귀하의 비즈니스가 마이크로 인플루언서로 큰 영향을 미칠 수 있는 방법

인플루언서 마케팅은 오늘날 가장 두드러진 디지털 전략 중 하나입니다. 마케터의 57%가 이 활동을 촉진하기 위한 전용 예산을 갖고 있으며 다른 많은 마케터도 곧 잠재력을 깨우칠 것입니다.

그리고 아니오, 이것은 또 다른 유행이 아니라 귀하의 브랜드를 차별화하는 입증되고 매우 효과적인 방법입니다. Adidas와 같은 오늘날의 주요 기업 중 일부는 온라인 소음을 차단하고 신뢰를 구축하기 위해 이를 사용합니다. 그들은 마이크로 인플루언서가 신뢰할 수 있는 정보 소스 및 의견 벤치마크를 제공하기 때문에 디지털 마케팅 환경에 지대한 영향을 미친다는 것을 잘 알고 있습니다.

그들은 또한 수백만 명의 팔로워를 가진 인플루언서보다 더 접근하기 쉽고 관련성이 있습니다. 따라서 소비자 구매 결정과 온라인 행동에 지대한 영향을 미칩니다. 소규모 기업도 큰 기업을 혼란에 빠뜨리고 그들의 도움으로 큰 파장을 일으킬 수 있는 기회가 있습니다.

수량보다 품질

발생하는 첫 번째 질문은 정확히 누가 마이크로 인플루언서입니까?

이 용어는 다소 자유롭게 해석되며 누구에게 묻는가에 따라 다른 팔로워 수가 포함됩니다. 마이크로 인플루언서를 소셜 미디어 에서 팔로워가 1,000~10,000명 사이인 뛰어난 온라인 페르소나라고 부를 것입니다. 상한선을 넘는 사람들은 거시적 영향력의 영역에 속합니다. 이제 첫 번째 범주에만 협력하도록 자신을 제한하는 이유가 궁금할 것입니다.

마이크로 인플루언서의 강점은 숫자와 도달 범위가 아니라 틈새 청중과 맺는 관계의 질에 있습니다. 그들은 또한 지역 생태계에 깊이 뿌리를 둔 전문가 경향이 있습니다. 그들은 브랜딩 디자인 및 기타 평판이 좋은 비즈니스 조직에서 가장 큰 이름을 가진 사람들과 접촉하고 있어 영향력 측면에서 추가적인 우위를 제공합니다.

참여가 승리

따라서 마이크로 인플루언서를 선택하는 주된 이유는 그들이 즐기는 높은 참여율입니다. 더 큰 집단을 끌어들이는 인플루언서는 그러한 수치에 맞추기 위해 고군분투합니다. 마이크로 인플루언서 주도 캠페인의 결과는 다른 마케팅 채널을 통해 달성할 수 있는 것보다 더 많습니다. 좋은 소식은 마이크로 인플루언서가 매크로 인플루언서보다 비용 효율적인 채널이라는 것입니다. 단순히 비용이 적게 듭니다.

그러나, 당신은 당신의 돈을 위해 무엇을 얻습니까? 마이크로 인플루언서의 67%가 직접적인 제품 추천을 공유하고 이를 통해 소비자 행동에 영향을 미친다고 가정해 보겠습니다. 그들은 제품에 대한 직접적인 지식과 특별 프로모션 및 제안에 대한 액세스를 활용합니다. 믿거 나 말거나 트위터 사용자의 40%는 인플루언서의 추천으로 구매했습니다.

그렇기 때문에 인플루언서의 인스타그램 후원 게시물에 수백 달러를 지불하는 것이 온라인 브랜드에 재정적으로 합리적인 이유입니다. 후원 블로그 게시물은 최대 $1,000까지 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있지만 너무 많다고 생각되면 두 번 생각하십시오. 그것은 너무 여러 번 지불 할 수 있습니다! 마이크로 인플루언서와 연결하면 기본적으로 처음부터 하나씩 자신의 청중 기반을 구축하는 지루한 단계를 건너뛸 수 있습니다.

당신은 수익에 큰 영향을 미치고 이미 확고한 평판을 가지고 있는 사람들에게 의존하는 고객 을 유치할 수 있습니다.

검색 프로세스

브랜드는 더 낮은 비용으로 최상의 결과를 제공할 수 있는 개인에게 초점을 맞출 수 있습니다. 그러나 더 많은 것이 있습니다. 즉, 유기적이고 장기적인 관계를 구축할 수 있는 마이크로 인플루언서를 찾으려고 노력해야 합니다. 다시 말해서, 마이크로 인플루언서 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하는 열쇠는 당신이 말하고 제공해야 하는 것에 실제로 관심이 있는 팔로워를 가진 사람들을 찾는 것입니다.

적합한 마이크로 인플루언서는 인기 있는 온라인 페르소나보다 정확히 찾아내기 어렵기 때문에 실제로 상황이 약간 까다로울 수 있습니다. 위치, 직업, 팔로워 수, 참여율과 같이 마이크로 인플루언서에게 원하는 주요 특성을 정의하여 검색을 시작할 수 있습니다. 우리가 이미 지적했듯이 후자의 표시기는 당신을 안내하는 등불입니다. 소셜 신호(좋아요, 공유, 댓글, 리트윗 등)로 측정됩니다.

그 외에도 제품/서비스에 대한 이야기를 할 수 있는 해당 틈새 시장에서 진정한 사고 리더를 찾으십시오. 이미 브랜드와 제품/서비스의 팬인 영향력 있는 사람들이 있을 수 있습니다. 브랜드에 대한 소셜 미디어 대화를 모니터링하여 찾을 수 있습니다. 브랜드 키워드 및 해시태그 검색을 수행할 수도 있지만 멘션에 대한 알림을 설정하는 것은 현명한 방법입니다.

작동시키기

마이크로 인플루언서를 찾으면 이메일 및 기타 도구를 통해 연락해야 합니다. 이 프로세스는 자동화 도구를 사용하지 않는 한 시간이 많이 걸리고 지루할 수도 있습니다. 효율성을 한 단계 끌어올려 더 많은 영향력 있는 사람들과 연락할 수 있습니다. 그 과정에서 인간의 손길을 잃지 마십시오.

또한 원하는 것이 무엇인지 명확히 하십시오. 일회성 홍보 부스트 또는 장기적으로 캠페인에 대한 협업입니다. 일반적으로 후자를 선택하고 일관되고 반복적인 브랜드 노출을 얻는 것이 좋습니다. 그것이 정리되면 마지막 단계가 하나 있습니다. 마이크로 인플루언서가 브랜드를 홍보하도록 유인하는 것입니다.

이를 해결하는 방법은 여러 가지가 있지만 일반적으로 브랜드는 인플루언서를 팔로우하고 콘텐츠에 감사를 표하기 시작합니다. 그런 다음 무료 제품을 보내고 개인적인 의견을 공유하도록 초대합니다. 이상적으로는 그들의 제품이 특정 문제를 해결하거나 인플루언서의 고충을 해결하는 것입니다. 그는 브랜딩 목표와 마케팅 캠페인을 전달하는 데 중요한 역할을 맡을 준비가 되어 있습니다.

그렇게 하려면 사람들에게 노골적으로 판매 제안을 퍼붓는 것을 삼가하십시오. 사람들에게 무엇을 요구하기 전에 사람들의 삶에 가치를 더하십시오. 그것이 그들을 브랜드 앰버서더로 전환하는 방법입니다. 그러므로 모퉁이를 자르지 말고 자신이 누구인지에 충실하십시오. 매우 혼잡한 온라인 세계에서 더 나은 브랜드 가시성과 인지도를 얻을 수 있어야 합니다.

결론

마이크로 인플루언서가 소비자의 마음을 사로잡고 있습니다. 그들은 거의 모든 부문에서 찾을 수 있으며 대부분은 브랜드와 함께 일하기를 열망합니다. 이 영역에는 아직 개발되지 않은 잠재력이 많이 있으므로 나중에보다 빨리 공을 굴리는 것이 좋습니다. 2018년 및 그 이후의 성공을 위한 마이크로 인플루언서 전략을 수립하십시오.

당신의 가치와 사명을 연결할 수 있는 사람들과 진정한 상호 유익한 관계를 육성하십시오. 팔로어와의 강력한 유대를 활용하고 총 팔로어 수 대신 참여율을 우선시하십시오. 그렇게 하면 캠페인 ROI를 효과적으로 높이는 동시에 총 마케팅 비용을 낮출 수 있습니다.

당신의 흥미진진한 이야기를 들려주고 자기실현적 성공의 예언을 펼쳐야 할 때입니다.