Cómo las pequeñas empresas pueden usar el video marketing de Facebook
Publicado: 2019-09-10Crear excelentes videos y comercializarlos en Facebook debe ser una parte integral de su estrategia general de marketing de contenido . El marketing de video en Facebook es una excelente manera de hacer que su mensaje esté al frente y al centro con su público objetivo. Sin embargo, el video marketing puede ser un desafío si lo está haciendo por primera vez.
Este artículo lo ayudará a comenzar con consejos sobre los tipos de videos que puede crear y luego ejecutarlos a través del proceso de creación de campañas para aumentar sus conversiones.
Algunos tipos de videos de Facebook
Lo primero que debes establecer es el objetivo de tu estrategia de video marketing en Facebook. ¿Está buscando crear conciencia de marca o está buscando generar y convertir clientes potenciales?
En base a eso, puede crear contenido de video adecuado. Comencemos por ver algunos tipos de videos de uso común que puede crear y usar en Facebook para ver resultados positivos.
Es posible que desee complementar sus campañas de marketing de video de Facebook y sus campañas regulares de marketing por correo electrónico. Por supuesto, para ejecutar una campaña de correo electrónico efectiva, debe crear su base de direcciones de correo electrónico utilizando un software de búsqueda de correo electrónico.
Contenido generado por el usuario
Si está buscando convertir clientes potenciales, uno de los mejores tipos de videos para usar son aquellos con contenido generado por el usuario. Es más probable que sus clientes potenciales se vean influenciados por las reseñas de sus clientes existentes sobre el contenido de marketing de la empresa.
Los videos con contenido generado por el usuario resultan más auténticos que el contenido de marketing de marca. Si tiene comentarios positivos de sus clientes, una simple solicitud ayudará a generar estos videos .
escaparate de productos
Un video es un excelente medio para mostrar los productos que vende. El mensaje aquí debe ser lo suficientemente simple como para romper las barreras de compra del cliente.
Una palabra de precaución aquí. No se esfuerce en vender sus productos. Lo más probable es que el cliente potencial lo vea como una prisa. La razón número uno por la que las personas no compran un producto en línea es que no pueden verlo ni sostenerlo. Por lo tanto, no pueden juzgar si es de calidad o no. Una exhibición de productos puede abordar todas esas preocupaciones si se hace bien.
Hay otros videos que puede usar, como videos y tutoriales detrás de escena. Incluso puede crear testimonios en video . El cielo es el límite para los tipos de videos que puede usar para su marketing en Facebook. Una vez que haya determinado los videos de Facebook que se le ocurrirán, estos son los pasos que debe seguir para asegurarse de que produzcan los resultados que está buscando:
1. Asegúrate de que tu video esté optimizado para dispositivos móviles
Vivimos en un mundo de múltiples dispositivos, y cada dispositivo representa un punto de contacto único entre sus clientes y su marca. Lo más probable es que ya haya interactuado con al menos dos o tres dispositivos diferentes hoy.
Aquí hay dos estadísticas críticas para usted a medida que desarrolla su contenido de marketing de video de Facebook:
- El 65% de las vistas de video en Facebook provienen de dispositivos móviles.
- Los usuarios de teléfonos inteligentes sostienen sus teléfonos en orientación vertical (retrato) el 94 % del tiempo .
Eso significa que es probable que el 61% de todos los videos vistos en Facebook se vean en modo vertical, y el uso de dispositivos móviles solo está aumentando.
Es un tema de debate abierto si la imagen de arriba a la derecha es o no mejor visual que la de la izquierda. Por lo tanto, nuestra sugerencia es crear el mismo video tanto en vertical como en horizontal y luego aprovechar la personalización de sus anuncios por ubicación para usar las orientaciones adecuadas. Aproveche al máximo el espacio en cada orientación para brindar a sus clientes una experiencia de pantalla completa en su dispositivo preferido.
2. Los primeros 6 segundos son clave
Como especialistas en marketing digital, todos luchamos contra el síndrome del pez dorado, el hecho de que la capacidad de atención promedio de un espectador sea de menos de ocho segundos, que es menos que la de un pez dorado. Luego, hay un problema centrado en la plataforma en Facebook, donde el espectador está constantemente desplazándose por su feed. Entonces, el primer desafío es detenerlos a la mitad del desplazamiento y luego hacer que vean su video.
Los primeros 4 a 6 segundos de su video son cruciales para cautivar y retener a los espectadores. Tu apertura debe ser el gancho de tu video. Tiene que ser llamativo y emocionante. Puede lograr esto de varias maneras diferentes. A continuación enumeramos algunas ideas:
- Haz una pregunta importante
- Abordar un problema común
- Mostrar algo inesperado
- usa la comedia
La apertura no tiene que ser innovadora, pero debe ser lo suficientemente poderosa como para atravesar el desorden y la monotonía de la sección de noticias de Facebook. Debe captar la atención del espectador y es el componente más crucial de su campaña de video.
