¿Qué es el marketing de afiliados? La guía completa

Cuando no está seguro de si comprar una máquina de espresso Nespresso, Breville o DeLonghi, es probable que recurra a Google. ¿Y qué te da Google? Una lista completa de artículos llamados “x mejores máquinas de espresso”.

Acabas de descubrir una de las estrategias de marketing de afiliación más populares. Los sitios de comparación y revisión nos quitan el arduo trabajo de examinar y evaluar los bienes de consumo y, al mismo tiempo, los promocionan en nombre del vendedor.

Es una gran manera de generar ingresos sin vender nada. Y para el vendedor de máquinas de espresso, es una forma fantástica de hacer publicidad. Pero esa es solo una de las muchas formas de aprovechar el marketing de afiliación.

En este artículo, lo guiaremos a través de nuestra guía paso a paso sobre qué es el marketing de afiliación y cómo funciona.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación digital es una forma de publicidad en la que el propietario o proveedor de un producto permite que sitios web externos (afiliados) promocionen su producto y los compensa por el tráfico o las ventas que generan. Es un poco como Batman y Robin, los proveedores se asocian con los editores para beneficio mutuo, por lo que todos ganan.

¿Cómo se benefician las partes?

1. Los proveedores mantienen bajos sus costes de marketing mediante pagos basados ​​en el rendimiento.
2. Los afiliados o editores ganan con la promoción de productos, sin ningún costo relacionado con el producto.
3. Los consumidores tienen una mejor oportunidad de encontrar lo que quieren.

Dividir la carga de trabajo permite que tanto el proveedor como el afiliado se concentren en sus puntos fuertes y en lo que genera dinero. El propietario del producto se concentra en desarrollar la mejor oferta de productos o servicios, mientras que el afiliado se concentra en publicarlo y promocionarlo.

Los afiliados pueden ser cualquier tipo de sitio web que use cualquier variedad de herramientas para distribuir contenido. Podrían ser un canal de medios de comunicación, un blogger, un correo electrónico o un comercializador de PPC. Para los productos de consumo, los sitios de revisión y comparación son actividades de afiliados de moda. Las redes sociales y el marketing de influencers ofrecen oportunidades adicionales para los vendedores afiliados.

El punto es llegar a una audiencia que sea relevante para el proveedor. Esa es otra razón por la que las empresas abren un programa de afiliados: para aprovechar la audiencia de los editores y ampliar su alcance.

El éxito de los afiliados a menudo depende del alcance de la audiencia. Entonces, si se preguntaba cómo iniciar el marketing de afiliación, este es su primer elemento de acción. Debe demostrarle al vendedor del producto que, de hecho, puede proporcionar mucho tráfico valioso.

Los proveedores utilizan herramientas de investigación de afiliados para encontrar fuentes de tráfico nuevas y de alta calidad, identificar a los mejores socios afiliados y optimizar sus resultados. En este artículo, nos sumergimos profundamente en cómo funciona el marketing de afiliación, cómo hacer marketing de afiliación como anunciante y editor, y cómo analizar y elaborar estrategias para obtener un alto ROI e ingresos.

Cómo funciona el marketing de afiliación

El marketing de afiliación involucra a tres partes interesadas principales: el vendedor o vendedor, el afiliado o editor y el consumidor. A veces también hay un cuarto jugador, la red, involucrado. Cada uno tiene un papel único y crítico :

¿Quién está involucrado en el marketing de afiliación?

El vendedor o vendedor

También se puede hacer referencia al vendedor o proveedor como la marca, el comerciante o el minorista. Si ese es usted, usted es el que tiene la idea del producto o un producto o servicio existente para la venta. Puede administrar una empresa unipersonal, una tienda, un fabricante o incluso una gran empresa internacional. No hay límite para el tamaño de la empresa o la variedad de productos físicos y digitales que un proveedor puede comercializar a través de afiliados.

el afiliado

El afiliado a menudo también se llama editor porque su trabajo es, bueno, publicar. Como afiliado, utilizará sus propios recursos y espacios publicitarios para promocionar los productos del vendedor y cobrar una comisión, según un objetivo predeterminado. Esa tasa puede vincularse a ventas, conversiones, clientes potenciales generados o una tasa de clics (CTR) simple .

Los afiliados pueden ser individuos o corporaciones más grandes, o incluso marcas que se asocian con otra marca para ganar exposición. Por ejemplo, una empresa de jardinería también podría actuar como socio afiliado de una empresa que fabrica herramientas de jardinería, publicitándolas junto con sus servicios de jardinería.

El consumidor

La tercera parte interesada es la fuente última de ingresos: el consumidor que compra el producto o servicio. Es posible que ni siquiera sean conscientes de su parte en la relación de afiliado, especialmente cuando han encontrado el producto a través de promociones que parecen orgánicas en lugar de patrocinadas.

la red

En algunas estrategias de marketing de afiliados en línea, una red actúa como intermediario entre el proveedor y el afiliado. A menudo, la red manejará el envío y la facturación, además de proporcionar una base de datos, software, seguimiento e informes completos de todas las actividades de marketing de afiliados.

3 tipos de estrategias de marketing de afiliación

1. Marketing de afiliación independiente

En el marketing de afiliación independiente, el afiliado publica anuncios que promocionan la mercancía del vendedor. No existe una conexión directa entre el contenido del sitio afiliado y el producto anunciado; el editor simplemente coloca material publicitario en su sitio. El proveedor proporciona las creatividades publicitarias, como anuncios PPC, pancartas y otros anuncios gráficos, pero no existe una asociación más profunda entre los dos.

El marketing de afiliación independiente es el tipo más común y genera ingresos de afiliación e impulsa el tráfico para el vendedor. Por ejemplo, cuando vaya a un diccionario en línea, puede encontrar un anuncio de una tienda de muebles local junto a un anuncio de un sitio de citas en línea. En este caso, el diccionario funciona como un afiliado tanto para la tienda como para los sitios de citas, ya que ambos usan el diccionario para promocionar su negocio en línea.

2. Marketing de afiliados involucrado

En el extremo opuesto del espectro, está el marketing de afiliación. El afiliado asume un papel activo en la promoción de un producto o servicio que entiende o que ha probado por sí mismo. Lo presentan, lo explican, lo revisan o incluso lo recomiendan dentro de su propio contenido.

Esto requiere una conexión entre el afiliado y el proveedor y, a menudo, pruebas de productos o servicios. Por lo general, los afiliados se enfocan en un nicho específico y usan blogs o redes sociales para crear contenido único. Estos vendedores afiliados aprovechan su autoridad y conocimiento interno para aumentar el número de suscriptores o seguidores.

Si esto te suena a marketing de influencers, tienes razón. Este poderoso modelo de afiliados dio lugar a los primeros influencers cuando los afiliados construyeron autoridad y una conexión con los seguidores, a menudo interactuando con su audiencia. Como puede imaginar, la tecnología de comercio electrónico y los productos digitales funcionan con frecuencia dentro de este modelo.

3. Marketing de afiliados relacionado

Finalmente, tenemos algo en el medio. En este tipo de marketing de afiliación, el afiliado promocionará los productos de la empresa que están relacionados con su sitio, pero sin mencionarlos directamente en su propio contenido. Por ejemplo, un hotel puede anunciar atracciones locales de vacaciones en su sitio web, ya que existe una clara superposición con su propio servicio, sin promocionar directamente las atracciones en ninguno de sus contenidos.

Cómo crear tu propio programa de afiliados

No tiene que ser Amazon o una gran marca para ejecutar un programa de afiliados. Hoy, más del 80% de todas las marcas tienen programas de afiliados y. El marketing de afiliación es responsable del 16% de las ventas globales de comercio electrónico.

1. Evalúe sus posibles tipos de afiliados

El marketing de afiliación digital ha existido desde la primera solicitud de patente de William J. Tobin a mediados de la década de 1990, y continúa ofreciendo una gran cantidad de posibilidades para impulsar su generación de prospectos.

Primero, defina quién es su grupo demográfico objetivo. Con el análisis de audiencia , puedes identificar a tus prospectos más probables y descubrir qué tipo de contenido prefiere esta audiencia. Luego, puede diseñar sus campañas de marketing de afiliación con esa audiencia precisa en mente, asegurándose de hablar su idioma y aparecer en sus canales más populares.

Luego, piense en los diferentes impactos que tiene cada tipo de afiliado, ya sea un aumento en el tráfico, la tasa de conversión, las ventas o un impulso a la credibilidad de su marca. Veamos qué pueden lograr los tipos de sitios afiliados populares.

• Los sitios de cupones promocionan fácilmente ofertas especiales al permitir que sus socios ofrezcan ofertas y descuentos exclusivos para afiliados
• Los sitios de noticias y medios llegan a una gran audiencia general
• Los sitios de contenido aumentan su credibilidad en los sitios de marketing de contenido que pueden mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
• Los sitios de revisión muestran lo que lo diferencia de la competencia con revisiones detalladas de productos que pueden respaldar su estrategia de comercio electrónico .
• Los sitios de fidelización aumentan la retención de clientes (especialmente populares en los programas de comercio electrónico )
• Los blogs basados ​​en valores pueden agregar un toque personal y aumentar su credibilidad, ya sea en el sitio web afiliado o como una publicación de invitado en su propio blog.
• La comparación de compras demuestra su ventaja de precio a los clientes potenciales
• El marketing por correo electrónico atrae audiencias más difíciles de alcanzar con una lista de correo electrónico segmentada
• Los afiliados de búsqueda aumentan su tráfico a través de la búsqueda paga del afiliado

2. Investiga y crea tu plan

Una vez que tenga una idea de dónde desea ubicarse en el panorama de los afiliados, puede comenzar a investigar dónde encontrar el tráfico de mayor calidad de su público objetivo y crear una estructura de programa con objetivos que coincidan.

Ojo a la competencia con investigación competitiva

Aprender de la competencia siempre es un buen comienzo. Una vez que comprenda lo que funciona para ellos, puede crear su propio plan. Descubra qué es común en su industria y cómo trabaja su competencia con los afiliados:

• ¿Qué tipo de marketing de afiliación en línea utilizan para promocionar su producto o servicio?
• ¿Qué tan exitosos son sus métodos?
• ¿Qué afiliados les proporcionan el mejor ROI?

Si su competencia trabaja con grandes afiliados, como cupones o sitios de medios, averigüe cuáles y verifique qué tan exitosas son estas asociaciones. La herramienta de Similarweb puede ayudarlo a encontrar los afiliados de sus competidores y comparar el rendimiento de los afiliados. Descubra cuánto tráfico generan, qué palabras clave funcionan mejor para ellos, con cuáles de sus competidores trabajan y cuál es el crecimiento potencial de su cuota de tráfico.

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia de afiliación, mire nuestro seminario web a pedido, Explorando los cambios en el panorama de los afiliados.

Elija un modelo de pago

La relación de reparto de ingresos entre vendedores y afiliados varía de un programa a otro, pero existen tres modelos principales de comisiones, ya sea a tanto alzado o en porcentaje:

• pago por venta
• Pago basado en CTR
• Pago por cliente potencial

Piense en su modelo de pago como una herramienta de motivación, alentando a sus socios afiliados a operar de la mejor manera para usted. ¿Principalmente quiere que lo ayuden a generar tráfico, clientes potenciales o ventas? ¿En qué etapa del ciclo de ventas pueden los afiliados ofrecerle el mayor valor? Responda esas preguntas y la elección del modelo de pago se vuelve fácil (bueno, relativamente).

También es importante estar atento a los detalles de los términos. Por ejemplo, si paga por venta, debe determinar qué clic cuenta. Si, por ejemplo, un comprador hizo clic en varios enlaces de afiliados diferentes antes de realizar una compra, ¿quién tiene derecho a la comisión? Algunos programas optan por atribuir la venta al primer clic, otros al último y otros reparten la comisión a lo largo del recorrido del comprador.

Consejo profesional: Digamos que paga por clic y su afiliado genera toneladas de tráfico. ¿Cómo se asegura de que el tráfico sea valioso? Establezca criterios para asegurarse de que los afiliados sean creíbles y sepan lo que están haciendo.

Considere el tiempo de vida de su cookie de referencia

Las estrategias exitosas de marketing de afiliados aprovechan los enlaces de afiliados y las cookies web, pequeños datos almacenados en la computadora de un usuario cuando hace clic en el enlace. La duración de la cookie (o tiempo de vida) generalmente se establece de forma predeterminada en 30 días, pero puede extenderse hasta 90 días (o más) según la industria. Eso le da a su afiliado una ventana dentro de la cual puede hacer su comisión sobre cualquier conversión, por lo que, naturalmente, la mayoría de los socios afiliados se sienten atraídos por los programas con una vida útil más larga de las cookies.

Decide tu tipo de comisión

• Comisión en todo el sitio: el afiliado recibe un pago por cualquier compra en su sitio realizada por el cliente referido
• Comisión única: el afiliado recibe un pago una vez que el cliente completa una acción específica, como una compra dentro de una gama de productos específica.
• Comisión recurrente: se le paga al afiliado mientras el cliente permanezca registrado, se utiliza principalmente en programas de suscripción.

Busque afiliados con contenido asesino

Todos los esfuerzos de marketing digital están interconectados, por lo que desea afiliados con contenido de alta calidad y optimización de motores de búsqueda (SEO) ganadora que ocupa un lugar destacado en la búsqueda de Google. Cuando ellos ganan, tú ganas, por lo que vale la pena invertir en afiliados que superen a los demás. Aproveche su experiencia en contenido y verá resultados más rápidos y una mayor visibilidad para su marca sin tener que asumir un gran riesgo.

Encuentre sus socios afiliados ideales

Antes de comunicarse con nuevos socios afiliados, debe encontrar una plataforma que le permita transferir fácilmente su comisión de afiliado, como getpd.com . Alternativamente, considere uno de la amplia gama de otros métodos de pago , como PayPal.com .

3. Recluta los afiliados que quieras

Ahora que ha establecido lo que espera de sus asociaciones de afiliados, es hora de encontrar sus afiliados ideales. El mejor lugar para comenzar es su red existente de clientes, contactos y socios comerciales. Después de todo, ¿quién está mejor preparado para promocionar sus productos afiliados que los clientes satisfechos?

Acércate a ellos a través de:

1. Correo electrónico
   Al crear una campaña de correo electrónico dedicada para promocionar su programa de afiliados , puede llegar a los afiliados influyentes descubiertos por el análisis de su competencia. Considere agregar un banner a su firma de correo electrónico, o mejor aún, envíe correos electrónicos personalizados y haga una oferta.
2. Social
   Ya ha acumulado seguidores en las redes sociales , por lo que también es una excelente manera de promocionar su programa de afiliados . Conéctese con afiliados potenciales, pero también amplíe su red para encontrar los contactos que necesita.
3. Su página web
   Si se toma en serio el crecimiento de su red de socios para respaldar el marketing en línea , merece una página web dedicada en su sitio web, optimizada para SEO . Proporcione toda la información relevante que los afiliados potenciales estarán buscando y extraiga los beneficios clave que ofrece su programa, como la tasa de comisión, la vida útil de las cookies y cualquier historia de éxito existente. Haga que su formulario de registro sea fácil de encontrar y de completar, eliminando las barreras de fricción que de otro modo podrían interponerse en el camino.
4. Publicidad
   Trate su programa de afiliados como cualquier producto y use la publicidad para expandir su alcance. Cuando lanza el programa por primera vez, necesita promocionarlo con la misma intensidad que un nuevo servicio o producto. Por lo tanto, es posible que desee asignar una parte de su presupuesto a anuncios de PPC o anuncios de Facebook para orientar su nicho específico. Los anuncios pagados en las redes sociales pueden ser efectivos aquí, así como encontrar foros de afiliados o de la industria con socios que pueden recomendarle afiliados potenciales. Considere la posibilidad de acercarse a grandes empresas afiliadas y editores, o utilizar las herramientas de contratación proporcionadas por las redes de afiliados más populares .

Consejo profesional: Obtenga su lista de verificación completa y gratuita para configurar un programa de afiliados exitoso. A continuación, explicamos cómo puede convertirse en un comercializador afiliado y trabajar con socios afiliados: