Programmatico 101: risposte ad alcune domande comuni

Uno dei compiti con cui i team di marketing hanno lottato per un po' è spiegare dove vengono spesi i budget e quale è il ritorno sull'investimento previsto. Quando si tratta di pubblicità digitale, questo non è nemmeno il problema. Invece, gli specialisti lavorano duramente per selezionare gli strumenti giusti, monitorarne l'efficacia e apportare le modifiche necessarie.

Oggi, i marketer avanzati utilizzano la pubblicità programmatica per tenere il passo e aiutare i propri clienti a raggiungere il pubblico in modo più accurato. Questo approccio è relativamente nuovo, ma esiste da un po' di tempo. In questo post, stiamo per rispondere alle domande più comuni che potresti avere e condividere alcune delle nostre intuizioni.

Di cosa parla tutto il ronzio

La pubblicità programmatica consente ai professionisti del marketing digitale di concentrarsi sugli spettatori invece di prenotare uno spazio digitale per un periodo particolare. La parte difficile qui è che il programmatico raccoglie informazioni su un utente quando viene caricata una pagina Web. Quindi, genere, sesso, posizione, ecc., nonché informazioni su un sito Web, vengono assemblati e quindi inviati a uno scambio di annunci. È qui che avviene la magia: un certo numero di offerenti che mirano a raggiungere una persona con quel profilo competono e il vincitore mostra il suo messaggio all'utente target.

Le aziende di e-commerce possono davvero trarre vantaggio dalle suddette opzioni. Noi, marketer digitali, siamo entusiasti di essere in grado di rivolgerci a tutti i membri del pubblico di destinazione. In effetti, ha più senso identificare gli utenti, piuttosto che perdere tempo a scegliere un sito Web che probabilmente visiteranno. Questa è una soluzione a un problema quando molte pubblicità vengono sprecate per essere mostrate alle persone sbagliate.

Quindi, il programmatic è una tecnologia speciale che ci avvicina al marketing veramente personalizzato. Questo approccio è basato sui dati, quindi la sua credibilità è sufficientemente alta. Tuttavia, il problema correlato qui, come menzionato dai nostri specialisti, è che Google non fornisce una piattaforma di gestione dei dati separata. Pertanto, la gestione dei dati viene effettuata utilizzando soluzioni di terze parti.

Struttura del programmatico

La cosa ben nota del programmatic è che consente le offerte in tempo reale su scambi aperti. Pertanto, gli inserzionisti possono raggiungere la massima esposizione mantenendo il costo più basso possibile. Questo funziona per l'e-commerce ma ovviamente non aiuta molto se lavori in una nicchia B2B, almeno per ora. Avviso spoiler: il sistema si sviluppa, quindi arriveranno altre opzioni. Nel frattempo, concentriamoci su come la tecnologia è utile per i negozi online e gli annunci economici poiché abbiamo più esperienza ed esperienza in quelle nicchie.

Quindi, il programmatic è un concetto tecnico complesso e un sistema composto da tre piattaforme:

• – Le piattaforme lato domanda sono aziende che automatizzano l'acquisto di media su più fonti. Ad esempio, DoubleClick Bid Manager di Google è una piattaforma di questo tipo basata su computer.
• – Le piattaforme lato offerta sono piattaforme lato vendita che aiutano gli editori a vendere impressioni pubblicitarie digitali. Utilizziamo DoubleClick for Publishers mentre sono disponibili altre opzioni.
• – Le piattaforme di gestione dei dati sono software che raccolgono, ordinano, archiviano e analizzano i dati per esperti di marketing, editori e aziende. Gli esempi di tali piattaforme sono Adobe, Aggregate Knowledge e Knotice.

Le transazioni di acquisto nel sistema avvengono istantaneamente. Gli inserzionisti utilizzano il costo per mille impressioni per fare offerte per annunci programmatici. Per calcolare le offerte in tempo reale, il sistema utilizza diversi parametri, inclusi i dati storici. Ciò consente di ridurre i costi rimuovendo il fattore umano e accelerando il processo di decisione di acquisto.

