Guida completa ai moduli Lead Gen di LinkedIn

Pubblicato: 2023-01-10

Generare lead di qualità e nutrirli attraverso le diverse fasi del funnel di vendita è un processo complesso. Devi selezionare migliaia di schede di contatto, identificare i profili che potrebbero risuonare con la tua offerta e avvicinarti a loro in modo strategico.

Ma prima di poter entrare in queste fasi, devi superare una grande sfida; come generare contatti di qualità? Soprattutto in reti ampie come LinkedIn, Facebook e altro. Perché generare lead richiede risorse, impegno e tempo, qualcosa di difficile da gestire.

Per affrontare questo compito cruciale, LinkedIn ha introdotto uno strumento denominato "LinkedIn Lead Gen Forms" che può semplificare la fase della canalizzazione di vendita. Spesso trascurato per strumenti più popolari come Facebook Ads e Google AdWords, LinkedIn Lead Gen Forms offre una suite di funzionalità che non possono essere trovate altrove.

I moduli LinkedIn Lead Gen sono facili da configurare e possono aiutarti a raccogliere informazioni preziose da potenziali clienti . Aggiungendo un modulo ai tuoi annunci LinkedIn, puoi richiedere informazioni a potenziali clienti interessati alla tua offerta.

Ma come per tutte le cose nuove, c'è confusione su come funziona il modulo di lead gen di LinkedIn e sul suo scopo. Pertanto, in questa guida dettagliata, analizzeremo lo scopo dei moduli Lead Gen di LinkedIn e come utilizzarli in modo efficace. Inoltre, forniremo alcuni suggerimenti e trucchi per ottenere il massimo da questo strumento intelligente.

Se vuoi vedere i lead che arrivano tramite i tuoi annunci di LinkedIn, resta un po' più a lungo mentre li spieghiamo!

Cosa sono i moduli Lead Gen di LinkedIn?

Se stai cercando un modo più efficace per generare lead dai tuoi contenuti sponsorizzati da LinkedIn, allora dovresti utilizzare LinkedIn Lead Gen Forms.

Con questa nuova funzionalità, puoi creare moduli di generazione di lead dal tuo feed LinkedIn e collegarli ai tuoi annunci. Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, il LinkedIn Lead Gen Form estrae automaticamente i dati necessari dal proprio account LinkedIn (come nome, indirizzo e-mail, azienda, ecc.) e li incolla in un modulo.

Questo è un enorme risparmio di tempo per i professionisti impegnati che potrebbero non avere il tempo di compilare i moduli manualmente. Inoltre, ti consente di raccogliere dati preziosi che puoi utilizzare per campagne di marketing mirate.

La parte migliore di LinkedIn Lead Gen Forms è che sono facili da configurare e collegare ai tuoi annunci esistenti. Tutto quello che devi fare è creare una nuova campagna pubblicitaria e selezionare "LinkedIn Lead Gen Form" per abbinare il tuo tipo di annuncio.

Quindi, compila il modulo, aggiungi le sezioni che desideri dai potenziali lead e invialo. LinkedIn genererà automaticamente un modulo di acquisizione dei lead che puoi personalizzare in base alle tue esigenze.

Dopo aver personalizzato il modulo Lead Gen, non resta che collegarlo alla tua campagna pubblicitaria. Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, verrà indirizzato al modulo in cui può autorizzare l'utilizzo dei propri dati. Dopo che hanno inviato il modulo, le loro informazioni saranno memorizzate nella dashboard del gestore della campagna in modo da poterle ricontattare in un secondo momento.

Con questa nuova funzionalità, puoi raccogliere rapidamente e facilmente dati dagli utenti che puoi utilizzare per campagne di marketing mirate. Se non utilizzi LinkedIn Lead Gen Forms, ti stai perdendo un prezioso strumento di lead generation.

Come funzionano i moduli Lead Gen di LinkedIn?

Nel mondo degli affari di oggi, generare lead è più importante che mai. E uno dei modi migliori per generare lead è tramite LinkedIn Lead Gen Forms. LinkedIn Lead Gen Forms raccoglie facilmente informazioni essenziali da potenziali lead.

In poche parole, LinkedIn Lead Gen Forms ti consente di raccogliere informazioni dai profili LinkedIn delle persone e di autorizzarne rapidamente l'uso in modo da poterle utilizzare in seguito nelle tue campagne di marketing.

Ma come funzionano esattamente?

LinkedIn Lead Gen Forms funziona raccogliendo automaticamente informazioni essenziali da potenziali lead e visualizzandole in un modulo. Quindi, invece dell'inserimento manuale dei dati (in cambio di qualcosa di prezioso che offri), i potenziali lead devono solo toccare il pulsante "accetta" e andare avanti con ciò che hai da offrire in cambio dei loro dati.

