将 B2B 营销转化为成功的 5 种简单方法

已发表: 2018-04-12

这些策略可用于增加潜在客户、投资回报，以及最重要的销售

B2B 营销的世界在不断发展，今天的营销团队需要能够采用新策略并利用各种技术来教育、参与和提高转化率。制定明确的策略是提高 B2B 营销工作效率的关键。 B2B 营销中没有任何错误的余地。因为如果您的服务未能给一家公司留下深刻印象，那么您的潜在目标受众就会立即减少。

今天我们将介绍前五种 B2B 营销策略，您可以使用它们来增加潜在客户、投资回报 (ROI) 以及最重要的销售。

内容营销

大多数公司在解释他们所做的事情方面做得很好，但在使用更多动态内容（博客、视频、信息图表）来展示他们如何提供帮助时却失败了。您可能已经反复听到过这种说法，但内容营销继续对 B2B 营销人员起到强大的作用。过去，销售代表、经销商或渠道合作伙伴是收集信息的关键联系人。

内容继续覆盖网络，对于以绩效为导向的营销专业人士来说，寻找新的和创造性的方式来展示内容可能是一个真正的挑战。根据 Regalix 最近的一项研究，80% 的高级营销人员表示创建营销材料是重中之重。在 TopRank 的另一项研究中，B2B 营销人员认为最有效的内容营销策略是：

交互式 B2B 内容的可能性仅限于您的想象力和预算。您的作家应该为目标受众准备基于内容的体验，以便他们迅速爱上您的服务。

所有营销活动都应以建立、发展和维持与客户的成功关系为目标。客户满意度对于任何 B2B 公司的成功都是必不可少的。如果没有满意的客户，企业将难以实现其其余目标。您的客户支持团队可以帮助维持积极的关系并提高客户保留率。

以下是改善 B2B 关系的 5 种方法：

无论大小，改善您与每个潜在客户的关系无疑将对您现在和将来产生更多高质量潜在客户的能力产生积极影响。

您想提高品牌的电子邮件参与度和转化率吗？无论您从事何种业务，CTA 都可以帮助您吸引订阅者并鼓励他们采取行动。好的 CTA 可以建立品牌知名度，增加网络流量，并最终带来更多的转化和销售。

消息

资源

资源

资源

消息

特征

为什么号召性用语如此重要？

对于那些刚接触 Inbound 的人来说，强大的 CTA 是转换路径和潜在客户生成过程的重要组成部分。查看 Act-On 卓越中心，查找可帮助您创建更有效的电子邮件和登录页面的资源，以优化下一个活动的结果。

通过电子邮件使用有效的号召性用语可以帮助您产生转化，但对于有效的电子邮件策略来说，它们并不是您需要考虑的全部。您网站的所有功能都在 CTA 中体现得淋漓尽致。用户的行为就是一切。一旦您了解了 CTA 的基本概念、其功能、目的以及适当的内容和用途，您就可以创建可提高转化率的 CTA。

贵公司的顶级数字营销渠道是什么？是电子邮件营销、PPC、SEO、合作伙伴计划吗？在开始规划有效的数字营销策略之前，您必须了解数字营销的不同渠道。数字营销引入了多种数字营销渠道，可帮助广告商定位正确的受众并将他们吸引到所营销的产品或服务。

流行的数字营销渠道

通过为您的公司设置数字营销活动，您不能仅依靠一种资源来产生您想要的所有结果。适合您的品牌或业务的数字营销渠道还取决于您品牌的业务目标。 必须评估每个营销渠道与您的整体营销策略的相关性，并且需要与您的业务目标保持一致。有这么多公司转向数字营销，重要的是你要振作起来，充分利用你所能做的。

然而，对于 B2B 营销专家来说，不断发展的技术并不总是一件坏事。营销自动化的发展为营销人员创造了新的机会，可以为他们的销售团队提供更优质的潜在客户，弥合营销和销售之间的差距，并衡量他们对业务的直接影响。

随着提供 B2B 服务的公司希望实施更有效的营销策略，营销自动化已成为正在实施的最有用的策略之一。事实上，B2B 公司对营销自动化的使用在 2011 年至 2015 年间增加了 1100%。

面对这些具有挑战性的市场动态和不断增加的投资回报压力，各种规模的公司的 B2B 营销人员都可以从营销自动化中获得以下好处：

就目前而言，商业竞争已经达到了残酷的程度，营销领域也不例外。现在是重新审视您的基本要素、盘点当前功能并与您的营销自动化部门以及其他营销和销售技术提供商讨论的时候了。