Sensibilizzazione degli influencer: 5 suggerimenti per le collaborazioni di atterraggio

Hai studiato le tue opzioni e hai redatto un elenco di influencer dei social media con cui vorresti lavorare. Il passaggio successivo sembra abbastanza semplice. Devi condurre la sensibilizzazione dell'influencer per informarsi su possibili partnership. Ma il coinvolgimento degli influencer può sembrare complicato se non sai da dove cominciare. Che mezzo usi? Quante informazioni dovresti offrire nel tuo primo messaggio? E come evitare i malintesi? L'utilizzo di questi cinque suggerimenti ti aiuterà a persuadere gli influencer a collaborare con il tuo marchio.

1. Segui e coinvolgi prima di sensibilizzazione dell'influencer

Se non l'hai già fatto, prenditi del tempo per seguire potenziali partner sui social media. Se hanno più account, dai a ciascuno un seguito. Ciò ti consente di dare un'occhiata più da vicino al loro stile e alla frequenza dei loro post su vari canali.

Dai un'occhiata ai commenti sotto ogni post per vedere quanto spesso l'influencer interagisce con i follower. Controlla se rispondono educatamente alle critiche o agli elogi del pubblico. Mentre leggi i commenti, chiediti: "Questa persona sembra facile lavorare con questa persona e sono un messaggero adatto per il mio marchio?" Questo potrebbe aiutarti a restringere ulteriormente la tua lista di potenziali partner.

Non limitarti a seguire i loro account e ad essere un osservatore passivo. Ingaggiare. Metti mi piace ai post che ti impressionano davvero. Potresti anche sentirti obbligato a lasciare un commento.

Condividere i contenuti dell'influencer con il tuo pubblico è una mossa saggia che comporta molteplici vantaggi. Se vendi stoviglie e condividi il video di cucina di un influencer, il tuo pubblico lo apprezzerà. Un marchio di fitness che condivide un post sul blog di un influencer sui suggerimenti per l'allenamento trasmette anche contenuti preziosi ai suoi follower.

Inoltre, l'influencer potrebbe notare che ti sei interessato al loro lavoro. Quindi, quando ti rivolgerai formalmente all'influencer, avrà già in qualche modo familiarità con te e il tuo marchio da quelle brevi interazioni.

2. Stabilisci un contatto diretto

Hai familiarità con il lavoro dell'influencer e ti sei persino occupato di esso. Ora puoi passare a stabilire una linea di comunicazione più diretta. Puoi contattarci tramite messaggio diretto sulla piattaforma o tramite e-mail. Alcuni influencer rendono note le loro preferenze nelle sezioni del loro profilo sui social media. Cerca un indirizzo e-mail o un testo che dica "DM per richieste e collaborazioni".

Nel tuo messaggio di apertura, concentrati sull'influencer, piuttosto che sul tuo marchio. Spiega brevemente cosa ti piace del loro contenuto o ammira la loro presenza online. Alla fine del messaggio, includi tutti i collegamenti pertinenti e chiarisci che sei interessato a collaborare con loro. Non è ancora necessario entrare nei dettagli delle specifiche del progetto. Dopotutto, non sai nemmeno se sono aperti alle collaborazioni con i marchi.

Considera che l'influencer può ricevere molte richieste di collaborazione ogni giorno. Questo può essere particolarmente vero con i creatori di contenuti più popolari. Quindi, assicurati che l'intestazione del tuo messaggio risalti in una casella di posta. Mantieni il contenuto breve. Un influencer impegnato probabilmente salterà i messaggi lunghi e commerciali.

All'interno di IZEAx Discovery puoi facilmente inviare e-mail ai creatori per i creatori che hanno abilitato la loro e-mail. Se non vuoi andare avanti e indietro con le e-mail, puoi inviare messaggi direttamente al creatore con comunicazioni in-app o anche fare un'offerta diretta in IZEAx Unity Suite.

3. Condividere valori e obiettivi

Se sono interessati a una collaborazione, usa un messaggio di follow-up per continuare a costruire sulla tua relazione. Puoi sentirti libero di condividere più informazioni sul tuo marchio, sui suoi valori e obiettivi. Tuttavia, non rendere il messaggio interamente su di te. Chiedi all'influencer i propri obiettivi, valori ed esperienze.

Una sovrapposizione di valori può creare una partnership forte e duratura. Siete entrambi appassionati di questioni relative al cambiamento climatico? E l'industria tecnologica? O forse sei un'azienda locale che cerca di entrare in contatto con influencer che hanno a cuore la comunità. Se condividi obiettivi o punti di vista comuni sul mondo, è facile presentare i vantaggi della collaborazione, anche prima di discutere del compenso.

4. Diventa specifico

L'influencer è ancora interessato? Bene. Ora puoi essere più specifico. Cosa vuoi che l'influencer contribuisca esattamente a questa collaborazione? Quando elabori un elenco di risultati, assicurati di rispondere alle seguenti domande:

• Hai bisogno di contenuti creati e, in caso affermativo, che tipo di contenuto desideri? Sii più specifico di "post sui social media", "blog" o "video". L'influencer vorrà anche conoscere la lunghezza del contenuto. Forse hai bisogno di una serie di post Twitter da 200 caratteri, elenchi di 500 parole o brevi video di 15 secondi.
• Con quale frequenza è necessario creare o condividere i contenuti? Questo dipenderà dai tuoi obiettivi di business. Potresti volere che l'influencer pubblichi post giornalieri mattutini che promuovono un regalo imminente. O forse hai solo bisogno di un video unico per aumentare la consapevolezza del marchio.
• Ci sono dettagli specifici che devono apparire nel contenuto? Potresti voler che l'influencer menzioni i prossimi lanci di prodotti o il tempo in cui finisce un giveaway. Oppure potresti chiedere all'influencer di includere link alle tue landing page. Se il contenuto appare sui social media, gli hashtag possono migliorarne la visibilità o facilitarne la ricerca. Fai sapere all'influencer se sono necessarie determinate parole chiave o hashtag.

Inoltre, lascia che l'influencer veda alcuni esempi del contenuto o della voce del tuo marchio. L'influencer non dovrebbe copiare completamente il tuo tono o le tue scelte stilistiche. Ma una comprensione del tuo stile potrebbe aiutare a guidare o ispirare l'influencer. Evita di chiedere agli influencer di dire o fare qualcosa che potrebbe sembrare non autentico o in conflitto con il loro stile.

5. Offri un prezzo equo

Preparati a spiegare come intendi pagare l'influencer. I marketer utilizzano varie strategie per compensare gli influencer. Gli approcci comuni includono:

• Scambio di prodotti
• Compensazione in contanti
• Compensazione in natura e in contanti

Indipendentemente dalla strategia che utilizzi, dovrai offrire un compenso equo. Se offri un compenso ingiusto, non aspettarti che l'influencer accetti di collaborare con te. Ma cos'è giusto? Dipende da vari fattori, tra cui:

• Dimensioni del pubblico dell'influencer
• Tassi di coinvolgimento dell'influencer
• Tipo di contenuto in fase di creazione
• Canale di social media o numero di canali utilizzati
• Qualità dei contenuti
• Frequenza dei messaggi

Alcuni influencer ti semplificheranno le cose e avranno informazioni sui prezzi in un media kit. Altre volte, dovrai cercare quanto vengono pagati influencer simili per i loro servizi.

Qualunque sia il compenso che offri, sii disposto a negoziare in una certa misura. Se un influencer sembra fuori dal tuo budget, considera di offrire anche un compenso non monetario. O allenta alcune delle tue richieste. Un influencer può essere a bordo se il lavoro richiede meno tempo.