Software per la generazione di lead e-mail: 15 strumenti principali per il 2024

Il software di lead generation tramite posta elettronica è un modo efficace per semplificare e incentivare le vendite B2B.

Rispetto ad altri metodi di lead generation, l'e-mail porta il 50% in più di lead di vendita (Nerdy Joe)

Sembra fantastico, vero?

Ora, quale strumento dovresti scegliere per massimizzare il ROI?

In questo articolo, risponderemo a questa domanda ed esploreremo alcuni dei migliori strumenti di lead generation che le aziende possono utilizzare per potenziare i propri sforzi di lead generation.

Iniziamo

1. Cognizione

Cognismo è un fantastico strumento di lead generation per la posta elettronica. Aiuta i team di vendita, marketing e GTMOps a identificare i clienti chiave, raggiungere la quota più rapidamente e costruire una pipeline di successo.

Con un'interfaccia facile da usare e dati B2B accurati conformi al GDPR e al CCPA, puoi semplificare la portata della tua email e ottenere frequenze di rimbalzo inferiori.

La maggior parte dei rappresentanti di vendita dedica il 20% del proprio tempo alla ricerca di potenziali clienti e i dati errati fanno sprecare un altro 30%. Cognism risolve questo problema con un ampio database di indirizzi e-mail e numeri di cellulare di qualità negli Stati Uniti e i dati più completi nell'area EMEA.

Funzionalità principali:

• E-mail B2B verificate per espandere il tuo pubblico di email marketing.
• Precisione dei numeri di cellulare verificata dal telefono per aiutarti a connetterti con l'87% del tuo elenco.
• Esclusivo set di dati mobili ed e-mail verificati su richiesta Diamond Data .
• Accesso illimitato ai dati personali e aziendali*.
• Arricchimento CRM istantaneo e pianificato e arricchimento CSV su richiesta.
• Dati sulle intenzioni di Bombora.
• Copertura internazionale: EMEA, NAM, APAC.
• Facile configurazione della piattaforma.
• Integrazioni con CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite.
• Concentrati sulla qualità dei dati conformi al GDPR e al CCPA.
• Database controllato e ripulito rispetto agli elenchi DNC globali.
• Team di supporto veloce e amichevole.

*Soggetto alla politica di utilizzo corretto

Cosa dicono i clienti:

“Avevamo un database iniziale di circa 10.000 contatti, che abbiamo arricchito utilizzando Cognismo per lasciarci 8.500 contatti con le informazioni di contatto corrette e sbarazzarci del resto della spazzatura. Quindi lo vedremmo come un miglioramento dell’85% nella qualità e nell’arricchimento dei dati”.

"Disporre di dati di migliore qualità ha aumentato i nostri tassi di recapito delle e-mail al 95%."

"Gli altri software che abbiamo provato sembravano tutti fantastici in apparenza, ma cercavo i dipendenti della mia azienda, e ad esempio ero in tre, e anche i dettagli erano errati. Quindi subito abbiamo potuto vedere la differenza”.

“Ci sono stati offerti molti componenti aggiuntivi, ma l'unica cosa di cui avevamo bisogno erano dati affidabili. Puoi aggiungere tantissime cose, ma se i dati non sono aggiornati e di alta qualità, l’intero scopo viene vanificato”.

“Quello che mi piace del Cognismo è che non è uno strumento morto. È sempre rinfrescante. Mi piace andare ogni lunedì per esportare i dati ad alto intento per il team di vendita. Quindi disponiamo di nuovi dati da utilizzare costantemente, il che migliora la nostra capacità di lead generation”.

- Plandek

Prezzo:

Cognism offre pacchetti per singoli contributori con visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di pagina*.

Naturalmente, il prezzo è un fattore significativo quando si cerca uno strumento di lead generation tramite posta elettronica.

Cognim considera innanzitutto il flusso di lavoro desiderato e gli obiettivi aziendali prima di fornire una proposta di prezzo.

Prenota una chiamata con un esperto di dati per discutere i prezzi di Cognism per la tua azienda.

