23 migliori strumenti di marketing B2B per team di successo [2024]

Solo pochi strumenti di marketing leader a livello mondiale sono assolutamente indispensabili: Salesforce e HubSpot sono due di cui non potremmo vivere senza!

Ma lo spazio martech è dinamico e i professionisti del marketing devono scegliere lo stack tecnologico giusto per massimizzare il ROI e raggiungere gli obiettivi.

Noi di Cognism siamo grandi sostenitori dello sfruttamento degli strumenti di marketing B2B. Quindi, abbiamo curato un elenco dei nostri preferiti! Utilizzando questi strumenti, abbiamo creato un dipartimento a sé stante in grado di generare entrate.

Continua a scorrere per ottenere un elenco dei migliori strumenti di marketing B2B consigliati dal nostro team!

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence che offre un'azienda globale e un database di contatti. I filtri avanzati in questi strumenti di marketing ti aiutano a generare un pubblico altamente qualificato per le tue campagne email e pubblicitarie su LinkedIn. Ti consente inoltre di trovare i decisori negli account nominativi.

Le migliori caratteristiche:

• Dati di contatto globali (NAM, APAC e principale copertura EMEA).
• Dati sugli intenti forniti da Bombora.
• Attivazioni di eventi di vendita.
• Tecnografica.
• Il più grande database di numeri di cellulare.
• Database di telefoni cellulari verificati con una precisione dell'87%.
• Conformità CCPA e GDPR.
• Integrazioni perfette con gli strumenti migliori della categoria (Outreach, Salesforce, ecc.)
• Potente estensione di Chrome che funziona su LinkedIn, Sales Navigator, siti Web aziendali e altro ancora.
• Visualizzazione illimitata* ed esportazione a livello di pagina dei dati di contatto in tutti i pacchetti.
• Configurazione semplice.

Esempio di caso d'uso:

In Cognism utilizziamo la nostra piattaforma per trovare leader delle vendite senior nei nostri account target con e-mail verificate. Quindi, inviamo loro le risorse pertinenti che potrebbero trovare utili in quel momento. Ci permette di essere rilevanti con la nostra portata.

Quanto costa il cognismo?

I prezzi di Cognim sono basati sulla postazione e dipendono dal flusso di lavoro:

• Licenze adatte alla ricerca individuale con visualizzazioni illimitate ed esportazione individuale e a livello di pagina*.
• Licenze per aziende con flussi di lavoro operativi che richiedono la creazione di elenchi.

*Soggetto al fair use

Cosa dicono i clienti?

2. Pardo

Pardot è una piattaforma di marketing B2B che aiuta le aziende a identificare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di effettuare una conversione in base al modo in cui interagiscono con le tue risorse di marketing digitale.

Le migliori caratteristiche:

• Percorsi e-mail automatizzati basati su trigger specifici.
• Moduli di acquisizione dati.
• Punteggio e valutazione principali.
• Analisi delle prestazioni della campagna.
• Report sulla pipeline influenzati dal marketing.

Esempio di caso d'uso:

In Cognim utilizziamo i moduli Pardot per ricevere i nostri lead in entrata e per tenere traccia dei nostri invii di webinar e newsletter. Se integrato con Salesforce, rappresenta una combinazione perfetta di strumenti di marketing B2B per la crescita dei lead, campagne e-mail mirate e gestione dei lead.

Ma non crederci sulla parola!

Andy Ashley , Direttore marketing globale di SmartFrame, ha utilizzato Cognism e Pardot per creare una strategia di email marketing di successo.

Cosa dicono i clienti?

SmartFrame ha creato segmenti di pubblico specifici che riflettevano vari ICP in Cognismo e ha filtrato gli indirizzi e-mail verificati per le campagne. Successivamente, hanno scaricato i dati come file CSV e li hanno caricati su Pardot per una campagna mirata.

3. Wynter

Wynter ti offre informazioni utili on-demand da parte di segmenti di pubblico B2B verificati per correggere i tuoi messaggi e convertire più clienti. È uno strumento indispensabile per gli esperti di marketing che desiderano migliorare il testo del proprio sito web.

Le migliori caratteristiche:

• Esamina i tuoi clienti ideali.
• Identifica i loro punti deboli.
• Ottieni il loro feedback sui tuoi messaggi.

Esempio di caso d'uso:

Wynter è uno strumento di marketing B2B che abbiamo utilizzato in Cognism per inviare messaggi e pagine affinché altri leader della demand gen possano esaminarli.

Fran Langham , responsabile globale della generazione della domanda presso Cognism, ha trovato questo feedback molto utile. Lei disse:

"Ci permette di semplificare i nostri messaggi e di sviluppare una narrazione che risuoni con il nostro pubblico ideale."

Puoi indirizzare il tuo ICP per titolo, settore e numero di dipendenti e ottenere dati qualitativi sulla chiarezza, pertinenza, valore e differenziazione dei tuoi messaggi. E ottieni i risultati in meno di 48 ore.

Ecco l'intervista completa con Fran sulla gestione delle campagne di marketing .

4. Metadata.io

Metadata.io è uno strumento che aiuta gli esperti di marketing B2B a eseguire campagne a pagamento su Facebook, Instagram, LinkedIn e Google Ads. Elimina il lavoro manuale in modo da poter lanciare le tue campagne più velocemente.

Le migliori caratteristiche:

• Targeting del pubblico.
• Automazione e sperimentazione delle campagne.
• Retargeting.

Esempio di caso d'uso:

In Cognism, uno dei casi d'uso di Metadata.io è ottenere un livello di targeting simile a LinkedIn su Facebook. Facebook non ci consente di caricare nativamente un elenco di potenziali clienti target, quindi Matadata colma questa lacuna. Ciò ci consente di raggiungere il nostro pubblico target con un mezzo diverso da LinkedIn a un costo inferiore.

5. Ahref

Ahrefs è uno dei migliori strumenti di marketing digitale per scoprire idee di contenuti e opportunità di collegamento. Puoi anche monitorare i progressi nella tua classifica e analizzare il traffico dei tuoi concorrenti. È anche un ottimo strumento per controllare il tuo sito web e scoprire eventuali problemi tecnici.

Le migliori caratteristiche:

• Ricerca di parole chiave.
• Analisi del gap tra le parole chiave.
• Monitoraggio delle parole chiave.
• Analisi competitiva.

Esempio di caso d'uso:

Il team SEO di Cognism utilizza il Rank Tracker di Ahrefs per visualizzare i progressi delle nostre parole chiave monetarie . Utilizziamo i tag per raggruppare le parole chiave per tipo di pagina e autore della pagina; questo è utile per i report settimanali e mensili.

E se le tue parole chiave si posizionano in più paesi, puoi filtrare le parole chiave monitorate in base alla località.

Serpstat è una buona alternativa ad Ahrefs se desideri accelerare il processo di creazione di contenuti con l'intelligenza artificiale.

6. Frase

Questo strumento per il marketing digitale è utile per ottimizzare i blog esistenti e scriverne di nuovi da zero. La sua dashboard intuitiva ti guida attraverso la fase di ricerca SEO, aiutandoti a delineare i tuoi articoli.

Inoltre, le sue funzionalità di scrittura con intelligenza artificiale ti aiutano a superare il blocco dello scrittore.

Le migliori caratteristiche:

• Analisi SERP.
• Costruttore di contorni.
• Ottimizzazione dei contenuti della pagina.
• Scrittore dell'intelligenza artificiale.

Esempio di caso d'uso:

In Cognism utilizziamo Frase per ottimizzare i contenuti esistenti su larga scala e accelerare il processo di scrittura di brief per liberi professionisti.

Ilse van Rensburg , Senior SEO Executive, apprezza la funzionalità di Frase che mette in evidenza i risultati non originali nei nostri blog rispetto a quelli della concorrenza. È vantaggioso poiché Google dà priorità ai contenuti originali e utili.