Questo incentivo può essere un collegamento a un blog di valore, un download gratuito o qualsiasi altra cosa in base alla tua attività.

Ma lo scopo di LinkedIn Lead Gen Forms rimane lo stesso: raccogliere dati dai profili LinkedIn di altri e fare in modo che ne autorizzino rapidamente l'uso in modo da poterli utilizzare in seguito nelle tue campagne di marketing.

Ecco un esempio di come funzionano i moduli Lead Gen di LinkedIn:

Supponiamo che tu sia un'azienda di software B2B alla ricerca di nuovi lead. Crei una campagna pubblicitaria su LinkedIn e includi un modulo Lead Gen con un'offerta per una prova gratuita del tuo software.

Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, viene indirizzato al modulo in cui inserisce il proprio nome, indirizzo email e titolo di lavoro.

Dopo aver premuto "invia", vengono automaticamente reindirizzati alla tua pagina di iscrizione alla prova gratuita. E voilà! Hai appena generato un nuovo lead senza alcun inserimento manuale dei dati!

Vantaggi di LinkedIn per la generazione di lead nel marketing B2B

I moduli Lead Gen di LinkedIn sono un grande vantaggio per le aziende con una pagina aziendale di LinkedIn. Questi moduli consentono alle aziende di raccogliere preziose informazioni di contatto dai membri di LinkedIn che esprimono interesse per i loro prodotti o servizi.

È quindi possibile utilizzare questi preziosi dati per creare campagne di marketing mirate e misurare il successo di tali campagne.

Crea una canalizzazione di vendita completamente automatizzata utilizzando una varietà di azioni di LinkedIn, quindi imposta ritardi, scegli condizioni intelligenti e aumenta la generazione di lead con lo strumento di generazione di lead Dripify LinkedIn.

Se vuoi essere sicuro di come LinkedIn Lead Gen Forms può aiutare i tuoi obiettivi di marketing, ecco alcuni degli incredibili vantaggi di questi moduli che devi conoscere :

Installazione facile e veloce

I moduli Lead Gen di LinkedIn sono facili e veloci da configurare. Tutto ciò di cui hai bisogno è un account LinkedIn e un budget per la campagna. Puoi creare un modulo Lead Gen in pochi minuti e inizierà subito a generare lead per te. Se non hai un account, puoi crearne uno nuovo o acquistare account LinkedIn.

Metodi tradizionali come fiere o webinar possono richiedere molto tempo e denaro. Con LinkedIn Lead Gen Forms, puoi raccogliere lead rapidamente e facilmente con il minimo sforzo.

Inoltre, puoi indirizzare con precisione il tuo pubblico ideale, assicurandoti di raccogliere solo lead realmente interessati a ciò che offri.

Cattura informazioni di contatto accurate

Una delle cose migliori di LinkedIn Lead Gen Forms è che ti consentono di raccogliere informazioni di contatto accurate dai tuoi contatti. Questo è importante perché ti consente di seguire i tuoi contatti e trasformarli in clienti.

Segmenta i tuoi contatti

LinkedIn Lead Gen Forms ti consente anche di segmentare i tuoi lead per indirizzarli con messaggi e offerte più pertinenti. Questo è importante perché ti consente di personalizzare i tuoi messaggi di marketing per ogni segmento, aumentando la probabilità di conversione.

Approfondimenti preziosi sui tuoi lead

LinkedIn fornisce preziose informazioni sui tuoi contatti, sui loro interessi e su come interagiscono con il tuo marchio. Ciò ti consente di comprendere meglio il tuo pubblico e adattare i tuoi sforzi di marketing alle loro esigenze.

Lead di migliore qualità

La qualità è più importante della quantità quando si tratta di lead. E LinkedIn Lead Gen Forms può aiutarti a raccogliere lead di qualità migliore rispetto ad altri metodi.

Questo perché puoi indirizzare con precisione il tuo pubblico ideale e quindi raccogliere informazioni di contatto che ti permetteranno di seguirlo direttamente.

Di conseguenza, sarai in grado di trasformare più contatti in clienti, far crescere la tua attività e costruire il tuo marchio in modo più efficace.

Conveniente

I moduli Lead Gen di LinkedIn sono anche molto convenienti, il che li rende uno strumento accessibile per aziende di tutte le dimensioni.

Molte aziende scoprono che il costo della pubblicità su LinkedIn è compensato dall'aumento delle vendite generate dalle campagne Lead Gen Form.

Processo di vendita migliorato

LinkedIn Lead Gen Forms può anche aiutarti a migliorare il tuo processo di vendita fornendo preziose informazioni su ogni lead in anticipo. Tali informazioni includono titoli di lavoro, nomi di società e altri dettagli rilevanti per aiutare il tuo team di vendita a identificare potenziali clienti qualificati e concludere più affari in modo efficace.

Aumento del ROI

Se eseguito correttamente, LinkedIn Lead Gen Forms può aiutarti a generare un ritorno sull'investimento più elevato rispetto ad altre attività di marketing.

Questo perché sono un modo efficiente ed economico per raccogliere lead di alta qualità che sono interessati a ciò che hai da offrire. Inoltre, ti consentono di monitorare i tuoi risultati per adattare la tua strategia secondo necessità per garantire il massimo ROI.

Articolo correlato: Principali metriche di crescita aziendale

Che fa risparmiare tempo

Come accennato, LinkedIn Lead Gen Forms può farti risparmiare tempo. Con metodi tradizionali come fiere o webinar, devi dedicare molto tempo alla preparazione dei materiali, all'allestimento di uno stand o alla promozione del tuo evento.

Ma con LinkedIn Lead Gen Forms, tutto ciò che devi fare è creare il modulo e iniziare a raccogliere lead. Ciò libera il tuo tempo per concentrarti su altri aspetti della tua attività.

Il modo tradizionale per generare lead B2B con annunci LinkedIn

LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria online CPC (costo per clic) e CPM (costo per impressione) che ti consente di indirizzare le persone in base al titolo professionale, all'anzianità, alla funzione e ad altri fattori.

Le aziende B2B (business-to-business) utilizzano comunemente LinkedIn Ads per generare lead e creare consapevolezza del marchio.

Quando crei una campagna pubblicitaria su LinkedIn, hai la possibilità di scegliere tra due obiettivi: brand awareness o lead generation.

Se il tuo obiettivo è aumentare la brand awareness, seleziona il tipo di offerta "CPM" . Con questa offerta, paghi per ogni mille impressioni che il tuo annuncio riceve.

Se il tuo obiettivo è generare lead, seleziona il tipo di offerta "CPC" . Con questo tipo di offerta, paghi per ogni clic ricevuto dal tuo annuncio.

Per generare lead con LinkedIn Ads, devi creare un'offerta che piaccia al tuo pubblico di destinazione e includa un invito all'azione (CTA) che li incoraggi ad agire.

In che modo gli annunci di LinkedIn ti aiutano a ottenere contatti?

LinkedIn Ads ti consente di indirizzare le persone in base al loro titolo di lavoro, anzianità, funzione e altri fattori. Quando crei una campagna pubblicitaria su LinkedIn, hai la possibilità di scegliere tra due obiettivi: brand awareness o lead generation.

Se il tuo obiettivo è generare lead con LinkedIn Ads, devi creare un'offerta che piaccia al tuo pubblico di destinazione e includa un invito all'azione (CTA) che li incoraggi ad agire.

Ecco alcuni suggerimenti per creare un'efficace campagna di lead generation su LinkedIn:

Crea un'offerta interessante

Un'offerta è qualcosa di valore che dai in cambio delle informazioni di contatto di qualcuno (ad es. nome e indirizzo e-mail). L'offerta dovrebbe essere pertinente per il tuo pubblico di destinazione e risolvere un problema che stanno affrontando.

Ad esempio, se sei un'azienda B2B che vende software di vendita, la tua offerta potrebbe essere una prova gratuita del tuo software o una guida su "I 10 modi principali per aumentare le vendite" .

Includi un invito all'azione convincente

Un invito all'azione è un testo o un'immagine che incoraggia qualcuno ad agire, come fare clic sul tuo annuncio o compilare un modulo. Vuoi che il tuo invito all'azione sia breve, dolce e diretto in modo che sia facile per le persone capire cosa devono fare dopo. Alcuni esempi di inviti all'azione efficaci sono "Scarica ora!" o "Ottieni la tua copia gratuita".

Scegli come target le persone giuste

Devi rivolgerti a persone che potrebbero essere interessate alla tua offerta. Puoi utilizzare le opzioni di targeting avanzate di LinkedIn, incluso il targeting per titolo di lavoro, per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone giuste presso le aziende giuste.

Usa immagini pertinenti

L'immagine che utilizzi nel tuo annuncio dovrebbe essere pertinente alla tua offerta promozionale e attirare rapidamente l'attenzione. Vuoi che le persone vedano la tua foto e comprendano immediatamente la tua richiesta.

Evita di utilizzare foto stock generiche; utilizza immagini di alta qualità che rappresentino accuratamente il tuo prodotto/servizio e il tuo marchio.

