Come le piccole imprese possono utilizzare il video marketing di Facebook
Pubblicato: 2019-09-10Creare ottimi video e commercializzarli su Facebook dovrebbe essere parte integrante della tua strategia generale di content marketing . Il marketing video su Facebook è un ottimo modo per portare il tuo messaggio in primo piano e al centro del tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, il marketing video può essere difficile se lo fai per la prima volta.
Questo articolo ti aiuterà a iniziare con suggerimenti per i tipi di video che puoi creare e quindi eseguirli attraverso il processo di creazione della campagna per aumentare le tue conversioni.
Alcuni tipi di video di Facebook
La prima cosa che devi stabilire è l'obiettivo della tua strategia di marketing video di Facebook. Stai cercando di creare consapevolezza del marchio o stai cercando di generare e convertire lead?
Sulla base di ciò, puoi quindi creare contenuti video adatti. Iniziamo esaminando alcuni tipi di video comunemente usati che puoi creare e utilizzare su Facebook per vedere risultati positivi.
Potresti voler integrare le tue campagne di video marketing su Facebook e le tue normali campagne di email marketing. Ovviamente, per eseguire una campagna e-mail efficace, devi creare la tua base di indirizzi e- mail utilizzando il software di ricerca e-mail.
Contenuto generato dall'utente
Se stai cercando di convertire i lead, uno dei migliori tipi di video da utilizzare sono quelli con contenuti generati dagli utenti. È più probabile che i tuoi contatti siano influenzati dalle recensioni dei tuoi clienti esistenti sui contenuti di marketing dell'azienda.
I video con contenuti generati dagli utenti risultano più autentici dei contenuti di marketing del marchio. Se hai feedback positivi dai tuoi clienti, una semplice richiesta ti aiuterà a generare questi video .
Vetrina del prodotto
Un video è un ottimo mezzo per mostrare i prodotti che stai vendendo. La messaggistica qui deve essere abbastanza semplice da abbattere le barriere all'acquisto del cliente.
Una parola di cautela qui. Non vendere i tuoi prodotti. È probabile che il potenziale cliente lo considererà un affare. Il motivo principale per cui le persone non acquistano un prodotto online è che non possono vederlo e tenerlo in mano. Quindi non possono giudicare se è di qualità o meno. Una vetrina del prodotto può affrontare tutte queste preoccupazioni se eseguita correttamente.
Ci sono altri video che puoi usare, come video dietro le quinte e tutorial. Puoi anche creare testimonianze video . Il cielo è il limite per i tipi di video che puoi utilizzare per il tuo marketing su Facebook. Dopo aver determinato i video di Facebook da creare, ecco i passaggi che devi seguire per assicurarti che producano i risultati che stai cercando:
1. Assicurati che il tuo video sia ottimizzato per i dispositivi mobili
Viviamo in un mondo multi-dispositivo e ogni dispositivo rappresenta un punto di contatto unico tra i tuoi clienti e il tuo marchio. È probabile che tu abbia già interagito con almeno due o tre dispositivi diversi oggi.
Ecco due statistiche fondamentali per te mentre sviluppi i tuoi contenuti di marketing video su Facebook:
- Il 65% delle visualizzazioni di video su Facebook proviene da dispositivi mobili.
- Gli utenti di smartphone tengono i loro telefoni in orientamento verticale (verticale) il 94% delle volte .
Ciò significa che è probabile che il 61% di tutti i video guardati su Facebook venga visualizzato in modalità verticale e l'utilizzo dei dispositivi mobili è solo in aumento.
È una questione di dibattito aperto se l'immagine in alto a destra è o non è una visuale migliore di quella a sinistra. Pertanto, il nostro suggerimento è di creare lo stesso video sia in verticale che in orizzontale e quindi sfruttare la personalizzazione degli annunci in base al posizionamento per utilizzare gli orientamenti appropriati. Sfrutta appieno lo spazio in ogni orientamento per offrire ai tuoi clienti un'esperienza a schermo intero sul loro dispositivo preferito.
2. I primi 6 secondi sono fondamentali
Come esperti di marketing digitale, stiamo tutti combattendo la sindrome del pesce rosso, il fatto che la durata media dell'attenzione di uno spettatore sia inferiore a otto secondi, che è inferiore anche a quella di un pesce rosso. Poi c'è un problema incentrato sulla piattaforma su Facebook in cui lo spettatore scorre costantemente il proprio feed. Quindi la prima sfida è fermarli a metà scorrimento e quindi convincerli a visualizzare il tuo video.
I primi 4-6 secondi del tuo video sono fondamentali per affascinare e trattenere gli spettatori. La tua apertura deve essere l'amo del tuo video. Deve attirare l'attenzione ed essere eccitante. Puoi farlo in diversi modi. Di seguito elenchiamo alcune idee:
- Fai una domanda importante
- Affronta un problema comune
- Mostra qualcosa di inaspettato
- Usa la commedia
L'apertura non deve essere rivoluzionaria, ma deve essere abbastanza potente da eliminare il disordine e la monotonia del feed di notizie di Facebook. Deve catturare l'attenzione dello spettatore ed è la componente più cruciale della tua campagna video.