Abbiamo testato alcuni strumenti di marketing B2B per la scrittura di contenuti. Il secondo classificato dopo Frase.io è stato SurferSEO basato sull'intelligenza artificiale. Utilizza il proprio algoritmo proprietario per soddisfare meglio l'intento di ricerca dell'utente.

7. Agorapulso

Agorapulse gestisce e monitora la presenza sui social media di aziende e individui in modo più efficace. Offre funzionalità per aiutare gli esperti di marketing B2B a interagire con il proprio pubblico. Le informazioni di marketing dello strumento ti aiutano a comprendere meglio il tuo pubblico, migliorare la tua strategia sui social media e ottenere risultati migliori.

Le migliori caratteristiche:

• Pianificazione.
• Editoria.
• Analitica.
• Collaborazione.

Esempio di caso d'uso:

Binal Raval afferma che Agorapulse l'ha aiutata a migliorare la visibilità del marchio Cognism su LinkedIn. Utilizza le sue funzionalità di analisi e reporting per monitorare le prestazioni delle campagne sui social media.

Questo software di marketing B2B ti fa risparmiare tempo e fatica grazie all'automazione di attività noiose: prova la moderazione automatica dei commenti e le risposte salvate.

8. Goldcast

Goldcast è una piattaforma di marketing B2B che gestisce webinar e crea eventi digitali o ibridi interattivi. Si integra con altri strumenti di marketing B2B e CRM per fornire approfondimenti basati sull'account, monitorare il contributo della pipeline e coinvolgere potenziali clienti e clienti post-evento.

Le migliori caratteristiche:

• Pagine di registrazione personalizzabili.
• Sale per riunioni.
• Funzionalità di coinvolgimento dei partecipanti.
• Dati dell'evento.
• Registrazioni.

Esempio di caso d'uso:

A Cognism utilizziamo Goldcast per ospitare webinar sul Demandismo ; ha funzionato bene per noi in termini di aumento dei tassi di partecipazione e acquisizione di dati unici per ottimizzare e misurare il ROI. Può essere utilizzato per tutti gli eventi aziendali, come dimostrazioni di prodotti, lanci o eventi della comunità su larga scala.

9. Zencastr

Zencastr è una piattaforma basata sul web utilizzata dagli esperti di marketing B2B per registrare e produrre podcast dal suono professionale. L'aspetto numero uno da considerare è che la qualità della registrazione è eccellente. E puoi anche:

Le migliori caratteristiche:

• Registra più tracce audio da posizioni diverse.
• Aggiungi elementi personalizzati (introduzione, annunci, audio, ecc.).
• Utilizza un editor integrato per la post-produzione.
• Pubblica gli episodi del tuo podcast su piattaforme popolari.

Esempio di caso d'uso:

Come con qualsiasi dei migliori strumenti di marketing B2B, Zencastr ti dà accesso a report di analisi per comprendere il comportamento degli ascoltatori e monitorare le conversioni.

Ascolta il Global Head of Paid di Cognism, Canberk Beker, mentre parla di come si è evoluto il marketing a pagamento: dal numero di strumenti di marketing al numero crescente di punti di contatto.

10. Descrizione

Descript è, come ha affermato Emily Liu , Video Manager di Cognism , uno strumento MERAVIGLIOSO per gli esperti di marketing B2B nei settori creativi. E noi siamo d'accordo con lei! Ecco perché

Descript utilizza l'intelligenza artificiale per aiutarti a modificare e mixare contenuti audio e video. Potrai quindi condividere e pubblicare i tuoi contenuti su altre applicazioni. Le funzionalità del software di marketing B2B includono:

Le migliori caratteristiche:

• Trascrizione.
• Registratore dello schermo.
• Rimozione delle parole filtrate.
• Clonazione vocale.

Esempio di caso d'uso:

Emily lo usa molto per trascrivere e creare sottotitoli dinamici; sono un elemento indispensabile dei video poiché la maggior parte delle persone guarda i clip dei social media senza audio.

Dai un'occhiata a Epidemic Sound per accedere a musica ed effetti sonori esenti da royalty. Secondo l'esperienza di Emily, sono di qualità migliore rispetto alle tracce della libreria audio di YouTube.