Inoltre, la generazione di lead richiede tempo e fatica se segui il percorso tradizionale. Non aspettarti risultati immediati; Invece, concentrati sulla creazione di contenuti e offerte di qualità che attirino il tuo pubblico di destinazione.

Vantaggi dell'utilizzo dei moduli Lead Gen di LinkedIn

Nonostante abbia una politica sulla privacy un po 'rigida di LinkedIn Lead Gen Forms, la funzionalità di questa funzione ne vale la pena. Sia che tu stia lottando per ottenere lead o desideri più traffico sul tuo sito tramite il percorso LinkedIn, questi moduli Lead Gen possono aiutarti.

LinkedIn afferma che oltre l'80% delle persone interagisce con i contenuti sponsorizzati sui dispositivi mobili. Immagina di scorrere il tuo feed LinkedIn sul tuo cellulare e improvvisamente viene visualizzato un annuncio.

Sei incuriosito dall'annuncio e vuoi procedere con esso, ma cliccando su di esso, ottieni un modulo dettagliato in cui devi inserire i tuoi dati manualmente.

Ora, a meno che tu non abbia tutto il tempo di questo mondo o ami il profilo LinkedIn, scorri oltre quel modulo, rendendo inutile lo sforzo del poster.

Ed è quello che risolve LinkedIn Lead Gen Forms. Ecco come questa funzionalità innovativa può trasformare per te il gioco di lead generation di LinkedIn:

Generazione di lead senza problemi

LinkedIn Lead Gen Forms semplifica la raccolta di lead senza problemi.

Questa funzione raccoglie automaticamente i dati dei tuoi lead e devono solo accettare il modulo che si apre insieme ai tuoi annunci LinkedIn. Quindi è sempre senza problemi e puoi concentrarti su altri aspetti della tua attività.

Progettato per l'uso mobile

Come abbiamo spiegato, la maggior parte del tuo pubblico di LinkedIn proviene da dispositivi mobili e avere moduli di contatto su misura per loro è intelligente.

Poiché i moduli Lead Gen di LinkedIn sono progettati per l'uso su dispositivi mobili, i tuoi contatti non avranno problemi con moduli e interfacce lunghi.

Ciò è particolarmente utile se desideri generare lead in blocco e non puoi rischiare che le persone trasmettano i tuoi annunci. Avere moduli di contatto facili da caricare, accurati e nitidi aumenta le tue possibilità di raccogliere più dati in meno tempo.

Aumento della conversione

Un altro grande vantaggio di LinkedIn Lead Gen Forms è che possono aiutarti ad aumentare il tasso di conversione. Questo perché è più probabile che i potenziali clienti compilino un modulo che è già stato precompilato.

Dopo aver creato un annuncio pertinente, LinkedIn Lead Gen Forms si occuperà di raccogliere automaticamente i dati dei lead per te. Tutto quello che devi fare è attendere che i moduli vengano compilati e quindi rivedere i dati raccolti.

Questa funzione è estremamente utile perché elimina l'onere della raccolta manuale dei dati, che può richiedere molto tempo e essere noiosa. Quindi, se stai cercando un modo semplice per aumentare il tuo tasso di conversione, vale la pena prendere in considerazione LinkedIn Lead Gen Forms.

Nessun costo aggiuntivo

Immagina di raddoppiare la potenza degli annunci di LinkedIn senza costi aggiuntivi. Sembra attraente, vero? Questo è ciò che LinkedIn Lead Gen Forms può portare sul tavolo. Questa funzione non ti costerà nulla in più se stai già pubblicando contenuti sponsorizzati su LinkedIn.

Devi pagare per LinkedIn Ads e quindi integrare questa funzione con loro e non devi preoccuparti di costi aggiuntivi o costi nascosti. LinkedIn Lead Gen Forms raccoglie automaticamente i dati dei tuoi lead e devi solo accettare il modulo che si apre insieme al tuo annuncio LinkedIn.

Questo lo rende semplice e senza problemi sia per te che per i tuoi potenziali clienti. E poiché non stai pagando nulla in più per questa funzione, tutti i lead che generi tramite LinkedIn Ads sono gratuiti.

Il tuo ROI sarà automaticamente superiore a quello che sarebbe senza LinkedIn Lead Gen Forms.

Configurazione rapida

Non hai familiarità con l'impostazione dei moduli di generazione di lead su LinkedIn? Ora hai un'ottima soluzione perché questa funzione non richiede alcuna competenza.

Con LinkedIn Lead Gen Forms, devi creare un modulo e aggiungerlo alla tua campagna pubblicitaria di LinkedIn. Quindi, quando gli utenti vedranno il tuo annuncio, verrà loro presentato il modulo in modo che possano compilarlo senza uscire da LinkedIn.