3. Usa un potente CTA
Tutti i contenuti di marketing devono avere un pulsante o un collegamento di invito all'azione. Il CTA consente allo spettatore di agire dopo aver consumato i tuoi contenuti, sia che tu voglia che acquisti ora o che impari di più sul tuo prodotto:
Per ottenere i migliori risultati con il marketing video di Facebook, includi il tuo pulsante o link di invito all'azione nel testo che circonda il tuo video o elementi visivi, come mostrato nell'annuncio sopra.
Puoi anche includere la tua CTA nel video ove possibile. Alcune opzioni prevedono che il narratore lo dica ad alta voce nel video, utilizzi il testo sullo schermo o combini entrambi. Diventa creativo, prova diverse opzioni e valuta ciò che funziona meglio con il tuo pubblico.
4. Usa le didascalie e assicurati che la lunghezza del video sia corretta
Secondo le statistiche collegate in precedenza in questo articolo, l'85% dei video di Facebook viene guardato in modalità muto. Per compensare ciò, devi aggiungere didascalie che aiutino gli spettatori a capire di cosa tratta il tuo video.
Ovviamente, devi iniziare il video con un'apertura accattivante. Ma devi assicurarti che l'apertura accattivante contenga del testo sullo schermo in modo che l'utente sappia di cosa tratta il tuo video. L'apertura e le didascalie devono lavorare insieme per suscitare l'interesse dello spettatore e catturare la sua attenzione. Dai un'occhiata a questo fantastico esempio di A&W Canada:
Fonte
Abbiamo già parlato della sindrome del pesce rosso, che dovrebbe dirti qualcosa sulla durata ideale dei tuoi video. Questo non vuol dire che i tuoi video dovrebbero durare solo pochi secondi. Inoltre, devono essere concisi e al punto.
Facebook accetta video con un tempo di esecuzione da 1 secondo a 240 minuti. Anche se questo è un intervallo considerevole, devi capire il tempo più breve possibile necessario per trasmettere il tuo messaggio allo spettatore. Per prodotti e servizi semplici, i video da 15 a 60 secondi funzionano bene. La durata ottimale può variare da 2 a 3 minuti per prodotti e servizi più complessi.
5. Crea video per ogni fase della canalizzazione
Una canalizzazione di marketing o di vendita rappresenta il percorso per identificare potenziali lead e convertirli in clienti. Le tre fasi principali di questo funnel sono la consapevolezza, in cui il lead impara a conoscere il tuo marchio e i suoi prodotti e servizi; considerazione, dove stanno confrontando i tuoi prodotti e servizi con la concorrenza; e la conversione, in cui il lead decide di effettuare un acquisto. La creazione di video aiuta a migliorare le vendite spingendo il lead attraverso ogni fase della canalizzazione.
Durante ogni fase, i tuoi lead hanno bisogno di diversi tipi di messaggi per guidarli attraverso il loro processo decisionale. Nella parte superiore della canalizzazione, i video di alto livello funzionano meglio per presentare il tuo marchio e i suoi prodotti e servizi ai tuoi potenziali clienti. Man mano che sposti il potenziale cliente più in basso nella canalizzazione, il contenuto video deve essere più incentrato sul prodotto e sul servizio e deve spiegare in che modo sei diverso e migliore rispetto alla concorrenza.
Nella parte inferiore della canalizzazione, la messaggistica ha bisogno di un solido invito all'azione che convinca il lead a effettuare l'acquisto. Il contenuto deve includere driver di acquisto come uno "sconto speciale introduttivo". In questa fase, il tuo obiettivo di marketing è convertire il lead in un primo cliente. Puoi creare video separati per ciascuna di queste fasi che parlino al tuo pubblico e soddisfino le diverse esigenze di ciascuna fase.
Mentre realizzi i tuoi video, ricorda che ogni persona si trova in una fase diversa in questa canalizzazione e, quindi, ha bisogno di contenuti che affrontino i problemi della fase in cui si trovano prima di poterli spostare alla fase successiva e più vicini all'acquisto. Dai un'occhiata a questo articolo per alcune idee per gli annunci video basati sulla canalizzazione .
6. Crea segmenti di pubblico personalizzati per il remarketing
Il remarketing è una potente strategia di marketing video di Facebook per riconnettersi con potenziali clienti che hanno già espresso interesse per i tuoi prodotti. Utilizzando l'opzione di targeting per pubblico personalizzato di Facebook, puoi selezionare il tuo pubblico come le persone che hanno visualizzato di recente il tuo sito Web, le pagine di vendita e persino le pagine dei prodotti.
Puoi anche escludere le persone che hanno acquistato di recente da te se ritieni che sia improbabile che si convertano di nuovo presto. Garantirai un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato sulla tua spesa per il marketing video di Facebook ottimizzando le tue strategie di targeting e retargeting. Per utilizzare i segmenti di pubblico personalizzati di Facebook per le visite al tuo sito web, devi prima installare il pixel di Facebook.
Avvolgendo
Il video marketing di Facebook non è così intimidatorio come potresti pensare. Tuttavia, ci sono alcune cose di base che dovresti tenere a mente per assicurarti di ottenere i rendimenti più elevati dai tuoi annunci di marketing video di Facebook.
Vuoi il massimo per il marketing alla fine della giornata.
Seguendo le sei strategie, sarai in grado di creare e commercializzare i tuoi video con sicurezza su Facebook.
Buona fortuna!