11. Adobe Premiere Pro

Un altro utile strumento di marketing in questo elenco, Adobe Premiere Pro, è un'app della suite Adobe Creative Cloud utilizzata per l'editing video. Premiere Pro offre potenti strumenti per la modifica di audio e video.

Si integra anche con altre applicazioni Adobe Creative Cloud, consentendo agli utenti di trasferire il proprio lavoro tra programmi e condividere i propri progetti con altri.

Le migliori caratteristiche:

• Modifica multi-camera.
• Correzione del colore.
• Mixaggio audio avanzato.

Esempio di caso d'uso:

Emily Liu utilizza Adobe After Effects per creare grafica in movimento e Adobe Illustrator per creare forme e vettori nelle animazioni. Puoi vedere in anteprima il suo lavoro sulla nostra home page e sul canale YouTube di Cognism .

Se vuoi creare video ma non hai i soldi per farlo, Emily suggerisce di provare DaVinci Resolve o Fastreel . Sono strumenti di marketing B2B gratuiti per editing video, effetti e post-produzione.

12. Ammutinamento

Mutiny è un software di marketing B2B in cui puoi creare esperienze personalizzate per un pubblico specifico e aumentare le conversioni sul tuo sito.

Grazie alle integrazioni con altri strumenti di marketing come Salesforce, Google Analytics e Clearbit, puoi creare segmenti target in base a vari attributi, ad esempio verticali di settore, fasi di acquisto, dimensioni dell'azienda, ecc. Le funzionalità includono:

Le migliori caratteristiche:

• Personalizzazione del sito web.
• Ottimizzazione delle conversioni del sito web.
• Marketing basato sull'account.
• Test A/B del sito web.

Esempio di caso d'uso:

A Cognism, i nostri esperti di marketing utilizzano Mutiny per eseguire due personalizzazioni contemporaneamente per testare quale converte meglio. Per noi è stato un ottimo strumento per testare contenuti, testi ed esperienze per diversi visitatori.

13. Imbuto

Funnel è uno strumento ETL utilizzato dagli esperti di marketing e dagli analisti di dati per estrarre dati da fonti pubblicitarie di marketing e trasformarli in business intelligence utilizzabile. Offre:

Le migliori caratteristiche:

• Integrazioni con 500 origini dati di marketing.
• Classificazione automatica dei dati in metriche e dimensioni.
• Trasformazione dei dati con regole personalizzate o consigliate.
• Invio di dati ad app di visualizzazione o data warehouse.

Esempio di caso d'uso:

In Cognism, Funnel aiuta il nostro team di marketing a rispettare il budget e a monitorare le campagne globali. Inoltre, le dimensioni personalizzate ci consentono di segmentare i dati nel modo di cui abbiamo bisogno. Poiché gli annunci a pagamento consumano una quantità considerevole di budget di marketing B2B, strumenti come Funnel ci aiutano a prendere decisioni più informate.

14. Figura

Figma è uno strumento di marketing basato su cloud utilizzato dai team di progettazione UX per testare l'esperienza utente e creare progetti di interfacce utente.

Questo è uno degli strumenti di marketing B2B più popolari grazie alla sua vasta libreria di plugin e widget. Le sue migliori caratteristiche includono:

Le migliori caratteristiche:

• Wireframe.
• Mockup.
• Prototipi interattivi.
• Progettazioni visive per siti Web e applicazioni mobili.

Esempio di caso d'uso:

Verche Karafiloska , responsabile del marketing del prodotto di Cognism, ha affermato che Figma è stata utile per pianificare il sito web rinominato di Cognism .

Figma ha facilitato questo processo complesso consentendo agli esperti di marketing dei prodotti Cognism di lavorare insieme in tempo reale e fornire feedback nel contesto.

15. Tela

Se lavori in una startup con risorse minime, ma desideri comunque produrre grafica che stupisca il tuo pubblico, allora Ognen Bojkovski , Senior Graphic Design Manager di Cognism, suggerisce che Canva è la scelta giusta per te.

