Come prevedere e misurare il ROI SEO

Di tutti i canali di marketing, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è spesso la più difficile da misurare perché ha meno punti dati forniti rispetto ad altri canali. Altri canali come social, ricerca a pagamento ed e-mail spesso hanno le proprie piattaforme che restituiscono punti dati dettagliati. Ad esempio, negli annunci di ricerca a pagamento, puoi visualizzare le conversioni associate a ciascuna parola chiave, il costo per conversione per parola chiave e altro ancora. Tuttavia, nella SEO spesso non puoi nemmeno vedere i dettagli completi del traffico a livello di parola chiave, per non parlare dei dati di conversione per parola chiave.

In questo articolo, tratteremo come misurare il ritorno sull'investimento (ROI) del SEO, incluso un modello di calcolatore Excel del ROI SEO

Come misurare il ROI della SEO

Per misurare il ROI degli sforzi SEO, puoi eseguire questo calcolo di base:

ROI organico = Guadagno di entrate organiche - Costo dell'investimento SEO / Costo dell'investimento

Per calcolare l'aumento delle entrate organiche, prendi le entrate organiche totali che hai visto dagli URL prima di implementare l'ottimizzazione e sottrai quelle dalle entrate organiche che hai visto dopo l'implementazione dell'ottimizzazione.

Puoi anche utilizzare il nostro foglio di calcolo del calcolatore del ROI SEO per aiutarti con il calcolo.

Come calcolare il guadagno di entrate organiche

Quando impari a calcolare il ROI SEO, devi prima calcolare le entrate SEO o le entrate organiche derivanti dagli sforzi SEO per inserirle nella formula sopra.

Il modo più semplice per farlo è compilare un elenco di tutti gli URL che hai ottimizzato come parte del progetto SEO e trovare la differenza tra il valore delle entrate/lead attribuito a quelle pagine di destinazione ora rispetto a prima. È meglio fare un confronto con lo stesso periodo di tempo dell'anno scorso, se possibile, per eliminare possibili cambiamenti stagionali del comportamento dei consumatori.

Ad esempio, un'azienda di e-commerce potrebbe voler determinare le entrate SEO dalla stagione del Black Friday rispetto allo scorso anno (forse hanno lanciato guide ai regali o pagine di categorie di prodotti ottimizzate). Quindi dovresti raggruppare tutti gli URL che facevano parte del lavoro SEO (come gli URL della guida ai regali o gli URL delle pagine delle categorie di prodotti), calcolare le entrate per quegli URL quest'anno e quindi sottrarre le entrate da quegli stessi URL l'anno scorso a determinare il guadagno. Assicurati di valutare rigorosamente i dati della pagina di destinazione per tali URL, poiché il percorso dell'utente sarebbe "eseguire la ricerca > fare clic sul tuo URL > conversione".

Calcolo delle entrate per le attività basate sui lead

Le aziende di e-commerce hanno il lusso di vedere i dati esatti sulle entrate nell'analisi, ma per le aziende basate sui lead non è così semplice. Ecco alcuni dati di base di cui avrai bisogno se sei un'azienda basata sui lead per misurare il ROI della SEO:

• Percentuale di visitatori del sito web che inviano un modulo per i lead (tasso di conversione del sito web)

• Finché monitori l'invio del modulo/l'invio del lead come obiettivo di analisi, il tasso di conversione del sito web sarà prontamente disponibile

• Percentuale di lead che si trasformano in clienti effettivi
• Valore del cliente a vita o valore del cliente annuale (non solo l'importo medio che un singolo cliente spenderà con te, ma per quanto tempo rimarrà un cliente o quanti impegni retribuiti avrà con te).

Prevedere il ROI SEO prima di pianificare i progetti

Oltre a imparare a misurare il ROI SEO dopo il completamento del progetto, prevedere il ritorno di un potenziale progetto o progetti SEO può essere utile per dare priorità ai progetti o decidere se un determinato progetto vale il budget e/o lo sforzo.

Può anche aiutare a fissare obiettivi per il progetto SEO. Ad esempio, può aiutarti a stabilire obiettivi di posizione in classifica dicendoti quanto bene dovresti classificarti per aspettarti ragionevolmente un certo rendimento.

Il nostro calcolatore di fogli di calcolo SEO ROI include una scheda per l'analisi predittiva.

La premessa di base (e la formula utilizzata nel calcolatore di cui sopra) è che raccogli tutte le parole chiave che avresti ottimizzato nel progetto, somma il volume di ricerca mensile totale su Google, quindi moltiplica la percentuale di clic prevista per arrivare al nuovo posizionamento previsto (Advanced Web Ranking fornisce dati sulla percentuale di clic media qui) per ottenere il traffico previsto se si classifica nella nuova posizione. Quindi moltiplichi il traffico previsto per il tasso di conversione medio per ottenere transazioni stimate (o invii di lead). Quindi moltiplicalo per il valore medio dell'ordine (o il valore del cliente per le attività basate sui lead).

Suggerimenti per determinare la posizione in classifica prevista

Scegli un obiettivo realistico e conservativo, come aumentare di due o tre posizioni. Ad esempio, la classifica n. 1 potrebbe non essere realistica se non sei ancora in prima pagina . Tuttavia, la classifica n. 1 potrebbe essere realistica se sei già nella posizione 2 o 3).

Gli obiettivi di ranking comuni includono il passaggio dalla seconda pagina dei risultati di ricerca (posizione da 11 a 20) alla prima pagina (posizione 10 o superiore) o il passaggio dalla posizione 7-10 alle prime tre posizioni (posizione 3 o superiore).

‍ Come determinare le parole chiave e il volume di ricerca mensile

Puoi utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave per determinare quali parole chiave pertinenti vengono cercate su Google e approssimativamente quante volte al mese. Se non hai accesso a uno strumento o a un'agenzia di ricerca di parole chiave per supportarti nella ricerca, puoi anche guardare i dati di Google Search Console (sotto Performance di ricerca) per vedere quali parole chiave sono attualmente utilizzate per trovare il tuo sito. Esamina le impressioni per trovare opportunità di parole chiave, in quanto potrebbero essere parole chiave che ottengono impressioni ma non si posizionano abbastanza bene da ottenere clic. Puoi utilizzare il numero di impressioni al mese come volume di ricerca mensile.

Come si calcola il ROI per parole chiave specifiche?

Per calcolare il ROI per parole chiave specifiche in SEO, devi prima analizzare le entrate e restituire a livello di URL, quindi estrapolarlo a parole chiave/gruppi di parole chiave.

Con il calcolo del ROI predittivo di cui abbiamo parlato sopra, stai già prevedendo il ROI per parole chiave specifiche.

Per calcolare il ROI per parole chiave specifiche dopo il completamento del progetto, dovrai comprendere il ROI per ciascun URL (che è il modo in cui è strutturato il nostro modello di calcolatrice) e quindi sapere per quali parole chiave viene classificato l'URL. Con queste informazioni, puoi capire quali parole chiave o gruppi di parole chiave hanno contribuito al ritorno visto da quello specifico URL.

Poiché gli strumenti di analisi e SEO (come Google Search Console) non forniscono molti dati specifici per parola chiave, la misurazione per URL è attualmente il modo più accurato per calcolare le entrate o il ritorno per parola chiave.

Come puoi vedere, sebbene SEO ottenga meno punti dati sulle prestazioni rispetto a molte altre piattaforme, ci sono ancora modi affidabili per prevedere e misurare il ROI SEO.