23 principais ferramentas de marketing B2B para equipes de sucesso [2024]

Apenas algumas ferramentas de marketing líderes mundiais são definitivamente indispensáveis ​​- Salesforce e HubSpot são duas sem as quais não poderíamos viver!

Mas o espaço Martech é dinâmico e os profissionais de marketing devem escolher a pilha de tecnologia certa para maximizar seu ROI e atingir metas.

Na Cognism, somos grandes fãs do aproveitamento de ferramentas de marketing B2B. Então, selecionamos uma lista dos nossos favoritos! Usando essas ferramentas, construímos um departamento gerador de receitas estabelecido por si só.

Continue rolando para obter uma lista das melhores ferramentas de marketing B2B que nossa equipe recomenda!

1. Cognimento

Cognism é uma plataforma de inteligência de vendas que oferece uma empresa global e um banco de dados de contatos. Os filtros avançados nestas ferramentas de marketing ajudam a gerar públicos altamente qualificados para seus e-mails e campanhas publicitárias no LinkedIn. Também permite encontrar tomadores de decisão em contas nomeadas.

Melhores características:

• Dados de contato globais (NAM, APAC e cobertura líder EMEA).
• Dados de intenção fornecidos pela Bombora.
• Gatilhos de eventos de vendas.
• Tecnografia.
• O maior banco de dados de números de telefone celular.
• Banco de dados de telefones celulares verificados por telefone com 87% de precisão.
• Conformidade com CCPA e GDPR.
• Integrações perfeitas com as melhores ferramentas da categoria (Outreach, Salesforce, etc.)
• Extensão poderosa do Chrome que funciona no LinkedIn, Sales Navigator, sites corporativos e muito mais.
• Visualização irrestrita* e exportação em nível de página de dados de contato em todos os pacotes.
• Fácil configuração.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, usamos nossa plataforma para encontrar líderes de vendas seniores em nossas contas-alvo com e-mails verificados. Em seguida, enviamos a eles recursos relevantes que podem ser úteis naquele momento. Isso nos permite ser relevantes em nosso alcance.

Quanto custa o Cognismo?

O preço do Cognism é baseado em licenças e depende do seu fluxo de trabalho:

• Licenças adequadas para prospecção individual com visualizações irrestritas e exportação individual e em nível de página*.
• Licenças para empresas com fluxos de trabalho operacionais que exigem criação de listas.

*Sujeito ao uso justo

O que os clientes dizem?

2. Pardot

Pardot é uma plataforma de marketing B2B que ajuda as empresas a identificar clientes em potencial com maior probabilidade de conversão com base em como eles interagem com seus ativos de marketing digital.

Melhores características:

• Jornadas automatizadas de e-mail com base em gatilhos específicos.
• Formulários de captura de dados.
• Pontuação e classificação de leads.
• Análise de desempenho da campanha.
• Relatórios de pipeline influenciados pelo marketing.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, usamos formulários do Pardot para receber leads e rastrear envios de webinars e boletins informativos. Quando integrado ao Salesforce, é uma combinação perfeita de ferramentas de marketing B2B para nutrição de leads, campanhas de e-mail direcionadas e gerenciamento de leads.

Mas não acredite apenas na nossa palavra!

Andy Ashley , Diretor de Marketing Global da SmartFrame, usou Cognism e Pardot para informar uma estratégia de marketing por email bem-sucedida.

O que os clientes dizem?

O SmartFrame construiu públicos específicos que refletiam vários ICPs no Cognism e filtrou endereços de e-mail verificados para as campanhas. Em seguida, eles baixaram os dados como um arquivo CSV e os carregaram no Pardot para uma campanha direcionada.

3. Wynter

Wynter oferece insights acionáveis ​​sob demanda de públicos B2B verificados para corrigir suas mensagens e converter mais clientes. É uma ferramenta obrigatória para profissionais de marketing que desejam melhorar a cópia de seu site.

Melhores características:

• Pesquise seus clientes ideais.
• Identifique seus pontos problemáticos.
• Obtenha o feedback deles sobre suas mensagens.

Exemplo de caso de uso:

Wynter é uma ferramenta de marketing B2B que usamos na Cognism para enviar mensagens e páginas para revisão por outros líderes de geração de demanda.

Fran Langham , chefe global de geração de demanda da Cognism, considerou esse feedback muito útil. Ela disse:

“Isso nos permite simplificar nossas mensagens e desenvolver uma narrativa que ressoe com nosso público ideal.”