Le migliori caratteristiche:

• Milioni di modelli predefiniti.
• Vettori ed elementi di design.
• Fotografie d'archivio.

Esempio di caso d'uso:

Con Canva puoi creare post sui social media, caroselli di LinkedIn, presentazioni, poster e altro materiale visivo. Tutto gratis! E la cosa migliore di questo strumento di marketing B2B? La sua interfaccia drag-and-drop.

La seconda scelta di Ognen per la progettazione grafica senza spendere una fortuna è Piktochart. È uno strumento di marketing B2B gratuito per creare straordinarie infografiche.

16. Applicazioni Adobe

Adobe offre una gamma di prodotti per la progettazione grafica, lo sviluppo web, l'editing video e la fotografia. Per creare e modificare l'ampia varietà di contenuti digitali che produciamo, il team di progettazione di Cognism utilizza i suoi molteplici prodotti.

Le migliori caratteristiche:

• Illustratore per la maggior parte dei progetti.
• Photoshop per l'editing delle immagini.
• Indesign per la progettazione di documenti più grandi.

Esempio di caso d'uso:

Stevco Naumoski , Senior Graphic Designer di Cognism, consiglia di provare Adobe Bridge per la gestione di file e cartelle Adobe. Ha una ricerca efficiente grazie all'aggiunta di parole chiave e metadati ai tuoi file.

Stevco ha affermato che il team di progettazione di Cognism utilizza sempre di più Figma invece di Illustrator. Perché? Perché è più versatile e consente la collaborazione in tempo reale tra le parti interessate. È utile anche per creare componenti riutilizzabili, ad esempio banner o pulsanti CTA.

17. Sopravvivere

Survicate è uno strumento di sondaggio semplice che ti consente di raccogliere feedback continui dai clienti attraverso vari canali, come e-mail, siti Web, interazioni all'interno del prodotto e in-app. Dispone di oltre 400 modelli di sondaggi pronti all'uso, con ricerca assistita dall'intelligenza artificiale e consigli personalizzati.

Le migliori caratteristiche:

• Raccolta automatizzata di feedback con sondaggi ricorrenti.
• Creatore di sondaggi drag-and-drop, nessuna codifica richiesta.
• Una vasta gamma di integrazioni native con strumenti di terze parti.

Esempio di caso d'uso:

Utilizza Survicate per la raccolta e l'analisi continua della voce del cliente. Ad esempio, metriche come NPS, CSAT e CES possono aiutare la tua azienda a individuare le tendenze nel sentiment dei clienti.

Alcune aziende utilizzano addirittura l'NPS per il reporting degli investitori per indicare la salute generale dell'azienda e il potenziale di crescita.

18. Flusso del mouse

Mouseflow è una piattaforma di analisi del comportamento che offre strumenti di marketing come il replay della sessione e le mappe di calore. Il suo obiettivo principale è consentire agli esperti di marketing di comprendere i visitatori del proprio sito Web e migliorare l'esperienza utente e i tassi di conversione del sito Web.

Le migliori caratteristiche:

• Registrazioni delle sessioni.
• 6 tipi di mappe di calore.
• Canali di conversione.
• Strumento di feedback degli utenti.

Caso d'uso:

Monika Kisielewska, SEO e Content Manager di Cognism, afferma che gli esperti di marketing possono utilizzare piattaforme di marketing B2B come Mouseflow per mettersi nei panni degli utenti e osservare come interagiscono con il tuo sito web.

Ad esempio, ci ha aiutato a comprendere i punti di attrito che impedivano ai visitatori del sito web di effettuare conversioni su alcune delle pagine chiave di Cognism, come Uplead vs ZoomInfo.

19. Pastello

Crayon è una piattaforma di intelligence competitiva per operatori di marketing B2B che monitora l'attività online dei tuoi concorrenti e ti avvisa in tempo reale delle informazioni pertinenti.

Crayon semplifica inoltre la creazione di carte battaglia per il tuo team di vendita, consentendo loro di vincere affari più competitivi.

Le migliori caratteristiche:

• Monitoraggio automatizzato della concorrenza.
• Carte di battaglia delle vendite.
• Analisi vincite-sconfitte.