Ciò rende l'intero processo più semplice e meno dispendioso in termini di tempo per te e per i tuoi potenziali clienti.

Inoltre, una volta che gli utenti hanno compilato il modulo, verranno automaticamente reindirizzati al tuo sito Web (se inserisci il suo collegamento come calamita nel modulo) in modo che possano continuare il loro viaggio attraverso la canalizzazione di acquisto.

Reindirizza il traffico al tuo sito

Quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, puoi indirizzarlo al tuo sito web, dove può ottenere ulteriori informazioni sul tuo prodotto o servizio. Questo è un modo intelligente per aumentare il traffico verso il tuo sito. E più traffico hai, più lead potresti generare.

Non solo il reindirizzamento del traffico al tuo sito ti aiuterà a generare più contatti, ma ti aiuterà anche a costruire la consapevolezza del marchio e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Tutto ciò può portare a ancora più traffico e ancora più lead!

Quindi, se stai cercando un modo per generare lead e migliorare la visibilità del tuo sito web, LinkedIn Lead Form Ads è un'opzione eccellente.

Metriche e analisi

Puoi ottenere metriche e analisi dettagliate direttamente dalla dashboard di LinkedIn Campaign Manager con LinkedIn Lead Gen Forms. Questa funzione ti consente di vedere quali lead magnet stanno funzionando bene e generano un ROI e quali potrebbero essere migliorati.

Essere in grado di monitorare le prestazioni del tuo modulo di lead gen è essenziale per mettere a punto le tue campagne e garantire che siano il più efficaci possibile.

Cosa c'è di più? LinkedIn Lead Gen Forms ti consente di raccogliere automaticamente i dati dei lead. Quando un potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio, i suoi dati verranno inseriti automaticamente nei campi del modulo.

Non dovranno fare altro che accettare il modulo, rendendo molto più probabile che si trasformino in lead qualificati.

Possibilità di modificare le tue campagne pubblicitarie

LinkedIn Lead Gen Forms ti consente di monitorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie in tempo reale in modo da poter apportare modifiche alle tue campagne al volo e migliorare i tuoi risultati quasi immediatamente.

La raccolta di dati sui tuoi contatti è essenziale per prendere decisioni informate sui tuoi sforzi di marketing.

Ad esempio, se utilizzi il tuo eBook come incentivo nei tuoi moduli di lead gen e le persone non sono interessate, non ti autorizzeranno a salvare i loro dati.

Ora, se vuoi essere certo di quanto bene (o male) sta funzionando un particolare magnete, ad esempio un eBook, vai direttamente al tuo LinkedIn Campaign Manager. Nella scheda "Risorse account", troverai i moduli Lead Gen.

Fai clic su di essi e studia i dati che vedi dopo, poiché mostreranno alcune metriche dettagliate. Da lì, puoi individuare gli annunci che non hanno un buon rendimento e quelli che ottengono il maggior numero di clic per modificare nuovamente la tua strategia.

Come impostare i moduli Lead Gen di LinkedIn?

I LinkedIn Lead Gen Forms sono efficaci perché ti permettono di raccogliere lead senza lasciare la piattaforma LinkedIn. Questo è importante perché i potenziali clienti non devono essere reindirizzati a una pagina di destinazione per fornire le proprie informazioni di contatto.

Di conseguenza, puoi raccogliere lead in modo più efficiente e con meno sforzo. Inoltre, i moduli LinkedIn Lead Gen sono precompilati con le informazioni del profilo LinkedIn dell'utente, il che rende più probabile che il potenziale cliente compili il modulo.

Ora che ti abbiamo mostrato perché dovresti usare LinkedIn Lead Gen Forms, diamo un'occhiata a come puoi configurarli.

Il primo passo è creare un account pubblicitario se non ne hai già uno. Puoi farlo facendo clic sul pulsante "Crea un annuncio" nella parte in alto a destra dello schermo.
Una volta creato il tuo Account Pubblicitario, puoi creare la tua prima campagna.
Quando crei la tua campagna, ti verrà data la possibilità di selezionare un obiettivo della campagna. Selezioneremo "Lead Generation" come obiettivo della nostra campagna per i nostri scopi.
Dopo aver selezionato l'obiettivo della campagna, puoi scegliere il pubblico di destinazione e il budget. Dopo aver salvato il pubblico di destinazione e le impostazioni del budget, puoi creare il tuo annuncio.
Quando crei il tuo annuncio, scegli un'immagine o un video, un titolo e una copia di testo per il tuo annuncio. Dopo aver creato il tuo annuncio, puoi selezionare "Lead Generation Form" come Call-to-Action (CTA).

Dopo aver selezionato "Lead Generation Form" come CTA, sarai in grado di selezionare quali domande desideri includere nel modulo e quali informazioni desideri precompilare dal profilo LinkedIn dell'utente.

Quanto costano i moduli Lead Gen di LinkedIn?

Non ci sono costi aggiuntivi per LinkedIn Lead Gen Forms al di fuori dei costi per le campagne associate di annunci che pubblichi. Esatto: non devi pagare un centesimo in più per utilizzare LinkedIn Lead Gen Forms!

In effetti, LinkedIn Lead Gen Forms può farti risparmiare denaro rendendo più facile e veloce l'acquisizione di lead.

Gli utenti che fanno clic sul tuo annuncio vedranno un modulo già precompilato con il loro nome, titolo di lavoro, azienda e altre informazioni pertinenti. Tutto quello che devono fare è premere Invia e le loro informazioni ti verranno inviate direttamente!

Questo è un enorme risparmio di tempo sia per te che per l'utente. Invece di compilare un lungo modulo sul tuo sito web, gli utenti possono inviare le loro informazioni con pochi clic.

E poiché le informazioni sono già precompilate, non c'è rischio di errori o errori di battitura che potrebbero portare a invii incompleti o imprecisi.

Di conseguenza, sarai in grado di acquisire rapidamente e facilmente lead di alta qualità pronti per essere coltivati nei clienti.

Inoltre, LinkedIn Lead Gen Forms è dotato di diverse preziose funzionalità senza costi aggiuntivi.

Ad esempio, puoi monitorare da quali annunci provengono i tuoi lead e vedere quali campagne stanno ottenendo i migliori risultati.

Puoi anche segmentare i tuoi lead in base a criteri come il titolo di lavoro o le dimensioni dell'azienda in modo da poter inviare loro contenuti mirati più pertinenti ai loro interessi.

6 passaggi su come creare e utilizzare i moduli di lead gen di LinkedIn

Quando un utente compila un modulo Lead Gen, LinkedIn compilerà automaticamente il modulo con il nome dell'utente, il nome dell'azienda, il titolo professionale e l'indirizzo e-mail.

In questo modo è facile seguire rapidamente i lead senza raccogliere manualmente le loro informazioni di contatto.

LinkedIn Lead Gen Forms può essere personalizzato per raccogliere informazioni aggiuntive dai lead, come il numero di telefono o il budget.

Ecco come puoi creare moduli di lead gen per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing:

Passaggio 1: crea una campagna

Accedi al tuo account LinkedIn Ads e crea una nuova campagna.

Passaggio 2: imposta l'obiettivo della campagna

Seleziona l'obiettivo "Lead Generation" per la tua campagna.

Passaggio 3: assegna un nome alla tua campagna e scegli il pubblico di destinazione

Assegna un nome alla tua campagna e seleziona il tuo pubblico di destinazione. Puoi impostare i tuoi criteri di targeting, come il titolo di lavoro, le dimensioni dell'azienda, l'area geografica, ecc.

Passaggio 4: imposta il tuo budget

Scegli dove vuoi che appaia il tuo annuncio e imposta il tuo budget.

Passaggio 5: crea il tuo annuncio

Crea il tuo annuncio selezionando un'immagine o un video e scrivendo la tua copia. Aggiungi il logo della tua azienda, l'immagine di copertina e il titolo.

Quindi, compila la copia del modulo e la copia del pulsante CTA. Puoi anche includere immagini aggiuntive per mostrare il tuo prodotto o servizio.

Al termine, fai clic su "Avanti".

Passaggio 6: imposta il modulo

Imposta il tuo LinkedIn Lead Gen Form scegliendo i campi che desideri includere. Rivedi le tue impostazioni e lancia la tua campagna!

Una volta che il tuo LinkedIn Lead Gen Form è attivo, inizierai a raccogliere lead attraverso i tuoi annunci. Ricorda di seguire rapidamente i lead per massimizzare le possibilità di convertirli in clienti.

Puoi anche utilizzare le funzionalità di gestione dei lead di LinkedIn per automatizzare le comunicazioni di follow-up e tenere traccia dell'avanzamento dei lead attraverso la tua canalizzazione di vendita.

Inoltre, per creare un modulo Lead Gen su LinkedIn, devi includere un URL dell'informativa sulla privacy e descrivere come utilizzerai i lead raccolti.

LinkedIn richiede che tu abbia il consenso dei membri per ciascuno degli usi che descrivi nel modulo abilitando manualmente una o più caselle di controllo personalizzate durante la creazione del modulo.