Você pode segmentar seu ICP por cargo, setor e número de funcionários e obter dados qualitativos sobre clareza, relevância, valor e diferenciação de suas mensagens. E você obtém os resultados em menos de 48h.

Aqui está a entrevista completa com Fran sobre gerenciamento de campanhas de marketing .

4. Metadados.io

Metadata.io é uma ferramenta que ajuda profissionais de marketing B2B a realizar campanhas pagas no Facebook, Instagram, LinkedIn e Google Ads. Elimina o trabalho manual para que você possa lançar suas campanhas com mais rapidez.

Melhores características:

• Segmentação de público.
• Automação e experimentação de campanhas.
• Redirecionamento.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, um dos casos de uso do Metadata.io é obter um nível de segmentação semelhante ao do LinkedIn no Facebook. O Facebook não nos permite fazer upload de uma lista de clientes potenciais nativamente, então o Matadata preenche essa lacuna. Isso nos permite atingir nosso público-alvo em um meio diferente do LinkedIn, a um custo menor.

5. Ahrefs

Ahrefs é uma das melhores ferramentas de marketing digital para descobrir ideias de conteúdo e oportunidades de links. Você também pode acompanhar o progresso de sua classificação e analisar o tráfego de seus concorrentes. Também é uma ótima ferramenta para auditar seu site e descobrir quaisquer problemas técnicos.

Melhores características:

• Pesquisa de palavras-chave.
• Análise de lacunas de palavras-chave.
• Rastreamento de palavras-chave.
• Analise competitiva.

Exemplo de caso de uso:

A equipe de SEO da Cognism usa o Rank Tracker do Ahrefs para visualizar o progresso de nossas palavras-chave financeiras . Usamos tags para agrupar palavras-chave por tipo de página e autor da página; isso é útil para relatórios semanais e mensais.

E se suas palavras-chave forem classificadas em vários países, você poderá filtrar as palavras-chave rastreadas por localização.

Serpstat é uma boa alternativa para Ahrefs se você deseja acelerar o processo de criação de conteúdo com IA.

6. Frase

Esta ferramenta de marketing digital é útil para otimizar blogs existentes e escrever novos do zero. Seu painel intuitivo orienta você durante a fase de pesquisa de SEO, ajudando a delinear seus artigos.

Além do mais, seus recursos de gravação de IA ajudam você a superar o bloqueio de escritor.

Melhores características:

• Análise SERP.
• Construtor de esboço.
• Otimização de conteúdo na página.
• Escritor de IA.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, usamos o Frase para otimizar o conteúdo existente em grande escala e acelerar o processo de redação de briefings para freelancers.

Ilse van Rensburg , executiva sênior de SEO, gosta do recurso do Frase que destaca descobertas não originais em nossos blogs em comparação com nossos concorrentes. É benéfico porque o Google prioriza conteúdo original e útil.

Testamos algumas ferramentas de marketing B2B para redação de conteúdo. O vice-campeão do Frase.io foi o SurferSEO com tecnologia de IA. Ele usa seu próprio algoritmo proprietário para melhor corresponder à intenção de pesquisa do usuário.

7. Agorapulso

A Agorapulse gerencia e rastreia a presença de empresas e indivíduos nas redes sociais de forma mais eficaz. Ele oferece recursos para ajudar os profissionais de marketing B2B a interagir com seu público. Os insights de marketing da ferramenta ajudam você a entender melhor seu público, melhorar sua estratégia de mídia social e gerar melhores resultados.

Melhores características:

• Agendamento.
• Publicação.
• Análise.
• Colaboração.

Exemplo de caso de uso:

Binal Raval diz que Agorapulse a ajudou a melhorar a visibilidade da marca Cognism no LinkedIn. Ela usa seus recursos de análise e relatórios para monitorar o desempenho de campanhas de mídia social.

Este software de marketing B2B também economiza tempo e esforço graças à automatização de tarefas tediosas - experimente a moderação automatizada de comentários e respostas salvas.

8. Ouro fundido

Goldcast é uma plataforma de marketing B2B que realiza webinars e cria eventos interativos digitais ou híbridos. Ele se integra a outras ferramentas de marketing B2B e CRMs para fornecer insights baseados em contas, rastrear contribuições de pipeline e envolver clientes potenciais e clientes pós-evento.

