutan yang disediakan oleh jaringan afiliasi yang lebih populer .

Kiat Pro: Dapatkan daftar periksa lengkap gratis untuk menyiapkan program afiliasi yang sukses. Di bawah ini kami membahas bagaimana Anda bisa menjadi pemasar afiliasi dan bekerja dengan mitra afiliasi: