5 semplici modi per trasformare il marketing B2B in successo
Pubblicato: 2018-04-12Queste strategie possono essere utilizzate per aumentare i lead, il ritorno sull'investimento e, soprattutto, le vendite
Il mondo del marketing B2B è in continua evoluzione e il team di marketing di oggi deve essere in grado di adottare nuove strategie e sfruttare un mix di tecnologie che educhino, coinvolgano e aumentino le conversioni. Avere una strategia ben definita è la chiave per migliorare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing B2B. Non c'è spazio per errori nel marketing B2B. Perché se non riesci a impressionare un'azienda sui tuoi servizi, il tuo potenziale pubblico di destinazione si riduce immediatamente.
Oggi tratteremo le prime cinque strategie di marketing B2B che puoi utilizzare per aumentare i lead, il ritorno sull'investimento (ROI) e, soprattutto, le vendite.
Marketing dei contenuti
La maggior parte delle aziende fa un ottimo lavoro nello spiegare cosa fanno, ma falliscono quando si tratta di utilizzare contenuti più dinamici (blog, video, infografiche) per mostrare come possono aiutare. Potresti averlo sentito più volte, ma il content marketing continua a dominare forte per i marketer B2B. In passato, un rappresentante di vendita, un rivenditore o un partner di canale era il punto di contatto chiave per la raccolta di informazioni.
I contenuti continuano a coprire il Web e per i professionisti del marketing orientato alle prestazioni, trovare modi nuovi e creativi per mostrare i contenuti può essere una vera sfida. Secondo un recente studio di Regalix, l'80% dei professionisti del marketing senior ha affermato che la creazione di materiale di marketing è una priorità assoluta. In un altro studio di TopRank, le tattiche di marketing dei contenuti più efficaci secondo i marketer B2B sono:
- Eventi di persona (70%)
- Casi di studio (65%)
- Video (63%)
- Webinar (63%)
- Blog (62%)
- Newsletter (60%)
- White paper e rapporti di ricerca (59%)
Le possibilità di contenuti B2B interattivi sono limitate quanto la tua immaginazione e il tuo budget . I tuoi scrittori dovrebbero preparare un'esperienza basata sui contenuti per il pubblico di destinazione in modo che si innamorino rapidamente dei tuoi servizi.
Costruisci relazioni
Tutte le attività di marketing dovrebbero essere dirette a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni di successo con i clienti. La soddisfazione del cliente è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda B2B. Senza clienti soddisfatti, un'azienda farà fatica a raggiungere il resto dei suoi obiettivi. Il tuo team di assistenza clienti può aiutare a mantenere relazioni positive e migliorare i tassi di fidelizzazione dei clienti.
Ecco 5 modi per migliorare le tue relazioni B2B:
- Conosci te stesso.
- Reimmagina le tue relazioni B2B.
- Considera la "scalabilità" in tutto ciò che fai.
- Trova partner B2B con tecnologia complementare.
- Migliora la fiducia per migliorare ulteriormente la collaborazione.
Grande o piccolo che sia, migliorare la tua relazione con ogni potenziale cliente avrà senza dubbio un effetto positivo sulla tua capacità di generare più lead di alta qualità ora e in futuro.
Fai un invito all'azione pertinente
Vuoi aumentare il coinvolgimento e-mail e i tassi di conversione per il tuo marchio? Indipendentemente dalla tua attività, le CTA possono aiutarti a coinvolgere gli abbonati e incoraggiarli ad agire. I buoni CTA aumentano la consapevolezza del marchio, aumentano il traffico web e, in definitiva, si traducono in più conversioni e vendite.
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Perché gli inviti all'azione sono così importanti?
Per quelli di voi che non conoscono l'Inbound, CTA forti sono una parte essenziale di un percorso di conversione e del processo di lead generation. Dai un'occhiata al Centro di eccellenza Act-On per trovare risorse che ti aiutino a creare e-mail e pagine di destinazione più efficaci al fine di ottimizzare i risultati della tua prossima campagna.
L'uso di inviti all'azione efficaci tramite e-mail può aiutarti a generare conversioni, ma non sono tutto ciò che devi considerare per una strategia e-mail efficace. Tutta la potenza del tuo sito web arriva a un punto preciso nella CTA. L'azione dell'utente è ciò di cui si tratta. Una volta che hai compreso le basi di un CTA, la sua funzione, lo scopo e il contenuto e l'uso appropriati, puoi creare CTA che migliorano la conversione.
Canali di marketing digitale
Quali sono i principali canali di marketing digitale per la tua azienda? Si tratta di email marketing, PPC, SEO, programma di partnership? Prima di iniziare a pianificare un'efficace strategia di marketing digitale, è necessario comprendere i diversi canali del marketing digitale. Il marketing digitale ha introdotto diversi canali di marketing digitale che aiutano gli inserzionisti a rivolgersi al pubblico giusto e ad attirarli verso il prodotto o servizio commercializzato.
Canali di marketing digitale popolari
- Social media marketing
- Ottimizzazione del motore di ricerca
- Pubblicità Pay-Per-Click (PPC)
- Marketing via email
- Marketing dei contenuti
- Marketing di affiliazione
- Pubblicità display
- PR in linea
Impostando una campagna di marketing digitale per la tua azienda, non puoi fare affidamento su una sola risorsa per generare tutti i risultati che desideri. Il giusto canale di marketing digitale per il tuo marchio o attività dipende anche dagli obiettivi di business del tuo marchio. Ogni canale di marketing deve essere valutato per la sua rilevanza nella tua strategia di marketing generale e deve essere allineato in linea con i tuoi obiettivi di business. Con così tante aziende che si rivolgono al marketing digitale, è importante tirarti su i calzini e fare un uso ottimale di ciò che puoi.
Automazione del marketing
Tuttavia, per gli specialisti del marketing B2B, l'evoluzione della tecnologia non è sempre una cosa negativa. L'evoluzione dell'automazione del marketing sta creando nuove opportunità per i professionisti del marketing di fornire lead di qualità migliore ai loro team di vendita, colmare il divario tra marketing e vendite e misurare il loro impatto diretto sulla loro attività.
Poiché le aziende che forniscono servizi B2B cercano di implementare strategie di marketing più efficaci, l'automazione del marketing è diventata una delle tattiche più utili implementate. Infatti , l'uso della marketing automation da parte delle aziende B2B è aumentato del 1100% tra il 2011 e il 2015.
Di fronte a queste impegnative dinamiche di mercato e alla crescente pressione del ROI, i marketer B2B di aziende di tutte le dimensioni possono ottenere questi vantaggi da un'automazione del marketing:
- Perfezionare l'esperienza del cliente
- Piombo educazione
- Aumento delle entrate
- Diminuisce il tempo di conversione dei lead.
- Riduci i costi di marketing
- Fidelizzazione dei clienti
- Ottieni efficienza multicanale
Allo stato attuale, la concorrenza tra le imprese ha raggiunto livelli spietati e il panorama del marketing non fa eccezione. Ora è il momento di riesaminare i tuoi elementi essenziali, fare un inventario delle capacità attuali e parlare con la tua sezione di automazione del marketing e altri fornitori di tecnologia di marketing e vendita.