2. Caspr

(Fonte: Kaspr )

Kaspr è un software di lead generation tramite posta elettronica. Puoi utilizzare questo strumento per accedere alle e-mail con crediti e-mail illimitati*, numeri di telefono e i dati rilevanti necessari per convertire i lead in partnership durature.

Funzionalità principali:

• Dati di contatto accurati e in tempo reale.
• Integrazione con LinkedIn.
• API di arricchimento.
• Allineato al GDPR e al CCPA.
• Estensione di Chrome.

Prezzo:

Troverai i prezzi Kaspr aggiornati sul suo sito web. Le opzioni del pacchetto includono Gratuito, Avvio, Enterprise e Personalizzato.

3. Hunter.io

(Fonte: Hunter.io)

Hunter.io è uno strumento per la ricerca di e-mail e domini che elenca gli indirizzi e-mail disponibili pubblicamente e automatizza le campagne e-mail. Non offre chiamate dirette o dati sugli intenti.

Sebbene i dati di contatto non siano l'obiettivo predominante, sono una buona opzione quando si considerano gli strumenti di lead generation tramite posta elettronica, soprattutto se si desidera automatizzare la portata della propria posta elettronica .

Funzionalità principali:

• Ricerche e verifiche via email.
• Ricerca domini.
• Esportazioni CSV.
• Pianificazione e monitoraggio delle e-mail fredde.

Prezzo:

Scegli tra i piani Gratuito, Starter, Crescita e Business. Gli abbonamenti includono membri del team illimitati che condividono quote comuni.

Troverai informazioni aggiornate sui prezzi sul sito web di Hunter.io.

4. Navigatore delle vendite di LinkedIn

(Fonte: LinkedIn Sales Navigator )

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di prospezione che i team possono utilizzare per creare elenchi di potenziali clienti su LinkedIn. I rappresentanti di vendita lo utilizzano spesso insieme a strumenti di prospezione come Cognism.

Gli utenti possono ricercare potenziali clienti e aziende nei loro mercati target e inviare loro messaggi InMail. Ma Sales Nav non fornisce informazioni di contatto.

Funzionalità principali:

• Filtri di ricerca avanzati.
• Messaggistica InMail.
• Avvisi sull'interesse dell'acquirente.

Prezzo:

È necessario contattare il reparto vendite di Sales Nav o registrarsi per una prova gratuita per ottenere i prezzi.

Utilizza un fornitore di dati come Cognism per arricchire i profili LinkedIn e gli elenchi Sales Nav con dati di contatto utilizzabili.

5. AeroLead

(Fonte: G2 )

AeroLeads può essere considerato uno strumento gratuito per la generazione di lead e-mail in quanto include strumenti gratuiti come il plug-in LinkedIn Chrome, il cercatore di e-mail gratuito e il verificatore e-mail gratuito.

I pacchetti a pagamento forniscono utenti illimitati e ricercano e-mail. I crediti partono da 24.000 all'anno e puoi caricare gli elenchi che hai acquistato o cercare contatti commerciali nel database di posta elettronica.

Tieni presente che, sebbene AeroLeads affermi di essere conforme al GDPR, fornisce dati personali . Sebbene avere accesso ai dati personali di un potenziale cliente possa essere entusiasmante, può richiedere diversi livelli di consenso e obblighi di conformità.

Funzionalità principali:

• Estensione di Chrome.
• Verificatore e cercatore di e-mail.
• Integrazione CRM.

Prezzo:

AeroLeads fornisce piani tariffari Take Off, Climb, Cruise ed Enterprise con crediti e utenti limitati.

Puoi richiedere direttamente informazioni precise sui prezzi per AeroLeads.

6. ConvertiKit

(Fonte: ConvertKit )

ConvertKit è il prossimo strumento di lead generation per la posta elettronica. Aiuta i team a connettersi con il pubblico per far crescere il business.

Sebbene ConvertKit non includa dati sugli intenti o indirizzi e-mail, è uno strumento utile da utilizzare insieme agli strumenti di prospezione. Puoi creare straordinari modelli di email, moduli e pagine di destinazione per potenziare la tua strategia di email marketing .

Funzionalità principali:

• Sequenze di posta elettronica automatizzate.
• Tagging e segmentazione del pubblico.
• Modelli di pagine di destinazione e di posta elettronica.

Prezzo:

ConvertKit ha un piano gratuito così come i piani Creator e Creator Pro.

Puoi richiedere direttamente informazioni precise sui prezzi per ConvertKit.

7. Cancella bit

(Fonte: G2 )

Clearbit è uno strumento di dati incentrato sul marketing. Offre arricchimento dei dati, verifica e-mail e ricerca IP inversa.

Clearbit non include un servizio di verifica per e-mail o chiamate dirette come altri software di lead generation e-mail presenti in questo elenco.

Funzionalità principali:

• Opzione per un account gratuito.
• Sensibilizzazione basata sulle intenzioni.
• Estensione di Chrome.
• Arricchimento dominio ed e-mail.

Prezzo:

Scegli tra Gratuito, Business e Fornito da Clearbit. Ogni pacchetto si adatta a un obiettivo specifico, come l'arricchimento della posta elettronica o piani flessibili per un team go-to-market con sensibilizzazione basata sulle intenzioni e targeting delle conversioni.

È possibile richiedere informazioni sui prezzi di Clearbit direttamente dal sito Web.

8. Non rimbalzare

(Fonte: Non rimbalzare )

Unbounce è un software di lead generation che consente agli utenti di creare campagne ad alta conversione collegate a pagine di destinazione personalizzate.

Funzionalità principali:

• Copywriting AI integrato.
• Ottimizzazione dell'intelligenza artificiale.
• Test A/B illimitati.
• Pagine di destinazione personalizzate.

Prezzo:

Unbounce dispone delle opzioni Costruisci, Sperimenta, Ottimizza e Concierge. Ogni pacchetto include funzionalità che supportano diversi obiettivi finali, come la creazione di campagne di conversione e pagine di destinazione o il test e l'ottimizzazione degli sforzi di lead generation tramite posta elettronica.

Puoi trovare prezzi accurati per Unbounce sul suo sito web.

9. Mailchimp

(Fonte: Mailchimp )

Mailchimp è una piattaforma di lead generation e-mail per il marketing. Ti consente di inviare e-mail di campagna e messaggi automatizzati. Crea inoltre campagne pubblicitarie mirate, crea pagine di destinazione, invia cartoline e facilita reporting e analisi.

Funzionalità principali:

• Risposte e-mail automatizzate.
• Invio di e-mail ad alto volume.
• Strumenti di importazione ed esportazione dei dati.
• E-mail marketing personalizzato in uscita.

Prezzo:

Mailchimp offre un pacchetto gratuito e tre opzioni a pagamento. Per i prezzi più aggiornati, visitare il sito web.

10. Snov.io

(Fonte: G2 )

Il prossimo strumento di posta elettronica per la lead generation è Snov.io. Gli utenti possono creare elenchi di posta elettronica, effettuare ricerche nel database dei lead o condurre ricerche di domini in blocco.

Snov.io offre anche un'estensione Chrome che ti aiuta a trovare le email sui siti Web aziendali, sui profili LinkedIn e su altre fonti online.

Funzionalità principali:

• Estensione di Chrome .
• Verificatore di posta elettronica in blocco.
• Gestione e automazione delle campagne di drip email.

Prezzo:

I pacchetti includono Trail, Starter, Pro o un servizio gestito.

Puoi trovare i prezzi accurati di Snov.io direttamente sul sito web.

11. Razzo Raggiungibile

(Fonte: g2 )

RocketReach è una piattaforma di sales intelligence che può essere utilizzata per generare lead e-mail. Fornisce l'accesso a un database di e-mail e chiamate dirette.

Con RocketReach, le integrazioni e i tipi di dati che ottieni si basano sul pacchetto scelto. Non offre un servizio di verifica telefonica su richiesta.

Funzionalità principali:

• Integrazioni Salesforce e Zapier.
• Tecnografica.
• Strumenti per gestire l'utilizzo del team.

Prezzo:

Scegli tra i piani Essentials (solo email), Pro e Ultimate.