Melhores características:

• Páginas de registro personalizáveis.
• Salas de descanso.
• Recursos de envolvimento do participante.
• Dados do evento.
• Gravações.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, usamos Goldcast para hospedar webinars sobre Demandismo ; funcionou bem para nós em termos de aumento de nossas taxas de atendimento e captura de dados exclusivos para otimizar e medir o ROI. Ele pode ser usado para todos os eventos de negócios, como demonstrações de produtos, lançamentos ou eventos comunitários de grande escala.

9. Zencastr

Zencastr é uma plataforma baseada na web que os profissionais de marketing B2B usam para gravar e produzir podcasts com som profissional. O aspecto número um a considerar é que a qualidade da gravação é excelente. E você também pode:

Melhores características:

• Grave várias faixas de áudio de locais diferentes.
• Adicione elementos personalizados (introdução, anúncios, áudio, etc.).
• Use um editor integrado para pós-produção.
• Publique seus episódios de podcast em plataformas populares.

Exemplo de caso de uso:

Como acontece com qualquer ferramenta de marketing B2B importante, Zencastr oferece acesso a relatórios analíticos para entender o comportamento dos ouvintes e rastrear conversões.

Ouça o chefe global de serviços pagos da Cognism, Canberk Beker, discutindo como o marketing pago evoluiu - desde o número de ferramentas de marketing até o número crescente de pontos de contato.

10. Descrição

Descript é, como disse Emily Liu, gerente de vídeo da Cognism , uma ferramenta INCRÍVEL para profissionais de marketing B2B nas indústrias criativas. E concordamos com ela! Aqui está o porquê

Descript usa IA para ajudá-lo a editar e mixar conteúdo de áudio e vídeo. Você pode então compartilhar e publicar seu conteúdo em outros aplicativos. Os recursos do software de marketing B2B incluem:

Melhores características:

• Transcrição.
• Gravador de ecrã.
• Remoção de palavras de filtro.
• Clonagem de voz.

Exemplo de caso de uso:

Emily usa muito para transcrever e criar legendas dinâmicas; eles são um elemento obrigatório dos vídeos, já que a maioria das pessoas assiste a clipes de mídia social no modo mudo.

Confira Epidemic Sound para acessar músicas e efeitos sonoros isentos de royalties. Na experiência de Emily, elas têm melhor qualidade do que as faixas da biblioteca de áudio do YouTube.

11. Adobe Premiere Pró

Outra ferramenta de marketing útil nesta lista, Adobe Premiere Pro, é um aplicativo do pacote Adobe Creative Cloud usado para edição de vídeo. O Premiere Pro oferece ferramentas poderosas para edição de áudio e vídeo.

Ele também se integra a outros aplicativos da Adobe Creative Cloud, permitindo aos usuários transferir seu trabalho entre programas e compartilhar seus projetos com outras pessoas.

Melhores características:

• Edição multicâmera.
• Correção de cores.
• Mixagem de áudio avançada.

Exemplo de caso de uso:

Emily Liu usa Adobe After Effects para criar gráficos em movimento e Adobe Illustrator para criar formas e vetores em animações. Você pode visualizar seu trabalho em nossa página inicial e no canal do Cognism no YouTube .

Se você deseja criar vídeos, mas não tem dinheiro para isso, Emily sugere dar uma olhada no DaVinci Resolve ou no Fastreel . São ferramentas gratuitas de marketing B2B para edição, efeitos e pós-produção de vídeo.

12. Motim

Mutiny é um software de marketing B2B onde você pode criar experiências personalizadas para públicos específicos e aumentar as conversões em seu site.

Graças às integrações com outras ferramentas de marketing, como Salesforce, Google Analytics e Clearbit, você pode criar segmentos-alvo com base em vários atributos, por exemplo, setores verticais da indústria, estágios de compra, tamanhos de empresas, etc.

Melhores características:

• Personalização do site.
• Otimização de conversão de sites.
• Marketing baseado em contas.
• Teste A/B do site.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, nossos profissionais de marketing usam o Mutiny para executar duas personalizações simultaneamente para testar qual delas converterá melhor. Tem sido uma ótima ferramenta para testarmos conteúdo, textos e experiências para diferentes visitantes.

13. Funil

Funil é uma ferramenta ETL que os profissionais de marketing e analistas de dados usam para extrair dados de fontes de publicidade de anúncios de marketing e transformá-los em inteligência de negócios acionável. Oferece:

Melhores características:

• Integrações com 500 fontes de dados de marketing.
• Categorização automática de dados em métricas e dimensões.
• Transformação de dados com regras personalizadas ou recomendadas.
• Envio de dados para aplicativos de visualização ou data warehouses.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, o Funnel ajuda nossa equipe de marketing a manter o orçamento e acompanhar campanhas globais. E as dimensões personalizadas nos permitem segmentar os dados da maneira que precisamos. Como os anúncios pagos consomem uma quantidade considerável de orçamentos de marketing B2B, ferramentas como o Funil nos ajudam a tomar decisões mais informadas.

14. Figura

Figma é uma ferramenta de marketing baseada em nuvem que as equipes de design UX usam para testar a experiência do usuário e criar designs de interface de usuário.

Esta é uma das ferramentas de marketing B2B mais populares devido à sua extensa biblioteca de plugins e widgets. Seus melhores recursos incluem:

Melhores características:

• Estruturas de arame.
• Maquetes.
• Protótipos interativos.
• Designs visuais para sites e aplicativos móveis.

Exemplo de caso de uso:

Verche Karafiloska , chefe de marketing de produto da Cognism, disse que o Figma foi útil para planejar o site renomeado da Cognism .

A Figma facilitou esse processo complexo, permitindo que os profissionais de marketing de produtos da Cognism trabalhassem juntos em tempo real e fornecessem feedback no contexto.

15. Tela

Se você está trabalhando em uma startup com recursos mínimos, mas ainda deseja produzir gráficos que impressionem seu público, Ognen Bojkovski , gerente sênior de design gráfico da Cognism, sugere que o Canva é a escolha certa para você.

Melhores características:

• Milhões de modelos pré-fabricados.
• Vetores e elementos de design.
• Banco de fotografias.

Exemplo de caso de uso:

Com o Canva, você pode criar postagens em mídias sociais, carrosséis no LinkedIn, apresentações, pôsteres e outros materiais visuais. Tudo de graça! E o melhor dessa ferramenta de marketing B2B? Sua interface de arrastar e soltar.

A segunda escolha de Ognen para design gráfico sem gastar muito é o Piktochart. É uma ferramenta gratuita de marketing B2B para criar infográficos impressionantes.

16. Aplicativos Adobe

A Adobe oferece uma variedade de produtos para design gráfico, desenvolvimento web, edição de vídeo e fotografia. Para criar e editar a grande variedade de conteúdo digital que produzimos, a equipe de design da Cognism utiliza seus múltiplos produtos.

Melhores características:

• Ilustrador para a maioria dos designs.
• Photoshop para edição de imagens.
• Indesign para projetar documentos maiores.

Exemplo de caso de uso:

Stevco Naumoski , designer gráfico sênior da Cognism, recomenda experimentar o Adobe Bridge para gerenciar arquivos e pastas da Adobe. Possui pesquisa eficiente graças à adição de palavras-chave e metadados aos seus arquivos.

Stevco disse que a equipe de design da Cognism usa cada vez mais o Figma em vez do Illustrator. Por que? Porque é mais versátil e permite a colaboração em tempo real entre as partes interessadas. Também é bom para criar componentes reutilizáveis, por exemplo, banners ou botões de CTA.

17. Sobreviver

Survicate é uma ferramenta de pesquisa fácil que permite coletar feedback contínuo dos clientes por meio de vários canais, como e-mail, sites, interações no produto e no aplicativo. Possui mais de 400 modelos de pesquisa prontos para uso, com pesquisa assistida por IA e recomendações personalizadas.

Melhores características:

• Coleta automatizada de feedback com pesquisas recorrentes.
• Criador de pesquisa de arrastar e soltar, sem necessidade de codificação.
• Uma ampla gama de integrações nativas com ferramentas de terceiros.

Exemplo de caso de uso:

Use Survicate para coleta e análise contínua de voz do cliente. Por exemplo, métricas como NPS, CSAT e CES podem ajudar sua empresa a identificar tendências no sentimento do cliente.

Algumas empresas até usam o NPS para relatórios de investidores para indicar a saúde geral da empresa e o potencial de crescimento.

18. Fluxo do mouse

Mouseflow é uma plataforma de análise de comportamento que oferece ferramentas de marketing como repetição de sessão e mapas de calor. Seu principal objetivo é capacitar os profissionais de marketing a compreender os visitantes de seus sites e melhorar a experiência do usuário e as taxas de conversão do site.

Melhores características:

• Gravações de sessão.
• 6 tipos de mapas de calor.
• Funis de conversão.
• Ferramenta de feedback do usuário.

Caso de uso:

Monika Kisielewska, gerente de SEO e conteúdo da Cognism, diz que os profissionais de marketing podem usar plataformas de marketing B2B como o Mouseflow para se colocar no lugar dos usuários e ver como eles interagem com o seu site.

Por exemplo, isso nos ajudou a entender os pontos de atrito que impediam os visitantes do site de realizar conversões em algumas das páginas principais do Cognism, como Ulead vs ZoomInfo.

19. Giz de cera

Crayon é uma plataforma de inteligência competitiva para profissionais de marketing B2B que monitora a atividade online de seus concorrentes e alerta você sobre inteligência relevante em tempo real.

O Crayon também facilita a criação de cartões de batalha para sua equipe de vendas, permitindo-lhes ganhar negócios mais competitivos.

Melhores características:

• Rastreamento automatizado de concorrentes.
• Cartões de batalha de vendas.
• Análise de ganho-perda.

Exemplo de caso de uso:

Na Cognism, usamos o Crayon para configurar alertas sobre nossos concorrentes. Ele ajuda nossos profissionais de marketing e vendas B2B a construir e atualizar uma variedade de resultados, como painéis, cartões de batalha e páginas de concorrentes, como Apollo.io vs ZoomInfo.

20. DataFeedWatch

DataFeedWatch é uma plataforma de comércio eletrônico multicanal que permite às empresas maximizar as vendas de seus produtos em diversos canais de publicidade e mercados. Ele permite agilizar a criação, o gerenciamento e a otimização de feeds de dados para vários canais de compras.

Melhores características:

• Configure e otimize feeds de canal com apenas alguns cliques.
• Automatize feeds de produtos.
• Publique ou edite listagens em massa.
• Transforme feeds de produtos em anúncios de texto atraentes.
• Revisão de feed disponível antes do envio.

Exemplo de caso de uso:

O DataFeedWatch ajuda a aumentar a receita e ao mesmo tempo facilita as vendas multicanais. Isso não apenas ajuda a economizar tempo, mas os usuários observam grandes saltos no ROI das campanhas PPC, graças à otimização do feed de produtos. Além disso, as extensas integrações de canais permitem que as empresas expandam o seu alcance e se conectem com novos públicos em vários países, o que gera ainda mais receitas.

21. Smaly

Smaply ajuda as organizações a gerenciar e melhorar a experiência do cliente. É adequado para mapeamento de jornadas e gerenciamento contínuo de jornadas. O editor fácil do Smaply permite que as equipes de marketing B2B trabalhem com flexibilidade e personalizem a estrutura do mapa de jornada.

Melhores características:

• Hierarquias de mapas de jornada.
• Gerenciamento de portfólio para priorizar pontos de contato críticos.
• Blueprints de serviços para estruturar processos.

Exemplo de caso de uso:

Os recursos de colaboração em tempo real do Smaply ajudam a quebrar silos nas organizações. Por exemplo, os profissionais de marketing podem organizar um workshop online de mapeamento de jornada onde equipes multifuncionais visualizam e analisam a jornada que os clientes realizam ao interagir com a marca. A ferramenta ajuda a entender os pontos problemáticos do cliente e a tomar decisões baseadas em dados.

22. Catálogo

Qatalog é um construtor de software baseado em IA. Ele pode criar produtos de software poderosos, personalizados de acordo com suas necessidades, a partir de uma breve descrição, em cerca de 40 segundos.

É uma plataforma para equipes e agências de marketing que permite criar um hub de trabalho personalizado que consolida tudo relacionado a trabalho, pessoas e conhecimento.

Melhores características:

• Personalização assistida por IA.
  
• Gerenciamento de projetos, documentação e tópicos de feedback em um só lugar.
• Integrações com ferramentas e serviços de marketing de terceiros, como Google Drive, Dropbox, Trello, Asana e Slack.

Exemplo de caso de uso:

Qatalog torna software personalizado acessível para equipes B2B com orçamentos menores. Não é preciso muito esforço para manter e construir, graças à IA.

23. Mooseend

Moosend é um software de marketing por e-mail baseado em nuvem e com tecnologia de IA que permite atingir seu público em grande escala. A plataforma permite segmentar seu público e criar um grupo de destinatários dinâmico. Também é intuitivo e fácil de usar.

Melhores características:

• Editor de campanha sem código.
• E-mails acionados automaticamente com base no comportamento do usuário em tempo real.
• Relatórios avançados e painel.

Exemplo de caso de uso:

Se você precisar migrar qualquer tamanho de dados em massa para dentro e fora do sistema, o Moosend tem limites de taxa de API muito altos.

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