3. Usa un llamado a la acción poderoso
Todo el contenido de marketing debe tener un botón o enlace de llamada a la acción. La CTA permite que el espectador tome medidas después de consumir su contenido, ya sea que desee que compre ahora u obtenga más información sobre su producto:
Para obtener los mejores resultados con el video marketing de Facebook, incluya su botón de llamada a la acción o enlace en el texto que rodea su video o elementos visuales, como se muestra en el anuncio anterior.
También puede incluir su CTA en el video siempre que sea posible. Algunas opciones son hacer que el narrador lo diga en voz alta en el video, usar texto en la pantalla o combinar ambos. Sea creativo, pruebe diferentes opciones y evalúe qué funciona mejor con su audiencia.
4. Use subtítulos y asegúrese de que la duración del video sea adecuada
Según las estadísticas vinculadas anteriormente en este artículo, el 85% de los videos de Facebook se miran en silencio. Para compensar esto, debe agregar subtítulos que ayuden a los espectadores a comprender de qué se trata su video.
Por supuesto, debe comenzar el video con una apertura atractiva. Pero debe asegurarse de que la apertura atractiva tenga texto en la pantalla para que el usuario sepa de qué se trata su video. La apertura y los subtítulos deben trabajar juntos para despertar el interés del espectador y captar su atención. Mira este gran ejemplo de A&W Canadá:
Fuente
Ya hemos hablado del síndrome del pez dorado, que debería decirte algo sobre la duración ideal de tus vídeos. Eso no quiere decir que tus videos solo deban durar unos segundos. Más que eso, deben ser concisos y directos.
Facebook acepta videos con un tiempo de ejecución de 1 segundo a 240 minutos. Si bien ese es un rango considerable, debe calcular el tiempo más breve posible que necesita para transmitir su mensaje al espectador. Para productos y servicios simples, los videos de entre 15 y 60 segundos funcionan bien. La duración óptima puede extenderse de 2 a 3 minutos para productos y servicios más complejos.
5. Crea videos para cada etapa del embudo
Un embudo de marketing o ventas representa el viaje de identificar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Las tres etapas principales de este embudo son la conciencia, donde el cliente potencial aprende sobre su marca y sus productos y servicios; consideración, cuando comparan sus productos y servicios con los de la competencia; y conversión, donde el lead decide hacer una compra. La creación de videos ayuda a mejorar las ventas al empujar al cliente potencial a través de cada etapa del embudo.
Durante cada etapa, sus clientes potenciales necesitan diferentes tipos de mensajes para guiarlos a través de su proceso de toma de decisiones. En la parte superior del embudo, los videos de alto nivel funcionan mejor para presentar su marca y sus productos y servicios a sus clientes potenciales. A medida que mueve al cliente potencial más abajo en el embudo, el contenido del video debe estar más centrado en el producto y el servicio, y debe explicar cómo es diferente y mejor que su competencia.
En la parte inferior del embudo, el mensaje necesita una sólida llamada a la acción que convenza al cliente potencial para realizar la compra. El contenido debe incluir impulsores de compra como un "descuento especial de lanzamiento". En esta etapa, su enfoque de marketing es convertir el cliente potencial en un cliente por primera vez. Puede crear videos separados para cada una de estas etapas que hablen a sus audiencias y aborden las diferentes necesidades de cada etapa.
Al hacer sus videos, recuerde que cada persona se encuentra en una etapa diferente en este embudo y, por lo tanto, necesita contenido que aborde los problemas de la etapa en la que se encuentra antes de que pueda pasar a la siguiente etapa y más cerca de la compra. Consulte este artículo para obtener algunas ideas de anuncios de video basados en embudos.
6. Cree audiencias personalizadas para remarketing
El remarketing es una poderosa estrategia de marketing de video de Facebook para volver a conectar con clientes potenciales que ya han expresado interés en sus productos. Con la opción de orientación de audiencias personalizadas de Facebook, puede seleccionar su audiencia como las personas que han visto recientemente su sitio web, páginas de ventas e incluso páginas de productos.
También puede excluir a las personas que le han comprado recientemente si cree que es poco probable que vuelvan a realizar una conversión pronto. Garantizará un ROAS más alto en su inversión en marketing de video de Facebook si sus estrategias de orientación y reorientación son correctas. Para utilizar las audiencias personalizadas de Facebook para las visitas a su sitio web, primero debe instalar el píxel de Facebook.
Terminando
El video marketing de Facebook no es tan intimidante como crees. Sin embargo, hay algunas cosas básicas que debe tener en cuenta para asegurarse de obtener los mayores rendimientos de sus anuncios de marketing de video de Facebook.
Al final del día, desea obtener el mayor beneficio por su inversión en marketing.
Al seguir las seis estrategias, podrá crear y comercializar sus videos con confianza en Facebook.
¡Buena suerte!