Esempio di caso d'uso:

A Cognism utilizziamo Crayon per impostare avvisi sui nostri concorrenti. Aiuta i nostri esperti di marketing e vendite B2B a creare e aggiornare una varietà di risultati finali, come dashboard, battlecard e pagine della concorrenza, come Apollo.io vs ZoomInfo.

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch è una piattaforma di e-commerce multicanale che consente alle aziende di massimizzare le vendite dei propri prodotti attraverso diversi canali pubblicitari e mercati. Consente di semplificare la creazione, la gestione e l'ottimizzazione dei feed di dati per più canali di acquisto.

Le migliori caratteristiche:

• Configura e ottimizza i feed dei canali con pochi clic.
• Automatizza i feed dei prodotti.
• Pubblica o modifica le inserzioni in blocco.
• Trasforma i feed dei prodotti in annunci di testo accattivanti.
• Revisione del feed disponibile prima dell'invio.

Esempio di caso d'uso:

DataFeedWatch aiuta ad aumentare le entrate rendendo più agevole la vendita multicanale. Non solo aiuta a risparmiare tempo, ma gli utenti vedono grandi aumenti nel ROI delle campagne PPC grazie all'ottimizzazione del feed di prodotto. Inoltre, le estese integrazioni dei canali consentono alle aziende di espandere la propria portata e connettersi con nuovo pubblico in più paesi, il che genera entrate ancora maggiori.

21. Smaply

Smaply aiuta le organizzazioni a gestire e migliorare l'esperienza del cliente. È adatto per la mappatura dei viaggi e la gestione continua dei viaggi. Il semplice editor di Smaply consente ai team di marketing B2B di lavorare in modo flessibile e personalizzare la struttura della mappa di viaggio.

Le migliori caratteristiche:

• Gerarchie delle mappe di viaggio.
• Gestione del portafoglio per dare priorità ai punti di contatto critici.
• Progetti di servizio per strutturare i processi.

Esempio di caso d'uso:

Le funzionalità di collaborazione in tempo reale di Smaply aiutano ad abbattere i silos nelle organizzazioni. Ad esempio, gli esperti di marketing possono organizzare un workshop online sulla mappatura del viaggio in cui team interfunzionali visualizzano e analizzano il viaggio che i clienti intraprendono quando interagiscono con il marchio. Lo strumento aiuta a comprendere i punti critici dei clienti e a prendere decisioni basate sui dati.

22. Catalogo

Qatarog è un costruttore di software basato sull'intelligenza artificiale. Può creare potenti prodotti software personalizzati in base alle tue esigenze da una breve descrizione in circa 40 secondi.

È una piattaforma per team e agenzie di marketing che consente loro di creare un hub di lavoro personalizzato che consolida tutto ciò che riguarda lavoro, persone e conoscenza.

Le migliori caratteristiche:

• Personalizzazione assistita dall'intelligenza artificiale.
  
• Gestione del progetto, documentazione, thread di feedback in un unico posto.
• Integrazioni con strumenti e servizi di marketing di terze parti come Google Drive, Dropbox, Trello, Asana e Slack.

Esempio di caso d'uso:

Qatarog rende il software personalizzato accessibile ai team B2B con budget ridotti. Non ci vuole molto sforzo per mantenere e costruire, grazie all'intelligenza artificiale.

23. Moosend

Moosend è un software di email marketing basato sul cloud e basato sull'intelligenza artificiale che ti consente di indirizzare il tuo pubblico su larga scala. La piattaforma ti consente di segmentare il tuo pubblico e creare un gruppo di destinatari dinamico. È anche intuitivo e facile da usare.

Le migliori caratteristiche:

• Editor di campagne senza codice.
• E-mail attivate automaticamente in base al comportamento dell'utente in tempo reale.
• Report avanzati e dashboard.

Esempio di caso d'uso:

Se è necessario migrare grandi quantità di dati dentro e fuori il sistema, Moosend prevede limiti di velocità API con soglia molto elevata.

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