Richiedi informazioni aggiornate sui prezzi direttamente da RocketReach .

12. Gocciolamento

(Fonte: Drip)

Drip è una piattaforma di posta elettronica per la generazione di lead che può offrire alle aziende B2B e B2C le funzionalità di cui hanno bisogno per crescere.

Questo intuitivo generatore di posta elettronica visivo non include un database di posta elettronica . Tuttavia, può essere abbinato a un fornitore di dati come Cognism per potenziare la tua strategia di email marketing.

Funzionalità principali:

• Generatore di flussi di lavoro drag-and-drop.
• Segmentazione dell'elenco e-mail.
• Pianificazione dell'automazione della posta elettronica.

Prezzo:

Il prezzo si basa sulla dimensione della tua lista e-mail e include invii e-mail illimitati, campagne in loco e supporto e-mail.

È possibile visualizzare e calcolare i prezzi tramite il sito Web Drip.

13. Campagna attiva

(Fonte: ActiveCampaign )

ActiveCampaign va oltre il tradizionale software di lead generation tramite posta elettronica integrando funzionalità di email marketing, automazione e gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

ActiveCampaign fornisce una soluzione completa per i team di marketing, vendite ed e-commerce B2B. Promuove la collaborazione tra team, garantendo un coordinamento senza soluzione di continuità tra le varie funzioni organizzative.

Funzionalità principali:

• Segmentazione dell'elenco e-mail.
• Generatore di pagine di destinazione personalizzato.
• Gestione del pubblico.

Prezzo:

Scegli tra i piani Lite, Plus, Professional ed Enterprise. È possibile visualizzare informazioni accurate sui prezzi sul sito Web ActiveCampaign.

14. Informazioni sulle vendite

(Fonte: SalesIntel )

SalesIntel è uno strumento di lead generation tramite posta elettronica che aiuta i team di vendita e marketing a trovare le informazioni di contatto dei principali decisori nel B2B.

Tuttavia, se desideri integrare il tuo fornitore di dati esistente con dati globali, SalesIntel potrebbe non essere adatto a te. La sua Informativa sulla privacy afferma che il "database SalesIntel Leads profila i decisori e gli influencer chiave con sede negli Stati Uniti".

Funzionalità principali:

• Monitoraggio dei visitatori del sito web.
• Ricerca aziendale tecnologica, firmografica e avanzata.
• Dati sull'intento.

Prezzo:

SalesIntel offre Individual, Teams e un pacchetto illimitato personalizzato. Puoi trovare i costi accurati di SalesIntel sul sito web.

15. Mailshare

(Fonte: Mailshake )

L’ultimo di questo elenco di strumenti per la generazione di lead via email è Mailshake . Aiuta gli utenti a creare e automatizzare le e-mail di prospecting con il vantaggio di un cercatore di e-mail e di un controllo di consegna integrato.

Sebbene questo strumento unisca il meglio di entrambi i mondi, è conforme solo a CCPA e VCDPA e i crediti vengono utilizzati per trovare e pulire le email . Ciò può portare a una mentalità di scarsità all’interno della tua squadra.

Funzionalità principali:

• Trova e-mail.
• Catturatore di piombo.
• Controllo della consegna della posta elettronica.

Prezzo:

È possibile scegliere tra tre piani: Starter, Email Outreach e Sales Engagement. Il prezzo accurato è disponibile sul sito web.

Invia più email con Cognismo

Potenzia le tue campagne e-mail B2B con dati B2B di qualità da Cognism.

Ecco cosa ha da dire l'utente di Cognism Comply Advantage sulla sua eccezionale qualità dei dati:

"Il nostro benchmark della frequenza di rimbalzo è del 7%, Cognismo è del 6%. Il nostro benchmark del tasso di conversione è del 14% e Cognismo arriva al 29%. Avere dati di alta qualità non è bello da avere. È un must.

“Oggi siamo in grado di misurare le tendenze dei dati errati nel tempo. Queste tendenze mostrano che Cognism è il nostro fornitore più coerente di numeri di telefono di qualità senza alcun degrado”.

"Il cognismo è la nostra piattaforma principale nel nostro stack di lead gen."

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