如何预测和衡量 SEO 投资回报率

已发表: 2022-12-05

在所有营销渠道中，搜索引擎优化 (SEO) 通常是最难衡量的，因为它提供的数据点少于其他渠道。社交、付费搜索和电子邮件等其他渠道通常都有自己的平台，可以返回详细的数据点。例如，在付费搜索广告中，您可以查看与每个关键字相关的转化次数、每个关键字的每次转化费用等等。但是，在 SEO 中，您通常甚至无法在关键字级别看到完整的流量详细信息，更不用说关键字的转化数据了。

在本文中，我们将介绍如何衡量 SEO 的投资回报率 (ROI)，包括 SEO ROI Excel 计算器模板

如何衡量SEO的投资回报率

要衡量 SEO 工作的投资回报率，您可以进行以下基本计算：

有机 ROI = 有机收入收益 - SEO 投资成本/投资成本

要计算有机收入收益，请在实施优化之前从 URL 中获得总有机收入，然后从实施优化后看到的有机收入中减去该收入。

您还可以使用我们的 SEO ROI 计算器电子表格来帮助您进行计算。

如何计算有机收益

在学习如何计算 SEO ROI 时，您需要首先计算 SEO 收入或来自 SEO 努力的自然收入，以便将它们代入上述公式。

最简单的方法是编制一个列表，列出您在 SEO 项目中优化的所有 URL，并找出现在与以前归因于这些着陆页的收入/潜在客户价值之间的差异。如果可能的话，最好与去年同期进行比较，以消除可能的季节性消费者行为变化。

例如，电子商务企业可能想要确定与去年相比黑色星期五季节的 SEO 收入（也许他们推出了礼品指南，或优化了产品类别页面）。因此，您可以将属于 SEO 工作的所有 URL（例如礼品指南 URL 或产品类别页面 URL）分组，计算这些 URL 今年的收入，然后从这些相同的 URL 中减去去年的收入确定增益。请务必严格评估这些 URL 的着陆页数据，因为用户旅程将是“执行搜索 > 单击您的 URL > 转换”。

计算基于铅的业务的收入

电子商务企业有幸在分析中看到准确的收入数据，但对于基于潜在客户的企业而言，这并不那么简单。如果您是一家以潜在客户为基础的企业，那么您将需要一些基准数据来衡量 SEO 的投资回报率：

提交潜在客户表格的网站访问者百分比（网站转化率）

只要您将表单提交/潜在客户提交作为分析目标进行跟踪，网站转化率就会一应俱全

转化为实际客户的潜在客户百分比
终身客户价值或年度客户价值（不仅是单个客户将在您身上花费的平均金额，还包括他们将保持客户多长时间或他们与您有多少付费互动）。

在规划项目之前预测 SEO 投资回报率

除了学习如何在项目完成后衡量 SEO ROI 之外，预测一个或多个潜在 SEO 项目的回报对于确定项目的优先级或决定某个项目是否值得预算和/或努力也很有价值。

它还可以帮助设定 SEO 项目的目标。例如，它可以通过告诉您您需要多高的排名才能合理地期望一定的回报来帮助您设定排名位置目标。

我们的 SEO ROI 电子表格计算器包括一个用于预测分析的选项卡。

基本前提（以及上面计算器中使用的公式）是您收集项目中要优化的所有关键字，将每月在 Google 上的总搜索量相加，然后乘以预期点击率到达预期的新排名（Advanced Web Ranking 在此提供平均点击率数据）以在新位置获得预期流量。然后，您将预期流量乘以平均转化率以获得估计交易（或潜在客户提交）。然后将其乘以平均订单价值（或基于潜在客户的业务的客户价值）。

确定预期排名位置的提示

选择一个现实而保守的目标，比如增加两个或三个职位。例如，如果您尚未进入首页，排名第一可能不太现实。但是，如果您已经处于第 2 或第 3 位，则排名第一可能是现实的。

常见的排名目标包括从搜索结果的第二页（位置 11 到 20）移动到第一页（位置 10 或更好）或从位置 7-10 移动到前三（位置 3 或更好）。

‍ 如何确定关键词和每月搜索量

您可以使用关键字研究工具来确定在 Google 上搜索了哪些相关关键字以及每月大约搜索了多少次。如果您无法访问关键字研究工具或机构来支持您的研究，您是否也可以查看 Google Search Console 数据（在“搜索性能”下）以查看当前使用哪些关键字来查找您的网站。查看展示次数以找到关键字机会，因为这些关键字可能会获得展示次数但排名不够好而无法获得点击次数。您可以使用每月的展示次数作为每月的搜索量。

您如何计算特定关键字的投资回报率？

要计算 SEO 中特定关键字的投资回报率，您必须首先分析收入并在 URL 级别返回，然后将其推断到关键字/关键字组。

通过我们上面介绍的预测投资回报率计算，您已经在预测特定关键字的投资回报率。

要在项目完成后计算特定关键字的 ROI，您需要了解每个 URL 的 ROI（我们的计算器模板的结构），然后知道该 URL 针对哪些关键字排名。有了这些信息，您就可以找出哪些关键字或关键字组对从该特定 URL 看到的回报有贡献。

由于分析和 SEO 工具（如 Google Search Console）不会提供太多特定于关键字的数据，因此按 URL 衡量是目前计算收入或按关键字返回的最准确方法。

如您所见，尽管 SEO 获得的性能数据点比许多其他平台少，但仍然有可靠的方法来预测和衡量 SEO ROI。