Queste caselle di controllo appariranno sui tuoi moduli accanto alle rispettive descrizioni d'uso, in modo che i lead sappiano dove andranno i loro dati.

Inoltre, come parte di questa politica sulla privacy, LinkedIn elimina tutti i dati di lead gen dalla dashboard del gestore della campagna dopo 90 giorni. Quindi, una volta che hai generato alcuni lead, scarica le loro informazioni per un uso successivo invece di lasciarle lì.

Lo scopo di questa politica sulla privacy è garantire che i membri comprendano come verranno utilizzati i loro dati e ottenere il consenso esplicito per l'utilizzo dei loro dati.

Rendendo obbligatoria questa politica, LinkedIn garantisce che le aziende che utilizzano la sua funzione Lead Gen Forms siano trasparenti riguardo alle loro pratiche di raccolta dei dati e abbiano ottenuto il consenso necessario dagli utenti.

Come testare i moduli Lead Gen di LinkedIn?

Se stai utilizzando LinkedIn Lead Gen Forms per generare lead per la tua azienda, ti starai chiedendo come puoi testarli per assicurarti che funzionino come previsto. Dopotutto, un modulo di lead gen che non genera lead è inutile. Testare i tuoi LinkedIn Lead Gen Forms è semplice e richiede solo pochi minuti.

Esistono due modi principali per testare i tuoi LinkedIn Lead Gen Forms: test A/B e test multivariati.

Test A/B

Il test A/B, noto anche come test diviso, consiste nel creare due versioni del modulo e quindi confrontare i risultati per vedere quale funziona meglio.

Ad esempio, potresti creare due versioni del modulo: una con una lunghezza del modulo più lunga e una con una lunghezza del modulo più breve. Dovresti quindi eseguire entrambe le versioni del modulo e vedere quale raccoglie più lead.

Per impostare un test A/B su LinkedIn, segui questi passaggi:

Crea due versioni del modulo: la versione A e la versione B
Imposta la versione A come controllo (ovvero la versione che verrà mostrata al 50% degli utenti)
Imposta la versione B come trattamento (ovvero la versione che verrà mostrata al restante 50% degli utenti)
Gestisci la tua campagna e monitora i risultati
Confronta i risultati della versione A e della versione B e determina quale ha funzionato meglio.
La versione A potrebbe funzionare meglio della versione B o viceversa. È importante eseguire più test per determinare quale versione offre le prestazioni migliori per la tua azienda.

Test multivariato

Il test multivariato è simile al test A/B in quanto comporta la creazione di più versioni del modulo e quindi il confronto dei risultati. Tuttavia, con il test multivariato, stai testando più elementi contemporaneamente anziché solo un elemento alla volta, come con il test A/B.

Ad esempio, potresti creare quattro diverse versioni del modulo: una con una lunghezza del modulo più lunga, una con una lunghezza del modulo più breve, una con meno campi e una con più campi.

Dovresti quindi eseguire tutte e quattro le versioni dei moduli e vedere quale combinazione funziona meglio. Per impostare un test multivariato, attenersi alla seguente procedura:

Crea più versioni del tuo modulo: ogni versione dovrebbe differire in almeno un elemento.
Imposta ogni versione come relativa campagna.
Esegui tutte le campagne contemporaneamente
Confronta i risultati di tutte le campagne.
Determina quale combinazione ha funzionato meglio.

Questo tipo di test può richiedere più tempo rispetto ai test A/B perché devi creare più versioni dei tuoi moduli ed eseguire più campagne contemporaneamente.

Tuttavia, è anche più efficace perché puoi identificare quale combinazione di elementi produce i migliori risultati per la tua attività.

Ecco un altro metodo per testare i tuoi LinkedIn Lead Gen Forms:

Innanzitutto, crea un modulo per la generazione di lead di test e includi tutti i campi che desideri acquisire (ad es. nome, cognome, indirizzo e-mail, titolo professionale, nome dell'azienda, ecc.).

Dopo averlo fatto, crea una campagna di test in LinkedIn Ads e aggiungi il modulo di generazione del lead di test. Assicurati che la campagna venga eseguita solo durante un periodo specifico in modo da poter monitorare facilmente i risultati.

Ora, crea una pagina di destinazione sul tuo sito Web che abbia un modulo con gli stessi campi del modulo di lead gen di LinkedIn. Lo scopo di questa pagina di destinazione è acquisire lead provenienti dalla tua campagna di annunci di LinkedIn.

Dopo aver creato la pagina di destinazione, ottieni l'URL e aggiungilo alla tua campagna LinkedIn Ads come URL di destinazione.

Ora arriva il test vero e proprio. Esegui la tua campagna LinkedIn Ads per alcuni giorni e poi controlla i risultati. Se vedi lead che arrivano nel tuo account dalla campagna, il tuo modulo di lead gen di LinkedIn funziona correttamente. In caso contrario, ci sono alcune cose che puoi controllare:

Assicurati che tutti i campi nel tuo modulo di lead gen di LinkedIn siano mappati correttamente alle aree del tuo CRM o software di automazione del marketing.
Controlla se l'URL di destinazione per la tua campagna LinkedIn Ads punta alla pagina di destinazione corretta sul tuo sito web.
Non dovrebbero esserci errori sul tuo modulo di lead gen di LinkedIn o sul tuo sito web che impediscono ai visitatori di inviare le loro informazioni.

2 Esempi di moduli per la generazione di lead di LinkedIn B2B

Esempio n. 1: Agenzia di web design

Se sei nel settore del web design, sai che uno dei modi migliori per ottenere nuovi clienti è attraverso i referral. E quale modo migliore per ottenere referral se non tramite LinkedIn?

Con un modulo Lead Gen di LinkedIn, puoi facilmente raccogliere lead dal tuo pubblico di destinazione.

Ecco un esempio di un modulo che un'agenzia di web design potrebbe utilizzare:

Nome: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numero di telefono: _____________________

URL del sito: ______________________

Di che tipo di sito web hai bisogno?: ___ E-commerce ___ Informativo ___ Altro _________________________

Qual è il tuo budget?: ___ $ 500 – $ 1.000 ___ $ 1.000 – $ 5.000 ___ $ 5.000+ ___________________________

Entro quando è necessario completare il sito Web?: __ APPENA POSSIBILE ___ 1-2 settimane ___ 2-4 settimane ___ 1 mese +__________________

Esempio n. 2: Società di consulenza

Un altro ottimo modo per utilizzare LinkedIn Lead Gen Forms è se sei un consulente alla ricerca di nuovi clienti.

Con un modulo come questo, puoi facilmente raccogliere lead e informazioni di contatto da potenziali clienti.

Ecco un esempio di un modulo che una società di consulenza potrebbe utilizzare:

Nome: ____________________________

E-mail: ___________________________

Numero di telefono: _____________________ URL LinkedIn:_______________________

Numero di dipendenti: ______

Settore aziendale: ______

Titolo di lavoro: ______

Anni di esperienza nel ruolo attuale: ______

Intervallo salariale annuale: ______

Hai degli avvisi di lavoro attivi impostati?: ______

Per quali aziende sei interessato a lavorare?: ______

Qual è il modo migliore per raggiungerti? Telefono? E-mail? Testo? (Specificare modalità e orario migliore per il contatto): ______

Questi sono solo due esempi di come puoi utilizzare LinkedIn Lead Gen Forms per far crescere la tua attività.

Ci sono infinite possibilità quando si tratta di raccogliere lead tramite moduli su LinkedIn. Quindi diventa creativo e scopri cosa funziona meglio per te e per la tua attività!

Best practice per i moduli Lead Gen di LinkedIn

Per generare lead su LinkedIn, devi disporre di un modulo di lead gen ottimizzato per raccogliere informazioni di contatto da persone interessate al tuo prodotto o servizio.

Per quanto riguarda LinkedIn Lead Gen Forms, ci sono alcune best practice che dovresti tenere a mente per ottimizzare i tuoi moduli per la massima efficacia.

Usa una forma "breve e dolce".

Durante la compilazione dei moduli, la maggior parte delle persone ha una capacità di attenzione concisa. Questo è il motivo per cui è importante mantenere il modulo di lead gen di LinkedIn breve e dolce. Chiedi solo le informazioni necessarie per seguire il lead.

Ad esempio, potresti aver bisogno solo del nome e dell'indirizzo email della persona. Chiedere ulteriori informazioni, come il numero di telefono o il titolo di lavoro, può finire per frustrare il lead e costringerlo ad abbandonare del tutto il modulo.

Includi un chiaro invito all'azione

Il tuo invito all'azione (CTA) dovrebbe essere chiaro e conciso. Il CTA è ciò che dice alla persona che compila il modulo cosa deve fare dopo.

Ad esempio, il tuo invito all'azione potrebbe essere "Scarica subito il tuo ebook gratuito!" o "Ottieni subito il tuo buono sconto!" Assicurati che il tuo invito all'azione sia pertinente all'offerta che stai promuovendo con il modulo di lead gen di LinkedIn.

Usa un'immagine

An image can be worth a thousand words, so include an image along with your LinkedIn lead gen form. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Conclusione

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.