Tendenze per il 2017

I principali attori del mercato insieme alle agenzie di ricerca hanno recentemente fatto alcune previsioni sullo sviluppo del programmatic. I nostri esperti hanno anche alcune informazioni da condividere con te.

1. Le soluzioni cross-device e cross-format verranno utilizzate più spesso.

EMarketer prevede che 3/4 di tutta la spesa per annunci display programmatici sarà mobile. Prevediamo inoltre che la spesa pubblicitaria per dispositivi mobili aumenterà e raggiungerà i desktop. Inoltre, è probabile che un video programmatico si sviluppi nella stessa misura dei contenuti video aziendali.

2. La pre-offerta diventerà una tecnica tradizionale.

L'offerta per intestazione consente ai publisher di competere per lo spazio pubblicitario premium che un tempo era disponibile solo per coloro che effettuavano acquisti in blocco. Sarà anche più facile ottenere l'accesso ai dati sul pubblico di destinazione.

3. I budget per il programmatic aumenteranno.

Vediamo che questo canale è cresciuto nel corso del 2017. Ciò è dovuto al fatto che l'acquisto automatico è più vantaggioso per gli inserzionisti rispetto alle transazioni dirette. Non ci sarà alcuna sorpresa quando la pubblicità programmatica raggiungerà il 100% degli acquisti pubblicitari totali.

4. I KPI della campagna diventeranno più ponderati.

Sebbene le metriche di marketing siano importanti, difficilmente possono essere utili per gli imprenditori e gli esperti di marketing di e-commerce. È probabile che si concentrino sul volume dei lead, sulle conversioni e sulle entrate piuttosto che tenere traccia del traffico a pagamento, della condivisione sui social e dei click-through.

5. Le persone che utilizzano gli ad blocker vedranno annunci pertinenti.

I netizen installano blocchi degli annunci per migliorare la loro esperienza utente, il che colpisce gli inserzionisti che hanno difficoltà a far sentire il loro messaggio. Fortunatamente, gli ad blocker hanno imparato come identificare gli annunci pertinenti per l'utente e, quindi, consentire la visualizzazione del contenuto. I grandi editori hanno anche sviluppato alcune soluzioni per aggirare i blocchi degli annunci.

Le nostre preoccupazioni

Al momento, ci mancano i dati per analizzare se gli utenti sono pronti per essere indirizzati in modo così personale. Sembra che alcune persone possano sostenere che questa sia almeno un'intrusione nella loro privacy.

Un'altra cosa è che il programmatic non funziona bene per aumentare la consapevolezza del marchio. Pertanto, in tal caso, sembra ragionevole utilizzare gli strumenti tradizionali della pubblicità contestuale. In altre parole, aggiungi più tocco umano.

Ultimo ma non meno importante, l'algoritmo sta ancora imparando. Non è perfetto. Ricordi i problemi che YouTube ha avuto all'inizio di quest'anno? Pepsi, Walmart, J&J e alcune altre società hanno scoperto che i loro annunci erano apparsi accanto a contenuti che promuovevano incitamento all'odio e opinioni estremiste. Questo è stato il risultato dell'utilizzo di metodi programmatici. Quindi, non funziona sempre come previsto; tuttavia, è necessaria l'attenzione di specialisti.

Avvolgendo

La tecnologia stessa è abbastanza efficace e promettente. Dalla nostra esperienza, i progetti di e-commerce rispondono bene a tale automazione. In ogni caso, ti consigliamo di non smettere mai di testare la tua pubblicità, inclusi formati di annunci display, inviti all'azione e design creativi. Se sei curioso di sapere quali vantaggi può apportare il programmatic al tuo business online, contattaci in qualsiasi momento.