Come la tua azienda può avere un grande impatto con i micro-influenzatori

L'influencer marketing è una delle strategie digitali più importanti di oggi. Si stima che il 57% dei marketer abbia budget dedicati per alimentare questa attività e molti altri probabilmente si risveglieranno presto al suo potenziale.

E no, questa non è solo un'altra moda passeggera, ma un metodo collaudato e altamente efficace per distinguere il tuo marchio. Alcune delle principali società di oggi, come Adidas, lo usano per tagliare il rumore online e creare fiducia. Sono ben consapevoli del fatto che i micro-influencer hanno un profondo impatto sul panorama del marketing digitale, poiché servono fonti affidabili di informazioni e benchmark di opinione.

Sono anche più accessibili e riconoscibili degli influencer con milioni di follower. Pertanto, hanno un profondo impatto sulle decisioni di acquisto dei consumatori e sul comportamento online. Anche le piccole imprese hanno la possibilità di sconvolgere i grandi giocatori e fare grandi ondate con il loro aiuto.

Qualità più che quantità

La prima domanda che sorge è chi sono esattamente i micro-influencer?

Questo termine è interpretato in modo piuttosto libero e, a seconda di chi lo chiedi, coinvolge numeri di follower diversi. Ci riferiremo ai micro-influencer come personaggi online distinti con un numero compreso tra 1.000 e 10.000 follower sui social media . Quelli oltre la soglia superiore appartengono al regno dei macro-influencer. Ora, ti starai chiedendo perché limitarti a collaborare solo con la prima categoria.

Ebbene, la forza dei micro-influencer non risiede nei numeri e nella portata, ma nella qualità delle relazioni che promuovono con il loro pubblico di nicchia. Tendono anche ad essere esperti con profonde radici nei loro ecosistemi locali. Sono in contatto con alcuni dei più grandi nomi del design del marchio e altre rinomate organizzazioni aziendali, il che offre loro un ulteriore vantaggio in termini di impatto.

Il fidanzamento vince la giornata

Quindi, il motivo principale per optare per i micro-influencer sono gli alti tassi di coinvolgimento di cui godono. Gli influencer che attraggono coorti più grandi lottano per eguagliare tali cifre. I risultati delle campagne guidate da micro-influencer superano anche quello che puoi ottenere con altri canali di marketing. La buona notizia è anche che i micro-influencer sono un canale più conveniente rispetto ai macro-influencer: semplicemente fanno pagare meno.

Ma cosa ottieni per i tuoi soldi? Bene, diciamo che il 67% dei micro-influencer condivide consigli diretti sui prodotti e influenza il comportamento dei consumatori attraverso di essi. Sfruttano le conoscenze di prima mano sui prodotti e l'accesso a promozioni e offerte speciali. E che tu ci creda o no, il 40% degli utenti di Twitter ha effettuato un acquisto a seguito della raccomandazione di un influencer.

Ecco perché pagare poche centinaia di dollari per un post sponsorizzato su Instagram da un influencer ha senso finanziario per i marchi online. I post di un blog sponsorizzati possono costare molto di più, fino a $ 1.000, ma se pensi che sia troppo, pensaci due volte. Anche questo può ripagare più volte! Connettendoti con i micro-influencer, puoi praticamente saltare la noiosa fase di costruire la tua base di pubblico da zero, pezzo per pezzo.

Sei in grado di avere un grande impatto sui profitti e attirare clienti che fanno affidamento su coloro che hanno già una reputazione consolidata.

Il processo di ricerca

I marchi possono scegliere di concentrarsi su individui in grado di fornire i migliori risultati a costi inferiori. Ma c'è di più. Vale a dire, dovresti cercare di trovare micro-influencer con cui sarai in grado di costruire relazioni organiche a lungo termine. O per dirla in altre parole: la chiave per sbloccare tutto il potenziale del micro-influencer marketing è trovare persone con follower che siano effettivamente interessati a ciò che hai da dire e offrire.

Le cose possono diventare un po' complicate in pratica perché i giusti micro-influencer sono più difficili da individuare rispetto ai personaggi online più popolari. Puoi iniziare la ricerca definendo le caratteristiche chiave che vuoi che i micro-influencer abbiano: posizione, professione, numero di follower e tassi di coinvolgimento. Quest'ultimo indicatore, come abbiamo già sottolineato, è la tua luce guida. Viene misurato in segnali sociali: Mi piace, condivisioni, commenti, retweet, ecc.

Oltre a ciò, cerca autentici leader di pensiero nelle rispettive nicchie che saranno in grado di raccontare una storia sul tuo prodotto/servizio. Potrebbero esserci degli influencer che sono già fan del tuo marchio e dei tuoi prodotti/servizi. Puoi trovarli monitorando le conversazioni sui social media sui tuoi marchi. L'impostazione di avvisi per le menzioni è un trucco intelligente da utilizzare, anche se puoi anche eseguire ricerche di parole chiave e hashtag con marchio.

Farlo funzionare

Una volta trovati micro-influencer, devi contattarli via e-mail e altri strumenti. Questo processo può anche essere dispendioso in termini di tempo e noioso... a meno che non utilizzi strumenti di automazione. Portano l'efficienza al livello successivo e ti permettono di entrare in contatto con molti più influencer. Basta non perdere un tocco umano nel processo.

Inoltre, chiarisci cosa vuoi: una spinta promozionale una tantum o una collaborazione alla campagna a lungo termine. Di solito è una buona idea optare per quest'ultimo e ottenere un'esposizione del marchio coerente e ricorrente. Una volta risolto il problema, c'è un ultimo passaggio: invogliare i micro-influencer a promuovere il tuo marchio.

Ci sono molti modi per farlo, ma di solito i marchi iniziano a seguire gli influencer e a mostrare apprezzamento per i loro contenuti. Quindi, inviano prodotti gratuiti e li invitano a condividere la loro opinione personale. Idealmente, i loro prodotti risolvono un problema particolare o affrontano un punto dolente per un influencer. È pronto ad assumere un ruolo importante nell'inoltro degli obiettivi di branding e delle campagne di marketing.

Per realizzarlo, evita di bombardare sfacciatamente le persone con proposte di vendita. Aggiungi valore alla vita delle persone prima di chiedere loro qualsiasi cosa. Questo è il modo per convertirli nei tuoi ambasciatori del marchio. Quindi, non tagliare l'angolo e rimanere fedele a chi sei. Dovresti essere in grado di ottenere una migliore visibilità e consapevolezza del marchio in un mondo online molto affollato.

Conclusione

I micro-influenzatori stanno conquistando i consumatori in lungo e in largo. Possono essere trovati praticamente in qualsiasi settore e la maggior parte di loro è desiderosa di lavorare con il marchio. C'è ancora un grande potenziale non sfruttato in quest'area, quindi potresti voler far rotolare la palla prima piuttosto che dopo. Metti insieme una strategia di micro-influencer per il successo nel 2018 e oltre.

Coltiva relazioni autentiche reciprocamente vantaggiose con coloro che sono in grado di connettersi con i tuoi valori e la tua missione. Sfrutta i loro forti legami con i follower e dai la priorità ai tassi di coinvolgimento anziché al numero totale di follower. In questo modo, aumenti efficacemente il ROI della campagna e allo stesso tempo riduci la spesa totale per il marketing.

È tempo di raccontare la tua storia avvincente e svelare la profezia del successo che si autoavvera.